个人年终总结(最新3篇).docx
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1、个人年终总结(最新3篇)年终总结 篇一 自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。20_年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下: 平时公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通,与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或
2、等等问题,给现在的工作带来许多麻烦,对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: 1、全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总; 2、经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通; 3、确度,仔细审核; 4、物的及时处理; 5、的维系,并不断开发新的客
3、户。 6、每一件事情,坚持再坚持! 最后,就让我总结一下工作存在的问题吧。 1、的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。 2、回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重) 3、购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们
4、“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 4、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好! 5、门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。 6、及派车问题。 7、品开发速度太慢。 值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好
5、更强大,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,_人都会洋溢着幸福的笑容! 个人年终总结 篇二 转眼间,一年的时间又飞逝而过,充满希望的20_年就要到来了。走过20xx,再回首,思考亦多,感慨亦多,收获亦多。“忙并收获着,累并快乐着”成了心曲的主旋律,常鸣耳盼。 工作以来,在公司领导的精心培养和教导下,通过本身的不断努力,不管是思想上、学习上还是工作上,都获得了长足的发展和巨大的收获,这和领导的关心和身旁同事的帮助是分不开的,在今后的工作中我会继续努力,再接再砺,严格要求
6、自己,不断求实创新,不断磨炼自己,尽我所能把工作做好,争取获得更大的成绩。 在工作中,对比相干标准,严于律己,较好的完成各项工作任务;能够遵照纪律,团结同事,务真求实,乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作风格,勤勤奋恳,任劳任怨。在完本钱职工作的同时,对其他部门要求协助的事情都本事心、及时完成,给予帮助。对本身不懂的问题和知识能虚心听取同事们的建议,与同事相互沟通、相互交换。在领导和同事们的帮助下,扎实工作,积极进取,努力提高本身水平,实行好岗位职责,严格要求自己,认真完成领导交办的各项工作任务。 一年来的工作虽然获得了一定的成绩,但也存在一些不足,有时对人处事的态度口气不好,
7、学习、服务上还不够,和有经验的同事比较还有一定差距,内容上缺少纵深发掘的延伸,在今后工作中,我一定认真总结经验,克服不足,向其他同事学习,努力把工作做得更好。 最近几年来,公司的各项规章制度得到改良或进一步的完善,本人能够积极响应公司的各项规章制度,以公司的各项规章制度为准则加强工作责任感,及时做好本人的各项本职工作,为企业做好本人力所能及的服务工作。 在企业不断改革的推动下,我认识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素质和业务技术水平,以适应新的情势的需要。发扬孳孳不倦的进取精神。加强学习,勇于实践,博学多才,在向书本学习的同时注意搜集各类信息,广泛吸取各种“营养”;同时,讲求学习方
8、法,端正学习态度,提高学习效力,努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思惟方法、正确的思想观点、踏实的工作风格。力求把工作做得更好,建立科室的良好形象。 新的一年里我要抓紧学习,更好的充实自己,以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我,我心里已在暗暗的为自己鼓劲。在竞争中站稳脚步,扬长避短,争取取得更好的工作成绩。 最后我希望在公司能有更好的发展,也希望我们公司能够做大做强,标新立异。在xx行业成为常青树! 教师年终工作总结 篇三 教师工作是繁忙的,琐碎的,必须是更细致、而又深入的。在20_学年度,我承担初高中生物实验教学和七年级生物、劳技学科的教学工作,还担任研究
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