新版个人年度计划2000字汇总.docx

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1、新版个人年度计划2000字汇总新版个人年度计划篇1一、教材分析小学科学五年级下册教材共五个主题单元以及一个科学探究过程技能 训练单元，从知识覆盖面上，覆盖了生命世界、物质世界、地球与宇宙三大领 域。第一单元神奇的机械本单元是以学生体验力在传递过程中变化，从而 认识简单机械，了解机械的作用和用途，初步知道一些复杂机械的构造原理。 在认识各种各样的力的基础上，将学生的探究和认知引向机械装置以及较为复 杂的机器构造原理，是学生了解人类智慧以及劳动工具的重要教学内容。在这 一单元里，我们将引领学生通过切身体会简单机械的作用，并探究一些简单机 械的工作原理和利用它们的效能，使学生了解一些机械组合的道理，

2、从而增进 学生探究的意识和本领，体会工具的价值，体验成功的乐趣。第二单元形状与结构是依据小学课程标准中关于科学探究的理解、 科学探究的过程和方法、物体的特征、材料的性质和用途以及科学与技术等方 面的内容来构建的。本单元就是在学生已经学习了常见材料、常见力的基础上, 通过别有洞天的制作活动，引导学生了解形状与结构的初步知识，掌握科技 制作的初步技能，培养学生的创新意识、创新胆量、创新能力。同时通过学生 寻找形状与结构在生产、生活中的应用，真正感受科学技术在人类发展、社 会进步中的作用。第三单元它们是怎样延续后代的是根据小学科学课程标准中的“生 命的共同特征之二一一生物的繁殖的要求进行建构的。这是

3、学生认识植物繁殖 方式的多样性和人类进行繁殖及哺育后代的一个重要的单元。本单元围绕繁殖 后代这个话题，比较全面地讨论了植物、动物和人类的繁殖问题。通过一系列 的活动，使每位学生认识到繁殖是生命的共同特征，体会到生命的来之不易， 从而增强珍爱生命、热爱生命的情感。第四单元岩石与矿物是根据课程标准中地球与宇宙部分的地球 物质内容来进行建构的。它是在学生学习了组成地球的物质一一水、空气、土 壤之后，学习的又一个组成地球的物质一一岩石和矿物。本单元的活动，试图 让学生通过多种感官、多种方法探究岩石的特征和矿物的性质，初步了解岩石 的形成和矿物的用途。并且通过对日益减少的矿物资源的讨论，使学生知道矿 产

4、资源是不可再生的有限资源，让学生懂得珍惜资源的重要性和紧迫性，保护 我们赖以生存的环境。第五单元人体的司令部是依据课程标准中“健康生活这个一级主 题，生理与健康、良好的生活方式两个二级主题，选取人体中枢神经系统 中大脑这部分知识作为本单元的学习内容。围绕本年级探究过程技能训练重人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业 无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵， 所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办 公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务 人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，

5、加大招聘工作的力度，前 期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和 业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要 做好几个榜样树立典型，因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、 销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种 手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员 的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。二、产品调整，产品更新产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的 的客户想买的。找到客户的需求，才是根本

6、。所以产品调整要与市场很好的结 合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户 来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追 求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以 为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才 是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力, 一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人 员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务 人员的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路

7、。一方面，要有公司的品牌产品。 一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。三、销售渠道完善，销售渠道下沉为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在 新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。市场是公司 的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置， 另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜 样，并且建立样板市场。四、自我提高，快速成长为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。 自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的

8、综合素质，为企业的再发展奠定人力资源 基础。20xx年，本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现 有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高 市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。一、计划拟定1、年初拟定年度销售总体计划；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表。二、客户分类根据销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、 二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。三、实施措施1、技术交流本年

9、度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。2、客户回访目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三 四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展 市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客 户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还 要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我的工作重点。3

10、、网络检索充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调目前情况下，我公司仍然以贸易为主，卖产品不如卖服务”，在下一步工 作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受 我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的 意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司 增加一个制胜的筹码。20xx年我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平， 努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信: 用心一定能赢得精彩！马上就要迎接新的一年了，崭新的一年即将开始，该考虑撰写岗位的年

11、度 计划这件事了。提前作好计划，使下一年的工作少走弯路，多出成果，现在需 要你自己来写岗位了，为此，你可能需要看看销售员年度工作计划最新版， 希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！新版个人年度计划篇7在明年的部门工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资 源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作 精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的 团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的 老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自

12、流的状态。完善销售管理制度 的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高 销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人 员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题 总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4、在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的 问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程 被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5、销售目标。今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公 司下达的销售任务，

13、把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每 周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的 标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关 键。在客户业绩方面：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下, 送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。3、；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形 式，把学业

14、务与交流技能向结合。明年对自己有以下要求1、每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。2、做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上 的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会 丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和 客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交 流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象, 为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解

15、决。要先做人再 做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥 有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能 不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创 造更多利润。11、工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同 努力克服。为公司做出自己最大的贡献。实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3 2 3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习

16、，取长 补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区: XX市、X县、X县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业 薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬 福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈 出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。3、做好

17、公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资 源规划。4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出 工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本 地主流报纸、行业报刊、校园招聘、新版个人年度计划篇8公司财务工作计划公司财务工作计划财务部紧紧围绕集团公司的发展方向, 在为全公司提供服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作。站 在财务管理和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断提高财务服 务质量。在20xx年做了大量细致的工作：一

18、、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责组织会计核算财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部 全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度 及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原 始收支的操作;从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制;从审核原始 凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申 报、上缴;从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人 员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现 了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。二、以实施用友E

19、RP软件为契机，规范各项财务基础工作在经过两个月的用友ERP项目的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计 制度的要求、结合集团公司实际情况着手进行了用友ERP项目销售管理、采购 管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部 门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的 问题和不足进行了改进和完善。如：设置存货调价单，使油品的销售价格按 照即定的流程规范操作;设置普通采购订单和特殊采购订单，规范普通采购业务 和特殊采购业务的操作流程;在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全 面清理的基础上，将各项实物资产分为9大类，并在此基础上，完成了 ERP系

20、 统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行ERP系统，并于10月初结束 了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到ERP系统中并且 运行良好。三、制订财务成本核算体系，严格控制成本费用根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进行 了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出 的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进行了绩效考核。在财 务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情 况，每月中旬到各责任单位分析经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位 负责人加强经营管理，提高经济效益。四、资金调控有序，合

21、理控制集团总体资金规模由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生产与销售 方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货 款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓;另一方面，根据集 团公司经营方针与计划，合理地配合资金部安排融资进度与额度，通过以资金 为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量财务部根据公司原制定的财务收支管理细则的实际执行情况，为进一 步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财 务管理制度体系，包括：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控

22、制制度、ERP管理制度、预算管理制度。通过对财务人员的职责分工，对各公 司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、 完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决 策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。平时财务部通过开展定期 或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步 规范各项财务行为，使财务工作的各个环节按一定的财务规则、程序有效地运 行和控制。六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动为了规范财务行为，配合年终 与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内

23、的 20xx年年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来 款项，检查在建工程未作处理的项目，对已支付的财务利息费用及时追踪开具 了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对20xx年的帐务处理 做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地进行了整改，降低了涉税风险。七、组织财务人员培训，提高团队凝聚力财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会，对整个财务系统做了工作 总结和预期的工作计划展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进 行了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部 控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务知识。邀请了审计部、资金

24、 部、资产部和财务人员做了深入的交流。增强了整个财务链各部门工作的协作 性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的交流、合作与团结。八、提出了全面预算管理方案，建立集团公司全面预算管理模式根据20xx年经营目标和各项成本核算指标的实现情况，财务部提出了全面 预算管理的方案，全面预算管理按照企业制定的经营目标、发展目标，层层分 解于企业各个经济责任单位，以一系列预算、控制、协调、考核为内容建立起 一整套科学完整的指标管理控制系统。在20xx年数据和以前年度各项经营数据 的基础上制定20xx年度各单位的成本费用预算、销售额预算、人员预算、目标 利润预算等一系列预算指标，希望通过分散权力，集中

25、监督来有效配置企业 资源，提高管理效果，实现企业目标。20xx年，为实现本集团公司的,全面预 算管理和总体发展目标，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方 面继续做好工作：1、做好上半年和第一季度的所得税汇算清缴工作，合理地 降低各项税务风险。2、根据全面预算管理制度和预算管理指标跟踪预算的执 行情况，监控预算费用的执行和超预算费用的初步审核，按月准确及时地提供 预算执行情况的汇总分析，为实现本集团和各单位的预算指标提出可行性措施 或建议。3、配合集团总部进行收入、成本、费用的专项检查，加强非生产费 用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支。4、加强资金管理， 统一调配，根据集

26、团总部资金部的工作计划安排，调控好各项经营用资金。5、 继续完善各项财务管理制度和内部控制制度，如财务核算管理制度、销售与收 款、采购与付款内控制度、会计、统计、收费、出纳等财务人员岗位考评办法 等。6、加强财务人员的业务知识、企业会计制度和国家有关财经法规的学习， 结,财务人员考评办法，逐步提高财务人员的专业知识、技能和职业判断能力。点一一交流与质疑这条主线，安排大量的探究活动去体会、理解大脑的指挥 中心，构建了本单元既符合生命科学的知识逻辑体系，又符合这个年龄段学生 的实际情况。第六单元交流与质疑是根据课程标准目标中能在探究活动中倾听 和尊重其他同学的观点与质疑，并反思和改进自己的探究，以

27、获得比较可靠的 结论;”在科学学习中，能注重事实，克服困难，坚持不懈，尊重他人意见，敢 于提出不同见解，乐于合作与交流;内容标准中知道在探究过程的各个环节， 需要探究者之间的相互合作、交流与分享，知道探究过程与探究结论应该允 许别人质疑，结论应该是可以重复验证的，能条理清晰地陈述自己的观点， 并为自己的观点辩护，阐明自己观点的合理性;能对研究过程和结果、对证据与 解释之间的逻辑关系，提出自己的看法和评论，并与他人交流。能倾听和尊重 其他同学的不同观点、评议或质疑，并反思和改进自己的探究，能运用语言、 图、表等多种方式表达研究的过程和结论，愿意合作与交流，不唯书、不唯 师、不唯家长等表述建构的。

28、二、教学建议1 .树立开放的教学观念作为科学课程学习的主体的小学生，在面对纷繁复杂的科学世界时，会产 生无比激情和盎然兴趣。教师必须尊重学生的意愿，以开放的观念和心态，为 他们营造一个宽松、和谐、民主、融洽的学习环境，引领他们到校园、社会、 大自然中去学科学用科学。不要把学生束缚在教室这个狭小的空间里，不要把 上下课铃声当作教学的起点和终点，同时要重视引导学生在课后开展后续活动, 重视拓展学生的信息渠道，不拘泥于课本上规定的教学内容，要让学生知道科 学探究的答案有时不是惟一的，要允许学生存有自见，既关注别人的答案又反 省自己的答案。2 .让材料引领孩子们的探究，积极构建有效的课堂情境从多年的实

29、践可以看出，孩子们面对有结构的材料，可以产生自主活动的 冲动，产生科学问题，有时甚至不需要教师的开场白;而面对无结构或结构松 散的材料，孩子们往往陷入迷茫之中，或者产生杂乱无章的问题，或是得出与 探究主题不相干的发现，干扰了探究主题。因此往往要老师拨乱反正，最终 自己被迫提出科学问题，又回到探究主题上来。所以教师备课第一所要做的就 是准备好结构性的材料，结构性的材料要做到三点：一是典型性，所找的材料 必须具有代表意义的，生活中能够找到的一些常见的材料。二是可操作性，通 过摆弄这些材料能够让学生发现一些科学现象、科学规律等。三是分发材料的 层次性。在课堂上要注意分发材料的时机以及层次，材料的出示

30、要让孩子们思 维有更大的发展空间，课堂的层次有时可以通过材料的层次来显现。3 .悉心地引导学生的科学学习活动，使每一个活动有序、有效以探究活动为核心的科学教学过程，不再是教师照本宣读教科书和刻板地 执行教案的过程。教学会在一定的情景中展开，学生会提出许多教师意想不到 的问题，教学过程中也会出现许多难以预料的情况。因此教师在平时教学时要 重视学生的学习基础、从生活经历中提出的鲜活问题以及教学与周围环境的和 谐，要能根据这些情况适当地调整、补充教学计划和教材内容。随时掌握他们 在活动中所取得的进展、面临的困难和出现的问题，对活动状况及时作出判断, 并决定应当采取的指导策略，把确有价值的和学生在探究

31、中产生的问题及时地 纳入教学内容之中，使之适应学生的学习需要，根据学生在科学探究活动中的 新情况，适当地修改活动反案，调整教学进程，使教学具有灵活性、变通性和 针对性，不过早地出现结论，肯花时间让学生对某一个感兴趣的问题进行深入 的探讨，保证学生有足够的探究时间和体验的机会。4 .科学合理的评价学生的科学素养科学课程的教学评价，其主要目的是了解学生实际的学习和发展状况，以 利于改进教学、促进学习，最终实现课程宗旨，即提高每个学生的科学素养。 具体操作时应将学生、家长、其他课任老师一起参与评价，既要评价学生对科 学概念与事实的理解，又要评价学生在情感态度与价值观、科学探究的方法与 能力、科学的行

32、为与习惯等方面的变化与进步。在科学探究方面，应重点评价 学生动手动脑做科学的兴趣、技能、思维水平和活动能力;在情感态度与价值 观方面应重点评价学生科学学习的态度;科学知识方面，应重点评价学生对生命 科学、物质科学、地球与宇宙诸方面最基本的概念和技能的理解过程和应用， 而不是检查学生记住了多少信息。综合应用各种评价方法全面地对学生进行评 价，以全面反映学生实际的学习和发展状况。新版个人年度计划篇2XX年，XX公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建 工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份 额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结

33、20xx年 的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险 公司生存的基础保障。因此，在XX年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管 控能力。1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保 风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审 并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、 使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表 和承保分析。同时做好市

34、场调研，并定期编制中、长期业务计划。3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合 理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合 理分散承保风险。4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务 系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他 们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。好文章尽在公文 易二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞 争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资 的服务，因此，

35、建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为 核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有 独特理念的一种服务文化。经过XX年的努力，我司已在市场占有了一定的份额, 同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性 将尤其突出，因此，XX公司在20XX年里将严格规范客服工作，把一流的客服 管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向 社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身 的市场竞争力，实现客户满意最大化。2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热

36、情、周 到、优质、高效的服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按 照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、 理赔投诉等各项工作。3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损 网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘, 以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准 确，定损合理，理赔快捷。4、在XX年6月之前完成XX营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的 下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便 捷的保险售后服务。三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强

37、公司保险品牌。根据20xx年中支保费收入XXXX万元为依据，其中各险种的占比为：机动 车辆险85%,非车险10%,人意险5%。20xx年度，中心支公司拟定业务发展规 划计划为实现全年保费收入XXXX万元，各险种比例计划为机动车辆险75%,非 车险15%,人意险10%,计划的实现将从以下几个方面去实施完成。1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务， 充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点， 20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以 及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。2、认真做好非车险的展业工作，选

38、择拜访一些大、中型企业，对效益好， 风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一 揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在XX年里努力使 非车险业务在发展上形成新的格局。3、积极做好与银行的代理业务工作。XX年10月我司经过积极地努力已与 中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签 定了兼业代理合作协议，XX年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系， 让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司 的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整 的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良

39、好的基础。在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中 支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。新版个人年度计划篇3陈总在制造公司20年的工作规划中，首先对20年的工作进行了简单的 总结，一方面肯定了 20_年取得的成绩，同时也指出了工作中存在的不足。同 时，围绕吴总提高质量、降低成本的目标，明确20年制造公司要重点做好 的两项工作，一是从细处着手，采取综合措施，进一步提升产品质量。二是全 方位开展降耗活动，降低产品制造成本，特别是要作好板材、铜管、铝箔、制 冷剂、气体、电线等物资的控制。质量是企业生存之本，为使20年产品质量再上新高，陈总要求

40、作好如下 工作：一是紧密跟踪售后和检验，确保产品质量问题得到有效、持续的改进， 重点是老问题的跟踪和新问题的改进落实;二是进一步完善和细化工艺，更好的 保证产品质量;三是车间严格首件检验和三检制度，严把制造过程质量关;四是 持续进行员工培训，不断提高其技能，以技能保证产品质量。对出问题和易出 问题的环节进行重点培训;新员工和老员工培训要有区别;出问题点与不出问题点 培训有区别;特殊工种、关键工种与一般工种培训有区别;五是细化质量责任制， 加大考核力度，根除因责任心不强导致的质量问题;六是严格按体系文件要求执 行，确保体系有效运行;七是学习国内外同行业名牌企业先进产品质量管理方法, 提升出口产品

41、质量。按照自找问题，自我否定的方法，提升水平。20年是管理提升年，为提升管理水平，陈总要求制造公司要建立和完善 以下八项工作制度：1、车间调度会制度;2、车间质量分析会制度;3、车间技术准备会制度；4、车间成本费用分析会制度；5、管路现场评审会制度；6、车间考评制度；7、车间专检制度；8、车间合理化建议奖励制度。优秀的干部员工队伍是企业发展的重要保证。在人员培训和梯队建设方面, 陈总也作了具体的安排和布署，要求各部门要发现人、培养人，用好人，做好 员工的职业生涯规划。陈总最后号召全体干部员工要养成认真负责、兢兢业业的工作态度，不论 何种工作、不论事情大小，都要认真去做并且都要做好、做漂亮、做精

42、致，使 我们公司产品质量和基础管理在20年的基础上百尺竿头，更进一步。最后贝莱特执行总经理康总对会议的召开给以了高度的评价，并对20年 市场环境和贝莱特空调的销路作了简单的介绍，同时要求大家只有紧密团结在 以吴总为核心的集团领导班子周围，按照我们制定的计划扎实开展工作，我们 的、目标就一定能够实现。这次会议的召开不仅使全体干部员工明确了工作重点和方向，同时也增强 了大家为实现20年公司总目标的信心和决心。新版个人年度计划篇4财务部紧紧围绕集团公司的发展方向，在为全公司提供服务的同时，认真 组织会计核算，规范各项财务基础工作。站在财务管理和战略管理的角度，以 成本为中心、资金为纽带，不断提高财务

43、服务质量。在20xx年做了大量细致的 工作：一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部全体人员一直 严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财 经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作; 从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制；从审核原始凭证、会计 记账凭证的录入，到编制财务会计报表；从各项税费的计提到纳税申报、上缴; 从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信 息收集

44、、处理和传递的及时性、准确性。二、以实施用友ERP软件为契机，规范各项财务基础工作在经过两个月的用友ERP项目的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计 制度的要求、结合集团公司实际情况着手进行了用友ERP项目销售管理、采购 管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部 门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发现的 问题和不足进行了改进和完善。如：设置存货调价单，使油品的销售价格按 照即定的流程规范操作；设置普通采购订单和特殊采购订单，规范普通采购业 务和特殊采购业务的操作流程；在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进 行全面清理的基础上，将各项实物

45、资产分为9大类，并在此基础上，完成了 ERP系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行ERP系统，并于10月 初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到ERP系统 中并且运行良好。三、制订财务成本核算体系，严格控制成本费用根据集团年初下达的企业经济责任指标，财务部对相关经济责任指标进行 了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出 的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进行了绩效考核。在财 务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情 况，每月中旬到各责任单位分析经营情况和指标的完成情况，协助各责任单位 负责人加强

46、经营管理，提高经济效益。四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生产与销售 方面需要占用大量的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货 款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓；另一方面，根据 集团公司经营方针与计划，合理地配合资金部安排融资进度与额度，通过以资 金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。五、加强财务管理制度建设，提高财务信息质量财务部根据公司原制定的财务收支管理细则的实际执行情况，为进一 步规范本集团的财务工作、提高会计信息的质量，财务部比较全面的制定了财 务管理制度体系，包括：财务

47、部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控 制制度、ERP管理制度、预算管理制度。通过对财务人员的职责分工，对各公 司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式规范化、 完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步提高会计信息的质量，为领导决 策和管理者进行财务分析提供了可靠、有用的信息。平时财务部通过开展定期或不定期的交流会，解决前期工作中出现的问题, 布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作的各个环节按一定 的财务规则、程序有效地运行和控制。六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法 规的自查活动为了规范财务行为，配合年终与明年年初的汇算清缴的

48、稽查与审计工作， 财务部组织了在本集团公司内的20xx年年终财务决算的财务自查活动，在年终 决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的项目，对已支 付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税 务师事务所对20xx年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发现的问题及时地 进行了整改，降低了涉税风险。七、组织财务人员培训，提高团队凝聚力财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会，对整个财务系统做了工作 总结和预期的工作计划展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进 行了分组讨论，及时解决实际工作中存的问题。通过南峰会计师事务所对内部 控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务知识。邀请了审计部、资金 部、资产部和财务人员做了深入的交流。增强了整个财务链各部门工作的协作 性，强化了各岗位会计人员的责任感，促进了各岗位的交流、合作与团结。八、提出了全面预算管理方案，建立集团公司全面预算管理模式根据20xx年经营目标和各项成本核算指标的实现情况，财务部提出了全面 预算管理的方案，全面预算管理按照