产品经理工作三法则.docx

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1、产品经理工作三法则篇1：产品经理工作三法则 产品经理工作法则三：对于需求，习惯于和技术、销售部门说不 可以这样说，产品经理在产品的生命过程中，对于任何一个环节，他都不是专家，论市场调研，肯定没有市场部的同事熟悉，论技术开发，肯定没有技术生产部的同事精通，论产品销售，肯定没有销售部的同事擅长，但是，命运就是这样，无论这些同事专业能力比你强多少，产品生死存亡的重任永远是在你的身上。 按照这个思路，是不是就是说产品经理就要受制于此呢? 答案是否定的，不但产品经理不能受制于此，而且还要养成一种习惯，就是“习惯于和技术、销售部门说不”。 这不是故弄玄虚，是有现实依据的，我就来说一说。 先来说销售部门，销

2、售的压力来自于直接的业绩体现，从他们的角度来说，什么样的产品是最好销售的呢?很简单，越细分、越个性、越满足个体用户需求的产品是最好销的，如果是这样，他们的销售压力就会大大降低。 举个例子。 如果一个销售面对100个客户，每个客户对产品都有不同侧重的需求，那么，销售期望产品部拿出的产品最好是100个，而每个产品正好是百分之百符合这100个客户需求的，因为如果是这样，那么销售难度将会大大降低，进而销售压力也会减少。 但是，产品经理能这样去面对销售提上来的客户要求吗? 当然不能，原因是什么，一会再说，先说一下技术部对产品的期望。 技术部的压力来自于在技术层面能实现多少用户需求，从他们的角度来说，什么

3、样的产品是最好开发的呢?也很简单，越通用，越大众，平台越好移植的产品是最好的，如果是这样，他们的开发压力将会大大减少。 举个例子。 如果一个技术面对100个客户的产品需求，那么，他通常会做的是把需求根据自己的想法进行整合，最终形成一个通用的需求来做开发，因为如果是这样，那么他们的开发难度会大大降低，并且也会降低持续开发的成本。 一个是期望用户需求越最大限度地被满足越好，一个是期望用户需求越最大限度得被整合越好，从他们的角度来说，都没有错，但是如果产品经理也是这么去做工作的，那么麻烦就来了。 首先，要想去满足销售的想法，那么，企业就缺乏了产品方向，同样，要想去满足技术的想法，企业就会失去客户。

4、其次，企业的资源是有限的，如何把“有限的资源投入到有价值的产品上”(公开课上讲过的，呵呵)，如果按照销售的想法，那么，就会造成企业资源极大的浪费，如果按照技术的想法，那么，企业将缺乏有价值的产品，这都是企业所不能容忍的。 那么，这个时候，产品经理的价值就体现出来了。 产品经理要做什么，说白了，就是去为企业找出有价值的产品或者市场机会，然后争取到资源并调用这些资源去实现这些价值。 具体到用户需求上，产品经理要做的工作就是“获取最大限度的需求，然后整合出最具市场价值的需求”，有两种情况需要去认真对待： 1、过于细分用户需求，期望尽自己之力去尽可能地满足用户的需求。 这个初衷是没有错的，但是我们往往

5、在考虑用户的时候而忽视了对企业资源的评估，这个 原因刚才说到了，在此不表。 2、过于笼统地对待用户需求，对用户需求进行无标准的压缩。 抱有这种想法的产品经理通常是技术转型的，他们会把用户需求主观地看的很简单，因为用户反馈上来的需求确实流于表面，往往是描述性的内容，但是，产品经理要是也是如此简单地去分析现象，而不去分析现象背后的本质，可能就会失去许多好的产品机会。 因此，作为一个合格的产品经理，需要有透过现象看本质的能力，并且对于需求的评估，也不能凭经验而来，要想让其它部门的同事信服你的需求评估，而需要一个标准来进行。 我们必须承认我们在许多专业技能上不如其它部门的同事，但是我们的价值就在于能从

6、混乱之中找到出路，从混沌中找到方向，从黑暗中找到光明，我们带给企业的绝不仅仅是一个好的产品，而是一条能让企业持续发展的道路。 因此，对于那些对产品成长不利或者意义不大的需求，无论是谁，我们都要习惯于说“不”。 产品就是一个产品经理的孩子，而不同的业务部门就是这个孩子在不同的成长阶段所要接触的人，上学要面对老师，工作要面对上司和同事，结婚要面对妻子，但无论那个阶段，孩子如何成长，最该关注孩子需求的永远是父母而不是外人。 产品经理工作三法则 篇2：产品经理“九死一生”法则 生存法则系列之四在革命的路途上，前面的产品经理倒下了，后面的迎头赶上，结果仍旧是倒在了血泊中，产品革命究竟如何进行下去？ 企业

7、没有新产品是在等死，开发出新产品不是“先天残疾”，就是“生下无娘”被人“掐死”，抑或被竞争对手三下五除二地“踹死”，产品的生存状态可谓“九死一生”，产品的命运如此惨状，作为它的主人的产品经理又将如何呢？ “九死”之谜 一、产品经理不会“计划生育” 产品的开发和管理需要一个周密的计划，“不会计划生育”的产品经理，其表现在思维上就是没有科学独到的分析，在行动上则仓促草率、毫无章法。 以新产品开发为例：企业是否需要开发新产品？何时开发？市场机会是什么？这样的问题产品经理要通过市场调查和对现有产品的持续跟踪，整理出开发提案进行上报。新产品立项后，产品经理要牵头成立开发小组，进一步制订开发和上市计划，就

8、新产品的使命、概念、定位和卖点等进行提炼和评估，并与研发、采购、生产、财务、销售等部门进行沟通，对新产品的开发、试车、试销、批量生产、上市推广、市场追踪等方面做出计划和安排。 笔者曾经历两个新产品开发的部分成功和上市的最终失败，每个产品给企业带来的开发损失（保守估计）都在300万元以上，从中深深感悟产品经理必须成为“计划生育专家”。可以说没有产品的“计划生育”，就没有企业的“家庭幸福”。 二、晋江女孩出嫁只赔不赚 笔者在福建晋江效力于亲亲集团时，发现当地有一风俗颇为独特，即女孩子结婚时，娘家都会陪嫁一个存折，存折上的钱越多，越彰显其娘家“有钱”，笔者“嫉妒”之余遂将其概括为歇后语“晋江女孩出嫁

9、只赔不赚”， 产品经理在既有产品策略的制订、费用的投向与管理过程中，往往会出现只顾销量不顾利润的局面，只想着如何开发“嫁”得快的产品。当企业的产品都在“只赔不赚”的时候，产品经理也就把自己“嫁”出门外了。 三、开发的产品“先天残疾” 我在某食品集团主持高端产品的开发，开始时共提炼了5套产品概念，每一套都有其独到的定位和卖点，而且聘请的技术顾问是来自日本的早川忠孝先生。当企业决策层最终研究确定的产品概念，是将我提出的5套产品概念当中的亮点糅为一体的时候，我书面上言“该产品的20%是成功的，80%是失败的；成功的地方是它在技术层面的一些突破，而其多种优点拼凑的结果恰恰造成了该产品的先天性残疾，这种

10、畸形产品最终获得的将只是失败”。后来惨不忍睹的市场业绩证明了我的预想。 四、新产品“半路夭折” 新产品从厂家仓库到消费者手中需要跨越两个距离，一个是心理距离，一个是物理距离。当新产品定位准确、卖点清晰、质量保证的情况下，可以迅速让消费者接受，心理距离也就跨越了。但是，还有很多开发很成功的新产品最终死掉了，其原因恰恰就在于没有成功跨越物理距离，新产品在通路上被业务人员、经销商、二批商、终端商某层PASS了。要知道企业的新产品夭折，不管责任在哪个部门，企业都会首先治罪于产品经理。 五、任凭产品“慢慢老去” 老产品销量大，产品经理往往不动它，甚至是不敢动它，担心动出毛病自己承担责任。殊不知，大多数新

11、产品都非完全创新的产品，而是基于对老产品的“改头换面”。 产品经理应当成为产品的美容师和保健医生，不能对产品及时地进行外在的“美容”和内在的“养颜”，就无法延缓产品的老化速度。 河南饼干市场的“熊仔”饼是一个典型的案例，产品包装、形状、口味等数年不见调整，产品价格却一路下滑；福建亲亲的虾条从1992年到共时间都没更换过创业初期的主打产品，导致区域市场轮番陷入危机状态。 篇3：产品经理工作职责 1、负责化妆品相关的各项政策法规收集及技术文件整理工作和护肤品研发及改进工作; 2、了解化妆品行业的发展动态，熟悉化妆品新原料信息、性质;熟悉化妆品工艺和配方 3、根据渠道开发计划进行新化妆品的配方开发，

12、进行新化妆品的功效性评估，配方稳定性、包材相容性测试，微生物竞争测试并记录归档; 4、总结新化妆品开发经验，改善老化妆品的配方，提高化妆品的品质，持续改进化妆品的性能; 5、与西班牙实验室对接，根据中国市场需求，开发适合的产品 6、完成领导安排的其它临时性任务。 篇4：产品经理工作职责 1，负责户外运动产品线、手套产品线、家居生活产品线规划和实现; 2，负责产品需求，市场调研，竞争分析，消费者研究分析，输出产品需求文档; 3，负责拉通产品后端研发、品质、采购、供应链和前端市场运营销售，推进产品落地; 4，对产品线及产品投入产出负责; 5，根据市场前端的需求对接实现所需产品，密切跟踪品类及产品的

13、表现力，跟踪用户反馈，不断评估市场需求，优化提升产品竞争力; 6，协助公司丰富产品供应商资源池，为产品实现拓宽选择机会; 篇5：产品经理工作职责 负责整体产品规划与持续发展，包括产品调研、分析、策划、设计、评估、验收等; 负责开展业务调研、用户需求收集与分析、产品文档编写与方案设计、系统功能验证; 能够有效对接技术团队进行需求的分析与理解，完成产品的落地实现，在规定时间内完成计划产品的建设、上线与协助用户试用; 了解/掌握已有产品的业务对象及实现机制、能为实施部门、客户等提供系统培训; 与项目团队有效协作，协助项目的有效实施; 具备基本的项目管理知识，能独立编制计划，做好项目范围、项目质量、项目进度控制。 分析竞争对手及相关产品，对公司产品提出优化建议; 了解市场竞争状况及用户需求的变化，对产品进行必要的升级与发展。 8