销售月度的活动工作汇报总结9篇.docx

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1、销售月度的活动工作汇报总结9篇销售月度的活动工作汇报总结（篇1）俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求 自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势， 通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视 自己，提高自身素质。年在公司领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群 防群治的原则，通过安全教育，增强员工的安全意识和自我防护 能力；通过齐抓共管，营造员工关心和支持安全工作的局面，从而 切实保障员工安全和财产不受损失，维护厂区正常的生产秩序。一、领导重视措施有力为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领 导，把安全工作列入重要议事日程，公司总经理

2、直接抓，分管部 门具体抓，办公室、保卫科具体分工负责组织实施。二、制度保证措施到位1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制，将安全保卫 工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执 行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导 及直接责任人的责任。2、签订责任书。公司与科室和车间主任层层签订责任书，明第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，本来是打算做完今年辞职了，明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。因为我知道跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。 重新给自己制定一个销售计划，其中最不可缺少的就是毅力和勤 奋，还有一个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定是会有的

3、，只 是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报，但是有所付 出就一定会有得，天上不会自动掉馅饼，只有自己努力去争取才 有机会获得成功，成功总是垂青于有准备的头脑，所以作为一个 销售员要时刻准备着如何去应对未知。这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过，庆幸地是在 没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个 一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。其中不足之处还是对 于技术上的一些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原 理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后经过哪 些管流出，哪些管又是回收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的， 打开哪些是冲洗预处理罐子的，哪个阀门又是什

4、么功能的等等， 等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的 流程是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机器， 那里面的细节涉及技术上的问题应该更多，所以说无论从事哪个 行业，学是无止境的。从这些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了，只 是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯净水 生产线的设备一直是我追求的目标，希望明年第一季度可以实现。销售月度的活动工作汇报总结（篇5）十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作, 也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的 在

5、于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心 也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行 简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的， 在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情, 而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装 这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男 装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问 题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的 方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的 效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题， 准确的把握客人的需

6、要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识 也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积 累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不 够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何 清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不 能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分 的依赖和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的 销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一 个好的销售人员，建立一支

7、具有凝聚力，合作精神的销售团队是 我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团 队是我和我们所有的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在 工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员 的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我 坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯:养成发 现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能 发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力 提高到一个新的档次。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务

8、，坚决完成店内下达的十七万的营 业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到 每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上, 完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提 高销售业绩。我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质， 店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售 团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅 解。销售月度的活动工作汇报总结（篇6）6月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也 有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在 于吸取教训，

9、提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也 有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简 要的总结。我是今年6月一号来到专卖店工作的，在进入贵店 之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男 装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个销售团队中来，到店之后，一切从零 开始，一边学习品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻 求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略， 取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提 到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因 此对市场的认识也

10、有一个比较透明的掌握。在不断的学习品牌知 识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个 较大幅度的提高销售员月工作总结与下月工作计划销售员月工作 总结与下月工作计划。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对的技术问题掌握 的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客 户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。 在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的 销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有 一个好的销售人员，建立

11、一支具有凝聚力，合作精神的销售团队 是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的 团队是我和我们所有的导购员的主要目标。2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员 的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我 坚决服从店内的各项规章制度。3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发 现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能 发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力 提高到一个新的档次。4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单 子根据店内下达的销售任

12、务，坚决完成店内下达的十七万的营 业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到 每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上, 完成各个时间段的销售任务，并争取在完成销售任务的基础上提 高销售业绩。我认为我们专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的 指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和 有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅 解。销售月度的活动工作汇报总结（篇7）月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公 司开会又再次划分了区域从月份后半月开始就实行了模拟区域 划分管理，这是公司把我们

13、往更好的方向去带，让我们去达到更 好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目 前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我 们努力的不够可肯定是有关联的、总结开来月销售方面有以下几点：月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发 的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的 渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更 有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要 加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直 崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习， 努力工作，努

14、力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度 决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的， 既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟 一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作 中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以 我们要用的激情投入到工作中去。月工作计划下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基 本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一 直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域 划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次 我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅

15、他 们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们 每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的 天地。对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点:1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下 的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做 到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网 撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做 到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的 铁杆

16、客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也 算是成功的一种，口碑很重要。5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对 于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销 售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不 断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销 售。6、做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任 务，百折不挠，勇往直前。总而言之，希望下个月我们有更好的业绩，公司有更好的结 果。希望到年底时我们都能满载而归！销售月度的活动工作汇报总结（篇8）20_年.月-日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了地产代 理有限公司这个

17、大家庭，并在公司的项目一城街区做置业顾问。非 常感谢公司领导给我的这个机会！因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事 物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词 及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程, 迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导！他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业 的门面、企业的窗口销售部的一员，自己的一言一行也同时 代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的学习，20

18、_年_月一日项目开盘了，我预约了 16个号，共6套，但最后仅成交了 一套。其中工作中存在的问题分析如下：1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。2、在引导客户方面有所欠缺；3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动；4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了 折扣。新的一年工作计划及目标：1、明年公司的任务是一个亿，我给自己的任务是一万，一步一 个脚印踏实前进。2、加强销售技巧；努力创造出合适自己的销售方法和技巧。3、调整心态，建立自信心；4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一 个挑战做好准备；公司在每一名员工的

19、努力下，在新的一年中将会有新的突破, 新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下确各自的职责。明确了应做的工作和应负的责任。将安全教育工 作作为对员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主 管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。3、不断完善安全保卫工作规章制度。建立安全保卫工作的各 项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。 建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及员工 管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全 管理、健康体检等规章制度。严禁组织员工从事不符合国家有关 规定的危险性工作。对涉及厂区安全保卫的各项工作，都要做到

20、 有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。4、建立安全意外事故处置预案制度。建立事故处置领导小组, 制定了意外事故处置预案制度。三、齐抓共管群防群治安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、公司、 家庭的密切配合。我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通 力合作，做好公司安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法 制教育活动，取得了良好的教育效果。四、加强教育，促进自护要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救 能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基础。我们以安全教育来，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散 去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让

21、人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过相信只要我们 全体员工一致努力，做好自己的本职工作，我们就会取得一个不 错的结局，相信我们一定能够做好之后的工作。销售月度的活动工作汇报总结（篇9）我有幸成为公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、 师父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不 论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的 工作情况，作一简要汇报和总结：（一）努力学习，全面提高自身综合素质在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识（专 业技术知识、心理学），坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、 人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中

22、学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向 领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了 领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用 自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走 弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积 极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈。因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父 和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提 高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学

23、习求教, 自身的素质和能力才能得以不断提高。（二）扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作 能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西， 而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努 力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适 应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的 同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提 高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能 够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱 本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会

24、尽努力，以饱 满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以努力完 成好领导交给的工作任务。（三）严谨细致，全心做好服务保障工作作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业 的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的.，从海南电网 公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自 豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极 主动的态度融入到这个集体当中。（四）存在问题一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可 怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己 的问题，才能在不断的总结中成长进步。在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要

25、表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力 学习加以提高。周为重点，经常性地对员工开展安全教育，特别是抓好交通、大 型活动等的安全教育。认真做好安全教育周工作。安全教育周以厂区安全为主题， 在安全教育周期间，组织学习安全教育工作文件，对厂区易发事 故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安 全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎 实地开展教育和防范工作。五、加强检查，及时整改开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。对 厂区进行全面的安全检查。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安 全检查。销售月度的活动工作汇报总结（篇2）如果在一年前你问

26、我：你喜不喜欢做业务？我的答案绝对是 否定的。！业务曾经是我最讨厌的一个职位，也是我避之不及的职 位。但是今天你如果问我：让你去做文职工作，你肯吗？那我的 答案肯定也是否定的！因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯, 溶入到了这个角色之中。没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这 个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个 时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为 工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生， 必须想办法的提升一下自身素质！如何提升？那应该要从业务做起！有句话是这样说的：

27、从一个公司的每 个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事 半功倍！当我都尝试了这些工作之后（老总及财务还没尝试），从 一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一 路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热情。滴 水之恩涌泉相报，这就是我的个性！从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复 的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份安稳的工作吧， 周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不 行，你不能就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪费 了你的青春！两种声音交替，每天很累，最累的却不过是心灵的 承受能力。公司是做网络通讯产品的

28、，非传统行业可比，通过电话与网 络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头 靠自己的能力来辨别，因为没经验，刚开始两个月基本上没出个 单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老总是个具 有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了大量的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，没 找到技巧，老总手把手的教我做业务，提供了许多的机会，慢慢 的，我渐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我终于 也松了 口气。技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品 知识，熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答 如流；心态是很重要的，每一个人都有惰

29、性，这时候要有旁人的 指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长！一年来，足足一年，我曾经无助，曾经彷徨，最终找到了方 向，虽说不上得心应手，却也略有成绩，的收获在于令自己成长 了不少，业务，是一个很好的炼油缸！销售月度的活动工作汇报总结（篇3）光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜 别了紧张、忙碌的20年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、 虎跃腾飞、充满希望和激情的一年。以下是我的工作总结。一、在专业知识方面加强熟悉产品的生产工艺、和材料特点、规格型号、生产周 期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本 行业竞争产品的有关情况；深入了解本公司和其他公司

30、的合作背 景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解名录购买者的消费心理、消费层次、及对生产产品 的基本要求。了解市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行 不同区域市场分析。进一步了解与有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更 好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同公司在 新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。了解接待和会 客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语 言传递信息是获得信任的有效方式。二、自身销售修养方面业务员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会 从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的 心态迎接一天

31、的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比 诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。我把客户 都已分类；有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就 这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜 访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标 是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效， 等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破, 希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务 销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总

32、结，并积极学习、 请教老业务员业务知识，尽快提高自己的销售技能。三、业务开展方面公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的业务员，首先 要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发 展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的 开展工作。我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公 司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。了 解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所 好，搞好客户关系，随时掌握信息。在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的 合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理 日常工作和事务上，以公司利益为出

33、发点，服从公司领导安排， 为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年 我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！销售月度的活动工作汇报总结（篇4）时光荏苒，转眼一年的时间飞逝过去了。在这辞旧迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分。在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说，销售确实不难， 但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年 的人来说是有一定挑战性的，到现在为止，我不再说自己是一个 销售新人，因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间，说长 不长说短不短，大约一天的时间每天都是在围绕销售这一个中心

34、 而展开的。20_年这一年又快过去了，虽然没有取得斐然的成绩，但是 我觉得已经做得对得起自己，每天我没有在虚度光阴无所事事， 而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来更多客户，一个业务员 要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事实。为了明年 能取得优异的成果，一定再接再厉，做的努力去挑战极限，争取 明年做到超过预定销售额。在今年一月份的时候还只刚刚利用网络销售平台，一个一 个上传产品写英文产品描述，由于去年那半年的时间没有实质性 的单在跟对产品了解得非常浅显，所以在产品描述阶段利用了比 较长的时间，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到 了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来，怎样把产品描述写

35、好关键 词设好。在上季度询盘是非常少的而且收到的询盘也没有多少含金量, 即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘，结果发现有潜在客户回复得也很少，而且回复得不太详细，实则从那些回复可以看 出他们是没有意愿想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与 其他供应商的报价做比较，这一季度的报价基本都是无用功。在 第二季度的时候可能产品比较完善，描述也算比较到位了，慢慢 地一些含金量高一点的询盘就来了，在那众多的询盘中你无法得 知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在 客户，他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用 他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题。实际上，只要大部分

36、询盘是含金量较高的就一定会迎来客户 来国看厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种情况就是 客人需要的设备较多金额大，他们于是来国参观几家厂，而我们 要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有很多因素 影响买卖的成功，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所 以成功与否，看实力。没拿到那个单也不要垂头丧气，拿到了也 不要沾沾自喜。机会还很多，不过每次都要好好把握。第三季度基本都是在跟单学做单据，其实这些表面上不难， 但是都是些细致活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就 拿单单要相符单证要一致来说，公司抬头一定要用对，不要装箱 单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问 题了，这只是其中的一例。