关于汽车销售工作计划范文3篇.doc

《关于汽车销售工作计划范文3篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于汽车销售工作计划范文3篇.doc（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、关于汽车销售工作方案范文3篇汽车销售工作方案1在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回忆自己走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽！xxxx年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。xxxx年初，我做出了一个人生中最重要的决定，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。当时正值全球金融危机，各大企业都在减薪，甚至是裁员之时，我不顾朋友和家人的反对，决然选择了辞职。其实改行之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后的三年间，一直从事技术相关的职业，由于工作的性质和自己的兴趣始终不合拍，所以在平时工作中缺乏积极性，每天都是被动的工作。我明白继续这

2、样下去，对公司和自己都不公平，所以我选择了分开。我要选择一份自己喜欢的工作，让我充满激情投入的职业。因为从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近，汽车销售参谋的工作是再适宜不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在朋友的推荐和自己的努力之下，非常有幸的进入了申蓉群众，从此踏上了我的圆梦之旅！记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个时机，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任！”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。从xxxx年03月14日到如今，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我

3、每天都在积极的学习和快乐的工作。繁忙的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或获得一定成绩的时候，自己的内心感到非常的满足，非常有成就感。在此之前的工作中，我从来没有像做如今这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。如今的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我可以明晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的！我没有随波逐流，人云亦云；我没有摇摆不定，变来变去；我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实！说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经历为主

4、，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的理解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根底上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛理解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海群众认证的销售参谋。在车市火爆的20xx年，上海群众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉群众也以6000台的成绩获得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲！从xxxx年0

5、5月至今，我销售了近一百台新车，根本上完成了全年的任务指标，特别是在xxxx年11月完成了单月销售20xx年中，我的方案主要在两个方面。在细节方面，进步工作效率。其中主要包括了每日工作安排，时间规划，团队协作等。在xxxx年中，此方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热情很高，愿意为之牺牲自己的时间，但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。在职业规划上，成为一名优秀的销售参谋，渐渐向管理方面靠近。还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不犹豫的说，“销售经理”！如今想起来确实蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售参谋难

6、的多了，需要具备的才能也更多。虽然前进的道路崎岖不平，但我相信光明永远在前方，我会继续坚持一步步走下去的！汽车销售工作方案2正视现有市场，我激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。在2022年的销售工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。我对2022年的工作方案展开如下：一、销量指标带着团队努力完成领导给予的当月销售方案、目的二、监视，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，会谈桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突

7、发情况，必要时上报销售经理。3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进展定期抽查，对销售员的销售流程进展勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进展协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1、对市场部发出来的市场活动进展协调，如外出拍照片等

8、;2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进展外出市场开拓，由市场部定点，外出发宣传单。四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求方案每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进展盘查，下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进展通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进展建议。五、协助销售经理做好销售人员的培训方案由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司方案培训工程外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进展针对

9、性培训。当然，所有的方案在此都是纸上谈兵，俗话说，理论是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些方案付诸于理论中，带着团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。汽车销售工作方案3一、主要业绩指标及完成情况市场部20xx年度主要业绩指标完成情况：截止20xx年12月31日，我公司共开展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无装备专业的市场专员负责，20xx年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20xx全年二网总计销售18台，在20xx年10月我公司与鲁山顺发的合作，开始于鲁山大团汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团的经营理念与形式有了很大的进步，包括场地的正规建立都很好。另

10、加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比较到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售到达6台。二、市场部主要工作回忆20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面。1、市场活动汇总一季度一月：迎新春，红运礼本次活动深受广阔客户的欢迎，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有效进步了广汽本田及我店的知名度、二月：汽车文化宣传长廊借汽车文化长廊这个平台让客户更深化理解广汽本四款车型。在销售参谋和客户良好的沟通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、高品质的形象。三月：荣耀共享，春情回馈根据销售参谋反响销售情况，得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来截止今天，销

11、量20台含汝州一台，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范，来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43，效果明显增加，本次活动效果还比较理想。三月：热销200万，广本倾情送此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，进步市场占有率，最终提升销量，完成任务目的。三月：鹰城春季购车节本次车展以飞度，锋范为主推车型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特色的推广促销活动方案，吸引针对用户群、到达销售效果。二季度四月：世博之旅广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和来店看车人数有

12、明显幅度增加，对近期有意向购置雅阁的用户具有很强吸引力、活动期间，雅阁定单销量总计43台、四月：鹰城首届春季汽车团购节我们经过总三月份连续两次车展的缺乏，在本次车展前期我们加强了对销售参谋的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所有销售参谋精神相貌都很好，气氛很不错，虽然没有到达我们预定的销售目的，但是本次车展也到达一个很不错的销售果、五月：中国名媛时尚文化巡礼中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山播送电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势进步广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认

13、知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫、但此次活动没有起到良好的监视执行，致使顾客报名度非常低，望以后加强活动的监视执行、五月：感恩回馈，五周年店庆借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期间到达一个比较好的销售。六月：广本四杰魅力科技晋级版上市抢购会通过闭馆的销售方式，合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，到达很好的销量。三季度七月：鹰城夏夜赏车会在炎炎夏日中我们参与璀璨夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车，有效进步了广汽本田及我店的知名度，也进步了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫、九月

14、：鹰城车模大赛暨秋季团购节为积极应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来进步销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进展大规模的活动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，开掘更多的潜在客户。积极消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，进步市场占有率。四季度十月：鹰城广场秋季团购节车展在凉爽的十月金秋进展，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客，主办方和我公司都进展了大力宣传，播送、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口，布置大气，展现了我良好的品牌形象十月：歌诗图上市用尊贵专用的展位来摆放歌

15、诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车歌诗图在鹰城形成良好的口碑。十月：广本得佳之夜伦群星演唱会此次能争取到伦群星演唱会的X总冠名权，并且在演唱会中途举行新车歌诗图的上市发布会，是是一次前所未有的成功品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市出售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的根底。十一月：鲁山二网周末团购会在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车的根底上再砸出，让顾客真正的购得，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山翻开市场奠定了根底。十二月：广汽本田感恩

16、20xx期许20xx答谢会此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人大方激昂和幽默幽默让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝温暖，也会使广汽本田在平顶山形成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度进步到一个新的层次。2、市场推广活动1市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名伦群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售进程根底上极大地促进了市场渠道的拓展。2通过几次春秋季的车展，和一系列提早宣传，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣传了企业。3、广告宣传活动市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通播送等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌

17、价值的提升。4、市场部标准化管理的推进为了提升市场部的竞争才能，在本年度配合公司相关部门开展了市场部标准化管理运动，重新对市场部运作流程进展了标准，为明年工作效率的提升奠定了根底。三、工作中存在的主要问题1、与二网联络不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析p ，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比较差。2、工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。四、主要应对措施1、加强与二级网点的沟通市场部方案在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析p ，给予二网协助，销售人员的产品知识，和销售技

18、能的培训工作，有方案的去施行。2、组织方案管理与执行方面的培训市场部拟通过组织方案管理与执行方面的培训，增强市场部管理人员的方案管理才能，同时强化基层市场人员的执行才能。五、20xx年工作方案1、20xx年二网销售目的2、市场规划希望给予市场部装备，市场专员两名、大客户专员1名。以完成20xx年如下市场部工作维系及稳固：1维系现已开发的保有二级市场：已开发的两个县区鲁山；鲁山大团汽贸城。舞钢、舞钢市宇神汽车销售；并开发郏县、郏县通泰汽车销售；宝丰、宝丰鸿建汽车销售。2开发集团大客户：舞钢市中加公司、农村信誉联社、舞钢钢铁公司；市平煤集团、市姚孟电厂、市平高集团及市政府汽车采购科。3开发政府采购单位：市内四区卫东区、新化区、湛河区、石龙区，及鲁山县财政局、宝丰县财政局、舞钢市财政局、叶县财政局。回忆20xx年，对照自己的工作表现发现市场部还有很多缺乏，如在业务上，还没有到达精益求精的要求；工作有时操之过急，缺乏深化细致的工作作风，虽然10年一直在努力，但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的方法.望20xx年在各个部门的积极配合下积极做到全面的改观。第 13 页 共 13 页