商品促销活动策划方案6篇.docx

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1、商品促销活动策划方案6篇商品促销活动策划方案6篇（汇总）（完整） 下面是我为大 家整理的商品促销活动策划方案6篇（汇总）（完整），供大 家参考。确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展 某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。大家 想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？以下是我给 大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以 帮助到有需要的伴侣。商品促销活动策划方案篇一 “爱上*,诚信健康的地板 带回家”3. 153. 253个承诺一一诚信消费、健康消费、品质保证1个选择将健康、环保、时尚的xxx地板带回家5项优待一一免费赠予：踢脚线、扣条、地垫、门垫、精 美礼品一份

2、前期筹备：1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案（由经销商自行制 作），相关宣传资料。2、3月14日各专卖店完成全部与本次促销相配套的店面 及其他布置。主要包括：消费高峰应在正月十五之前。由于走亲访友一般会带至 少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往 的阅历，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让 顾客感觉实惠。例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油二66块钱或牛奶+桶油=58 块钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格 上给予优待，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一 亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加 喜庆的气氛以促进销售。第三类：个别单位的.大

3、宗团购。消费高峰期从进入腊月便间续开头，针对这一群体，往年 我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优待措施，今年可以 尝试把不同金额的团购优待在dm单上详细的进行宣传，明 码标示，刺激销费。经过以上分析，搞清晰目标客户群的不同消费特点，今年 的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内 容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓快乐购物，享 受实惠的心愿。一、活动主题：佳美精品年货节二、活动时间：20xx年2月10日（农历十二月二十三）3月5 （正月16）三、整体活动广告语欢快佳美中国年购物惊喜不间断说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店 内气氛、各店对联等四、活动内容（一）新春

4、到，“福”送到！活动时间：2月10日开头购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共20xx个送完为止）（二）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日一2 月 17新年送吉利，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天 降鲤鱼，购物满200元送一条！（三）特殊企划情人节专版活动时间：2月7日14日我友爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力 一个也不能少！买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支凡购物满60元者免费包装情人节礼物服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一 支（四）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么活动时间：2月1

5、8日一一2月27日（初一至初十）新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运 带回家，购物满100元抓一把说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的 设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以 不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，假如 采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务 争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么, 假如礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这 些东西很小很廉价但由于是在过节期间，人们往往更加在意 的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。注：可设一二三四五等奖及参加奖。一等奖：1000元礼券 2名（1名）

6、二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100 元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖： 20元礼券50名（30名）（四）团购价低更有礼，财运吉利送到家！活动时间：2月7日一一2月27日（初十）团购满20xx元送价值50元的衣服一件团购满3000元送价值99元的酒团购满5000元送价值150元的酒团购满10000元送价值280元的礼盒商品促销活动策划方案篇六8月1号一10号，地点： 迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。20单，约15万元以上。通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面 重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的协作下， 激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的

7、。1、悬挂彩幅35条，在康居市场办公楼的墙上，依次 再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜 华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板 中国地板唯一出口免检的企业”。2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场 流淌，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买 不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价 活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的 该笔业务给予此业务人员提成。3、店面活动：a、特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。b、凡是购买超过60平米以上的，赠予100元的来回出租 车费用。c、交全款的，一律打8折优待（除

8、特价货物）。d、总经理签单优待一天再返利5%的现金。以上文字写在临门右手的pop招贴板上，供到店顾客观看。4、展板宣示。展板规格20xx*800 （mm）, 一块放在东门左 侧（右边是pop画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华 城俯视图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华 公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店 内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员 记下潜在客户的信息。此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店 面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、 店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引

9、“留意到”和“来 看”的目的，起到的是延长客户的留意力尽可能多的投放时 间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到 店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后 是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定 购买的关键。康辉地板在元旦期间，执行全国500多家康辉地板专卖店 联动促销，全场5O8折起，部分品种限量特价，价格年度 最低特价。精品强化木地板88/nf元起，生态木地板108元/ nf元起，实木复合地板148元/n?起，实木地板168元/nf元 起。本次康辉公司促销的品种，质量严格执行国家标准，决 不以次充好，决不销售假冒伪劣产品。康辉公司在岁末又自主开发了生

10、态科技地板，产品全采纳 进口优质原木，采纳行业首创的陶釉面高耐磨工艺技术，该 产品各项指标全面优于国家优等品的各项指标要求，具有超 长使用寿命、超强抗划痕、超强清洁去污、全新光滑无痕、 超强稳定性、超强抗紫外线、超强舒适感、低碳环保无醛于 一身，保障了实木地板更稳定，更持久的性能优越性能！更 值得一提的是，该项技术刚荣获国家科技创新一等奖。圆盘豆（型号：kh8666生态科技）规格：910x122x18新 品推广价：568元/nf品鉴价：208元/nf二翅豆（型号：kh8688生态科技）规格：910x122x18新 品推广价：598元/nV品鉴价：218元/nf送新年利是定金翻倍送12月20日至

11、元月5日订单客户，赠予康辉精美挂历一本， 交定金200元抵用400元货款，交定金500元抵用800元货 款。买康辉地板我送超值大礼定单30平方以上，送价值268元精美地板护理套装一套 或者康辉地垫一个。定单50平方以上，送价值318元康辉地板幸运大礼包一 个。定单80平方以上，送价值568元美的智能电倪煲一个。悬挂条幅张贴海报摆放易拉宝可根据情况摆放其他奖品及促销物品，如：小家电，气球 等物品3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员专心 学习本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题：(1)每日订单上报的准时性。(2)强调vip活动将是*品牌长期深入推广的一项活动, 重点在于为客户解决后顾

12、之忧，验证购买地板的真实性并在 今后的售后服务当中享受贵宾式的服务。进入三月份，商家们也基本上进入了的淡季，因此，在即 将到来的315消费者权益日，商家们都以此为题，进行各种 各样的315活动，一是树立品牌形象，再来也是为了拉动淡 季的销量。那么315该怎么去做呢？随着一次次消费者权益日的开展，315显然已经成为了消 费者权益的代表，是消费者信赖的代名词，消费者在这样的 一个日子里消费感觉比平时要踏实的多，认为质量要比平时 有保障，所以，精明的商家借315良机，进行315促销活 动，给出各种优待信息，很轻松的就制造了一次销售好机会。 这本是很好的机会，但是商家一定要记住315的本质，切不 行做

13、一些不实的促销活动。(1)315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销（2）315促销活动要与315节日相呼应。商品促销活动策划方案篇二20xx年1月27日是农历的腊 月初八，是中国传统的腊八节。为了让更多的伴侣了解民俗 文化，感受节日气息，同时为了刺激入馆消费，带动营业额， 推广xxx品牌形象，建议举办“喜迎新春 廉价购年货”活 动，开拓眼界，弘扬优秀的传统文化。喜迎新春廉价购年货三活动时间及地点XXXX年XX月XX日一XX月XX日（历时14天）主题商品促销：1、食品：45种商品（其中惊爆商品4个（大分类商品各 一种），会员商品7个）（儿童食品、保健品礼盒、酒水、饮料等）2、百货：30种商品

14、（其中惊爆商品3个（大分类商品各 一种），会员商品4个）3、洗化：25种商品（其中惊爆商品3个（大分类商品各 一种），会员商品4个）4、生鲜：30种商品（其中惊爆商品4个（大分类商品各 一种）（各类蔬菜、水果、肉制品、水产、南北干货等）5、会员专享专栏：15种商品。（选择单值高的礼品类商 品）6、每日特价专栏：14种商品。（选择日常必需品）注：每日特价（自营每日各限12个惊爆价），会员专栏（自营品20种）属于常规促销栏目。1、12月26日腊八节当天，凡在我超市购物的顾客伴侣, 均获赠精美礼品一份。（数量有限，送完为止）（各店自定奖 品）2、廉价购年货欢快齐共享活动期间，凡当天在我超市一次性购物

15、38元以上的顾客 伴侣，凭购物小票可到服务台参加抽奖活动，抽到即拿。奖 品丰富，赶紧行动！（单张小票限一次）（各店自定奖品）3、新年全家福 荣盛送大礼活动期间，凡当天在我超市一次性购物68元以上的顾客 伴侣，凭购物小票可到服务台登记参加“88购物券”抽奖活 动。活动方式：2月16日早上10点，我们将在参加抽奖的顾 客中抽出10名顾客，将得到荣盛超市为您提供的价值88元 的“荣盛超市购物券” 一张。注：以上三项活动不行同时 参加a、堆头陈设原则上只陈设单一商品，最多不大于2个单 品，并且丰满；b、端架陈设原则上只陈设单一商品，最多不大于2个单 口口口 ;C、活动商品尽可能的遍布卖场角角落落，充分

16、利用端架、 堆头、架中架、拐角等有利陈设位置；d、给顾客留足充裕的购物空间。1、制做“年货一条街”吊牌挂在主通道上。2、制做奖箱一个1宣传招募：200 2打算食材：4003奖品：证书7元*30份=210元 漂流瓶10元*30=300元 豆 浆机500元总计1610元商品促销活动策划方案篇三 活动时间：11月25日活动主题：全球感恩节，兴隆大厦感恩日一一感恩大礼送 给你！活动内容一感恩行动，真情摇奖，100份感恩大礼送给你! 奖项设置：1、感谢母亲大礼, 2、感谢父亲大礼, 3、感谢恩人大礼, 4、感谢丈夫大礼, 5、感谢妻子大礼, 6、感谢孩子大礼, 7、感谢亲人大礼, 8、感谢同学大礼, 9

17、、感谢伴侣大礼,创维高清电视 海尔时尚冰箱 安吉尔饮水机 飞利浦剃须刀 松下时尚洗衣机 千岛时尚mp4 亚都时尚加湿器 格兰仕微波炉 康宝消毒柜10、感谢恩师大礼，三星时尚数码相机 每项大礼各十份商品促销活动策划方案篇四：旺季抢量，同时强化XXX音乐手机，完善音质的形象定 位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到40%以 上。促销主题和内容：完善音质，随身畅响20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡购买X义X音 乐手机(k098/k028/k058/kl28/k066/k059/k088)任意一款, 均有便携式旅行小音箱赠予。该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机 音

18、乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机 中存储的音乐。此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公 司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先 冲帐后核销的方法。根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核 销礼品金额完成数量/任务数量(最高为100%) X单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的 促销，不考虑补通路库存。协作本次促销活动，公司将专门 制作陈设，形象展现，现场活动用pop物料。除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动 以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级 仓库。赠品必须由促销员把握，赠品的发放数量必

19、须和活动开头 之日到结束之日的实销量一一对应。从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员另外， 还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此, 我们的促销活动重点在此类售点开展。聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气， 并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开头招募 培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责 主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。k098, k028, kl28必须配真机。陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形 象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区 中尽可能使用新的背板（

20、音乐手机主题背板）并且使用2节 柜台做专门的音乐手机陈设。工厂届时有专门的陈设示意图，各 地务必根据示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈设于促销活动 售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完善音质的卖点相切合, 可以在销售时加以演示，进一步突出完善音质的概念。因此， 促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越 大，销量就会成倍提升。因此，各地在12月15日前，要设 法拿下关键陈设位（人流大，留驻率高）。留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌 也是重兵投入，参照五一联想在XX市投放的的临促数量（300 名临促），

21、估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留 意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到 柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。 其余时间每日短信通报省内各地销售。*留意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以 国庆为例，第1, 2天，省会城市，二级地市的人流量会大， 第1天的销量会达到平时7-10倍，第2天达到平时的3-4 倍第3, 4, 5天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平 时的1.52倍第6, 7天，一级城市又有所上市，但总量增 长不大，和平时周末类似。各地留意根据此人流特点，安排 促销活动开展和资源调配。*元旦当天要打算低价格机器冲量。

22、比如：k218等。预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程把握，促 销员必须填写赠品发放登记表。每发放一个赠品，都必 须在表上做相应填写。活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛 促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推动 促销效果利用销售嘉奖政策拉动乡镇客户持续关注和主推。终端赠品发放登记表售点名称：填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数 量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库 存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因。商品促销活动策划方案篇五春节是一年当中最重要的节 日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会 淡，但是在有竞

23、争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单 价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度 的良好契机。在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性 分为三大类：第一类：一般百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购 物。消费高峰从腊月二十三开头到腊月三十。一般消费金额在 50. 100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货， 那么针对这类人群一定要在选购上下大功夫把一些相对实 惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣 传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划 方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而 达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动 可以溶趣味性和参加性于一体给顾客留下深刻的印象。第二类：一般百姓家庭为走亲访友而打算的烟酒副食类礼