2022年商业活动策划书模板.doc

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1、2022年商业活动筹划书模板2022年商业活动筹划书模板一、企业为什么要做网络推广(网络广告的独特优势)：1、传播范围最广：网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网网络把广告信息24小时不连续地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法到达的;2、交互性强：交互性是互联网络媒体的的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到珍贵的用户反响信息。3、针对性强：根据分析p 结果显示，网络广告的受众是最年轻，活力，受教育程度，购置力的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在客户。4、

2、受众数量可准确统计：利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人承受到广告信息，而在inter上可以通过公正的访客流量统计出每个客户被多少个用户看过，以及这些词用在查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商家正确评估广告效果，审定广告设放策略。5、实时、灵敏、本钱低：在传统媒体上做广揭露版后很难更改、，即使可以改动往往也须付出很大的.经济代价，而在inter上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时施行和推广。6、强烈的感官性：网络广告的载体根本上是多媒体，超文本格式文件，受众可以对感兴趣的产品理解更为详细地信息，使消费者能亲身体验产品、效劳与品牌。这种以图、文、声、像的形式

3、，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或效劳，并能在网上预定、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。二、本行业网络推广分析p ：目前针对本行业而言，大家都采取各种各样的方式来宣传自己的公司，报纸、杂志、电视等很多渠道。但是网络推广已成为目前本行业的一个最重要、最有效的销售渠道，而竞价排名目前也是各个行业都认可的一种推广方式，获得了社会各界的好评。google虽然是目前国际上搜索量的一个网站，但是在中国它排名在第2名，占总搜索量的20.8%。它的广告是在右侧，面积只占页面积的1/4，而网民一般翻开电脑都习惯看左侧，所以效果不是很好。3721占总搜索量的9.7%，在地址栏直接输入就可获得

4、搜索结果，但是假设客户没有安装3721插件的话，就不能显示3721的广告。sohu、sina每天的阅读量特别大，但是它并不是一个专业的搜索网站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中国搜索量的一个网站，每天的搜索量如今已经到达2.5亿人次，占搜索总量的74.2%，是目前中国网民欢迎的一个网站。它的竞价排名广告在搜索结果的左侧，占页面的3/4，【关键词】：p 】：没有个数限制，您可以把您公司所有的产品都注册成【关键词】：p 】：，另外针对性特别好，只有需要您产品的客户才会搜索您的网站，是一种按效果付费，投资回报率的推广方式。2022年商业活动筹划书模板一、市场调研的

5、主要内容1、宏观市场分析p ：1行业环境；2、城市规划；3、政策法规；4、宏观环境。2、区域市场分析p ：1、本市商业环境；2、区域商业环境；3、商圈分析p 城市开展状况、商业环境、商业格局、商圈范围。3、客户分析p ：1、经营范围分析p ；2、动向分析p ；3、经营状况分析p ；4、客户需求分析p 。4、消费者分析p ：1、消费构造研究；2、消费程度研究。5、竞争对手分析p ：1、竞争对手情况；2、竞争工程情况；3、将来商业预测分析p ；4、SWOT分析p 。二、如何进展市场调研分析p 1、工作任务：通过对工程环境的综合考察和市场调研分析p ，以工程为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市

6、场的供求状况、工程所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进展调研分析p ；再结合工程进展SWOT分析p ，以上述调查资料根底，对工程进展准确的市场定位，和工程价值发现分析p ，捕捉赢利的时机。并把开发理念，转化成工程持续品牌战略，指导工程的总体规划设计，对工程进展定价模拟和投入产出分析p ，并就躲避凤险进展策略提示，同时对工程开发节奏提出盐业意见，使工程投资迈出成功的第一步。2、主要工作：1工程定向市场调查研究工作2工程整体开发战略的制定工作3工程产品开发总体策略报告3、工作目的：1深度把握工程所在区域的环境，洞悉工程商业时机；2以将来界定如今的筹划形式，赋予工程独一无二、个性化的主题

7、概念，与同区域内其他工程形成卖点落差，提炼工程的核心吸引力；3细化工程的市场定位，塑造工程的真正差异化，塑造工程耀眼的特色性质4通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定工程的战略定位，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。4、工作内容：1市场通过对本市商业物业市场总体的供求情况和工程的区域性供求情况的调查及对特定目的群体的调查，理解目的商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析p 、判断本市商用物业市场将来35年内的趋势走向，从而为工程的市场定位、开发策略及工程规划等提供根据和指导性意见。2工程整体开发战略的规划制定工程整体开发报告是在缜密的市场调查和分析p 研究的前提下，展

8、开战略的根底考虑及深度考虑，详细对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进展综合性的研究，并就上述主要内容做出初步判断，确立将来工程开发特点与进程的行动方案以在将来的地块开发、招商、经营中有方案地执行。从而为工程的开发制定一套整体发决策和：1、工程整体开发目的；2、工程整体开发战略；3、工程开发节奏的控制：分阶段开发战略；4、工程目的商家总体分析p ；5、工程总体战略定位分析p ；6、工程整体竞争策略考虑；7、工程核心竞争优势的构筑；8、工程年度开展策略。三、市场调研分析p 策略1、市场调研步骤第一步：界定问题；第二步：寻求解决问题的方法；第三步：制定调研方案；第四步：进入现场或搜集数据；第五步：

9、整理和分析p 数据；第六步：准备及呈送调研报告。2、市场调研分类研究市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类；1以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题；市场潜力攀升、下降；市场分额扩大、缩小；企业形象；市场特征；招商与销售；市场趋势短期与长期预测。2以解决问题为目的的调研步骤市场细分的根据；确定细分的根据；确定各种细分的市场潜力；选择目的市场。3、市场调研各类各类调研种类所需资料研究范围商圈研究对工程所在的商圈作出根底研究，另找出商圈的辐射范围，业态情况、营业品种、商业租度、人流状况、与交通状况及其购置力消费者研究对消费群构造、消费力分析p 、消费习惯、收入、偏好

10、等作调研投资客户研究对投资客户投资的商铺，作根本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等。4、确定市场调研的方法市场调研的准确与否，很大程度取决于所采用的市场调研方法。一般情况下，商业地产的市场调研可采用以下四种方式：1直接调查直接与政府人士、代理商、开展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活泼人士广泛交流接触，询问、请教，以较快的速度获利所需的市场信息。通过这种方法获得的信息往往比较可信。2间接调查通过报纸、刊报及其他媒体搜集有关房地产信息、开展动态、市场分析p 等材料，当然对这些材料要比照分析p ，去伪存真。3直接征询这一方法的难度相对较大，但获得的信息具有较强的参照性，对工程的定位

11、和营销的制定很有意义。使用这种方法，首先要把咨询理解的问题编制问卷、填写。咨询调查要注意对象的选择，要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员，使调查具有代表性。这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷调查。4现场“踩点”调查调查人员以买楼者身份直接进入销售现场，通过索取楼盘资料，听售楼员介绍，实地调查观察，从而获得资料。不过要注意楼盘资料和售楼员介绍是否有夸大和不全面之处，不要为其表象所迷惑。尽可能通过参观楼盘、施工现场及其他途径从侧面，内部人员和一些已购房人士作深化的调查，增大调查结果的可靠程度。四、调研分析p 执行1、商业工程宏观经济环境分析p 1人口因素分析p ；2经济程度

12、、GDP状况分析p ；3政策法规；4市政规划和建立；5社会环境及文化分析p ；6交通状况。2、商业工程区域市场总体分析p 通过对工程环境的综合考察和市场调研分析p ，以工程为核心，针对工程区域内经济环境、商业环境、区域同类商业工程的现状、经营商家的承租行为进展调研分析p 。包括本市的商业环境分析p 、本区域商业环境分析p 和本街区商业环境分析p 即商圈分析p 三大板块。1工程所在城市商业环境分析p 包括本市国民消费总值、GDP状况、生活程度、购置力、经济开展速度、人口及人口增长率等对区域商业地产市场开展的影响分析p 以及本市商业开展情况、开展形式、商业构造分布、商业消费特征等的分析p 。2工程

13、所在区域商业环境分析p 区域商业现状调查分析p 针对本区域即工程所在区域的商业整体规划、商业布局、商业功能及业态分布、商业网点的格局、商圈分布、商业形态、将来规划、主要商业工程规模及业态状况等进展调研与分析p 。区域整体商业市场态势分析p 供求走势、价格走势、租金走势、铺位分割走势、业态功能走势、交付标准等分析p 。区域内行业情况分析p 。区域内商户调研分析p 各种类型商家的特点、选址要求、不同商业种类的承租才能及对承租面积的要求、不同商家对商场配套的要求。区域内终端客户分析p 消费程度、消费习惯、消费构造研究。区域竞争工程调查竞争楼盘开发地块状况研究、主题概念、功能区划、业态组合、工程进度、

14、配套、现场包装、媒体选择、广告效率、售价、租金、招商率、商户组合、经营状况、物管等分析p 。将来35年城市开展方向及工程区域地位预测。3工程所在商圈及竞争商圈分析p 商圈也称购置圈、商势圈，是指零售店以其所在点为中心，沿着一定的方向和间隔 扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的地理范围。理论上是由当地人口规模、人均可支配收入、出行本钱、商业业态所决定。销售活动范围通常都有一定的地理界限，即有相对稳定的商圈。2022年商业活动筹划书模板随着社会的开展，人们生活节奏的不断进步，大家对快递效劳的要求也越来越高。快递效劳业却处在两难的境地，存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快

15、递效劳平台进展填补。同时在社会主流都在追求快速生活时，总有不少年轻人颠覆了传统意义上的“快递”概念，“慢递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人承受。一、工程介绍及分析p (一)校园快递业务1、业务介绍(1)在固定时间内(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件) ，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大进步了

16、工作效率。2、市场分析p 目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人 预约，业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递受理主要就是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过 联络收件人约定好取件地址。通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些破绽，详细如下：(1)快件签收的平安性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随意一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件平安性不强。(2)派送员与收件人约定的地点

17、一般都全是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联络到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。 所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。3、可行性分析p (1)宏观环境分析p ：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的效劳很不放心，不满意。因此建立沟通双方的桥梁势在必得。(2)产品及效劳分析p ：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派送和取件效劳，保证你的快递以最快的速度送到达收件人寝室，同时作为各快递

18、的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件。(3)行业竞争与状况分析p ：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场。(4)消费市场及购置力行为分析p ：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的平安和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬。(二)Romantic Mail1、工程介绍：“慢递”概念最早于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流行，受到青少年和广阔白领阶层的热捧。慢递就是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至

19、更长时间，慢递就是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速开展的现代社会去关注自己的当下。比方，给5年后的自己写信，寄递内心的目的与希望;给将来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美妙回忆我们相信这项“把今天寄给将来”的慢递效劳必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们方案加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的根底上掘金邮递市场。2、市场分析p ： 年轻人群就是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新颖事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对将来的憧憬 这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程

20、度上引导繁忙的都市人重新关注“时间”的意义。Romantic Mail 就能给出这样一个时机。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。3、可行性分析p (1)宏观环境分析p 随着如今大学生的物质生活质量的进步，在精神生活质量却没有与之一样的进步进度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽一样，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的为难和焦虑感，帮助减压。此外，假设将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享

21、受。当你选择让亲友或自己等待一封将来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romantic mail 就是这样一项进步精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，假设妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romantic mail 可以帮助你，按时的送出这份礼物。(2)产品及效劳分析p 我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为到达能中远间隔 的递送，我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司获得联络，并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于“把今天寄给将来”的公益活动(3)行业竞争与状况分析p 精

22、神产业无疑是低本钱的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下 Romantic mail在学校内定能掀起一波热潮，Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供效劳。(4)消费市场及购置力行为分析p Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能承受。二、 经营战略1、团队精神：老实 敬业，团结，奋斗2、经营理念：以最快的速度送快件，以最负责的态度邮递慢件，以最诚信的心态构建共赢

23、。3、战略目的： 用一个月时间与各快递公司协商，进展免费配送和收件，在零误差的根底上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探究适宜自己的开展道路。用两年的时间稳固自己的店面根底，制定出一条适宜本地区经济开展的战略并住自己的特色，用三年的时间做本钱地足有一定规模和一定竞争实力的速度“弟”效劳俱乐部，打造成咸宁学院首家心理交流平台4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原那么。诚信经营，热忱效劳5、营销策略a、通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色效劳b、通过bbs等立体媒体介绍我们的优质效劳c、开展优惠活动6、核心竞争力分析p a、我们团队的成员

24、都是网购发烧友，对快递业务很理解b、屡次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作三、初期运作(1)工作室选址：西区宿舍楼下(2)店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色彩为主，以心愿墙为特色(3)工作准备：a、与各快递公司友好协商后签订合作合作，b、办理合法的营业执照和行业准入证，c、准备流动资金，d、团队保持目的一致四、财务预算(1)资本构造：采用股份制合作方式(2)销售预算：开业两个月后根本维持正常程度，六个月可收回本钱(3)前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以Romantic Mail(校园慢递业务)为特色的速度“弟”工作室前期投入包括前

25、期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60平方米。店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。五、SWOT分析p (1)S(优势)：我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻松、平安、高效的快递效劳;同时，我们率先提出新的慢递业务，集新颖、时尚、感情与一体(2)W(优势)：潜在的竞争对手很多，快递效劳业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大(3)O(时机)：学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故开展校园快递效劳业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功，在咸宁翻开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的(4)T(本钱)：除装修的固定费用外，需要的本钱不多六、风险管理(一)风险分析p ：1、校园快递效劳是新兴得效劳行业，必须建立在 高度信任的根底上才能成功运作，怎样做大批 量的快件收发业务确实值得考虑，虽然咸宁学 院这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他 们有可能后来居上2、慢递业务详细应该由哪个部门监管也是未知数3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进展保管， 需要大量本钱(二)风险预防：1、建立关系网 ：有着宏大的人际网，才能找到更多的目的客户，也能增加客户对我们的信心2、优质的效劳：有了优质的效劳，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众根底3、资本流通：积极与投资商洽谈，希望能获得VC投资第 21 页 共 21 页