销售个人工作计划模板汇编十篇.docx

《销售个人工作计划模板汇编十篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售个人工作计划模板汇编十篇.docx（27页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售个人工作计划模板汇编十篇销售个人工作计划篇1一、对销售工作的认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯, 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，

2、并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把 客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。培训讲师促销员利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识 的培训10月1日一10月31日：进行四节的专业知识培训11月1日一n月30日：进行四节的促销技巧培训12月1日12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常 随时进行心态建设。年1月1日一1月31日：进行四节的促销活动及终端布置 培训年2月1日2月29日：进行

3、全体成员现场模拟销售培训 及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。第三阶段：年2月1日2月29日用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作， 利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合 格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最 后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端销售个人工作 计划篇4我从一年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作， 总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做 好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的 年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相

4、对稳 定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源 于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售 团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤 力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客 户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。第三，熟悉服装。了解我们商店的每款服饰的特点，对于衣 服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养 成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作 中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我

5、的销售 能力提高到一个新的档次。第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的一万 的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日； 以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个 时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业我认为我们男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店 长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团 队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。销售个人工 作计划篇5一年之计在于春，一日在于在于晨。时间的车轮又转过了一圈。为了工作更有方向和目标，让工 作更有效率。因此在整和了现有工作的基础上制定了一年的工作 计划。一年的工作计划

6、分解为四个季度：一季度、二季度、三季度、 四季度。一季度1、对区域内奉化三江进行货架更换。2、对终端的一些a类网点进行重点的客情维护以此提升终端 网点的销量；3、对潜力大的网点进行一些特价活动；4、拓展新网点7家，其中北仑镇海区三家，蕾6州奉化区四家。二季度1、协调产品管理部、市场部指导区域按网点销售abc进行管 理与建设，同时指导产品的销售、提升产品的终端形象；2、对区域内学校商店月均回款在万元以上的网点进行买赠促销活动;3、拓展新网点7家，其中北仑镇海区四家，邺州奉化区三家。三季度1、第三季度的时候，学校网点大多时间多是处于放假状态, 工作的.重点在于连锁商超，加强销售管理；2、由于天气炎

7、热，销量会有所下滑。这时要调整好自己的心 态以及跟踪了解送货员的心理，与他们做好沟通；3、为第四季度的销量冲刺做好准备；4、拓展新网点3家，其中北仑镇海区1家大卖场，邺州奉化 区2家；5、对前几个季度新开网点进行整理和维护。四季度1、第四季度是一个销售的高峰期，实施销销售冲量方案；2、对区域内的三江系统超市进行促销活动；3、区域内学校商店月均回款在1万元以上的网点进行一次产 品推广活动；4、对沃尔玛万达店进行散称糕点、蛋糕的特价销售活动；5、做好年的工作计划、任务分解、费用预算等工作。这就是我所制定的一年的工作计划，假如有不妥之处，请给 予指正。我会以这个计划为指向努力的工作，认真的学习。销售

8、个人工作计划篇6从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南 市场上，产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，产品 价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有 很大的问题，主要表现在：1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中 旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有一个， 加上没有记录的概括为个，一个月一天的时间，总体计算三个 销售人员一天拜访的客户量一个。从上面的数字上看我们基本的 访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把 我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客

9、户的真正想 法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产 品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度, 洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养 成一个写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的 状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合 理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。市场分析现在河南市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在 我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上

10、是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就 是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户， 价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产 品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格 做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为市场首先从郑州开始的，所以郑州市场 时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的 知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以 我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要 比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性， 我相信我们做的比原来更好。市场是良

11、好的，形势是严峻的。在河南市场可以用这一句 话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假 如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可 能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。销售个人工作计即将过去的一年，我的感受颇多。回顾这一年的工作历程作 为的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们 之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代 表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求 自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。在上级领导的带领和各部门的大力配合下，一年的销售额与 去年相比取得了较好的成绩，在此我感谢各部门的大力

12、配合与上 级领导的支持！一、工作总结忙碌的一年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了 不少大问题。4月份，由于产品原材料出现问题，导致我司45月份出货 给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生。10月份，又因 销售稳控问题，导致客户订单太多。生产供应不足，但因公司及 时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释, 重新将出现质量异常的产品赔偿给客户，并向客人承诺我们在今 后会努力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从 而使得老客户没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的客人，由于我们出货给客人所有产品 的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我

13、们有全部赔偿新的灯杯给客人，但客户最终还是对我们的产品质 量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得 我们失去了一个理想的大客户。10月份，客户，由于客户支付货款不及时，且多次沟通都无 法取得好的结果，使我们对客户失去了信誉，从而不得不安排其 客户订单暂停生产，同时造成其客户订单的产品库存，资金不能 正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与客户 沟通，直到问题得到解决为止。对于一年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的 不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在 今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错 的机率逐渐降低。二、一年工作

14、计划及个人要求：1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通， 稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户。3、发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户，使我们的产品销售得更为广泛。4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合。5、熟悉公司产品，以便更好的向客户介绍。6、试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。 三、有关建议：1、公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料， 一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一 方面可方便销售人员在向

15、客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人 介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客户更加相信我们 的专业水平和实力。2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开 发1款（1个系列）新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空 间。随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将 更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更 加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡 献。20年已经快要过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代 表过去，为了在20_年有一个新的起点，新的目标，特制定工作 计划，以作激励。我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开

16、发县级客户2025个，其中大部分精力放在中等客 户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客 户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首 次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面 是计划的内容和实施：1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有23个意向客 户，给下个月工作做好基础工作。2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝 自己的惰性，时时记住去年留下的教训。3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态， 认真的走访每一家，做到尽职尽责。4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我 就强势，遇到强势的经销商就低三下四

17、，都要镇定以对，坚定我 们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。5、在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要 尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从 真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到 朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作 伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙。6、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务制定出月计划和周计划、及每日 的工作量。1、每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜 在客户

18、从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间 长可安排拜访客户。考虑市地广人多，交通涌堵，预约时最好 选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先 了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客 户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考, 并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未 办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化 设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客

19、户，必要 时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访 一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心 向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形 成只和本办事处人打电话就闲聊。7、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感 觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要 遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能 完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长。8、每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一 个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极

20、，悲观态度， 做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的 概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户。9、为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出 10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基 础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户， 只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。以上就是我20年的销售工作计划，在实际的工作中，肯定 会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探 讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需 要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相信自己能 够做到最好，这也是我应该做好的

21、。销售个人工作计划篇8销售行业是一个极具挑战的行业，销售行业的每一位销售员 的工作都面临着压力与挑战。在一年刚接触这个行业时，我在选 择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉, 完全凭着自己的一腔热血投入到销售行业中。有人说销售这个行 业必须要有热情，但是我想说光靠热情是不够的。我开始在选择 客户的时候，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的 价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没 有要求的客户不是好客户。经过了一段时间的摸爬滚打，终于也算是摸出了一些门道和 心得。我现将20年的工作计划安排如下：一、对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有 条件

22、的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1 .每周要增加一个以上的新客户，还要有一个潜在客户。2 .一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3 .见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作 才有可能不会丢失这个客户，做到万无一失。4 .对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一致的。5 .要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料

23、， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6 .对所有客户的工作态度都要一样，给客户好的印象，为公 司树立更好的形象。7 .客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完 成任务。8 .自信是非常重要的，要经常对自己说你是最好的，你是独 一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任 务。9 .和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流， 多探讨，才能不断增长业务技能。10 .确定自己的销售任务，每月完成的任务量。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困 难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

24、为公司做出 自己最大的贡献。20_年即将成为我身后的脚印，回想走过的路，看着深深浅浅的脚印。一年时间，各种酸甜苦辣，有欢笑，有泪 水，有成功，又失败。但我已经度过了我迈入销售行业最困难的 一年，面对即将开始的20年，我满怀憧憬，我相信一定能够取 得更大的成功！销售个人工作计划篇9四月份对自己有以下要求：1、每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下 必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商 用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必 须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要 必须保证完成笔记本的单台量。2、经常把自己所做下来的单子和客户记

25、一下看看有哪些工作 上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自 己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的、状态和需求，再 做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有 些问题上你和客户是一直的。4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才

26、能更好的完 成任务。8、为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万 元的利润任务额，为我们店创造更多利润。以上就是我对四月份的销售人员个人工作计划，请老大多多 的指导，共同努力克服，为我们门店做出自己最大的贡献。销售 个人工作计划篇10总结上月的得失，在四月应做好以下几方面的工作：一、渠道的拓展我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售，但是其实还是比 较单一，没有更多的渠道来促进我们的销售，下个月，我计划再 开拓几个渠道。一个就是特卖的平台，现在有两个特卖的平台都是比较不错 的，销量也很可观，看了一下与我们同类型的品牌，在特卖平台 上的销售都是可观的，而我之前也安排同事经过咨询，我们品牌

27、 是有入驻的资质的，需要好好研究和入驻。还有一个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的要求并 不高，而且销量也的确可观，但是价格差不多要接近成本价了，这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些堆 积服装，有些服装在仓库都压了快一年多了，而且在旗舰店平常 的大促，活动中也有拿出来做过活动，或者当成赠品来配送，但 是量还是有点大，所以下个月这块的清理可以用清仓平台来处理, 虽然没什么利润，但是可以清理库存加快资金周转。二、目标的达成下个月的销售目标是一万，按照目标的分解，旗舰店我给到 每个月的具体目标，以及分到几个平台上面去做一些。作为销售，我还计划参加多次的平台活动，目标的完成主要

28、是旗舰店为主题，其他几个入驻的平台，下个月的销售暂时还是 不定具体的目标，只要有绩效，以后就可以作为一个参考，来制 定目标了。和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程 商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送 到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要 求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需 图纸（设备安装图及管线图）。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前 安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。n、货到现场，等工程安装完设备，申请

29、技术部安排调试人 员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保 证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办沙龙会， 增进彼此友谊，更好的交流。（会议内容见附件）1、客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和 交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参 加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作 还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的 环境下进行。2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允 许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的.，重在沟通， 可以增进彼此的感情，更好的交流。3、利用

30、下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知 识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产 品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的 困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公 司做出自己最大的贡献。销售个人工作计划篇2新的一年已经开始了，我们的销售工作也得开始准备新的计 划了，对于我们这些销售业务员来言，除了要保证自己的销售技 能稳步上升之外还得准备一份大致的工作计划才行，不然在工作 的时候很容易迷失掉自己的前进方向，一旦遇到了挫折的话就容 易产生一种放弃的念头，所以我得趁现在制订一份比较合适自己 的计划，这样的话我也就有了奔头

31、。想当好一名销售，尤其是像咱们这种白酒销售员，是必须要 勤于跑业务的，我们的工作业绩大部分都是通过自己去挨家挨户 去推销才获得的，从我们上一年的销售业绩来看，现在白酒的销 售还是比较好做的，大部分店面和商场还是比较乐于和我们公司 合作的，所以们可得把握好机会，争取发展更多的客户。在接下来的日子里，我首先要做的便是维护好自己和老客户们的关系， 除了逢年过年给大家送去慰问和礼品以示感谢之外，我还得多多 向公司里申请一些福利补贴，让我的老客户得到更多的优惠，这 样才能让咱们公司的订单变得越来越多。把老客户维护好了之外，我也要多多去自己所负责的区域里 走走，看看哪些地方需要我，对于那些还没有接纳咱们白

32、酒的店 面，我会多多的去游说一下，争取把每一个店面给拿下，让这一 片区域都成为咱们公司的客户。当然了，我的想法是挺美好的， 但是我还得通过个人的努力才有机会可以实现，毕竟销售工作可 不是光靠自己的想象就能做好，这可是要通过自己的言行才能打 动别人的，不然任凭你说的天花乱坠，打不动别人的心也没任何 用，反而白白浪费了自己与别人的时间，所以我也得多多加强一 下自己的业务能力，除了要多多了解白酒的特性和价格之外，还 得锻炼一下自己的亲和力，不然和客户走不到一块的话，我也没 法深入开展工作。新的一年里，我会多多向公司里面的销冠学习，看看别人是 怎么开展销售工作的，同时我也要改变一下自己的习性了，争取

33、做到上班不迟到不早退，给公司里面的新员工做一个良好的表率。 最后，我要祝愿咱们公司在这一年里能大展宏图，收到更多的订 单，每一位员工也都能取得自己想要的成绩！销售个人工作计划根据公司年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套 的总目标及公司年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低 端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动 了整体市场容量的扩张。年度内销总量达到1950万套，较20_ 年度增长11.4%。20年度预计可达到2500万一3000万套。根据 行业数据显示全

34、球市场容量在5500万套一6000万套。中国市场 容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市 场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的 13%o目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2. 8%左右，但根据 行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将 形成高度的集中化。根据公司的实力及年度的产品线，公司 年度销售目标完全有可能实现。20_年中国空调品牌约有400个, 到20_年下降到140个左右，年均淘汰率32%O到一年在格力、 美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌 不足50个，淘汰率达60%。20_年度LG受到美国指责倾销；科龙

35、遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受 到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品 牌如松下、三菱等品牌在20年度受到中国人民的强烈抵日情绪 的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出 急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻， 品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况 进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售 目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并 在完成任务的.基础上，提

36、高销售业绩。主要手段是：提高团队素 质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方 案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡 旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施 力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行 有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和 旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基 本情况进行定期拜访，进行有

37、效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20年至一年度配合及执行公司的定期品 牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系 宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家” 等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不 但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要 进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业 推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配 合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六 个氛围的

38、要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列 等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标 准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在年04月一8月销售旺季进行, 第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活 策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据 公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行：第一阶段：8月1日一8月30A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力 底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰, 完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号一_年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司 的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协 作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原 有终端的有效沟通，维护好终端关系。培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一促销员