人脉不是经营出来的但却需要经营！.docx

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1、人脉，不是经营出来的，但却需要经营！01人脉，不是经营出来的要想真正理解人脉，洞悉人脉的本质，首先要说说人性。那么，什么是人性呢，人性又有怎样的本质特点呢。其实, 如果大家留心观察，就不难发现，人性最大的特点就是趋利避 害，不管是言语，还是行为，都落脚于自身的利益最大化。网上不是有这样一句话吗一一如果规则有利，那就强调规 则；如果事实有利，那就强调事实，如果规则和事实都不利， 那就掀桌子把事情搅混。俗话说得好，大道至简。在人性特点上，谁都会做出有利 于自己的选择，图名或者图利。既然人性最大的特点是趋利避害，那延伸到关系上，关系 的本质就很好理解了。如果一段关系不能对自己产生价值，也 就是有利，

2、那人们就不会有动力去构建或者维护这样的关系。所以，人脉的本质是价值，唯有实现价值互换或者共享， 所谓的人脉才能得以长久维系。从这个意义上来说，不管在哪里，你若是想收获人脉，首 先你要思考一个问题，那就是之于别人你能提供怎么样的价值, 以及别人需不需要你所提供的价值。故此就不难理解，人脉并不是经营出来的，其核心是价值 互换和共享，然后才会有经营。02人脉，需要一定的经营先有现实价值，后有经营维系，这才是正确的人脉或关系 模式，顺序可不能反了。那么，问题来了，既然人脉的本质是价值，那又为何需要 经营呢。其实，这就像美酒一样，美酒虽好，但也需要宣传啊。 你虽具备价值，但也需要广而告之，以找到价值的需

3、求方啊。如果你手中有很多资源，但是却捂在口袋里，你不告诉别 人，别人也不知道，那你的资源就很难实现与别人的交互，毕 竟资源只有在被配置的时候，才能焕发价值。酒香也怕巷子深，你看那些中高层领导，他们最大的能耐, 就是你来我往高效配置资源。可能有的人会说，我目前具备的资源和价值并不多，实现 价值交换意义不大。不可否认，这也是事实，但是具备这种价 值交换的思维和理念，却是非常必要的，毕竟这是本质逻辑。所以，不管自身能量大小，要经常走出去，要适当地参加 饭局，以此才能经营人脉。能力小的时候，经营一些小的人脉，办一些小的事情；能 力大的时候，再经营大的人脉，办一些大的事情。任何事情都 不可能一蹴而就，都需要一个持续提升的过程。需要注意的是，价值大小与人脉是有绝对联系的，当你价 值还小的时候，可千万不要谋大。后记人脉，不是经营出来的，但却需要经营。不管是职场人脉，还是各种关系，自有其现实逻辑，本质 也都是想通的。只要我们在处理关系和构建人脉的时候，遵循 其基本规律，把握核心要义，就一定能拿捏七寸、事半功倍。