关于市场部工作计划范文.doc
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1、关于市场部工作方案范文关于市场部工作方案范文 一、工作思路根据公司xx年年度总结会议,董事会提出并设定“五年三阶段”开展规划,达成“打好三个根底,强化两项管理,实现一项指标”的“321”工作目的,xx年将是至关重要的根底年,公司将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进,在稳健中开展。同时,将P2P工程定位为公司主营业务,拟定在xx年实现500万销售利润,按照目前信贷部门提供的利润率,为达成此利润目的,预计信贷目的为:信誉类2400万,抵押类1000万。市场部门将全力配合公司目的,制定相应工作目的及方案,并严格按照此方案方案落实执行。由于市场部成立时间短,部门业务人员缺乏,前期业绩达成存在一定困
2、难,需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。二、工作目的根据目前人员状况,以及市场部成立初期,设定此方案目的:三、详细工作执行方案(一)部门人员架构完善,理财团队建立完善部门人员配置,合计20人左右,部门经理1人(到岗),培训督导1人(到岗),企划推广专员2人(目前1人),招商专员1人(暂无),理财专员1215人(目前3人),团队长12人(暂无,根据理财业绩状况及管理才能,从理财专员中产生)。1. 拓宽招聘渠道,配合人事部门抓紧时间招聘,如有需要,参加现场招聘会一次,3月分中旬之前, 理财专员人数到达10人;2. 根据部门业绩状况,对理财专员全面定岗,优胜劣汰,在四月中旬之前,确定部门人员数
3、量,并在4月底之前,全部配置完成。(二)扩大“中盈”品牌影响力1.网站建立:客户投资平台系统晋级,目前正在测试中,拟定xx年5月1日正式上线,完善平台功能,丰富界面内容,由企划王勇飞负责,并不定期召集相关人员检讨平台功能;2.制作公司宣传画册:目前企划人员正在设计中,公司放年假之前完成,并要求公司所有人员携带局部回家过春节,利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司,进步公司知名度;3.多制作软文宣传:利用公司公众平台及职员个人社交平台(微信、QQ、博文、微博、贴吧等),进步品牌影响,详细操作将制作PPT课件,并在3月底之前对公司人员培训,由王程负责;4.加大广告投放力度:目前有搜集相关资料,正在甄选
4、中,建议电视广告继续保存,另外,个人建议,公交站牌小型区域广告(简短,重在“中盈”品牌宣传),公交车内部广告,出租车或私家车简短广告宣传语等(如:“中盈财富,您的理财首选”、“中盈财富,让您放心的投资平台”、“中盈财富,您最真诚的财富管家”等),详细广告投放方案,在3月中旬完成,提交审批后,在四月份之前,完成第一批的广告投放,后续根据需要,适当追加广告投放力度。详细负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成;5.参加有影响力的行业会议、活动:积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作,参加一些有形影响力的行业会议,及时掌握政筹划态,获取市场资,以工程投资分享为合作点,强化中盈P2P品牌影响。(三
5、)融资目的达成方案1.理财专员业务开展首先,培训理财专员,全面理解公司产品,认可公司产品,从缘故市场着手开展业务,并要求理财专员设定个人目的,提出详细方案,并监视落实执行(现有人员,已全部要求年假之前提交xx年业务拓展方案);2.定期举办小型投资沙龙暂定每月1至2次,以茶话会或交流会的形式,在公司内部会议室举办,由理财专员或公司职员,邀请意向客户参加,并设定活动的详细方案,详细由王程负责筹划并制作相关课件,拟定从xx年3月份开始执行;3.定期举办公益性理财推广活动在业务拓展过程中,与赣州各大住宅小区物业联络,在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动,主要提供免费理财咨询,适当装备注册小礼品,进
6、步“中盈”知名度,挖掘客户资;4.不定期举办较大型会议营销活动根据市场开展状况及公司发标状况,以招标会或财富论坛的形式,不定期举办中型会议营销活动,因活动规模较大,需要作全面的活动筹划前方可执行,详细活动由市场部提出申请,王程负责筹划,审批后执行。暂定xx年举办23次此类活动;5.借助中国传统节假日,举办客户答谢会议,维护好老客户,并向客户传达政策以及公司长远规划,以便挖掘客户背后的客户资;(四)配合及支持1.公司内部定期举办一些户外拓展活动,加强员工之间的沟通,增强员工归属感和团队凝聚力,以便于留住人才,管理人才,应用人才。2.适当时间,允许员工携带12名家属参与公司举办的户外活动,以便得到
7、家属支持,并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资,培养忠诚投资客户;3.建议信贷部门配合发标多样化,根据理财周期不同,设定不同年化收益率,设定局部短期标,便于让新客户体验式投资,而较短时间内完成体验,从体验晋级为正式投资客户;4.建议行政部门完善奖惩制度,可适当设定一些非方案性奖惩制度,针对现行工作表现,适时给予适当奖惩。寻求一些新的小型活动或游戏(比方乒乓球、台球比赛、KTV等),本钱低,耗时少,增进员工之间交流,提升员工的工作士气,创造良好和谐的工作环境;5.建议公司高层管理人员,定期召开全体发动会议,让员工熟知公司现行状况,开展规划以及公司目的达成状况,提升员工士气,增强工作执行力。以上
8、,市场部根据公司整体开展方向及年度利润目的所制定的部门年度执行方案,详细执行过程中,视实际情况作适当调整。如有余漏或不妥之处,还请各位领导提出珍贵意见。此方案中涉及各部门的互相配合及领导的支持,希望能通力合作,共同完成公司的年度目的。关于市场部工作方案范文 我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将0年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉,特做出市场部年度工作方案和内容提纲。1 市场部职能2 市场部组织架构3 市场部年度工作方案4 市场部0年度销售工作方案实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战才能科学市场调研、催促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场
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