饮料促销方案范文.docx

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1、饮料促销方案范文篇一：饮料促销方案 “嗨动”果汁饮料校内促销方案 一、 前言 “嗨动”果汁饮料是统一集团在2022年6月份推出的一款面对年轻消费群体的，注意健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体汲取，口味多以酸爽、刺激为主，特别的符合年轻人的口味，并且采纳通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。 二、环境分析 现在市场上在校内里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“

2、水溶C101”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列好像已经渐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，假如宣扬得当，确定能快速迎合年轻消费者的须要的。 三、促销目标和主题 在产品

3、投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品渐渐出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣扬力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据肯定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采纳多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣扬推广和占据市场份额的目的。 促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。 四、促销组合 不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应当依据时事热点在促销组合上做一些变更，从消费者对产品

4、的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采纳广告，销促，人员推销。 五、促销实施 （一） 价格 现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采纳买3赠1，买4赠2

5、的促销活动。 （二） 宣扬 1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应依据市场中流行元素不断变换。 2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的消遣节目，像“奔跑吧，兄弟”、“每天向上”、“欢乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校内中比较受欢迎的这些消遣节目。 3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投放网路广告，电视广告作为一个协助，另校内的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报。 4、举办活动：在校内中可以适当举办一些消遣活动，如“校内好声音“、“模特

6、大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放与产品相关的奖品。 （三） 销售渠道 除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的风潮下，也应当建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP，便利大家的网上购物需求。篇二：饮料促销活动策划书 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象； 2、加强对产品校内的宣扬和推广； 3、提高饮料在校内内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：2022年12月20号29号（共计10天） 正式活动期：2022年12月

7、30日2022年1月1日(共计3天）地点：各个高校校内内 三、活动对象 （1）全部在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注意生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 （2）在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 “吃、喝、玩”，乐在元旦! 五、活动的内容及支配 （一）元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校内内发放1010张元旦祝愿卡片，将此祝愿卡片签上名字，送上您的祝愿，传给他人。卡片上有3个祝愿语签名，并在12月30日前送到校内内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活

8、动当天，逾期不赐予。 （二）产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最宠爱的产品并做记录。 执行时间：活动全过程 （三）抽奖 参加条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参加抽奖。抽奖规则：1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品； 4、购物券可以到校内超市内换购 奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。

9、 2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。 3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。 4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。 5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。 执行时间：活动全过程 （四）凭收集的瓶盖换取奖品 只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。 执行时间：活动全过程 (五）走动促销 仿照游击战术，支配促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也须要喝饮料，所以要定 时支配促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。 执行时间

10、：12月30日12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。 (六）公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。 执行时间：活动全程 六、现场布置 （一）人员支配 请10个工作人员在售点（3天的支配一样） 1、1人负责元旦传递卡 2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。 3、2人负责兑换奖品以及记录信息。 4、1人负责免费品尝。 5、2人负责走动销售。 6、2人负责公益活动 （二）现场支配 1、在售点放三张桌子，以及一些宣扬画册。 2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。

11、 3、免费品尝的桌子一张。 七、宣扬安排 1、2029日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢也许500份。 2、1日3日：工作人员统一穿着“饮料”的工作服。 3、在售点发传单。 4、在售点挂横幅及其他宣扬物。 5、要求工作人员喊整齐统一的宣扬口号。 八、费用预算 1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参加活动，共计4000元。 2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。 3、促销礼品及奖品共计10100份，按平均每份4元，共计40000元。 4、元旦传递卡片，共计1010张，每张1元，共计1

12、010元。 5、传单费用1010元 总计：56000元 九、活动效果预料 我们有理由信任，通过此次的促销活动，饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校内销售活动定能取得佳绩。 信任通过我们细致的支配，此次活动肯定可以在校内内掀起“饮料”的热潮。对树立“”品牌也会有很大很好的影响。 篇三：饮料校内促销方案 饮料公司校内促销活动方案策划团队： 团队成员： 一. 前言 二. 促销时间、地点和对象 三. 促销活动主题 四. 促 销活动内容及支配 五. 活动支持 六. 促销活动限制与管理 七. 费用预算及物资打算 八. 活动效果预料 杭州娃哈哈集团有限公司创建于11017年，目前为中国最大的食品饮

13、料生产企 业， 全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等 产 品。学院为了给我们供应呈现营销才华的机会，因此学院与娃哈哈集团有限公司 合作举办学 院其次届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和驾驭市场的学问与 技能，同时也希望通 过本次大赛能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车 工程系黄卢西同学经济上的 困难。为此，我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。 哇哈哈集团是全球四大饮料制造商 之一，在产品更新 越来越快，竞争越来越激烈的今日，加强对产品的宣 传和推广是很必要 的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料 产品和巩固原有产品的市场，同时增加哇哈哈的品牌 促销时间

14、：2022年6月12日 12：00-18:30 促销地点：广西省南宁市 广西工业职业技 术 学院（学院范围内） 促销对象：广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属 主要目标： 喜爱嬉戏的、酷爱体育的学生 有轿车的教职工及家属 “吃”赞助商所提 供的有关嘉奖 “玩”活动所策划的 一系列互动和嬉戏 “喝”本次活动促销 的哇哈哈系列产品 “乐在一夏” 融合 “吃喝玩”，让消费者尽情 享受夏天的独特乐趣。 方案一：产品试喝 确定部分产 品以供试喝。使消费者对产品 加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过 试喝可以了 解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最宠爱的产品并记录，结合产 品销

15、售额供二次进货参考。 执行时间：活动全程。 方案二：针对有轿车人群促销 运用上门销售 的方式，对有轿车的教职工 及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促 销。主要促销 产品为矿泉水，因为矿泉水现在普 遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是 以走量 为主，估计顾客多以整箱购买为主。此促 销方案还可以在促销活动起先前上门宣扬及接受 预 订，以及享有送货上门的待遇。 执行时间：活动全程。 方案三：组合产品及批量产品购买 实惠 套餐一：水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（针 对职工家庭） 套餐二：牵手快线 500ml+任何一款饮料=原价-0.5元 套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以实惠价

16、卖出 套 餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出 产品实惠价为每瓶供货价+0.2元 产品最 低价为每瓶供货价+0.1元 方案四：嬉戏互动环节 分为a嬉戏和b嬉戏两种。a嬉戏主要为 了增加 促销摊点人气，并引起参与者消费欲望。任何人都可 以参与，并且只要参与嬉戏者 都可以以实惠价购买产 品。假如参赛者达到指定成果就可以以最低价购买产 品。（a嬉戏是 飞镖嬉戏） 纠风队 院广播站（广播宣扬） 管理系奋进连。 （二）人员支配 1、活动现场布置及活 动后整理：全体成员 2、活动前宣扬及接受产品预订：全体成员 2、现场秩序维持和主持： 杨骏 3、送货及进货等后勤事务：邓皓文、杨骏 4、促销摊点销售

17、及收银：邓皓文、劳冬萍 5、 试喝促销：苏小婷 6、走动及上门促销：苏小婷、黄婷 7、进出货、销售及库存记录：周莉 莉 8、活动设施、材料及嬉戏内容打算：全体成员 9、零钱打算：黄婷 1 2 3 4 促销人员限制：促销人员必需严格根据分工进行促销，必 须 保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随时处理突发 状况的打算。 促销产品限制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促 销。随时留意库存， 保持供货足够。后期要严格限制进 货，后期库存不宜过多。 促销细微环节限制：严格限制嬉戏 互动秩序，保持礼品正常派 发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常运用。保持 零钱 足

18、够。 意外防范：严格限制现场秩序，防止抢货现象和嬉戏互动 混乱。布置好遮阳伞，准 备药物，做好防雨、防风、防 暑，防意外打算。 名称 数量 价钱 宣扬单 500张 30元 促 销员服装、饰品 略 10元 海报、画报、横幅 35张 手工及赞助商供应 托盘、篮子 2个 团 队原有 笔记本、笔 略 团队原有 嬉戏设备 略 团队原有 礼品及嘉奖 略 供应商及赞助商提 供 音响设备 1套 团队原有 零钱 略 略 活动当天是 星期天，部分学生上选修课、专 升本课程，也有部分学生会进行体育运动； 教职工及 家属多以在家休息为主。因为夏日 太阳大，温度过高，活动现场人气会受到一 定影响，所 以除摊点促销还需进

19、行一系列走 动促销。 市 场 分 析 活 动 过 程 分 析 活动当每天气 温度高，太阳大，为了吸引更 多人潮，嬉戏环节肯定要吸引。重点在于促 销人员营造的游 戏气氛。在摊点促销同时， 要支配人员走动促销，保证没有空闲促销人 员，做到密集而有 效的一系列促销活动。活 动后期要以考虑库存为首要目标。 活 动 效 果 预 测 通过一系 列的促销活动，顾客会通过促销活 动嬉戏在燥热的夏天进行购买行为，在玩乐 的同时也对 娃哈哈产品的了解加深，增加对 产品的宠爱。促销活动会得到肯定的促销利 润。企业品牌 会得到肯定提高，让旧产品更 深化人心，新产品得到肯定的推广，产品美 誉度也会增加。 公益捐款活动也

20、会让娃哈哈 品牌形象得到提高。篇二：xx饮料校内促销方案 xx饮料校内促销方案 一 前言 近年来，由于人们收入水平的提高，人们对自身生活质量的要求也起先随之提高，饮料 行业作为人们生活中的重要消费品德业，正在快速的发展中，而本公司，作为众所周知的饮 料业巨头，其饮料产品凭借良好的质量，赢得了广阔消费群体的信任，呈现出良好的发展态 势，在饮料行业中不断前进，并且激烈的市场竞争使本公司相识到，只有不断的推陈出新， 不断地迎合消费者的须要，不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟，基于此，本公 司推出了一款面对年轻消费群体的健康时尚型果汁饮料。对于此饮料的推广，本公司首选大 学，因为高校是一个巨大

21、的市场，学生对品牌的接受实力较强，并且对各种推广活动的参加 度比较强。所以，为了进行品牌的宣扬，本公司在高校校内内进行了一个针对xx饮料的校内 促销。 产品介绍： 1、锡兰奶茶锡兰红茶，又称“斯里兰卡红茶”，“高地红茶”等,被誉为斯里兰卡献给世界的礼物！畅 销全世界，与大吉岭红茶、阿萨姆红茶、中国祁门红茶并称为世界四大红茶，深受各国消费 者推崇同时锡兰红茶也是世界最上乘的奶茶红茶原料，在19世纪纯正的锡兰奶茶是欧洲上流 社会每天必不行少的午后餐点之一。该茶具有独特的芳香和芳香，其汤色橙黄，香味清芬， 回味甘甜。娃哈哈锡兰奶茶就是以品质清淡兼具红茶的特性的锡兰红茶与新西兰醇香牛奶完 美融合而成，

22、口感致醇，润滑。给很多知道茶的好处却胆怯茶之苦涩的人士一个新的体念。 二 营销策划的目的 借本次促销活动的开展，进行深化的市场调研和科学的统计分析，充分了解并预估本饮 料在高校的需求空间和价格趋势，合理利用校内现有资源，确定目标客户群及其对产品的价 格取向，并对该产品的现状提出建设性建议，明确产品 定位，精确的运用宏观和微观环境优势和产品优势，实现产品销售效益回报最大化，提 高品牌知名度，树立产品形象，让此款时尚果汁饮料成为消费者的首选饮品。 四、消费者市场状况分析 1、企业状况分析 （1）知名度：娃哈哈锡兰奶茶在广职知名度不高，多数消费者只对娃哈哈纯净水、养分 快线等产品比较了解，同学们对娃

23、哈哈锡兰奶茶印象不深。 （2）美誉、忠诚度：享有良好的口碑，依靠娃哈哈大品牌，使其推出后就有肯定量的粉 丝群跟进，使锡兰奶茶一经推出，就有了肯定的消费群体。 （3）市场占有率：在广职众多同类饮品中，市场占有率较低，首先奶茶店占据大部分市 场份额，其次替他同类产品众多，上架时间较长，有因为锡兰奶茶进入广职市场时间短，宣 传力度不够等，消费者对锡兰奶茶的了解不够，销售不志向，市场占有率低。 （4）盈利状况：销售量还处于初级阶段，盈利空间较大，但由于销售量低，现时的盈利 较低。 （5）销售策略投放分析：设点在人流量大的地方，在学生、老师，上下课，上下班处设 点，因为位置醒目，增加了视觉效果，加深消费

24、者对该产品的印象，在芒果路，步行街张贴 宣扬海报。 2、竞争者状况分析 以上的竞争者都以其独特的口味已占据肯定的市场份额，但其主要以休闲为宣扬主力， 非同类产品中有康师傅中的各类饮料和一条街及北苑的各大奶茶店等等，以其便利且有利于 学生之间的沟通而成为广阔消费者的青睐，但其口味大同小异，且无品牌形象。 3、消费者分析 （1）奶茶在饮品类属于中档产品，消费者尤其注意口味和价格 （2）奶茶是时尚饮品，深受年轻群体和各阶层人员的宠爱 （3）可用于学生常组织的联谊会、老乡会、班级聚会中 （4）时兴自我消遣时，也可以作为解渴，解馋爱好者的选择 4、营销环境分析 （一）宏观市场营销环境 1）人口环境：广职

25、院在校生达到一万人，人口总量逐年增长。 2）经济环境：随着时代的发展，人民生活水平的不断提高，学生的消费实力也大大提高 3）自然环境：广职地处偏远地区，产品运输不便，但也有利于本产品的销售削减了竞争 对手。 4）技术环境：该茶具有独特的芳香和芳香，其汤色橙黄，香味清芬，回味甘甜。娃哈哈 锡兰奶茶就是以品质清淡兼具红茶的特性的锡兰红茶与新西兰醇香牛奶完备融合而成，口感 致醇，润滑。 二、微观环境分析 企业内部规模大，资金雄厚，技术水平高，声誉好。 5、市场定位 依据娃哈哈奶茶的独特制作工艺和醇厚口味，加之其在广职知名度不大的问题，确定凸 显其制作工艺和独特口吻，在以可口可乐、一百零一事可乐为代表

26、的碳酸饮料，娃哈哈自身产品为 代表的茶饮料，加之一条街上各大奶茶店，若仅以奶茶之名难以撼动市场，因此要以娃哈哈 企业的特点，每年推出新产品新口味，引领饮料界新时尚赢得广阔年轻人的宠爱和追捧，把 娃哈哈锡兰奶茶打造成年轻群体追求时尚的选择，主要定位是学生。 六、营销策略 1、产品策略：在宣扬时，加重对锡兰奶茶选材的独特与高品质与其他奶茶所不同的好质 量进行宣扬，以这个重点赢得消费者的青睐。 2、价格策略：以4元每瓶的市场价，即提高产品自身的地位，有有别于其他一般产品， 又不会太高而让消费者难以接受。 3、渠道策略： 利用现有的人力资源进行直销，削减中间环节增大盈利空间。 4、网络营销： 组织起适

27、度规模而且稳定的营销队伍,就是依据广职的营销区域范围，建立起稳定有序的 相互支持协调的各级营销组织。 5、动态营销策略： 依据广职市场中各种要素的改变，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动 态地适应市场改变。进行一系列的市场调查，驾驭市场中各种因素的改变。 6、促销策略： 1）校内现场促销： 依据“4c”原则，从消费者动身，首先利用学生常举办的社团周年庆、专业晚会、老乡 会、联谊会、舞会、烧烤等，制定只要以团购的方式购买即可享受 买5送1的实惠，在人流量大的地方搭建促销场地如：一条街，芒果路等。 2）电话促销： 在各大人流量密集的地方张贴海报，公布电话促销的内容，供应5瓶以上免费送货

28、上门 的服务，并享受其他促销活动的实惠。 3）校外现场促销： 组织人员前往校外，进到别的学校，如广西高校，财经学院等进行现场促销，另外也可 在朝阳广场旁边流淌促销。 4）与爱心协会合作做活动促销： 利用爱心协会丰富的人力资源和其协会的优势，打出出题“买一瓶娃哈哈饮料即向贫困 小学学生捐助0.2元”，让人们更多的参加到促销活动中来，既可以提高销售额又可以提高推 广的影响力。而且本活动即可在校外进行，亦可在校内进行，影响范围较广。促销活动： “娃哈哈锡兰奶茶”杯关爱贫困留守儿童朗诵大赛 (一）活动主题：关爱贫困留守儿童，娃哈哈与你同行 (二）活动时间：2022年6月1日 (三）活动地点：广西职业技

29、术学院 (四）活动目的：利用朗诵竞赛扩大校内推广的力度，增加消费者对娃哈哈锡兰奶茶的知 名度，从而达到推广和销售双赢的目的。 (五）活动内容： （1）利用消费者对留守儿童的怜悯心扩大活动的影响力，更多的人参加进这次活动中来， 在现场摆设一个摊点进行展销，并大力宣扬将促销的纯利抽80%捐给贫困留守儿童。 （2）凡购买一瓶娃哈哈锡兰奶茶，即可报名我们的竞赛 （3）现场的互动环节：在竞赛中主持人与观众进行互动和有奖竞猜，获胜者嘉奖一瓶娃 哈哈锡兰奶茶。 （六）竞赛细则： （1）舞台布置：幕布以留守儿童形象（主）和娃哈哈锡兰奶茶（副）图片为背景，加以 气球点缀。 （2）奖项：一等奖1名，奖金300元+

30、证书 二等奖2名，奖金200元+证书三等奖3名，奖金101元+证书 （3）邀请嘉宾：黄俊，陆光明等 七、效果预料 经过一系列的推广与宣扬，我们可以得到以下结果： 1、企业品牌： （1）知名度：广职院对本产品的认知率达到85%以上 （2）美誉度：使消费者对本企业的形象分提高，使哇哈哈锡兰奶茶成为消费者奶茶首选。 （3）品牌提升：每年增上一个台阶，得到广泛的宣扬。 2、培育市场，增加娃哈哈产品的市场份额。 3、拓宽学生市场，提高美誉度。 依据活动，预料有200人参加，干脆影响人数约为2000人，间接影响人数4500人，假 设有200人参加，每人消费4元，干脆的利润为800元，干脆影响的2000人中

31、有50%购买， 则有4000元利润额，间接影响中有20%购买，则有3600元的利润额。那么我们在本次促销 活动中的总销售额为8400元。而我们的投入是：1590元。因此，我队预料的毛利润为：6810 元。（注：此预算数据系保守估计数据，实际数据以活动结束后会计统计的最终数据为准。） 篇三：饮料校内宣扬促销策划统一“美漾”校内促销方案产品设立： 产品定位：15至35岁左右的年轻、有活力的人群产品形象：青春洋溢，活力四射。 适用欢快的颜色作为包装，选择符合定位人群的明星代言（如最近热播的致青春中 的杨子珊，剧中形象是敢爱敢恨的玉面小飞龙郑薇，青春本就是被人们热追的话题，她这一 形象符合青春活力的定

32、位，必为年轻的人们所熟悉，让杨子珊作为明星代言将不失为一个好 的宣扬。）。 主题广告词：我的青春我代言，不留缺憾！“美漾”为你的青春加足动力！ 产品名称： “统一”美漾活力型维生素饮料，设冰柠檬、水蜜桃、蓝莓口味。 （乐一百零一氏已有一款维生素饮料于2003年3月底上市叫做脉动，脉动再刚起先上市时，销 量并不乐观，因为中国饮料市场中的维生素饮料很少，这也说明在这一块将有很大的市场潜 力。截止到现在，他们公司推出的大的宣扬是“脉动”梦立方。） 价格设定：3.5-4.5元之间（考虑到所作的是校内宣扬，主要消费人群是青年群体，这 一群体的消费水平有限，故而把价格定在偏中下）目标消费群的特点： 作为2

33、1世纪的新新人类，他们是追求时尚，敢于冒险，不愿受传统束缚的新一代学问青 年。他们敢于尝试新事物，处于酷爱生活，想往自由的阶段。在高校这个区域内消息传播迅 速，简单形成辐射性传播。 维生素饮料，带着自然果味和清爽提神的胃酸，适时调整心情；水溶性维生素组合，为 身体补充每天所需的养分，帮助调整内在的状态，适时每时每刻引用，随时脉动回来。 一、前期策划 活动时间：6月1日（儿童节，可以在促销时做一些活动引领受众回味童年及年少时） 活 动目的：塑造品牌形象，推出新产品活动地点：郑州北高校城北高校城较其他高校城人群集中、商业化成熟。这里有中州高校、师专、商专等学校， 学生人数在二十万左右，还有商户以及

34、流淌人口。此处场地便利，可以在中州高校内的广场 或者其对面的学生宿舍区内，本篇策划选用中州高校内的广场，位于学校入口，场地宽广、 平坦，适合做促销用。宣扬方式：条幅、展板、各校论坛、海报等。可以买饮料两瓶送品牌玩偶、水杯等。同时可以做一些比较新奇的宣扬来吸引受众。我 做了一下方案： 1、 每个学校都有自己的校报，在活动前可以进行宣扬，这种宣扬方式只需少量的费用 即可。可以刊登照片及活动时间或者一些软文宣扬。 2、 条幅、展板、海报、各高校的论坛、短信等 条幅分为固定和移动条幅。固定条幅就是悬挂在某一方不随意变更位置，选择在人群集 中或出入必经之地。移动条幅要求在特定时间出现在人群聚集地，拉条幅的工作人员的服装 要有产品标识，要有新意，能够吸引人们留意。如：穿上轮滑鞋的两名工作人员，身穿与产 第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页