外贸专业实习工作总结.docx

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1、外贸专业实习工作总结外贸专业实习总结1刚进入公司，很快就融入了工作氛围。可以说在心理上是没 有负担，充满信心的。下面是我实习的流程：首先，熟悉产品，知道医疗产品的中英文，并且看到产品能 说出名称，看到名称要想到产品，并学习了样品包装，泡货计费 重量如何计算，应该选用哪种快递才能在时间及费用上做到合理 化。寄样要留样，记录，跟踪，以便确认并与客户及时联系。第二步，深入熟悉产品，对产品的种类、规格、型号、材料等 有个大致的了解。因为只有自己熟悉产品了，才能更好的向客户 推销，所以了解产品是基础也是必不可少的环节。中间附加了一 些即将出货的订单实例，因为之前默许做跟单，所以BOSS找我谈 话，确认到

2、底是做业务还是跟单，因为两者学习的内容不太一样， 而我的想法是，以跟单为辅，首先对整个流程有所了解，并缮制 相关的单据，然后再边学业务，业务只是今后的一个方向，而且 我个人认为对全局有个透彻的 了解，无论是对业务还是跟单都是 有帮助的。所以对跟单的流程有了些了解，但是不全面，不彻底， 只能说是浅尝辄止。之后，根据提供的一些B2B网站，在网上注册并发布产品信 息。比想象中的困难，对产品的关键字要选择到位，能让客户搜到很重要。而且有些网站要收费，有些网站注册了发布不了产品， 有些对产品的数量有限制。每天查看INBO-都是ZERO,所以我决 定遍地洒网，能注册就注册，能发布几个就发布几个，中标的概

3、率总会大一些。最后的阶段，根据网上搜到的一个买家信息，模拟写了封开 发信，发现很多不足之处。开发信的内容并不是越多越好，关键 是内容标题要涉及到客户的利益与兴趣，促使他看下去。邮件的 标题、问候语、格式都很重要。所以现在还停留在函电的摸索阶 段。主要有以下几点感想：1、要养成好习惯。上班前要查看国际时事，邮件，以及汇率 波动。平常要多看世界地图，对一些地名、港口、以及国家的相 关情况略有了解。2、要坚持，不能眼高手低。刚进公司，我们拥有的只是书本 知识，或许书本知识也不够扎实，正式步入轨道还有很多东西要 学。所以不要一开始就想着发邮件，找客户，目的性太强。3、虚心学习，不耻下问。在工作中碰到不

4、懂的东西是难免的， 所以要主动提出来向同事领导请教或者自己上网查资料。即使说 错了也不要紧，重要的是每次犯错的时候要虚心接受，知错能改，以后避免犯类似的错误。4、端正态度，明确目标。做外贸要稳定、细心、圆滑。这三 点中觉得自己没有一点可以达到，但是我会努力去改变与适应。 多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后 自己亲自动手去多做。一个月的时间我只学到了一两成，但是对于我来说，发现了 自己的不足，发现了有值得自己去学的东西，所以我会朝着这个 方向努力。虽然说并不是每个人都适合做业务，但是总得去尝试， 去积累，去拼搏，失败了，再来说自己不行，现在给自己的定位 就是行，可以做到。我

5、不相信经过努力会有失败。外贸专业实习总结2大四下学期开始，我在一有限公司外贸部实习，实习一个月 之后，我逐渐意识到，有时候现实比理论简单直接得多，但大多 数情况下实际操作比理论复杂间接。平时在别人的实际操作中， 我已经抓住了所学理论的重点和要旨。幸运的是，在这一个月里， 公司的同事们给了我热情的指导和帮助，我也虚心地向他们请教 和学习，并应用了大学所学的知识。在将理论应用于实践的同时， 也对之前没有透彻理解的知识有了更深的理解。经过这几天的实 习，我对贸易公司也有了更深的了解，也熟悉了进口业务的实际 操作。更重要的.是，这是我踏入社会的第一步。虽然只用了一个 月，但也让我看到了自己的很多缺点。

6、它让我知道我生在社会上， 需要很多在学校学不到的能力。年轻人应该更加努力。这次实习 给了我成长的机会，让我受益匪浅。以下是我实习期间的一个简 短的自我报告：一、公司简介这家企业主要从事代理，涉及很多产品。其中农药化肥涉及 出口。进口废电机、废金属等。二、业务概要在公司的第一天，师傅给我安排了一张桌子，给了我几张信 用证让我先看看。原信用证是这样的，和我之前想的差不多。那 些以前只在书上见过的名词展现在我眼前，那种兴趣就像刘姥姥 进大观园。师傅是个善良的中年妇女，对我很有礼貌。她耐心地 教我做账单的基本知识。她也回答我所有的问题和困惑，经常包 容我的错误而不骂我。其他同事也给了我很大的帮助。实习

7、期间的业务主要包括进口废旧电机和废金属等。进口代 理人在签订业务时，应与委托方签订代理合同，约定进口货物的 名称、单价、数量、装运期、运输方式、运输保险费用负担、交货 地点和合同履行情况。实习要求：掌握具体业务活动中的主要业 务技能。实践内容：根据相关国际贸易法律和惯例，结合本人实 际情况和国际贸易实践，以出口贸易基本流程为主线，以模拟的具体出口商品交易为背景，针对出口贸易中的主要业务操作技能, 如起草业务函电、商品价格核算、贸易条件谈判、签订销售合同、 出口货物的寄售和记账、验放通关、信用证的审核和修改、贸易 单证的制作和审核等。实习目的：培养我们的自学实践能力、理 解能力和思维能力。通过进

8、出口贸易的模拟实践，可以在模拟的 国际商务环境中体验商品进出口贸易的全过程，在实际的商务操 作过程中全面、系统、规范地掌握进出口贸易的主要操作技能。三、实习总结经过两周的贸易实践，我们了解到商业工作是相当复杂的， 我们应该对这项工作有信心、毅力和信心。实习期间，我们在模 拟商务活动中有十五大业务操作，每天都有不同的体验，发现不 同的问题，可以说受益匪浅。国际贸易中有许多中间环节，涉及 面很广，包括商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关，以及 各种中间商和代理商。如果出了问题，会影响整个交易的正常进 行，可能会引起法律纠纷。此外，在国际贸易中，双方的贸易量 通常都比较大，交易的货物在运输过程中

9、可能会遇到各种自然灾 害、事故等外部风险。因此，通常需要各种保险来避免或减少经 济损失。外贸专业实习总结3我在有限公司实习的时间接近三个月了，实习的岗位为销售部的外贸助理，日常的工作内容为:1）每天通过与客户打电话或邮件或微信等了解客户的动向及 需求，理解客户提供出来的信息；2）跟客户沟通后了解客户需要样办的尺寸/数量/码数和材料 /辅料等相关要求和交办；3）及跟做办师傅沟通；4）每天跟进师傅样办的进度，期间多与师傅和客户反映样办 进度，如样办有疑问，将根据客人意见，反馈给师傅，确定如何 做，尽可能做到客人所需；5）收到的样办要认真仔细检查，核对件数，量好尺寸，与客 人反映，做到客人满意的效果

10、，量好尺寸，检查是否有做工不好 的地方，确认无误后寄给客户参考面料以及款式；6）最后追客人的试穿评语和收到评语后沟通样办的修改意见 安排重做办，及时地给到客户报价：7）以及负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、 整理、建档和保管工作，协助经理接待到访客户，处理日常事务 等。存在问题：由于自己本身英语程度较低，在刚接触外贸的时 候在沟通方面存在的一定的阻碍：对产品的了解甚少，日常生活 中接触的也较少，对纺织品的做工以及面料方面知识还有很大的欠缺：不明白工厂的生产流程以及车间部门，导致与客户的沟通 中表现让他们觉得不够专业，没安全感，信任度不高。解决方案：日常多积累英语单词，把服装行业常

11、用到的名词 以及词语牢记，依靠翻译软件，做到快速与客户沟通；不懂多问经 理，要做到不耻下问，产品知识一定要多加以牢记，知己知彼才 能临危不惧，没事的时候多看产品的知识；下午比较空闲的时候多 跑工厂，尽快了解整个生产流程以及各个车间的职能安排，寄出 去的样品要及时的进行跟踪，以防有计划的联系一下客户，随时 收集客户的反馈信息，不要寄出去的样品打水漂，多关注行业知 识以及市场走向，最近的国家政策对纺织品服装行业的影响还是 比较大的。体会收获：将近3个月的实习，喜忧参半，有欢喜也有忧愁， 却让我的、实习生活充实而精彩！刚接触工作时，真的是万事开头 难，毫无头绪，针对不懂的我会及时在网上查找，并将自己在书 上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外 贸这个专业有了更加理性的和更深刻的体会。作为一个刚踏入社 会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。 作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表 现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。 在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。继续加油!