2022年中秋节营销策划方案12篇.docx

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1、2022年中秋节营销策划方案12篇中秋节营销策划方案12篇为确保事情或工作顺当开展，时常须要预先开展方案打算工作，方案是有很强可操作性的书面安排。那么什么样的方案才是好的呢？以下是我帮大家整理的中秋节营销策划方案，希望能够帮助到大家。中秋节营销策划方案1一、目的通过节日的氛围推销自己提高公司知名度为节日后的人气奠定基础二、思想中秋节是中国的传统节日在这城市和乡村并肩流行的节日来说，可谓是各个商家都费尽心思去创建价值的大好时机。并且，中秋过后立刻是国庆，国庆的长假更是在一年当中难得的一次促销机会。两个节日的相续到来，是我们的一大转折点。我们必需要让顾客在我们这里得到些价值，所以说创建口啤和创建活

2、动之后的人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、实惠赠送协作外围的宣扬广告，信任会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。三、现场布置中秋、国庆都是中国人民的传统节日，在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了削减布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景。1、周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满，不会显得单调。2、大门外悬挂条幅条幅内容：普天同庆贺华诞，牵手团聚渡中秋。(舞台周边，顶部，可用一些渡金球，VCD碟片悬挂，以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。)3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼(刀旗

3、宫灯)，渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下，等到春节时再可利用。4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增加祖国生日的氛围5、在进门口可以做大型宣扬画，注明节日的活动内容6、在场所惹眼处，悬挂“中秋节欢乐”“庆祝国庆”的字样7、大门进门口节日奖品摆放陈设8、楼梯口及惹眼处张贴广告四、营销策略1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼(价格不须要太高)。2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在本店聚餐可享受5-6折(依据本店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。3、假如手

4、机和固定电话号码尾号是815(临汾地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际确定)的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。最好是干脆联系一下这些人。4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上本店的名称、电话、地址)。5、活动的时间定于农历8月10日-20日。五、活动实惠全部消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份1：支配厨师各推出2道“中秋国庆”特色菜肴或点心2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份3：消费满200元送面额50元的等值消费券一张4：凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张5：对有消费实力和潜力的客户及部分小姐赠送咖啡券6

5、：要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品7：9：00-17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份六、奖品设置9月日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)10月1日：价值1800元(赞助商礼品或者其他)10月2日：价值800元(赞助商礼品或者其他)10月3日：价值800元(赞助商礼品或者其他)七、广告宣扬外围1、条幅20条2、气模3个2、宣扬单8000份(夹报5000份)(沿街发放，沿街张贴3000份)3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍本店的最新活动。内围1.服务员宣扬2.海报活动须要购买和定做的物品：月饼400

6、个灯笼30个国旗30面小国旗100面吊旗50个广告用品若干条幅20条宣扬单：8000份内围宣扬广告若干中秋节营销策划方案2一、活动组委会(一) 负责：董事会成员、总经办、企划部(二) 成员：各部门负责人二、活动时间：9月18日至9月30日三、活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”小长假和国人的七日长假“国庆节”营造商场其次个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。四、活动主题：庆中秋，迎国庆，送大礼!五、活动口号：略六、场景布置：(一) 场外布置：大门对联：万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢庆佳节; 外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣扬活动内容;在门上方悬

7、挂大红灯笼8个。(二) 场内布置：1. 分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣扬指示牌。2. 在一楼大厅设立一个大月饼(由选购部洽谈);3. 在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈设月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;4. 在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。5. 在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。6. 楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。7. 中厅中心吊一个大型(2、5米宽)的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节欢乐”，在从再加上其它的装饰物。七、宣扬策略(一) DM海报宣扬(二) 电视媒体宣

8、扬(三) 宣扬内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;(四) 时间：(五) 费用收取：(六) 宣扬形式：动画图片加文字。(七) 场外巨幅、展板宣扬;(八) 场内播音宣扬;(九) 社区各人流密集处以小条幅宣扬，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节欢乐;中秋大宗购物热线：*”八、活动策略：? 活动一：购物满20留住欢乐瞬间活动时间：9月1-9月30日活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影询问处参加抽奖活动。奖项设置：一等奖：奖价值288元摄影套餐二等奖：奖价值198元摄影套餐三等奖：奖价值98元摄影套餐详情请到XX新新娘婚纱摄影询问处询问。此项活

9、动奖品由XX新娘婚纱摄影赞助老师节进行。中秋节营销策划方案3方案名称：趣香烘焙坊中秋节营销策划方案（大中院校版）策 划 者：何良剑单 位：剑行天下职 位：策划总监策划目标：提高趣香坊肯定的品牌知名度达到 30%方案说明 值此中秋佳节之际，为了扩大趣香烘焙坊的知名度和美誉度，建立肯定的品牌占有率和市场份额，干脆 带动中秋节期间的月饼、糕点、面包之类产品的销量提升，我们将从活动主题概念、活动内容形式、产品设 计和价格特点三个大的方面动身，特设计本次中秋节的营销策划方案，以供参考！活动主题：浓浓中秋情 趣香送你情 活动口号：亲情、友情与爱情 趣香送你浓浓情 活动对象：湖南人文科技学院（其他院校类似）

10、 活动时间：农历 8 月 1 日8 月 30 日 本策划方案将以“4P”原则作为指导，从产品设计、产品价格、促销活动和促销地点四个方面动身，将 正个活动包装成一个体系，强化活动主题和品牌概念，形成短期的销售提升和长期的品牌吸引效果。一、 前言在娄底，生产和制作月饼、面包、蛋糕的企业许多，其中包括有很强知名度的广州大饼屋等连锁品牌 和其他的地方品牌，由于这些食品的口味差异性小，品牌吸引力不强，营销观念和方式平淡缺乏新意，所 以竞争压力巨大。再加上本次的营销对象为大中专院校的学生，消费观念新潮、消费实力有限。所以，要想在学生市场中拔得头筹，获得市场，产品的差异性、趣味性、廉价性是占有市场的主要综合

11、因素，但同 时存在生产企业利润低、效益差的缺点，所以我们在锁定绝大部分低端学生市场的同时，结合学生的友情 和爱情等非亲情情感因数走中高端产品路途，缔造更深层次的情感诉求概念和创建学生更憧憬的情感表达方式，避开一味追求学生低端市场竞争状态，赢取可观利润。二、本策划书建议实施期本策划书广告预算 以 RMB20xx 元为范围。（一）目标市场分析 中秋节做为中国的传统节日，是家人、挚友、恋人、师生、客户之间沟通情感、促进了解的好机会， 但是现在月饼市场款式繁多，价格不一，月饼的同质化现象严峻，而我们推出主题月饼，比如以爱情为主 题的月饼，可以设计设计成初恋的那种既酸又甜的味道，勾起大家的初恋情怀，详细

12、还可以在月饼样式， 包装和附送品上面设计加入爱情的元素，强化爱情的主题，其他感情主题月饼类似。 学生消费市场细分与特点：1大一新生：大一新生刚入学不久，学校生活还没适应，主要的交际范围还是以前的中学同学老师和父 母，他们想和家人沟通情感，和同学再续同学友情，感谢中学老师的栽培之恩， 他们对家人和中学同学和老师 有一种剧烈的情感依托。2 高校恋人：高校恋人之间在节日期间一般会选择一起共度，双方都想用一种新奇而又和节日气氛吻合 的礼物来博取对方的好感和确定。3一般学生：高校同学在中秋佳节之际也会搞一个小聚会，沟通同学之间的友情和感情，实惠和创意是 他们最期盼的。4师生之间：节日期间有些学生也会不忘

13、师恩，根据自己的承受实力，购买礼品送给老师。（二）商业机会1主题性特性化月饼糕点还没有引起生产产家的足够重视，市场几乎还是一块空白。2 礼品服务意识淡薄，绝大部分商家还是停留在制作月饼和常规销售月饼的低端意思形态上，服务的创 新性、刚好性、特性化和全面性及其缺乏。3趣香在湖南人文科技学院有肯定的知名度。4学校内部将有专人组建一支宣扬和推广队伍，可以干脆深化到学生和老师当中进行宣扬和推广（三）消费者接受性1学生作为时尚新潮的一类，对簇新事物的接受性和理解力很强，他们须要特性的张扬与感情的维系。2针对不同细分市场的特点，我们将产品的类型和价格做相应调整，能够满意他们的需求心理和价 格承受心理。3通

14、过学生对学生的宣扬推广，比商家干脆和学生沟通更加具有劝服力，淡化了商业气息。4、服务的创新，能够满意不同的需求和感情表达方式，能够刚好有效稀奇制胜地为学生和礼品的接 受者服务，深挖消费市场，引导另外一种消费习惯和送礼方式三 市场探讨（一）设定对象2高校恋人：高校恋人分为初恋型和成熟型。初恋型消费观念模糊，不理性，创意性和表达性要强， 主推：高档型，价格在 80150 元为主；成熟型消费观念理性，创意性和表达性也要剧烈， 主推中档型， 价格在 5080 元为主。3一般学生：高校同学之间没有送礼习惯，主要是自己食用，消费比较理性，主推低档，价格为 5-20 元。4师生之间：有一部分学生会在节日期间

15、赠送老师礼品月饼，表达节日祝愿和感谢，消费心理有点“打 肿脸充胖子”的感觉，主推中高档，价格为 80150 元为主。（二）竞争环境（1）市内的月饼糕点制作企业也会盯住学生市场，所以应当提前进入活动宣扬推广期，并利用宣扬 推广队伍和相关宣扬资料进行强势导入，抢占商机。（2）其他企业也会考虑的月饼的自己食用和礼品馈赠，并设计低中高档产品，所以我们不仅要在产 品线的丰富上下工夫，还要在更为细分的市场做学问，强调产品的全面性、价格层次性和服务的周到性和 多样性。四、消费者探讨（潜在目标消费群体）（一）动机1尝试新月饼口味。2享受周到服务与公允价格。3感受主题月饼带来的馈赠方式的新奇性。（二）性格1简单

16、接受新生事物。2追求时髦，紧随消费潮流。3对价格还是特别关切。五、营销策略（二）广告以及附送资料的设计 1、海报：最好设计一两种版本的 A3 海报广告，以活动主题：浓浓中秋情 趣香送你情，活动口 号：“亲情、友情与爱情 趣香送你浓浓情”等做为宣扬口号，利用图片和文字来表达本次活动的新奇性和个 性化，告知消费者趣香产品的特点和多样性，可以满意不同层次的需求。并设计肯定富有情感的扇动动语 言，动之以情。2、产品清单：根据产品的主题性，每个主题产品取几个煽情美丽的名字，制作出产品清单，并把详 细的服务条款附上，给学生挚友一个清楚整体的相识和感受。3、祝愿特性化卡片：根据产品主题性的区分，设计不同形态

17、、不同颜色的签名祝愿卡片，给人耳目 一新的感觉。4、宣扬横幅和喷绘板：酌情处理。（三）、营销时间： 农历 8 月 18 月 30 日（四）其他活动：1、 可以和相关班级进行联谊活动，供应横幅和喷绘活动背景2、 “生日祝愿提前送”：凡是在活动期间在趣香购买肯定金额的产品，可以在购买人生日期间凭有效 证件和购买收据享受特殊实惠措施和礼品赠送。（情人节祝愿提前送类似）中秋节营销策划方案4酒店营销是一门探讨饭店在激烈竞争和不断改变的市场环境中如何分辨，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店消费和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的

18、商业意识干脆或者间接的确定着一个酒店的将来发展前途。农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。一、目标市场分析本酒店的顾客主假如中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。二、 定价策略1、饭菜基本上保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格

19、，可采纳打折（建议运用这种方法）或者干脆降低价格的方法。2、针对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价想结合的方法。3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费限制在20-30元（不含酒水）。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。三、营销策略1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠予月饼（价格不须要太高）。2、假如一家人里有一个人的华诞是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店的实际确定）的实

20、惠。建议给他们举荐中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（依据酒店的实际确定）的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。最好是酒店干脆联系一下这些人。4、由于本酒店短暂没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们举荐中秋节套餐。5、在饭后赠予一些和中秋节相关的小礼品（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。6、活动的工夫定于农历8月10日-20日。四、推广策略1、在酒店的门口旁边、火车站、汽车站放置户外广告

21、（户外广告采纳喷绘为主， 条幅相结合的形式）。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用恰当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、_网站（）_上（）做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。留意：以上广告可同时选择几种，推广的重点在郊区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。五、其它相关的策略保安必需要保证酒店的平安；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的主动性（以后可以细化这个内容）；在

22、大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不须要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。六、效果预料假如推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的1.5倍以上。七、其它建议1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。2、 在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简朴有要好记，网页的想象上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内

23、容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增加酒店的知名度。中秋节营销策划方案5酒店营销是一门探讨饭店在激烈竞争和不断改变的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制

24、定此方案。一、目标市场分析1、客户分析：本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。2、自我分析：本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店，具有一流的服务质量和先进的硬件设备，且接近风景区和购物中心、交通便利，能很好的满意人们吃、住、行、游、购、娱的需求。3、竞争分析：由于本酒店在地理位置的优势，所以竞争对手已经寥寥无几，又因为本酒店的产品独特，其他酒店难以替代，进而本酒店的竞争实力强。二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折或者干脆降低价格的方法。2、针

25、对价格高的饭菜，建议采纳减量和减价相结合的方法。3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费限制在2030元（不含酒水）。4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。三、营销策略1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼（价格不须要太高）。2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受56折（依据酒店的实际确定）的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效

26、的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受56折（依据酒店的实际确定）的实惠。建议给他们举荐中秋节套餐。最好是酒店干脆联系一下这些人。4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。5、活动地点定于本酒店二楼宴会大厅。6、活动时间定于农历8月10日20日。四、推广策略1、在酒店的门口旁边、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式）。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、也可以在相关网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广

27、告或者是banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。5、也可采纳传单广告，但传单的质量必需要高。留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。五、其它相关的策略保安必需要保证酒店的平安；对服务员和相关的工作人员采纳一些激励政策，调动她们工作的主动性；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不须要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。六 、费用预算本次活动的费用预算大约在10000元左右，其中大厅布置约5000元，广告宣扬费约3000元，以及活动中小礼品的购置约1000元。七、效果预料假如推广和相关的

28、服务到位，收入最少是平常收入的1。5倍以上。八、其它建议1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务。3、做好酒店的网站，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的.内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增加酒店的知名度。中秋节营销策划方案6一、活动背景:随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，很多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文

29、章。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目标:1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“稻香村月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客供应便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本，可延长到其它节日中运用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出差异。(营销方案策划书)三、商品促销环境分析:(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法限制。企业只能探讨宏观环境及其改变，找寻对自己有利的

30、机会，才能占据市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有:1.人口因素:中秋季节，合家团聚，消费者比较集中，有利于商品促销。2.经济因素:金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3.社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满意了消费者的须要，赢得消费者的信任，才能中秋季节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来华蜜美满。1.消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚挚友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2.消费者须要的服务水平:在竞争

31、相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满意须要提高服务水平。3.消费者购买实力分析:消费者追求能够满意其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。4.消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有战胜了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。1.竞争者的策略:在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促

32、销，与其他产品绑定在一起进行促销。2.竞争者的目标:进一步扩大品牌效应，提高销售利润。3.竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。4.竞争者的反应模式:有完整的服务机构，各部门有效协作，能刚好满意消费者的需求，接受消费者的反馈看法。(四)内部环境分析1.资源:能与厂家刚好联络货源，不会造成商品积累或脱销。2.竞争力:质优价廉:运输便利:团队合作实力较强，服务手段多样化。3.物流输出输入:运输便利，基本“零库存”。4.生产运营:流水作业，保证质量，高效生产。四.广告分析:1.广告目标:通过较大规模的广告宣扬，实现促销活动的真实化和广泛化。2.广告费用:1000元3

33、.广告信息:宣扬品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4.广告媒体:报纸和宣扬单5.广告效果评价:在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣扬稻香村老字号企业文化!五、活动内容:1、时间:乘月乘日-中秋前一天2、地点:活动仅限惠乘乘城区3、活动打算:1、支配肯定量的运输车与“中秋大使”。2、驾驶员必需熟识城区行车路途，要求尽量在运输过程中削减时间消耗，提高运输效率。3、对“中秋大使”进行语言与动作的教化，并学习遇到问题的处理方法。4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。5、联系卡片经销商，购买肯定数量的精致卡片，能依据赠送对象不同而分类的卡片，如:情人卡、亲

34、人卡、挚友卡等。4、活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬，也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度。但要进行肯定的成本核算方可实施。宣扬时应尽量做到语言简洁易懂，并须要对特别状况进行必要说明。六、留意事项:1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运输的具体地址和运输时间段，能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特别状况可以取得联系。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必需对“大使”进行严格选择，形象和语言亲和力方面必需良好，而且对于可能遇到的问题必需对“大使”进行教化。3、为避开一些问题，此活动的运输品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，

35、在包装时必需对礼品进行检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等状况，在活动宣扬时应予以说明，并说明出现此状况商场把原礼品联系退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等状况时，“大使”必需尽快与商场负责人取得联系，告知状况后接着进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必需为商场所购产品，购买人必需留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣扬或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的选择肯定要注意其外观精致和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整，卡片也可

36、改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣扬嘛。中秋节营销策划方案7一、促销政策的制定：原则一、促销嘛就要比平常力度大，而且要过期无效，以此培育现场订货，假如客户知道会议过后也能享受会议政策，他就有可能不到;原则二、促销政策大小户都要照看，因为订货量小的客户可能是新客户，先少量订货试销，促销组合金额过大或抽奖资格门槛过高，就有可能把这些新客户挡在门外，减小市场增量机会;二、订货会时间的选择：节日促销供货会具有时间的限制，比如端午节、中秋节、元旦、春节等，这些节日到来之前，全部的厂家都会搞订货会，谁开在前面，谁就占有市场的主动权。所以肯定要开在别的厂家之前。二是要尽量避开星期六、星期天，还有

37、乡镇集会和农忙日期（县级经销商开订货会时要特殊留意），因为开在其他厂家之前可以有效挤压客户的订货资金和仓库，从而削减其他产品的订货量，打击竞争对手。而避开礼拜天，可以削减无效无关人员进入会场，特殊是小孩（在北方客户带孩子参会很普遍），正好相反，避开乡镇集会和农忙日期，可以增加目标客户，特殊是乡镇二批的到会率，因为在农村的集市是乡镇二批销售增加的好机会，他们一般不会错过这样的机会，而去参与你的订货会。三、请帖的发放：用请帖的方式通知客户参与会议，一来比较正式，二来明确会议的时间、地点（什么时间，阳历什么日期，农历什么日期，在什么酒店），三者可以凭请帖，削减闲杂人员入场;请帖的发放肯定要在会议日期

38、的前一个星期内，发放完成到位，时间越短越好，以防竞争对手看到请帖提前召开会议。在发放请帖时尽可能向客户说明促销政策，这样可以削减会议现场的订货时间，还可以应对现场说明政策人员不足的问题。但促销政策尽可能不要留给客户。最好带着订货单下去发请帖，把会场的工作提前做。请帖的发放数量和预料到会人数有关，一般来说预料200人到位，那么请帖就应当发放300400份。（另外在会议的前一天，肯定要有专人负责电话回访确定实际到会人数，特殊核心客户回访）四、现场人员组织和支配在人员支配方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“无空白点、无交叉点”，包括谁负责促销政策解读、谁负责开票、谁负责维护现场秩序、谁负责与当地

39、主管部门的沟通协调、谁负责客户投诉、谁负责后勤保障（即客户就餐的时间支配、烟酒饮料物品的限制等）、谁负责处理突发事务等等。五、现场限制：现场订货：订货开票环节是供货会的关键，是会议重中之重。为削减现场订货的盲目性和减轻开票人员的压力，可以实行订货单的形式订货。订货单显示信息包括客户名称（店名）、联系人姓名、电话、地址、订货品种、数量、金额、享受活动政策、负责人（业务员）等。现场可以支配业务员一个负责一桌客人或几桌客户订货，做到盯桌、盯人，和客户死泡在一起，别的事情不管，就是负责客户订货，就管好自己的一桌或活几桌。这样业务员可以和参会客户进行一对一的充分沟通，扩大订货效果，二者可以对业务员进行定

40、量考核，依据个人负责的订货量进行会后嘉奖，提高其工作主动性。对没有带现金或现金不足的客户，可以交纳订金，标准是100200元/张奖券，这样可以吸引一些不打算订货或打算少量订货的客户。对此类客户可以在送货是收齐货款、兑现奖品，对会后三日内未能补齐货款的客户，取消奖品，订金不予退还。为预防现场订货不主动，可以提前预约好客户订货带动，赐予肯定特别政策，也可以设置前5名或前10名订货嘉奖。现场抽奖：现场抽奖是会场气氛调控的关键，气氛限制得好可以增加订货量，为增加气氛肯定要有歌舞表演;抽奖肯定要本着公允、透亮、参加的原则，尽可能让参会客户参加进来。为充分调动客户的趋利和赌博心理，可以分组进行抽奖，即10

41、0张奖券为一组，订货金额20xx元一张奖券，可以调低到订货1000元一张奖券，这样没有订货的客户或订货量小的客户看到有人抽取大奖，就有可能订货或增加订货量，因为人的天性就是贪便宜，碰运气！现场后勤保障：客户到场，签到落座一般都是稀稀拉拉，这桌3人，那桌5人，为防止每桌客人坐不满，可以在会场的后排不上餐具，告知客户后排的客户往前坐，等坐满前排的桌子，再支配后排的，以削减没必要的开餐费用。例如：开10桌就可能坐下的，因为没有坐满，有可能得开12桌。对于烟酒的限制，俗话说：“林子大了什么鸟都有”顺烟的，捎酒的都有，出场的时候拦吧，大部分都是老客户，抹不开面，那就没方法的了吗？提前下手。上烟时，把每盒

42、的包装打开用碟子上，散烟装到兜里估计成了烟沫的机会比较大！酒打开盖子上桌，喝完了拿空瓶子来换，还是把瓶盖留下，估计喝不完的酒，没有盖子也不好带，另外有人以给家里的猫、狗，带猫食狗食为借口，把酒放底下，上面盖上猫食狗食的，我们可以现场供应食品袋，让他们用食品袋装，总之，不给一丝机会，降低没必要的开销和成本。六、奖品的兑现及核心客户的跟踪回访：1、为防止现场秩序的混乱，现场不行兑现奖品，如须要增加供货会影响，提高宣扬效果，可以凭请帖兑换纪念奖，但肯定要以宣扬品为主，比如手提袋、挂历等。另外奖品兑换地点肯定不要在会场，以避开现场混乱造成会场物品丢失。其他奖品（大奖）实行会后货品和奖品统一配送。2、核

43、心客户的订货量是确定订货会成败的关键，所以肯定要回访重点客户，听取他们对订货会的看法和建议，总结订货会的不足之处，为今后的会议供应阅历和教训。总之，要依据销售的目的来进行会议营销，做到有的放矢，充分利用好会议营销的优势，只要组织宣扬到位，政策奖项设置合理，信任肯定会对促进渠道压货，翻倍增加渠道销量，从而助你完成全年的销售任务！中秋节营销策划方案8活动一：主题：景区中秋祭月仪式特色民俗活动活动时间：20xx.09.27晚活动介绍：中秋祭月会始终是景区的传统节日庆典，今年新增了荷花灯、烛舟、寺庙钟声的配饰，加上景区夜晚的蛙叫虫鸣，使得整个祭月仪式更具有复古的味道。仪式中除了汉服歌舞文化表演，仪式结

44、束后还有祭月贡品分食的环节，不仅让人能感受到浓烈的汉风民俗文化，也能让部分幸运的参加者得到象征福泽的贡品吃食。参加群体：广阔市民、相亲活动男女、高校生、孤儿等活动二：主题：慰问孤残儿童、看美景、做月饼、献爱心主题口号：月圆天上，情满人间活动时间：20xx.09.27活动介绍：中秋是个月圆人也团聚的日子，但是总有一群人在这个日子无法与家人团聚。这次景区邀请了扬州孤儿院的孤儿们来一起过这个节日，内容不再是简洁的给孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他们在中秋节自己动手做月饼，同时将做好的月饼献给始终以来关切和照看他们的爱心人士。此外，在当晚的中秋祭月仪式上，他们中的一些小挚友也会为大家带来精彩的节目

45、表演。参加群体：社会各界爱心人士活动三：主题：相亲会主题口号：爱情的主旋律活动时间：1期9.22，2期10月中下旬活动介绍：景区是第一个把交友类活动和户外旅游相结合的景点。活动四：主题：中秋夜露营赏月会活动时间：9.27活动介绍：中秋是个团聚之夜，但仍有不少待在异乡不能回家团聚的人，或是想用别样的方式度过这样节日的人，景区特殊策划了露营赏月会，除了能参与中秋祭月会，感受汉古文化，还可以看烟花、免费露营，假如足够幸运还能得到意外的惊喜。参加群体：热心读者、电台听众、留扬的高校生代表活动五：主题：景区大寻宝活动时间：中秋(25-27号)、国庆(1-7号)活动介绍：大寻宝活动是景区的又一特色活动，以往一般只在五一、十一期间举办，今年的中秋节排在了国庆之前且靠得很近，景区将寻宝活动跨度拉长，让更多的市民游客可以参加其中，获得更多的乐趣和幸运。参加群体：中秋国庆来景区的全部游客活动六：主题：景区趣味表情大征集主题口号：我是主角我happy，定格欢乐景区活动时间：9.20