关于商业的活动策划书范文.doc

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1、关于商业的活动筹划书范文关于商业的活动筹划书范文1主题：展翅1周年 激情共分享时间：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)一、活动目的及背景:对于一个新兴卖场要翻开市场占领市场份额，要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费者。见于我商场的实际情况，及周边人群的消费档次，将商场定位为高档时尚百货加大型超市，集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城。金融危机虽然已开始平息，但在人们消费观念上的阴影仍然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的消费观念、竞争环境下，我们需要改变营销策略，适时推出大力度的宣传及促销活动。综上所述，我们既要加大品牌实力的宣传

2、，又可在适当时间推出大力度的促销活动。节庆促销是零售销售的黄金期。在东区商业城已经成功运营一周年的日子里，我们应该抓住这个有利的庆典时机，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升商场销售。二、市场分析p 1、优越的地理环境;目前黄埔区最大的购物中心，具有便利的交通，众多固定居民区，宽阔的休闲广场，其消费才能强,消费程度高，潜在无限的商机。2、准确的商业地位;集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城，具有众多的国内外中高档品牌及大型超市，突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。3、优雅的购物环境;目前楼层的分布及商铺的设计规划

3、，其购物环境除了有一般购物商场的亮堂整洁外，更多的是宽阔和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档时尚潮流的优越感。5、强劲的竞争对手;华润万家 摩登百货 大润发 领好广场 百事佳6、时尚百货加大型超市可以强强联手;7、新兴企业，市场份额缺乏，广告宣传还需加大力度，增加品牌知名度，还需进一步标准内部运营体系。三、活动筹划A、升旗及典礼活动仪式时间：2xxx年2月4日 上午09:00-10:00仪式地点：xx北广场仪式主题：弘扬企业文化公司高层领导检阅员工，由物业部组织保安举行升旗仪式，升2种旗帜(国旗企业标志旗)，到场员工需着公司统一制服，肃立行注目礼

4、。详细流程：1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅;2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎;3、公司领导就坐主席台;4、主持人介绍领导及嘉宾;5、主持人宣布东区商业城1周年店庆仪式正式开始。方队面向升旗台准备就绪，升旗队准备就绪。6、主持人宣布：“请主席台的各位领导起立”舞台音响操作人员播放进展曲，升旗开始;7、主持人宣布升旗完毕，请主席台各位领导就座，方队面向主席台;8、马总致辞;9、陈总致辞;10、公司领导进入商场对店容店貌及效劳礼仪进展检查。B、SP主体活动：提案A、满100元送108元礼券(注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大)活动时间：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)活

5、动内容：活动期间，参加此活动的专柜，当天消费累计的电脑小票，满100元送108元礼券，满200元送216元礼券，依此类推多买多送。(部分专柜及特价商品不参与本期活动)操作规那么：1. 礼券消费部分不再赠送礼券;2. 销售票可以累计;3. 礼券不可兑换现金且不设找赎;4. 损坏或撕毁均无效;5. 礼券可购置百货专柜参加活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段内，过期自动作废。提案B、满200元减免100元再送100元礼券(注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大。将消费额度进步至200，目的在于进步客单价。满200减免100送100元礼券较能制造轰动效应，相当于直接满100送100元礼券)操作规那么

6、：1、顾客凭参加活动专柜的当日售货小票，在收银台买单时，收银员直接将减免部分减掉;2、顾客凭减免后的电脑小票，在换券处换取相应金额的礼券;6. 礼券消费部分不再赠送礼券;7. 销售票可以累计;8. 礼券不可兑换现金且不设找赎;9. 损坏或撕毁均无效;3、礼券可购置百货专柜参加活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段内，过期自动作废。辅助活动：一、 红红火火抽红包活动时间：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)活动内容：活动期间凡在xx单张电脑小票，购物满88元以上(含88元)，就可在我商业城一楼效劳台，凭当天电脑小票，参加抽红包活动，红包数量有限，抽完即止。假设当日红包没有抽完，不再累计至

7、次日。(人人乐及租金专柜除外，如参加此项活动，那么按比例或小票的抽奖情况，承担一定费用。)每日奖项(红包)设置：一等奖：100元2个二等奖：50元6个三等奖：20元5个四等奖：10元10个五等奖：5元20个六等奖：1元200个二、 欢乐开心游乐园活动时间： 2月6日(周日 1天)活动地点：外广场活动内容：活动当天顾客在xx购物的顾客，无论金额多少就可在兑奖处领取游园券一张，参加游园活动。每张游园券最多可参加3项游园活动。参加游园的顾客，每通过一项由工作人员在游园券反面签名。(人人乐及租金专柜除外，如参加此项活动，那么按相应比例，承担一定费用。)活动规那么： 3项活动全部过关，可领取1等奖;店庆

8、气氛活动筹划.2项通过，可领取2等奖;1项通过可领取3等奖;0项通过可领取参与奖一份。游园工程设置及说明：掷骰子 用纸箱制作一个大骰子，参赛者假设掷出的点数为1那么通过游戏; 动物大连蹲 5人参加游戏，最后胜出者通过游戏;套圈 站在距被套物体2米左右，用圈套住物体者通过游戏;吹乒乓球 在5个杯子里面盛满水，排成一排，将乒乓球放入第一个盛满水的杯里面，参赛者用嘴巴去吹，假设没有掉落杯外，顺利吹入第5个杯子，那么通过游戏;呼啦圈 在5分钟内呼啦圈不掉落，那么通过游戏。通过游戏的顾客可凭游园券，在工作领奖处进展领奖，工作人员确认有三个以上签名后，根据兑奖规那么，发放奖品。奖项设置：一等奖：xx雨伞一

9、把 二等奖：xx杯子一个三等奖：xx钥匙扣一把 参与奖：xx打火机一个三、会员购物 双倍积分活动时间：(2月4日-2月6日)活动内容：活动期间，凡持xx会员卡的顾客，在我商场消费可享受双倍积分。四、店庆狂欢夜 生日同分享活动时间：2月5日(周六晚7：30)活动地点：外广场舞台活动内容：外请演出公司进展大型歌舞表演，邀请公司领导及嘉宾观看演出，在表演的过程中将制作好的生日蛋糕推上舞台，由公司领导切蛋糕，发放给场下的观众，将晚会推向高潮。活动流程：主持人宣布晚会开始;开始舞蹈;表演节目;主持人深情的诵读生日祝语，生日快乐背景音乐起，生日蛋糕缓缓推出舞台;主持人邀请公司领导上台切蛋糕;公司领导就坐;

10、工作人员派发给场下观众;继续节目;晚会接近尾声主持人邀请公司领导及嘉宾上台与演员合唱难忘今宵并与演员合影纪念;主持人宣布晚会完毕。预计销售分析p 根据市场情况，与去年同期相比(去年全部为租金专柜)，以上月销售为根底进展环比，店庆期间的销售目的为xxxxx元关于商业的活动筹划书范文2五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季降临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经历及数据分析p 认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。1、婚庆

11、消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化装品入季)(夏凉家电入季、服装防蛀品类、雨具、调味品)5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要根据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。一、确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄

12、，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售，但准确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为根底，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要

13、重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进展前期数据分析p ，发现可提升的空间。四、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物(欢迎为主题;五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)劳动荣耀 低价有礼(数十种名

14、优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)开心度长假 低价总发动(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)清凉一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化装品、饮料)欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化装品、饮料)五一乐翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)购物有乐趣 吃上再拿上(游戏互动促销 大规模的品味买赠活动)五、确定促销商品分类比重及促销价根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210%-20%散称熟肉、面包、散称饼干610%-20%散称糖果、炒货、干果

15、蜜饯410%-20%粮油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%-10%代干货(腐竹、粉丝)210%-20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%-5%啤酒(单支、罐装)23%-5%饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%-10%冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%-50%茶叶(散装、袋装)420%-30%休闲饼干210%-15%膨化410%-15%果冻210%-15%干果蜜饯410%-15%山楂210%-15%五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810

16、%-15%洗干净、洗涤剂、柔顺剂410%-15%香皂(润肤型)210%-15%护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%卫生巾、卫生纸410%-15%家居收纳整理袋、衣架410%-15%居室清洁用具210%-15%冰品制作模具、凉杯水具210%-15%雨具210%-15%家电夏凉家电(电扇、空调)45%-10%摄影器材(像机、胶卷、电池)45%-10%家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)0%-15%床品(凉枕凉席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%运动服、鞋420%-30%凉拖420%-30%文体运动器材(羽拍类、球类)320%-30%户外玩具

17、类(风筝、摇控模型)420%-30%关于商业的活动筹划书范文3活动背景进年来，越来越多的商品走入大学生的生活，为大学生的生活和工作提供了更多的便捷。一、 活动目的：将好好吃面包品牌推广进入XX教育学院，在校园内进步其知名度和重购置力。二、 活动名称：好好吃面包品牌推广活动三、 活动时间：20xx年12月18日四、 活动地点：XX教育学院五、 主办单位：好好吃面包品牌公司六、 主要对象：XX教育学院学生七、 活动分工：活动前1、工程部门主要着手此次活动的整个筹划过程，由筹划人完成详细的筹划书的书写工作，做好各个部门活动的安排。2、宣传部门1海报宣传：征召两名具有较强绘画才能和书法才能的学生作为宣

18、传人员，宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。2活动宣传：征召五名有一定口才才能及社交才能的学生开展一个商品推介活动，运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球，并分发宣传单。3网络宣传：进入XX教育学院的BBS和帖吧等，以发表言论和帖子的方式进展宣传。3、外联部门为这次活动筹集经费，与宣传部门合作邀请更多的同学参加本次活动，并借用活动中可以用到的有价值的道具用品，并负责妥善保管，联络与本次活动有关的人员及部门。4、组织部门由组织人员安排好进展活动的会场布置人员及统计学生反响问题的人员。活动中1、宣传部门提早半小时安排人员布置现场，做好活动中可能出现的一切问题，做好准备工作

19、和解决方案。2、组织部门持好现场纪律，安排好管理人员。活动后1、外联部门负责清理现场，回收工作用具，维持好现场秩序。2、组织部门负责材料的整理及，统计学生的反响问题并写总结。以上各个部门应高度协调，互相监视，互相配合，确保活动圆满成功。八、 细那么：1、文明宣传，保证现场秩序;2、要求工作人员一定要到场，而且要提早到场;3、部门之间要配合默契，互相帮助。九、 活动预算：五名宣传人员，预计工资5060/天，共计250300元;活动宣传所需材料：气球，彩带，彩纸等，预计15元左右，话筒租用预计50元左右，共计65元左右;海报宣传所需材料：纸张，预计5元左右，绘画所需彩笔，美工刀等，可由制作人员自行准备，预计工资20元;面包试尝品和网络宣传可由公司负责，经费可略。总共合计340390元左右。十、 活动效果预测：可在XX教育学院内扩大好好吃面包品牌的影响力，在校园内进步其知名度和重购置。第 16 页 共 16 页