有关创业方案.docx

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1、有关创业方案有关创业方案1一、活动背景这是一个需要激情和梦想的时代；这是一个需要信仰和责任的时代；这是一个需要个性和创新的时代。励志照亮人生，创业改变命运，凝聚创业激情，笃行企业梦 想。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具 有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才 资源的储备。为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效 能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴， 提升创业技能的平台，河北工程大学农学院创业者协会特举办 “赢在大学”创业设计大赛。二、活动简介“赢在大学”创业大赛的灵感来自于中央电视台“赢在中国” 的创业系列活动。此次活动由河北工程

2、大学农学院创业者协会主 办，本次活动获了农学院团委和社团联合会的大力支持。大赛于 年n月15日正式启动并开始进行宣传，整个活动持续两周左 右。大赛分为三个阶段，为保证比赛质量，按照惯例，每轮都将 设置一定比例的淘汰率，每轮表现优异的选手（团队）晋级下一 轮。为使大赛更具权威性和公正性，比赛期间，我们将全程接受 农学院团委和社团联合会的监督，决赛将请相关老师、社团联合 会领导及各兄弟协会会长担任评委。三、参赛方式1、报名对象：中华南校区在校大学生2、报名时间：11月15日11月17日3、报名方式：a、食堂路宣传咨询点报名b、个人、团队均可四、活动细则（一）大赛赛程1 .活动宣传（黑板报和宣传板的

3、形式）并接受报名，时间由 11月15日至11月17日。2 .活动分为初审、现场答辩两个阶段进行（1）初审：报名的团队或个人上交创业计划书、创业策划书， 创业计划书由此次大赛评审团评选（2） 11月23日之前准备好此次你们本团队的参赛项目和企 业策划书上交到大赛评审负责人：男生负责人：李磊六号楼216 宿舍电话：女生负责人：樊文举一号楼121宿舍电话：（3） 11月25日晚前评审团将公布此次大赛入选复赛的团队和个人（4）入选复赛（即参加现场答辩）的团队在12月1日之前好团队项目ppt,并做好现场答辩准备（二）比赛形式创业计划书初选规则：商企业计划书评选每个团队可以自由 确定公司类别以及经营模式，

4、要注意把握产品开发和市场潜力， 并预算一个运营周期后企业预期的利润情况，树立相应的企业理 念，通过理念识别、行为识别、视觉识别阐述计划书内容，在规 定的时间内制作好一份比较正式的商业计划书并打印上交予评审 团负责人，根据评审团的最终裁定参加复赛。有关创业方案2一、汽车美容店创业方案1、确定自己的目标群体。也就是你最希望做奢侈消费的高端 客户，还是追求性价比的中端客户，还是一味图便宜的低端客户。 一旦确定下来，理论上就不变了，后边的工作全部围绕这个展开。 当然，在确定这个之前，也许会遇到一些制约因素，比如有便宜 合适的门面房，所处地理位置恰是中端车主集中的社区，因为房 子是免房租的，所以不可能换

5、地方。其实，主要还是看做汽车美 容的初衷是什么。一般情况下，都是先确定目标人群，也就是市 场定位，以后在着手其他工作。2、储备人才。一般来说，一家汽车美容店至少需要这样两种 人才。第一是经营人才，这样的人负责店面经营，主要包括管理和销售。第二种人是技术人才，主要负责施工技术，以及质量把 关。因为，这两种人非常不好找，所以在选址、装修等等一系列 具体工作开始之前，就需要确定下来。当然，与选址同时，或略 之后于选址，也可以。这样比较容易和人才商谈，并听取意见。 真正筹备起来，还有专业的人手出谋划策。做到开业前的准备工 作，就为将来的经营做好铺垫，减少投资浪费的几率。3、选址。这个可以和人才储备同时

6、进行。主要需要考虑的是： 第一，所选地段是否符合你的市场定位，也就是你的目标人群是 否足够集中。第二，选择门前停车位尽可能丰富的门面。第三， 门前道路最好没有隔离带，而且车速缓慢，一般40左右。第四, 至少需要有一个美容施工车间，可以和贴膜车间共享。第五，如 果有洗车业务的话，5分钟车程内需要有至少1000部轿车的汽车 保有量，当然这个是针对中等规模以上的城市的。如果是小地方， 可以考虑减半。另外，房租是经营成本的大头，所以要控制好房 租。一般情况下，房租不能超过预期月平均营业额的25%。否则， 在成长期内，很难存活！4、购置设备和必要物资。这个投资可多可少，还是根据市场 定位来调整。每个类别

7、的物资，都有高中低的品牌。根据目标人 群，确定使用或消耗什么品牌的物资就可以了。不用贪多求大， 够用就好。5、制订营销策略。一般来说，开业初是要做一些促销和宣传 的，大多数美容店选择免费洗车。其实，这样的办法能积累人气， 但不能积累顾客。其实，免费打蜡卡，远比免费洗车卡效果要好。 有以下几个原因：第一洗车只能吸引离得较近的客户，一般开车 超过10分钟，车主就会选择就近洗车，不会舍近求远。而打蜡不 一样，毕竟属于美容项目了，车主宁可跑远一些，也要来占一下 这个便宜。第二洗车的同质化程度很高，很难通过一次洗车，和 其他竞争对手区分出来。而打蜡，却可以产生惊艳的效果，让新 客户体验到以往洗车出不来的

8、效果。第三打蜡数量提高，店面门 口美容项目多，而且每辆车都是干净漂亮的，容易吸引新客户的 眼球，也是技术力量的体现。6、内部培养机制。技术力量，是一个汽车美容店的核心竞争 力。所以，一个好的大师傅，一定要带有几个徒弟。让徒弟尽快 可以独立操作，乙方大师傅流失，后继无人。可以利用雨天，或 开业前期生意不多的情况，用仅收取手工费的办法，邀请特殊客 户来做封釉或镀膜等大项目。这样，即可以增加店内流水，又能 培养员工，还可以给新客户展示本店的技术力量，让人产生信任 感。类似活动，可以在试营业、开业初期，经营淡季操作。7、建立良好的供应商关系。不要因为几块钱的差价，而丢失 了总部的扶持。因为总部的经验和

9、技术，是普通服务店不能比的。有一个好的公司平台，胜过请一个顾问。经常请总部技师来店里 进行培训，研讨经营策略，是提供经营水平的捷径。千万不要一 味追求低价，一旦确认下来的供应商，除非发生重大变化，或不 诚信，不要替换。8、保持多方位和车主对话。除了销售之外，与车主聊聊车的 性能、汽车文化、车市。不仅可以拉近与顾客之间的距离，还能 向顾客展示店内员工专业知识，同时提高个人修养。干一行爱一 行，作为服务店老板平时积累汽车相关知识是非常重要的。现在 互联网发达，多上汽车专业网站，多去车友会论坛，可以发现很 多商机。二、汽车美容店管理方案首先看看以下美容店的日常业务和管理中存在的问题：1客户档案、车辆

10、档案、美容记录等资料的无序、失控；2老客户流失，无法系统监控客户往来的活动并给出有效的 预警，客户服务缺乏主动性；3配件价格每天变化，怎样有效的进行价格跟踪，怎样保持 合理的配件库存，怎样进行更好的采购？4配件供应商众多，他们生产哪些配件、这些配件在本厂消 耗情况如何？5美容服务效率低下、无法控制美容进度和质量;6技术人员、业务人员的提成核算工作量大，导致业绩考核 无法正真有效开展；7产品销售情况、库存积压情况、客户分布情况以及公司经 营业绩等报表，手工统计工作量太大而且容易出错，无法实时、 准确地掌握；这些问题卡耐尔汽车美容管理软件中都有很好的解决方案：1、会员管理：本系统除完整的客户管理模

11、块外，还增加了会 员管理；2、美容店管理流程化：采用工作台管理，针对不同岗位人员 设置不同的工作权限，打开软件就可以非常清楚了解今天所需要 处理的事宜；3、有效的业绩考核：在汽车美容的过程中，美容员工的业绩 结算常是个让人头疼的问题，运用软件，能够很好的统计这些日 常琐碎的数据。在系统中就可以自定义提成公式功能扩展性好；4、客户回访提醒：今天需电话回访的客户提醒，保养到期提 醒，商业险到期提醒，车辆年检到期提醒，交强险到期提醒，驾 证年审到期提醒，驾证清分到期提醒，客户生日提醒，俣养日期 提醒，这样可以有效的实现客户关怀；5、自动短信回访：按商品、服务项目设置短信回访天数、保 养周期，短信回访

12、由系统自动发出；并且自动生成电话回访的时间；有关创业方案3市场定位如果你想开设一家美甲店，开店之前，首先应该先做市场调 研，了解所在城市、区域的美甲潜在消费者的消费特征，给美甲 店做一个准确的定位。要清楚地知道这些潜在消费人群的消费能 力，消费心理和消费习惯，然后再做有针对性的准备工作。美甲店选址美甲店的选址是非常重要的，也是影响会到美甲店经营成败 的关键所在。如果地址选的太偏僻就会影响你的客流，自然也会 大大影响你的经营状况。就目前美甲市场的消费习惯，美甲店应 该选在中高档百货商场、商业步行街或高档写字楼（高档社区）。技术培训真正的美甲不是工业化的产品，而是人性化的服务。只有一 流的技术，才

13、能提供一流的服务。只有掌握了专业美甲技术的人 员，才有资格给顾客提供这种个性化的服务。而要掌握专业的美 甲技术，必须到国内正规的，有多年培训经验的公司或学校学习。 经过长达一两个月的专业学习，高级美甲师才可以掌握专业级别 的法式水晶甲等美甲技艺、学习到专业美甲产品的.使用方法及与 客户沟通的技巧。产品准备专业的产品和专业美甲技术一样重要。尤其是定位在高端客户的美甲店，不能因为质量低劣产品而损失重要的客户。就像选 用化妆品一样，长期稳定的客户对产品的质量要求是非常严格的。 所以，我们建议，专业的美甲店，一定要严把产品质量关，严格 按照操作规范使用合格的设备和美甲工具。美甲师管理虽然目前有很多美甲师，但真正经过正规学校培训的还是少 之又少。绝大多数都是通过在店里边做边学、师傅带徒弟式的传 帮带模式带出来的。这种美甲师不懂专业知识，职业素养也不高， 不按正规的操作步骤进行操作，也不注意卫生状况。在长时间的 工作中，已经养成了很多的不良习惯和风气，不守规矩，不是很 好管理。所以，在美甲师的招聘方面一定要谨慎，最好找“学院 派”的美甲师，这对你以后经营是非常关键的。美甲店经营如果你有了合适的地点、有了富有经验的专业美甲师，你可以选择自己来独立开店。