2022年最新产品营销策划书范文.docx

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1、2022年最新产品营销策划书范文最新产品营销策划书范文策划书网发布最新产品营销策划书范文，更多最新产品营销策划书范文相关信息请访问策划书网策划频道。一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业高校*

2、级本科新生对象总人数：预料本科新生在3600人左右三、推销市场实地与人员：四、宣扬与推销：宣扬主题：读新东方英语，做将来的主子！推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足！前期打算：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。（2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭

3、肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。五、推销打算工作：（1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气！六、宣扬推销阶段：（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信

4、任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将确定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些打算，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。（3）假如能顺当的推销出一份杂志，

5、肯定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。八、推销进行阶段（1）每天从各队特长收集整理最新征订状况。（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的.问题。（3）每天开组内会，鼓舞团队，同心协力！九、后期杂志的发送：（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个

6、别人作为发送员，对每期的杂志进行刚好地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务肯定要刚好、周到，据此建立读者反馈机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数支配该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不刚好、错发、漏发等问题均可向校内主管反映，由校内主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。（3）为了避开错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发

7、一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满！十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。产品营销策划书范文（二）一、市场营销状况麦当劳公司面临如下市场状况：快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如帝莱特斯向成年人供应了更多的食谱选择，帕史塔棒这些销售网点对麦当劳形成潜在的威逼，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一

8、细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。比较主动的事务是：胜利地向市场投入了各种色拉和麦克德尔特三明治；儿童们对各种华蜜快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；在游乐场上胜利地扩大了销售。眼下，麦当劳面临着两个主要问题。其一，在不变更麦当劳非常重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对麦当劳的忠诚；其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样接着保持它市场增长的势头。另外，通过比竞争对手在广告宣扬和促销方面多花钱，麦当劳才得以维持市场占有率，麦当劳每年大的花费7亿美元，而柏格王只花2亿美元。但是，对麦当劳有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它

9、们扩张发展时，便很难保持盈利。但是，每一个新竞争销售网点都给麦当劳销售的稳定增长带来重大的逆境。麦当劳胜利地向海外进行了扩张发展，但当美国国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助麦当劳在美国国内保持增长势头。麦当劳面临下列一些对手的强有力的竞争：柏格。几年来，柏格跌跤不轻。它的广告宣扬很不得力，而且没有开发什么特殊的新产品，其主动的因素是麦当劳华蜜快餐的后尘，仿照这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。文帝。它是一个奋斗中的快餐食品公司，当文帝中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，忽然失去了它的市场营销发展势头。肯塔基炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治

10、加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号非常有效。估计它会接着增加它的销售网球点，而且它会实行更大的广告宣扬活动，绝不会满意于已取得的成果。帝莱特斯。尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对麦当劳是有害的。它用帕史塔棒加色拉食谱的方法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。帝莱特斯还投其所好，向成年人供应了他们认为更有养分价值的快餐食谱。尽管其在流淌资金方面存在问题，但它的许多快餐店却经营得很好。二、问题与机会分析营销人员制定营销安排的其次步是分析企业面临的问题与存在的机会。麦当劳公司发觉它面临如下问题：现场试验发觉，顾客对麦当劳潜在的新快餐食品评价

11、不同。适于麦当劳开设新销售网点的潜在地盘非常有限。帝莱特斯在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大的潜力。各竞争对手纷纷向市场投放各种各样的华蜜快餐，文帝用土豆王玩具来协作，胜利地进行了华蜜快餐的促销。顾客反映麦当劳最近组织的意在以成年人市场为目标的两次嬉戏性促销活动中的嬉戏太困难了”。由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难，使麦当劳的快餐食品本身的质量和服务质量都在下降。与此同时，麦当劳公司发觉企业存在如下机会：市场调查表明，顾客将对麦当劳即将推出的自由选择全养分小果子面包作出主动的反应。麦当劳在非传统开店的场所开设的销售网点相当胜利麦当劳的地区合作团体和当地特许

12、经营组织的市场营销实力在同行业中都是的。麦当劳投放市场的各种色拉取得了胜利。全部快餐食销售链的产品都正在受到养分学专家的指责。三、营销目标与行动方案在进行完上述步骤之后，营销安排的制定者要做的下一步是确定市场营销；目标与行动的方案。麦当劳所拟达到的营销目标是：销售额120美元毛利43亿美元毛利率36%净利13亿美元市场占有率25.5%麦当劳处在一个平淡无奇的年份里。1990年，“它既没有为占据成年人市场而推出一种新产品，也没有能够跟上竞争对手增设网点的步伐。麦当劳正在打算检验一些新的市场观念，这些新市场观念既满意刀；些喜爱传统的麦当劳快餐食品的顾客，又能使那些喜爱独树一帜，期盼快餐食品有所变革

13、的顾客也心满足足。麦当劳的1991年目标是在除了额外的全养分小果于面包在所挑战的市场上之外，其他产品都应保持原有市场占有率。为了实现这一目而设计的行动方案是：不断加强对儿童的市场营销活动，增加儿童对麦当劳的凝合力。以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每六个月组：织一次促销性嬉戏。在成年人中开发出较强的顾客忠诚性的几种新观念。接着增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。另外与主要行动相协作，还拟实行下列次要活动：扩大适合于地区合作团体用于它们的广告宣扬活动的素材量；增加麦当劳主办的体育活动及有关活动次数；增加罗纳德麦克唐纳露面次数；发表有关麦当劳快餐食品养分成分及含量的新闻报道。四、营销策

14、略即开展营销的广告宣扬、促销、公关活动等策略。广告宣扬活动。麦当劳将接着以重金作广告，费用额将是对手的三至四倍，安排强调两方面：儿童寻向型广告将在儿童表演节目中播出。成年人寻向型广告将在晚上和周未电视节目中播出，这一广告宣扬将按季进行。第一季度：做成年人寻向型嬉戏促销广告。其次季度：在目标城市市场开展向顾客介绍各种全养分小果子面包的宣扬活动。第三季度：做另一个成年人导向型嬉戏促销广告。第四季度：利用人们的怀旧心理，协作三个月前重新推出双层干酪包而开展一场“麦当劳伴我成长”的活动。促销活动。尽管麦当劳上两次促销提高了销售，但很快又回到一般销售水平。因为今年快餐食品厂没有什么花样翻新，叫能引起销售

15、下降，所以促销必需尽可能使这种潜在的下降不成为现实。促销活动嬉戏必需比上次简洁，以便更多人参加。另外留意两点：其一是店内促销，麦当劳将接着向市场供应华蜜快餐，并有安排地逐日稍做更新，麦当劳把其儿童游乐场票价下调35，以激励更多的销售网点售出游乐场票。其二是店堂陈设，主要陈设有旗帜和招贴，招贴应适合于贴放或放在调味品台于上和堆放废弃物品容器上。公关活动。主要有三大公关活动：其一，麦当芳将接着对全闰范围的各种竞赛供应支持，如网球赛、足球赛等。其二，对一个地区合作的团体，都使罗纳德麦克唐纳露面次数加倍，并赐予合作团体的额外支出以资金赞助。其三，发表介绍全养分小果于面包养分成分的文章，使之与指责麦当劳

16、快餐食品缺乏养分的文章辩论。包装。更富于养分的信息置于食品外包装之上。市场探讨。包括对新快餐食品市场进行探讨；对各种新分销选择进行市场试验。销售网点。麦当劳将接着在下列地区增设销售网点和特许经销店：受允许的外国；非传统设点场所；提高或复原各街区的活力的场所。五、营销安排的执行与限制营销安排最终应包括驾驭安排执行进度及执行安排的费用预算等限制项目。第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页