有关销售年度工作计划模板集锦5篇.docx

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1、有关销售年度工作计划模板集锦5篇销售年度工作计划篇1一、20_年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快 最直接开展工作，因此，总体工作思路为：1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势；2、做标干工程，高品质、高工艺；3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目；4、维系好相关政府责任部门关系。二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000万。分摊到业务万/人；分摊到季度，每季度完成万。三、工作计划1、任务及重点突破方向酒店式公寓1.1 重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目， 米上高层。1.2 以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。1.3 与相

2、关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。2、具体计划内容：2. 1 了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手 利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合 格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最 后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。所有工作都建立在基础工作之上第四阶段：200年3月1日一7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都 向提高销售倾斜。第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最 优化，习题尽量避免断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个 环节都比较有战斗力的团队

3、。第三：严格执行公司的销售策略及促销售年度工作计划篇4转眼间又要进入新的一年一一20一年了，新的一年是一个充 满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来 工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和 认真学习。在此，我订立了 20一年度公司销售工作计划书，以便 使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安 排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资 源做诉讼业务开发，把可

4、能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有 意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两 件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务 开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保 持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业 市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开 发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作 的客户群体。以至于达到4. 8万元以上代理费（每月不低于1. 2万 元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各 类业务，与该等客户保持经常性联系，及时

5、报告该等客户交办业 务的进展情况。3、第三季度的“十一” “中秋”双节，还有20带来的无限 商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专 业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国 驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对 性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取 签订一件广东省著名商标，承办费用达7. 5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类 业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进 展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的 业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发

6、的客户资源， 找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司 的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个 业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据 需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、 都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希 望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能 力减轻领导的压力。以上，是我对20一年工作计划，可能还很不成熟，希望领导 指正。火车跑的快还靠车头带，我希

7、望得到公司领导、部门领导 的正确引导和帮助。展望20一年，我会更加努力、认真负责的去 对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20-年新的挑战。销售年度工作计划篇5一、个人成长20年3月8日，我有幸进入了南方阳光这个大家庭，在公 司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。20_年 已经成为过去，回顾与南方阳光同行的这半年时间，感慨颇多。刚开始接太阳能行业，了解不是很多，对行业发展模式、行 销方法等还一点都不了解。刚进公司跟其他几个同事接受了周总 对太阳能光热的培训，之后就在网上查找相关知识，做在还不是 很了解行业的情

8、况下作了很肤浅的计划，后被分配到广西分公司 作为分公司经理的身份去到广西南宁，前后不到一个星期的时间。根据周总的指示，到南宁后赶紧先租一套房子，然后融入当 地市场，因为对太阳能行业概念还很模糊，不知道从何入手，首 先就是跑一些太阳能店去了解各品牌和报价，后期潜伏到皇明太 阳能里去应聘了市场部经理以获得更多的太阳能方面的运作方式 和结交一下行业内的一些朋友，效果还是挺明显的，首先跟业务 员都混得非常好的关系，关系最好的就跟他们讲我进来的目的， 希望他们能协助我提供一些工程类的信息，他们都表现很积极， 后期因为皇明的部长下来谈过后要求我去总部培训半个月然后过 来接管南宁市场我不愿意而告终，但总的来

9、看，效果还是挺好的，结识了一些行业内的朋友，为以后的工作开展起到一定的作用， 了解了家用机的终端推广模式，为以后我们做家用机也积累了经 验。（一）业绩增长后期，公司做出了英明果断的决定，就是做百度推广，信息 量就显著的提高，有酒店宾馆的，有开发商的，有些是招投标公 司的。7月份时开了两单一个是10的一个酒店项目，一个是20吨 的一个医院的项目，虽然没有给公司创造多大的效益，但是总算 是有项目了，终于打破了之前就一套房，一本资料，一张名片， 看不到公司看不到项看不到老板的格局，终于有项目了，这让我 工作开展上了一个新的台阶，也给我的工作增添了不少信心。之 后又结识了广西科技进出口公司，经过一个月

10、的交往后介绍到公 司考察，最后也开始打开了越南市场，当然这些都是离不开公司 强大的实力、成功的案例和正确的发展思路的。（二）问题分析后期的发展还是遇到很多困难的，信息量上去了，但成交量 确没有显著的提高，报价做出去不少，后期跟进也跟上了，为什 么不成交，做了一些分析有以下几方面的原思：1、其中相当一部分只是前期做询价，是为了做招标书；2、为了做计划书而找一些数据；3、一些没有设计能力的小太阳能公司为了套取方案；4、还没立案等着审批的；5、报价过高；结合以上几大原因，在以后的工作中将做出一些调整：1、针对一些做招标书的我们就设计一些门槛进去把一些公司 档在外面；2、针对做计划书的就把价格做高一些

11、；3、没有设计能力的公司就直接把他们发展成经销商；4、报价高的要及时调整，别人能做的我们也能做，尽量把成 本控制下来，我们南方阳光太阳能在热水工程行业在华中华南地区本身就是大品牌， 所以也不需要太借力别人的什么品牌优势，在质量保证的情况下 尽可能的降低成本。在南方阳光的这一年，是很充实的一年。在这里，我不仅仅 是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司 不同的是，在南方阳光可以一边学习，一边提高，同时能把所学 的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问 题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我， 这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的

12、欲 望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。节能行业，特别是太阳能行业，从来都是未来 的发展的大方向。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻 求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在南方阳 光的这一年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我 最大的收获。艰难困苦，拼搏上进。虽然我目前的业绩还不是很 理想，但我相信后面的路程我会走的更好。（三）工作中的不足与改进跟其他同事相比，在南方阳光，我所取得的成绩是微不足道 的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大 不足。1、来到公司这么长时间，一共才开发了三个成交的客户，这 是很失败的，这

13、里有一些客观原因，但更多的还是自己主观的原 因，成长速度太慢，走了一些弯路；2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强, 就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手 忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好， 还没有效率。3、在客户询价方面，没有很好的分辨出客户的真正意图，盲 目的做方案，给公司的资源造成浪费，没有根据客户类型，制作 具有针对性的报价表，每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：首先，加强与客户的沟通与联系。了解出客户的真正意图， 是马上有项目要上，还只是简单的询价，通过沟通交流缩短与客 户之间的距

14、离。针对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式， 增进与客户的沟通与交流。其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于百度 推广，还可以尝试跟工装公司的联系，跟相关官员的交流或者是 通过其他公司业务员增加信息量；第四，针对不同客户类型，制作一份合理的价格表，引导客 户自己查价格。这样一来方便客户，也节省了我们自己很多时间。最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不 受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的 优点，弥补自己的不足。二、20年工作规划凡事预则立，不预则废。20_年已经到来，应公司及个人发 展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划。（一）业

15、绩规划20年元月份，国外圣诞节刚结束，节日性产品货量可能会 有小幅下降，但其他工业品还有发展的空间，估计还可以赶上年 底最后一波出货高峰，这个月要积极寻找货源，争取业绩达到8000-10000元。2月初是中国的春节，国内大量厂商都已放假， 发货量回落，业务也渐渐进入淡季，业绩要尽量做到5000以上。 3-7月份应该是相对比较清闲的、，应抓紧时间通过电话、邮件、 网络以及陌生拜访等方式积累潜在客户，每个月至少新增4个新 客户（也就是每周新增1个），每月业绩至少增加1000元。8月 是一个过渡期，物流行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积 累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽最

16、大努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九 银十”，是外贸公司发货的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶 段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服 务做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发， 实现业绩上的突破，平均月利润达到120 以上。11-12月份国外 又临近圣诞节，在中国的采购量势必大增，这又是我们业务开发 的大好时机，作为一名老员工，业绩应稳定在15000左右。考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响，我将20年的 各项指标分解到每个月中，如下表所示：（略）随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，快递行业的普 货利润率已呈下降趋势，为适应市场需求

17、和公司发展方向，20 年我们不应仅仅局限于快递市场的开发，空运和海运必将成为新 一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看，利润还是比较客观的，而且还有很大的发展空间。到目前为止，我还没接过空运业务，海运知识也相当匮乏。 我计划在新的一年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移，积 极利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务 水平。具体到实际操作上，可以参加公司组织的系统培训，多向 领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的知识储备 有进一步提升。（二）自我实现规划除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我 认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一

18、点，多 与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。20_年， 我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工 作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社 会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必 要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什 么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不 断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。续。2. 2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设 信息网、政府招标网，等等；2.3初步扫盘，了解项目状况。计

19、划用什么外墙外保温？项目 进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪 家？即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集？2. 4跟进近期目标客户。2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8 名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本 地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本 士大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或 是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。5,销售费用管控1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月

20、，合计 三月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元; 12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改 装墨：元；其他支出：元；2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月（水、电、电话）车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月（每 笔超过500需报批黄总）;3、项目的专项费用（需申请）6、公司与办事处联动1、相关人员的培训工作；2、大客户公关；3、客户考察等相关任务；7、工作效率的管控1、积极的心态；2、工作的氛围；3、员工的自我提升；8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化, 完善营销部门管理制度。主要有以下几个方面

21、：考勤管理、会议制度、工作计划与总 结、项目报备与立项管理、绩效考评。销售年度工作计划篇2一、目前的医药市场情况目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个 刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下, 市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强， 才能立足于行业的大潮之中。现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一 个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点 就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低, 这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。现在，医药行业的

22、弊端就在于市场上同类和同品种药品价格 比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地 区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击 了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了 信心，认同感和依赖性。以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的 区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成 冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货 数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。二、一年工作计划总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是和给了我 这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大 的厚爱，在这里道一声谢谢。自

23、从做业务以来负责和地区，可以说和把这两 个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我 来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包 括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没 能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信 服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没 能及时掌握市场信息。这些都是我要在一年的工作中首先要改进 的。销售年度工作计划篇3根据公司200_年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万 套的总目标及公司200_年度的渠道策略做出以下工作计划：一、

24、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低 端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动 了整体市场容量的扩张。20年度内销总量达到1950万套，较 20年度增长11. 4%o20_年度预计可达到2500万一3000万套。 根据行业数据显示全球市场容量在5500万套一6000万套。中国 市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空 调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额 的 13%o目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2. 8%左右，但根据 行业数据显示近几年一直处于“洗

25、牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200_年度的产品线，公司 200年度销售目标完全有可能实现。20_年中国空调品牌约有400 个，到20_年下降到140个左右，年均淘汰率32%o到20_年在 格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃 的品牌不足50个，淘汰率达60%o 20年度LG受到美国指责倾 销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯 也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日 资品牌如松下、三菱等品牌在20年度受到中国人民的强烈抵日 情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈 现出急速增长的趋势。但深

26、圳市场基础比较薄弱，团队还比较年 轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规 划。二、工作规划根据以上情况在200_年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况 进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售 目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并 在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素 质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡 旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施 力度较大的销售促进活动，强势推进大

27、型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行 有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 200_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后 和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的 基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20年至200一年度配合及执行公司的定 期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共 关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱 我家”等公益活动。有可能的情况下与各

28、个K/A系统联合进行推 广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推 广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正 常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配 合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六 个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列 等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标 准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售

29、旺季进 行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情 况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主 题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势， 突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排 查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人 左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明 晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调 系统培训资料。第二阶段9月1号一200一年2月1日第二阶段主要是对主力 团队进行系统的强化培训，配合公

30、司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张， 积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好 终端关系。培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识 的培训10月1日10月31日：进行四节的专业知识培训n月1日一11月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日一12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常 随时进行心态建设。200_年1月1日1月31日：进行四节的促销活动及终端布 置培训200_年2月1日2月29日：进行全体成员现场模拟销售培 训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：200年2月1日一2月29日用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，