2022年最新汽车营销的策划方案.doc

《2022年最新汽车营销的策划方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年最新汽车营销的策划方案.doc（20页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年最新汽车营销的筹划方案2022年最新汽车营销的筹划方案1一、汽车网络营销状况分析p 目前国内汽车企业对网络营销形式还处于理论探究和向国外同行企业学习的阶段，还没有构成一整套适宜我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中进步企业经营程度、培育企业顾客资、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比拟还有较大的差距，因此网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未表达出来。网络营销赖以生存的品牌根底有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的根底与灵魂。网络营销仅有建立在知名度高

2、、商业信誉好、效劳体系完备的汽车品牌的根底上，才能产生宏大的号召力与吸引力，广阔用户才能理解网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、标准化的动作系统，品牌实力还有待提升。网络营销的详细业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、 等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业仅有经过大力探究各种详细的营销业务，如网上调研、网上新产品开发

3、、网上分销、网上效劳等等，才能充分利用网络资，并不断向网络营销靠拢。二、XX网络营销现状分析p 目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络需要帐号登录、经销商、效劳商查询。在这些功能当中仅有专家应答是可以和顾客互动的营销网络不清楚，需帐号登录，其他的都是介绍性信息，车友社区里供应一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个XX风云碰撞试验实景模拟游戏其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。三、竞争对手网络营销状况调查分析p 竞争对手主要选了几个群众型车辆进展调查，因为就目前而言XX汽

4、车的竞争对手主要来自群众型的汽车公司，高档车型的暂不研究，选取对象情景如下：1、XXXX：主要设有员工车主俱乐部、 、经销商查询、效劳站查询查询，情景和XX差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在员工车主俱乐部里需要帐号登录。2、XX：在线咨询、购置咨询、售后效劳、感想及意见提议、公司 及新闻，也是以介绍企业 为主，比XX多了购置咨询、售后效劳、感想及意见提议。3、XX：全部都是公司 及新闻，未找到在线咨询之类信息。4、XX通用：在线联络、产品召回管理详细情景不清楚，介绍链接无效，整体以介绍产品为主，多出链接无效。四、网络营销目的使更多人理解XX，人们更理解XX，更加关注XX，从而到达

5、更高的销售量及节省推广本钱。对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前阅读汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。此刻，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。被主流媒体评选为“国民车”的XX。XX也应当走在了汽车营销形式变革的浪尖。按照权威部门对于XX销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售本钱中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，假设采用网络订购的形式，在国内XX汽车销售中，XX可以节省25%的整车推广与销售本钱。这不仅仅可以是减少的本钱回到给消费者，同时可以增加XX的利润率

6、。五、网站筹划分析p 一对XX公司网站的建立1、增加FAQ：目前仅有在线咨询系统，可以对自我本人提的问题进展查询，而不能对别人提的问题进展查询，假设顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到费事，并且需要等待时间，针对该类问题XX应当做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应供应查询其他顾客以往提问过的问题，而不是只允许查询自我的问题。2、增加虚拟试驾：目前仅有XX风云碰撞试验实景模拟游戏，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而

7、应当供应更多的测试选择，还应当有在不一样环境下的测试，以及以不一样车速进展不一样的开车方法的测试，让客户更好的理解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要供应经过游戏中的Flash进展3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽车的认识。3、供应申请试驾：购置XX汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向XX的4S店申请试驾，假设试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到XX的电子回复函件后，购车者便可以在XX指定的4S店预付订金，在XX根据购车者的订单完成消费之后，付全款提车。而4S店最终将蜕化成专门负责接收订

8、单和收款的效劳部门，当然，其之前的售后维修效劳功能将继续保存，并且同时也可以采用网上售后效劳。订单式销售形式同时为经销商节省了推广与营销本钱，使其与厂家到达了最正确的双赢形式。假设这一切顺利，这将是个完美的营销形式，对于XX而言，全部销售的订单式消费将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节省的本钱可以让其获得同类产品最具竞争力的价格，XX公司在国内率先经过网络客户订单销售这一形式来受益更多的用户和经销商。经过与用户的互动和沟通，享受便捷的效劳和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，进步产品的“新颖”度，使新产品可以在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续进步产品

9、质量，从而进步产品的整体竞争实力。同时XX公司建立一个大型的售后效劳网站，在汽车售后的几天之内对用户进展网上或那么是 的进展售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反响到XX公司效劳部。这样不仅仅可以让用户更加的满意，也可以让XX公司更加理解XX汽车在市场上的概况。4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人理解该博客，更多人直接与XX对话。在“奥运”时真正表达出它宏大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是表达了博客公关在网络营销这的宏大作用。XX汽车经过网络会议室创造一个直接的形式，经过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有时机直接与XX汽车对话。借助于这些来自

10、客户、员工、投资人等的反响，促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户供应更好的产品。经过博客，XX的管理者可以用他们自我的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反响。二建一个社区XX在线建一个社区本钱不大，经费主要花在社区的推广上，并且有XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建立经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建立经费中，产品本来就需要花钱做广告。假设社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的理解顾客需求，掌握很多的网民信息，还可以

11、将经营形式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，经过不断增加的产品和效劳为自我的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的形式大都一样，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应当供应一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进展更新晋级，确保存住用户。六、网站推广方法第一阶段：建立好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、浩大浩方之类投放广告吸引网

12、民阅读XX主页。第二阶段：在吸引了网民之后立即推出XX在线，在XX的所有广告中加上XX在线的广告资料，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，经过XX在线限量向网民供应某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。总结：一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有群众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起群众关注、讨论。以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能到达预定效果。仅有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精细的联络，带动推广的

13、速度与范围的扩大。经过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。对于网络视频营销，是一种很好的新型营销形式，优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，可以很好的提升视频的欣赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。2022年最新汽车营销的筹划方案2一、汽车营销筹划书之前言在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。河南商业高等专科学校为了使学生

14、所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的理论时机，本次我校结合校内条件，决定结合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内理论平台，锻炼学生是理论才能。二、汽车营销筹划书之市场分析p (一)、环境及市场分析p 1、行业分析p 随着汽车工业的迅猛开展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、群众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目的。2、竞争分析p 汽车售后效劳市场，外表上形态各异，百花齐放，非常活泼，但本质良莠不齐，形成品牌的屈指可

15、数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车效劳行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的效劳企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力缺乏，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。汽车后续效劳市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营形式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不标准、操作无标准、

16、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。3、消费者分析p 目前的汽车后续效劳满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探究行业新的开展之路。取而代之的是：品牌店品牌美誉度高、店面形象好、经营标准、效劳意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。(二)、swot分析p 优势：此汽车美容店是学校结合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的

17、老师，这样的话，有利于管理、讨论和沟通，相对于目的顾客集中和明确，便于进展宣传和推广。优势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和效劳团队的成员主要都是没有经历的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和探究的过程。时机：如今汽车美容行业尚未成规模，有很大开展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进展沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客，扩大业务范围和市场份额。威胁:本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经历，这对以后的开展是很大挑战。三、汽车营销筹划书之市场定位美容店的名字：汽车除了外观美容外，最重要的是能平安正常的行驶，

18、因为开设的一家汽车美容店，假设开展的好的话我们还可以参加汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的平安系统，假设有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”中国汽车行业的快速开展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加效劳的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上那么要走在需求的前面，重质量、重效劳、重特色、行业差异化将是这一行业的主要开展趋势。安行汽车美容店通过对汽车市场效劳业的深化分析p 及总结，

19、并结合汽车市场的现状，从目的客户、品牌、营销、产品、效劳、价格、促销等几个大方面进展了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容效劳道路。安行汽车美容店的目的客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对效劳和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容效劳定价的因素主要有本钱、需求和竞争三方面，本钱是美容效劳价值的根底部分，它决定着美容效劳价格的最低界限，假设价格低于本钱，便无利可图;市场需求影响顾客对美容效劳价值

20、的认识，进而决定美容效劳价格的上限，而市场竞争状况那么调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容效劳的市场价格。不过，在研究美容效劳本钱、市场供求和竞争状况时，必须同效劳的根本特征联络起来。但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。四、汽车营销筹划书之营销目的有上述的市场分析p ，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目的顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的开展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此根底上，进步知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥

21、有者理解并来本店消费。2022年最新汽车营销的筹划方案3一、概述沈阳华晨金杯汽车原名为沈阳金杯客车制造以下简称“华晨”华晨汽车的主导产品中华轿车。中华牌轿车工程的建立立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。二、市场现状分析p 1、宏观环境从上个世纪90年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进展了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。2022年年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进展了大规模的调整和整合，随着中国参加WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资和物流方

22、面都有很大的优势，这样就会降低他们的本钱，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对开展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。2、微观环境1市场规模和总量参加世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，政府的“地方保护”仍然发生作用，来自国务院开展研究中心和高盛公司的研究报告说明，入世后中国也必须承担降低关税、开放效劳领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时撤除消费容许证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、工程审批限制等非关税壁垒

23、。2细分市场的销量华晨公司推出的中华轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的GL系列，上海群众的PASSAT，还有一汽群众的奥迪A6等等，在其下的有一汽群众宝来、捷达，上海群众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。中华轿车的最剧烈的竞争对手是15万25万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的宏大市场需求和强劲的增长势头。3主要竞争者分析p 中华轿车的主要竞争者是一汽群众、上海群众、上海通用和广州本田。下面分别对各大竞争者的规模、市场占有率、售后效劳等进展分析p

24、。3、SWOT分析p 1时机与威胁分析p 首先，中华轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，从工程确实定到中华轿车的下线用了不到三年时间，可见除了华晨本身的企业优势外，政府的力量也奉献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终掌握在外国人手里，中国人没有一个属于自己的民族品牌。华晨凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌，这是所有中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持。其次，华晨拥有相当雄厚的技术力量，公司非常重视培养技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并形

25、成建立了完好的培训体系。通过一系列的培训，极大地进步了操作者和管理者的素质，建了一支高效率、高素质的员工队伍。此外，公司还非常重视对外的技术合作，与意大利工艺与设计公司签订产品设计协议，与德国申克公司签订总装车间工程设计合同，与德国杜尔公司签订涂装线合同，与德国库卡公司签订装焊线总承包合同，与意大利设计公司人员初步编制中华轿车装配工艺，与英国米拉公司签订中华轿车试验合同，与德国舒勒公司签订冲压车间1000T压力机冲压消费线及冲压车间白车身工程效劳合同，清华德尔福教员对中华厂全体中、高级管理人员进展“精益管理方式”培训等。最后，华晨在物流和物资管理方面都有相当不错的优势，中华轿车的物资采购就是委

26、托全球著名的物资采购商在全球范围内进展同意采购的。三、市场营销目的“追求利润的最大化是企业的最终目的，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别，有的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益。我们也有自己的利润目的，但在这方面华晨的心态比拟平和。另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最符合中国群众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的。在前期我们已经准备好有一段期限亏损或者微利，这是符合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是小型的都经历过这个阶段。还有一个很重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链的所有成员

27、都应该是获利的，我们追求的不仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供应商，既包括60%的国内零部件供应商，也包括40%的国外供应商，从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度。华晨考虑的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度进步了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持企业可持续开展。这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原那么来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益”。四、营销战略中华轿车以后的开展会是多层次的，会采取一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主，也不排除

28、其他的经营形式。一方面具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格限制经销商，会针对不同的地区的特点有指导、有控制地向经销商提供一种实际的销售形式，经营的方式也可能相对灵敏。另外专卖店会以华晨汽车专卖店的名义建立，也就是说经销商不仅可以经销中华轿车，还可以经销华晨汽车涵盖的所有产品，可能还会包括以后与国际汽车企业合作消费的产品。五、4P组合战略1、产品策略中华牌轿车工程的建立立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。中华牌轿车是华晨汽车委托意大利著名汽车造型设计师乔治亚罗先生主持设计的适应中国市场需求、面向2

29、1世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。中华牌轿车不仅通过了国内所有的强检试验，还通过了英国汽车工业研究协会的各项整车试验。2022年8月上旬，中华轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。2、价格策略中华汽车根据消费者的不同也有不用价格的车型，几十万到上百万的车型都有，消费者可根据自己的消费才能购置自己想要的车型。3、促销策略1广告促销虽然广告并不一定能使产品成为世界名牌，但没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。成功的广告可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。华晨的中华轿车是个崭新的品牌，必须通过广告才能使中华轿车迅速成为大家所熟悉的品牌。华晨第一年的广告投入是10000万元

30、，在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的广告攻势。这样的广告攻势，必定会使中华轿车的知名度在短期内大大的进步，从而拉动销量的增长。华晨第二年的广告投入是5000万，这要基于两方面考虑。首先，经过第一年的广告攻势，“中华”这个品牌已经根本上在消费者心目中树立了起来，无须再来广告轰炸，只需要不定期地投放一些提示性广告，防止消费者的遗忘。再次，节省公司营销本钱，进步公司利润。第三年的广告投入10000万元，由于公司的战略决策，第三年公司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品，广告投入的侧重点在新产品，用大量的广告来让消费者认识新产品。4、分销渠道采用直营经销，总部派专门的效劳人员，对分店的经理进展专业的培训，分部所承担的只是店铺费用和部分管理费用。通过4S店分销，保证所有的售后效劳得到最大的发挥，通过售前，售中，售后等一系列的效劳，保证了品牌得到最大化的扩展，另外通过各家分店的销售能保证及时的理解市场，从而到达对市场的及时理解保证了信息的畅通，对整个企业来说，理解市场的需求，理解竞争对手，就是在产品上最大的成功！第 20 页 共 20 页