2023年市场营销策划方案案例四篇.docx

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1、2023年市场营销策划方案案例四篇下面是我为大家整理的2023年市场营销策划方案案例（四 篇）（全文完整），供大家参考。为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事 先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么我们该如 何写一篇较为完善的方案呢？以下是我给大家收集整理的 方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的 伴侣。市场营销策划方案案例篇一 1、情浓，茶更浓。2、饮诞生活甘苦，品尝人生真谛。针对喜欢喝茶的中老年层，市场需求量较大。商业经营最留意的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地 气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我 们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指

2、我们经营的地 方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体 现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然 茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段:1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购 物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、 求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈， 所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是有权组织企业产品推广展现、品牌形象宣传及市场 公关活动。3. 2.10在不违反企业根本利益的前提下，享有营销业务管 理全过程的自主调控权和应急处置权。xx年度汽配产

3、品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成 销售收入万元，精品齿轮及其它零部件销售收入万元。3.2. 1销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位： 万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完 成率。4. 2.2销售回款率全年综合指标为96%,按上月止累计销 售回款率调节当月分配系数。5结算及奖惩方法5. 1提成比率基数营销费用及三包净损提成总比率为3.2% （含销售费1.4%、三包净损1.8%）由营销公司自主调控。5.2. 月结算额度（万元）当月总提成二当月销售收入*3. 2%*p （q+0. 04）P：当月止累计任务完成率q：上月止累计销售回款率5.3. 年总决算（万元）全年总提成成

4、.2%n（q+0. 04） +0. 3%（n-xx）n：全年销售总收入q：全年销售回款率6提成费用开支范围6.1 员工薪酬把握在总提成的18%左右，包括营销公司全 体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。6. 2办公经费把握在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传 资料及办公用品开支等。6.2. 差旅费把握在总提成的12%左右，含营销公司认可的 业务员差旅费及办事处房租开支等。6.3. 三包服务费把握在总提成的50%左右，包括调件材料 费、三包物质发运费和三包理赔开支等。6. 5业务招待及公关费用把握在总提成的10%左右。7. 6市场开发费根据需要和可能酌情处理。三包收入包括对供给商索赔收入、对外

5、理赔后退回物质的 有效价值和企业内部追溯惩罚收入。按程序核定后冲减三包 服务损失。8. 1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核 实后认定为三包收入。8.2 三包仓库对退回物质乐观组织返修分流，每月提交出 库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财 务部认定为三包收入。8.3 企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司 敦促质量部进行追溯惩罚，并视同为三包收入。9. 1营销公司应留意业务员素养教育和培育，坚持诚信为 本，依法经营。9.2 营销公司不得私设账户，截留货款，不得阻碍和躲避企业的财务监督。9.3 企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝 的经营思想，尽力为

6、营销公司的业务承包制造良好条件。9.4 经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责 任部门承担5-10%的违约金。10. lq/bq. g0001-04部门工作职责和权限9.2营销公司薪酬分配及费用管理细则10.1营销公司销售指标考核评估表10. 2三包报务对外索赔明细汇总表10. 3市场旬报10. 4市场分析报告11. 5三包服务开支报表市场营销策划方案案例篇三 一年一度的高考已经来临，对 于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于 7月20号前发布第一批重点本科录用通知单，很多家长非常 关注高考重视高考。针对这一社会热点，如何抓住“高考经 济”，并借此提升酒店经营效益，经营策

7、划部特联合餐饮部 推出升学宴策划方案。1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特殊推出升学宴策 划，借此提升酒店经营效益；2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的 骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美 誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高 服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感 需求。通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集 高考被正规院校（含本科和专科）录用的学生资料及家长资 料，筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料，营销 代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺，并预约时间和

8、地点送上酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴, 同时告知升学宴的特殊策划及心动优待政策，吸引其如约前 来预订。（贺卡详情见附件一）为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引 现场全部来宾的赞美与艳羡之心，本策划方案将在升学宴流 程上做出重点策划，旨在通过一系列新奇、别致的策划活动 来提高酒店服务附加值，得到现场全部来宾的高度赞同，为 考生及家长留下刻骨铭心的美妙回忆。同时利用“边际效益 传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会 时首先选择我酒店。1、17： 30-17： 50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供来宾 倾听。4、17： 50：喜宴正式开头，考生（男生穿上黑白配

9、燕尾 服，女生穿上白色礼裙）在承情处旁就位。5、17： 55-12： 05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过 道铺上红地毯，红地毯的终点设有一个小舞台，考生站在舞 台上，前面为两名礼仪小姐，两人一人拿盘子端一束鲜花和 一张贺卡，两人伴着激扬的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡 送上舞台给考生。6、18： 05-18： 10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音 乐掌声响起来。7. 18： 10-18： 15：花季感恩仪式。背景音乐播放感恩 的心，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父 母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场 的来宾三鞠躬，一鞠躬感谢父母的哺育之恩，二鞠躬感谢老 师的培

10、育之恩，三鞠躬感谢现场全部亲朋好友在成长过程中 给予的关心和支持！8、18： 15-18： 20：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推 上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友 共享蛋糕。播放背景音乐明天会更好。9、18： 20-12： 25：家长开怀感言：邀请考生父母上台发 表骄傲感言，与此同时播放背景音乐明天会更好。10、18： 30开头午宴。凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当 晚免费预订苗都ktv包厢一晚（19： 00-0： 00）给其举办同 学欢庆party,包厢大小视当天生意预定情况而定，party 流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不 能外带

11、，最终消费费用一律打八折。凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7.5折优待，3间及3间以下者不享 受住房优待政策（详细由前台跟餐饮部联系核实后方可打 折）。1、望子成龙宴2、金榜题名宴3、平步青云宴4、前程似锦宴5、鹏程万里宴6、飞黄腾达宴（388元/席）（468元/席）（568元/席）（668元/席）（888元/席）（1280 元/席）a、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者，可免费享受以下优待措施:1）、免费赠予签到簿1本；2）、免费提供宴会摄像、拍照（酒店仅提供电子版，刻碟 及冲洗照片由客人自己自费负责）；3）、免费预定苗都ktv大包厢给

12、考生举办同学欢庆party, 最终费用一律打八折；4）、免费提供服装和化妆。a类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计 费用130元。b、凡在酒店消费金额达到20桌及20桌以上者，另可享 受以下优待措施：同上；另免费赠予高级密码皮箱1只。b类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。c、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者，另可享 受以下优待措施：同上；另免费提供客房1间。c类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用 340 元。d、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者，另可享 受以下优待措施：同时：考入省内学府学子凭录用通知书赠予省内快巴票1 张

13、（赠予车票仅限雷山至录用院校所在城市，若起止站点不 在此规定之内，恕不赠予），或者报销火车硬座票1张（赠 予车票仅限雷山至录用院校所在城市，若起止站点不在此规 定之内，恕不赠予；且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销）；考入省外学府学子可凭录用通知书赠予火车硬卧票1张（赠 予车票仅限雷山至录用院校所在城市，若起止站点不在此规 定之内，恕不赠予；且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销，最高报销金额 为500元，超出部分由考生自理）；或者免费为其订购5折优待飞机票1张，并报销500元，超 出部分由考生自己负担（若折后机票金额低于500元，由酒 店全额赠予，恕不补差价；5折飞机票需提前15天预定，拖

14、延期限不能订到5折机票, 酒店不负任何责任，仅报销500元）。d类经费预算：以上费用再加3磅蛋糕40元，加车票或 飞机票平均价500元，合计费用880元。为了削减不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提 高经营收益，本次活动将执行有针对性且时效性较强的宣传 推广方式，如：对外执行营销代表亲自登门拜访目标客户并 派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅； 内部执行店外横幅、大堂kt展板、电梯广告相结合的方式。活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜 宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基 本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间相互传播宣传。 凡在酒店于订宴席的

15、考生即可从预定之日起在大堂金榜题 名；同时考上十大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴, 均可在金榜上题名。市场营销策划方案案例篇四 一、活动目的：每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们 的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消 费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩 及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参加形式借助儿 童节来提高成人的消费。以特殊的竞赛形式来营造“六一节” 的欢快气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高。的 知名度。二、活动时间：20xx年6月1日三、活动主题：超市首届儿童节四、活动内容：1、 “文采杯”征文及绘画竞赛一一绿色家园 优秀

16、奖分 年龄段：36岁组绘画10名征文5名715岁组绘画10名征文5名颁奖仪式：6月2日奇得优秀奖的小伴侣将得到米兰春天和xxx公司 共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日一25日优秀 作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰 分店进行展出。2、6元多一件，购物小票再加6元，xx到米兰春天量 贩、分店服务台还可获得衣衫一件。3、 “六一节”买六送一 4、少年儿童才艺秀参赛方式：(1)少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、 武术、讲故事、书法等。(2)你是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月 唱，参赛小伴侣需自带。(3)vcd或cd、道具，报名时需填写竞赛项目及内容。初赛

17、：小组入围奖5名小组参加奖10名一等奖1名二等奖1名否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢 占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些 地方要求茶叶品位高一些，要留意品牌、名茶品种要丰富, 与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具 等。2、宾馆坂店群四周：宾馆代店是商旅居住的地方，他们 大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶 叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人 的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租 不宜过高，同时还可以租用宾馆坂店的经营大厅，从提高格 调并可以与茶艺结合起来。3、交通大道：这些地方人口流淌量大，

18、主要是能吸引顾 客，所以这些地方留意茶店的外部吸引力，品种要新奇，价 格要优待，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入, 刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般 风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相 同。a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简 洁的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要 低，营业员要灵活，留意人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉 要好。b、新区：这类居民消费较超前，且物质财宝和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰 富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。C、高档物业区

19、：这类人群是改革开放先富起来的人，他 们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一 点，价格也应高一点，要求营业员素养更佳，包装应精致, 茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具, 营业时间放长一些。d、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退 休老干部区、老师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群 的特性，执行不同的经营风格。e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购 物好手，要求茶叶价格实惠，可以常常执行优待方式来促进 销售。f、学校四周：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不 要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶 知识要丰富。其他还有一些地方

20、：如旅游景点，不适应大规模经营，适 当经营一些纪念性包装茶等等。茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一 种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰 主要能吸引顾客进店扫瞄，内装饰主要是能激起顾客的购买 动机。有以下几个要素:1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的奇怪 心，引起消费者的留意，便于消费者记忆，同时也能体现茶 店的格调，一般茶店大都执行传统风格，长方形匾额，用黑 色大漆作底色，锚金大字作点名，请名人书写，雕刻而成, 庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后， 涂成绿色，古朴高雅：再者可以

21、用现代装饰材料做成大的内 装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，详细 则根据你所经营的场所而定。3、对联：假如用一副好的对联，则更能体现茶店的文化 与艺术气息。4、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者 的购买欲，橱窗尽量设计大一些，里面可以摆一些具有吸引 力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的 放一些茶具，可以将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯, 隔几天在换几个品种，橱窗内灯光要亮一些，摆设的茶及茶 具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。5、店门：茶叶店的店门尽量留大一些，采光要好一点， 同时要考虑到平安性。6、外部灯光：茶店外部灯光一定要光明，最好以白色

22、或 绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶 店的吸引力。7、店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化 和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也 可以根据茶叶的特点结合自己的思维。茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太 高，通过媒介作用，消费者“望茶止步:现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞 争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先 确定生产成本价，在计算出经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格,既不能牟取暴利,也不要低价竞争。茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫 生很重要，店堂一定要

23、干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每日 最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，四周环境要特殊 留意，看一看有没有异味的物体在四周，如香水、酒类等。一个茶店经营的关键在于营业员的整体素养，营业员是茶 店的眼睛，提高营业员的整体素养是开好茶店的最关键环节。 作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素养，最好会一两 门外语，要把握有关茶叶的专业知识，包括茶叶的种类、产 地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综 合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。 营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否能够产生效益 的关键。经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你 用的营业人员是谁，都要

24、做进货、销售、库存、优待、报损 现金账目，月末盘点，毫不留情。作为经营者必必要制定营业制度，否则，管理就会混乱（一）早上8： 00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐 干净，做好营业打算。（二）8： 30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班 时不得涂化妆品、香水、染指甲。（三）营业过程中做到：1、微笑服务、举止端庄；2、售货时做到准斤足两，计价无误，收款正确，唱收唱 付，百问不厌，百拿不厌；3、交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品；4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明， 热忱接待每一位顾客。（四）下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业 工具，整理上货，打扫货架卫生。营业员在成

25、交过程中，肯定要做好售前、售中服务，这是 理所当然，但是成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要， 包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好 印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、 包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多 听一听顾客的意见。广告、促销对商家的重要性是众所周知的，假如有条件具 备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营 业员、业务员印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形 式多样，可以优待，也可以按购买的金额赠予一些与茶有关 的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，一定 要取信顾客，不行欺骗顾客，言行全都，表里如一。茶叶作为

26、一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、味 道、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样， 就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就 不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改 善，虽然开个茶叶店没有八年抗战那样“论持久战”，但也 须两三年功夫不行，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。并逐步走向连锁化：因现代市场经营越来越规范，利润越 来越平均，如若你所经营一、二个茶店效益不错，同时，又 积累了许多无形资产，千万不能就地踏步，更不能把挣来的 钱消费掉，应该总结成功的阅历，培训人才，把你的经营点 在逐步稳健的基础上进行同步扩张，走向连锁化。这样，可 以节约成本，有利竞

27、争，在茶叶届立于不败之地。开设连锁 首先可以建立配货中心，建立健全各项规章制度，选拔人才， 对你已经经营好的点进行复制，这样，你的企业就会不断进 展、壮大。市场营销策划方案案例篇二 为明确企业与营销公司的职 责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用， 确保XX年度经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，给予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算方法。企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环 境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结 帐。营销公司作为湖

28、北博盈投资股份有限公司的所属部门，对 企业汽配产品的营销业务执行承包经营，从售前的市场开发、 售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。3. 1. 1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经 营目标，最大限度地争取市场份额。3. 1.2搞好产品发运调度，按合同保证平安正点交付。3. 1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员 的聪慧才智，确保年度经营目标顺利实现。3. 1.4建立健全售后服务体系，准时处理客户投诉，努力 维护博盈品牌形象。根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建 议。3. 1.6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定 移交法律事务部组织清收。专

29、心做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发市 场旬报，逐月编发市场分析报告，逐月编制三包服务 报表，提交企业经理层及各相关部门参考。3. 1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供给商的质量 索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯惩罚。作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、 薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。3.2. 1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操 作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部 备案。有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控 方法，经企业审定后实施。3.2() .3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评 审，编制要货计划。3. 2. 4有权合理组织产品的发送运输工作。有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分 解和损失的落实。3.2. 6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用， 并报请企业财务部认定其有效价值。有权汇同企业质量部认定对供给商索赔额度，以及 企业内部制造、检验环节的质量追溯惩罚。有权提出产品开发、持续慕？凹用。癫呗缘群侠硝？丁 楞？ /p