2022年蒙牛牛奶促销活动策划书.docx

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1、2022年蒙牛牛奶促销活动策划书蒙牛牛奶促销活动策划书伴着时间的消逝，辛苦的工作已经告一段落，面对新的工作，制定好新的目标，让我们对今后的工作做个策划吧。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是我为大家整理的蒙牛牛奶促销活动策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。蒙牛牛奶促销活动策划书1一、活动目的随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不行或缺的养分食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。蒙牛为了回馈广阔消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了

2、本次促销活动来增加蒙牛的知名度。二、活动对象此次活动促销针对广阔消费者。三、活动主题蒙牛送健康，周末总动员！四、活动方式1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛将来星就可获得一张参与嬉戏活动的入场券。3.嬉戏对象以母子或母女的形式参与活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（假如又不想参与或不在嬉戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内运用。）五、嬉戏1.嬉戏主题搬牛奶，拿大奖！2.嬉戏规则A各位妈妈可以带上自己的孩子参与活动。B妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然

3、后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把全部的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。C每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。3.嬉戏奖项第一名可获得300元奖金高钙奶一箱其次名可获得150元奖金高钙奶一箱第三名可获得100元奖金纯牛奶一箱其余有参与的消费者皆可获得一箱纯牛奶六、活动时间和地点时间20xx.10.0120xx.10.0516:00-18：00地点各大超市前七、前期打算1.在各大超市前进行促销宣扬，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣扬，以备促销活动顺当进行。2.在各大超市前支配：3名促销员、3名活动支配员、3名维护次序员、3名

4、搬运工。3.物资打算：在各大超市前摆放30箱牛奶，打算好足够的奖品，避开在活动绽开时出现短缺现象。蒙牛牛奶促销活动策划书2一、活动背景“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出

5、富含自然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品尝的人生。二、活动主题迎接新年，畅饮牛奶蒙牛特仑苏牛奶养分与你同在三、活动目的新的一年新的到来，为了回馈广阔消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家密切相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的养分。1.利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量。2.借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知。3.回馈广阔消费者，建立忠诚度。4.加强与终端合作，赐予各业主信念。四、活动时间20xx年12月30日20xx年1月5日五、活动产品特仑苏

6、纯牛奶特仑苏低脂奶特仑苏有机奶特仑苏醇纤牛奶。六、活动地点xx各大商场及各大超市卖场。七、活动规划（一）活动内容1、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一盒（12盒以内），即可参与幸运大转盘拿奖活动一次2、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶一箱（12盒），即可赠送蒙牛特仑苏牛奶两盒和参与幸运大抽奖活动一次3、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶两箱，即可赠送精致新年台历一本（价值25元）和参与幸运大抽奖活动两次4、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶三箱，即可赠送蒙牛纯牛奶一箱（价值38元）和参与幸运大抽奖活动三次5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参与幸运大抽奖活动四次，

7、最多四次。（二）活动形式1、互动嬉戏：在超市内和广场上人流较多的地方进行互动嬉戏，道具为三个玻璃杯，分别装有蒙牛特仑苏牛奶、奶粉冲泡的牛奶、其它品牌牛奶；消费者通过视察、品尝推断出哪一杯装的是优质的蒙牛特仑苏牛奶；作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯自然、好口感。2、每个促销员的终端设有一个幸运大转盘：转盘上设有12个模块，模块上写着“蒙牛特仑苏牛奶一箱”、“蒙牛特仑苏牛奶六盒”、“蒙牛特仑苏牛奶两盒”、“蒙牛特仑苏牛奶一盒”、“精致纸巾两包”。根据已写奖项的依次，设置转盘“蒙牛特仑苏牛奶一箱”占转盘面积最小，即中奖概率最小，“精致纸巾两包”占转盘面积，即中奖概率。3、每个促销

8、员终端还设有一个抽奖箱，抽奖箱用硬纸箱制作，抽奖箱四个面：每个面为“新年”迎好运字样。4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样。5、纸卡字样安排：10张纸卡上写“元”；5张纸卡上写“旦”；1张纸卡上写“元旦”；另外35张纸卡上写“好运”。（三）奖项设计1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱。2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱。3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒。4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。（四）其他补充说明1、在活动期间，我们针对前来团购的顾客，推行礼品大赠送活动，凡是当天前来团购的顾

9、客超过4人，依据他们的消费状况，除了赠送礼品外，还推行团购抽大奖活动，每个团选出一名代表，抽取我们打算的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品。2、本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收银条。八、促销价格策略1、经销商限制的终端：要求经销商赐予活动的协作在供应价常常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%。2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%。3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也赐予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成肯定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！九、活动现场的要求1、依据现有的.资源和实力精确支配本次

10、活动的点，作为活动点应具备的基本条件：（1）现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈设。（2）促销员的足够人数。2、现场的布置设计：（1）活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛。（2）在活动现场直立广告牌，宣扬蒙牛特仑苏的品牌文化。（3）在超市门口要有活动的告知。（4）活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望。3、在活动期间，需在目标终端旁边的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣扬单派发，扩大活动的目标影响力。十、宣扬物料1、活动宣扬单页。2、活动海报。3、悬挂横幅。十一、关键限制点1、产品进场。2、促销员的聘请、进场，对促销员的培训。3、活

11、动现场的秩序。4、活动宣扬单的发放。十二、效果预估1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量。2、提升了产品70%的知名度。3、提高了产品60%的竞争力。4、增加了消费者100%的信任度。结束语促销是一种以消遣的形式让消费者能在低于平常购买压力的状况下进行购买的一项活动，此类活动能让消费者比平常实惠购买到产品，也能让商家企业借此来推动产品的销售量和提高产品知名度。促销是一种促进商家企业销售量的一种手段，商家企业可适当在相宜期间进行产品促销活动。第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页