茶饮料销售个人工作总结.docx

《茶饮料销售个人工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《茶饮料销售个人工作总结.docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、茶饮料销售个人工作总结茶饮料销售个人工作总结1自己从事销售工作已经将近二十个年头了，几年来在公司领 导的带领和帮助下，加之全体同事的共同努力，自己立足本职工 作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，顺利地把公司交给的兔肉、 兔皮销售工作圆满完成。现将从事销售工作的心得和感受总结如下：一、销售工作主要职责是千方百计的完成销售任务，并及时 催回货款，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，对工作 具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，完成领导交办的其 它工作。二、工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、 份外工作都一视同仁。对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢， 在接受任务时，一方面积极了解领导

2、的意图及需要达到的标准、 要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并充 实完善。三、认真学习我公司产品及生产工艺的知识，依据客户需求 为客户提供满意的产品。四、销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在, 在接到客户投诉时，首先要作出口头承诺，其次应及时汇报领导 及相关部门，制定应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处 理方案感到满意。由于市场萎缩，同行竞争激烈且价格下滑，应认真考察并综 合市场行情及市场的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出 厂价格，为公司创造更大的利润。茶饮料销售个人工作总结2萧氏茶叶3万吨茶饮料深加工项目于20_年1月开始兴建, 目前基建、设备引进等工

3、作已基本建成完工，现汇报如下：一、项目基本情况1.1 项目名称：萧氏茶叶3万吨茶饮料深加工项目。1.2 建设地点：湖北夷陵经济开发区（黄金卡村4组）。1.3 建设性质:新建。1.4 建设单位：湖北萧氏茶业股份有限公司。1.5 建设主要内容及规模：项目占地96亩，主要建成原茶饮 料厂16000平方米，包装车间20平方米，仓库1500平方米，检 验检测中心及其它辅助工程1200平方米。引进国际先进的全自动 化原茶饮料生产线8条，年生产原茶饮料3万吨。配套建设道路、 污水处理系统、绿化、挡土墙等。1.6 建设期限：三年，即20年1月一20年12月。1.7 项目投资及资金来源：总投资11030. 19

4、万元，其中固定 投资8030. 19万元，流动资金3000万元。资金来源为：申请三峡 库区产业发展基金投资补助250万元，占投资总额的2. 3%,项目 承担单位自筹10780. 19万元，占投资总额的97. 7%o二、项目背景茶叶是夷陵区三大特色支柱产业之一，也是西北山区的主要 农业经济，作为三峡的特色产业之一，其发展关系到农民增收、 移民就业和移民增收的实际问题，库区产业的发展和茶农、移民 的增收需要茶叶经济的繁荣。在我国，传统茶叶产业模式制约着茶叶经济的发展，茶叶始 终无法成为农民致富的可依托产业。现有的茶叶经济模式已经不 能满足产业发展的需求，开发茶饮料是产业结构调整的需求，也 是产业经

5、济持续健康发展的需求，更是产业资源充分利用和三峡 库区茶农、移民增收的迫切需求，发展势在必行。三、项目目前进展情况项目于20年9月经宜昌市夷陵区发展和改革局备案,土地、 环评工作已经完成，截止20年12月底，完成厂房、包装车间、 仓库等工程建设20143. 68平方米，完成总工程量的100.26%；已 完成设备的 进口、安装、调试，正在进行新产品试制与中试工作；道路、绿化等辅助工程正在建设之中，项目实际完成投资10993. 55 万元，完成投资总额的99.67%；计划今年5月正式投产。四、项目效益分析根据项目预期建设目标，本项目建成后年产原茶饮料3万吨, 年可实现收入增加28400万元，项目年

6、均利润总额4220. 03万元, 年均实现净利润2520. 03万元，上缴税金1700万元，经济效益显 著。同时，项目将带动坝库区2万茶农年人均增收220元，新增 移民就业150人，直接辐射三峡库区6万移民茶农增收。项目实 施，将实现茶叶资源综合利用，优化产业结构，提升产业科技， 实现湖北茶叶经济发展的飞跃。该项目将深入研究茶产业，综合 开发茶经济，充分利用茶资源。建成后将解决三峡地区茶叶资源 利用的难题，促进产品结构调整和产业升级，加速确立茶叶经济 在库区茶农、移民收入中的主导地位。项目符合产业发展需求和 库区茶农致富需求，能很好地服务三峡库区茶产业发展、茶农增 收和移民就业，能带动茶叶种植

7、、加工产业的发展壮大，社会效 益、生态效益、经济效益均十分显著。五、下一步打算“十二五”时期是萧氏集团快速发展的关键阶段和重要机遇 期，我们将重点建设萧氏集团“中国茶产业高新科技工业园”，将产业发展与企业发展有机结合，抢抓机遇，加强项目建设，提 高企业科技创新能力和管理的技术含量，促进企业创新和可持续 发展，有效地降低生产和经营管理成本，提高工作效率和社会服 务水平，使企业的效益和综合实力迈上一个新的台阶。茶饮料销售个人工作总结3在这一年以来，从我的工作职责方面，我很感激公司领导， 自从得到销售的这一份工作以来，在我不知道的情况下，得到了 同事和领导的帮助下我进步了很多。在这一年各部门的工作努

8、力, 我们贵阳办事处达到了 20_年全年目标，这是贵阳办全体部门的 工作的努力的荣誉，谁让我们在5月份碰到公司的主哎，我们 贵阳全体各部门依然面临巨大的挑战，现在我们谁让我，我们会 依然去努力抗战这些困难，这些功绩是公司全体员工的努力是分 不开的。下面是我本人一年的工作1、上半年公司关于pet的上市和铺市计划及销售任务，在公 司的.规划和认真贯彻，这样去做好公司的pet的上市，执行了公 司市场操作和策略方针，这样去铺好pet的上市规划。2、公司争取专场的权利，节约费用，压制竞品进场的机会, 维护终端客情，做好生动化陈列及店内广宣，让我们的.产品多和 消费者见面，利用公司好的促销品与终端客户的消费，提高销 量。3、在公司通过各级领导的培训和都导检查指导和同事的交流, 只有这样，才能及时的得到处理和解决。使自己的市场进步的很 快和同事协同完成公司分配的工作，在平时中我们将相互去交流 去分享别人和自己的市场，让我进步的很快的去和别人沟通.。4、在5月份的的上市，我们的压力非常的大，我们就面临 去抗战这一份困难，我不知道该如何去解决，谁让今年我们去的 了胜利，完成公司的分配的全年的目标，但是离不开全部门的共 同努力。希望公司在明年有根好的方法去挑战我门的竞品。