2022商业活动策划书通用模板.doc

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1、2022商业活动筹划书通用模板2022商业活动筹划书通用模板五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季降临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经历及数据分析p 认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、)(户外用品、运动用品、园艺用品)4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、

2、防晒型化装品入季)(夏凉家电入季、服装防蛀品类、雨具、调味品)5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要根据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。一、确定促销期间五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。二、确定促销目的虽说促销就是为了促进销售，但准确的讲其中还是有一定

3、的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为根底，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然因实际情况不同，还要仔细的进展前期数据分析p ，发现可提升的空间。四、确定促销主题和主力商品群促销主题是超市向顾客的诉求重

4、点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物(欢迎为主题;五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)劳动荣耀 低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)开心度长假 低价总发动(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)清凉一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化装品、饮料)欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化装品、饮料)五

5、一乐翻天 购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)购物有乐趣 吃上再拿上(游戏互动促销 大规模的品味买赠活动)五、确定促销商品分类比重及促销价根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：五一快讯各类促销品量食品类分类主要品种促销品数让利辐度生鲜包装熟肉装210%-20%散称熟肉、面包、散称饼干610%-20%散称糖果、炒货、干果蜜饯410%-20%粮油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%-10%代干货(腐竹、粉丝)210%-20%罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒饮白酒(当地

6、婚庆常用型)23%-5%啤酒(单支、罐装)23%-5%饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%-10%冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%-50%茶叶(散装、袋装)420%-30%休闲饼干210%-15%膨化410%-15%果冻210%-15%干果蜜饯410%-15%山楂210%-15%五一期快讯各类促销品量非食品类分类主要品种促销品数让利辐度洗化洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化810%-15%洗干净、洗涤剂、柔顺剂410%-15%香皂(润肤型)210%-15%护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%卫生巾、卫生纸410%-15%家居收纳整理袋、衣架410%-15

7、%居室清洁用具210%-15%冰品制作模具、凉杯水具210%-15%雨具210%-15%家电夏凉家电(电扇、空调)45%-10%摄影器材(像机、胶卷、电池)45%-10%家纺内衣、睡衣、丝袜(夏凉型)0%-15%床品(凉枕凉席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%运动服、鞋420%-30%凉拖420%-30%文体运动器材(羽拍类、球类)320%-30%户外玩具类(风筝、摇控模型)420%-30%2022商业活动筹划书通用模板五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从外表上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进展。为了引导消费

8、，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间获得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化效劳的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟筹划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：一. 系列活动主题：1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2. 心系千千结，十万爱情大展示3.

9、迎五一旅游大礼回馈会员4. 春季时装周5. 打折促销活动6. 印制银座商城购物指南春季版一期二. 活动时间：1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20年5月1日5月5日2. 心系千千结，十万爱情大展示：20年5月1日5月5日3. 迎五一旅游大礼回馈会员：20年5月1日5月7日4. 春季时装周：20年5月1日5月5日5. 打折促销活动：20年5月1日5月7日三. 系列活动范围： 银座商城及八一店、银座购物广场及北园店系列活动内容：(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活

10、动。施行细那么： 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 注

11、：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物300020000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)(二)心系千千结，十万爱情大展示活动内容：爱情专线 尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢互相连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自

12、然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言那么向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。施行细那么： 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。 注：此活动需营运部管理人员协助进展，手绢初步预算5000块，0.5元

13、/块5000=2500元;红色尼龙绳：50m5元/m=250元;情侣旅游套票价值2005=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。(三)迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：银座商城 为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20年5月1日5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。2022商业活动筹划书通用模板一、市场调研分析p 的主要内容1、宏观市场分析p 1.1行业环境1.2城市规划1.3政策法规1.4宏观环境2、区域市场分析p 2.1本市商业环境2.2区域商业环境2.3商圈分析p 城

14、市开展状况、商业环境、商业格局、商圈范围3、客户分析p 1、经营范围分析p 2、投资动向分析p 3、经营状况分析p 4、客户需求分析p 4、消费者分析p 1、消费构造研究2、消费程度研究5、竞争对手分析p 1、竞争对手情况2、竞争工程情况6、将来商业预测分析p 7、SWOT分析p 二、如何进展市场调研分析p 1、工作任务：通过对工程环境的综合考察和市场调研分析p ，以工程为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、工程所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进展调研分析p ；再结合工程进展SWOT分析p ，以上述调查资料根底，对工程进展准确的市场定位，和工程价值发现分析p ，

15、捕捉赢利的时机。并把开发理念，转化成工程持续品牌战略，指导工程的总体规划设计，对工程进展定价模拟和投入产出分析p ，并就躲避凤险进展策略提示，同时对工程开发节奏提出盐业意见，使工程投资迈出成功的第一步。2、主要工作：1工程定向市场调查研究工作2工程整体开发战略的制定工作3工程产品开发总体策略报告3、工作目的：1深度把握工程所在区域的环境，洞悉工程商业时机；2以将来界定如今的筹划形式，赋予工程独一无二、个性化的主题概念，与同区域内其他工程形成卖点落差，提炼工程的核心吸引力；3细化工程的市场定位，塑造工程的真正差异化，塑造工程耀眼的特色性质4通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定工程的战略定位

16、，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。4、工作内容：1市场调研报告通过对本市商业物业市场总体的供求情况和工程的区域性供求情况的调查及对特定目的群体的调查，理解目的商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析p 、判断本市商用物业市场将来35年内的趋势走向，从而为工程的市场定位、开发策略及工程规划等提供根据和指导性意见。2工程整体开发战略的规划制定工程整体开发报告是在缜密的市场调查和分析p 研究的前提下，展开战略的根底考虑及深度考虑，详细对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进展综合性的研究，并就上述主要内容做出初步判断，确立将来工程开发特点与进程的行动方案以在将来的地块开发、招商

17、、经营中有方案地执行。从而为工程的开发制定一套整体发决策和方案方案：1、工程整体开发目的2、工程整体开发战略3、工程开发节奏的控制：分阶段开发战略4、工程目的商家总体分析p 5、工程总体战略定位分析p 6、工程整体竞争策略考虑7、工程核心竞争优势的构筑8、工程年度开展策略三、市场调研分析p 策略1、市场调研步骤第一步：界定问题第二步：寻求解决问题的方法第三步：制定调研方案第四步：进入现场或搜集数据第五步：整理和分析p 数据第六步：准备及呈送调研报告2、市场调研分类研究市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类；1以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题；市场潜力攀升、

18、下降；市场分额扩大、缩小；企业形象市场特征招商与销售市场趋势短期与长期预测2以解决问题为目的的调研步骤市场细分的根据确定细分的根据确定各种细分的市场潜力选择目的市场3、市场调研各类各类调研种类所需资料研究范围商圈研究对工程所在的商圈作出根底研究，另找出商圈的辐射范围，业态情况、营业品种、商业租度、人流状况、与交通状况及其购置力消费者研究对消费群构造、消费力分析p 、消费习惯、收入、偏好等作调研投资客户研究对投资客户投资的商铺，作根本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等4、确定市场调研的方法市场调研的准确与否，很大程度取决于所采用的市场调研方法。一般情况下，商业地产的市场调研可采用以下四种方式：1

19、直接调查直接与政府人士、房地产代理商、开展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活泼人士广泛交流接触，询问、请教，以较快的速度获利所需的市场信息。通过这种方法获得的信息往往比较可信。2间接调查通过报纸、刊报及其他媒体搜集有关房地产信息、开展动态、市场分析p 等材料，当然对这些材料要比照分析p ，去伪存真。3直接征询这一方法的难度相对较大，但获得的信息具有较强的参照性，对工程的定位和营销的制定很有意义。使用这种方法，首先要把咨询理解的问题编制问卷、填写。咨询调查要注意对象的选择，要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员，使调查具有代表性。这种方法也可以街头随机访询或在展销会上

20、作问卷调查。4现场“踩点”调查调查人员以买楼者身份直接进入销售现场，通过索取楼盘资料，听售楼员介绍，实地调查观察，从而获得资料。不过要注意楼盘资料和售楼员介绍是否有夸大和不全面之处，不要为其表象所迷惑。尽可能通过参观楼盘、施工现场及其他途径从侧面，内部人员和一些已购房人士作深化的调查，增大调查结果的可靠程度。四、调研分析p 执行1、商业工程宏观经济环境分析p 1人口因素分析p 2经济程度、GDP状况分析p 3政策法规4市政规划和建立5社会环境及文化分析p 6交通状况2、商业工程区域市场总体分析p 通过对工程环境的综合考察和市场调研分析p ，以工程为核心，针对工程区域内经济环境、商业环境、区域同

21、类商业工程的现状、经营商家的承租行为进展调研分析p 。包括本市的商业环境分析p 、本区域商业环境分析p 和本街区商业环境分析p 即商圈分析p 三大板块。1工程所在城市商业环境分析p 包括本市国民消费总值、GDP状况、生活程度、购置力、经济开展速度、人口及人口增长率等对区域商业地产市场开展的影响分析p 以及本市商业开展情况、开展形式、商业构造分布、商业消费特征等的分析p 。2工程所在区域商业环境分析p 区域商业现状调查分析p 针对本区域即工程所在区域的商业整体规划、商业布局、商业功能及业态分布、商业网点的格局、商圈分布、商业形态、将来规划、主要商业工程规模及业态状况等进展调研与分析p 。区域整体

22、商业市场态势分析p 供求走势、价格走势、租金走势、铺位分割走势、业态功能走势、交付标准等分析p 区域内行业情况分析p 区域内商户调研分析p 各种类型商家的特点、选址要求、不同商业种类的承租才能及对承租面积的要求、不同商家对商场配套的要求。区域内终端客户分析p 消费程度、消费习惯、消费构造研究区域竞争工程调查竞争楼盘开发地块状况研究、主题概念、功能区划、业态组合、工程进度、配套、现场包装、媒体选择、广告效率、售价、租金、招商率、商户组合、经营状况、物管等分析p 。将来35年城市开展方向及工程区域地位预测3工程所在商圈及竞争商圈分析p 商圈也称购置圈、商势圈，是指零售店以其所在点为中心，沿着一定的方向和间隔 扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的地理范围。理论上是由当地人口规模、人均可支配收入、出行本钱、商业业态所决定。销售活动范围通常都有一定的地理界限，即有相对稳定的商圈。第 17 页 共 17 页