关于大学生的创业策划书.doc

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1、关于大学生的创业筹划书关于大学生的创业筹划书一、校园创业环境介绍随着社会经济和文化的开展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要；学以致用的需要；学生理解社会的需要；进步学生综合素质的需要；增加社会经历的需要；为走向工作岗位大根底的需要。团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会开展的需要同时也是一种必然。团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学

2、生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最正确消费方式。打造高校团体消费终端市场，其商业市场开展潜力不可估量！二、校园创业宗旨着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生理论平台，校园商业平台，效劳学生，效劳高校。三、创业主题关系学生成长：让学生参与社会理论，认识社会，理解社会，边学习边理论，学以致用，进步学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。四、创业目的占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌结合舰队。五、市场需求点1、学生减轻自己经济负担的需要2、学生参加社会理论，进步自己综合素质的需要3、学生个性消费，品牌消费。实惠消费。

3、平安消费的需要。4、高校进步学生就业的需要5、响应鼓励大学生创业的需要7、商家要求翻开校园市场的需要8、社会经济开展趋势的需要六、工程商业潜力此工程的长远目的是占领高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不可估量！关于大学生的创业筹划书一、工程战略一创业环境在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到适宜自己消费程度的咖啡；提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。二自身的优优势1、优势：1自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧陌生人，可以较好的与别人交流。也承受了多年的根底教育，有相对

4、完善的根底知识和人格。2大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对将来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。3“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比方贷款优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。4我家店附近经营过一家咖啡厅，对经营形式，以及各种人群的需求有一定的理解。同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。5在校四年，在许多专业有些志同道合的朋友，可以组成创业团队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是可以产生协同优势。因为有一定的感情根底，所以相对来说，团队的稳定性更好。2、优势：1急于求成、缺乏市场意识及商业管理经历的

5、缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的理论才能和经营管理经历。此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。2综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、消费管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。二、市场分析p 一咖啡行业现状分析p 咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18%，其次星级酒店每月平均销量在16

6、.47吨，占23.47%，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28%。随着时代的开展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度开展。二市场调研调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在3150元的选择比率最高，到达39.0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51100元最适宜的比率为28.6%；选择在30元以下的占18.7%；认为每瓶咖啡的价格在150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31100元之间都是适宜的。在1825岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在3150元之间是最适宜的；认为每

7、瓶咖啡价格定在51100元最适宜的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适宜的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的承受程度相对也越高。三产品的目的市场年龄在1840岁之间的人群为目的群体。提供适宜学生、普通工作者、白领等消费程度的咖啡和糕点；同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。三、营销策略一财务状况分析p 1、初始阶段的本钱主要是：场地租赁费用3万，餐饮卫生容许等证件的申领费用，场地装修费用5000，厨房用具购置费用，根本设施费用5000等2、运营阶段的本钱主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用

8、，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元场地租赁费用5000元，餐饮卫生容许等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，根本设施费用等2600元。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。4、每日经营财务预算及分析p 据预算分析p 及调查，可初步确定市场容量，也可以看出每杯31100元之间的价格最为适宜，因此可大致估算出每日总营业额约2000元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。二咖啡厅人员扩展目的店长1名；行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名；财会部：部长1名，

9、会计1名，收银员1名；市场部：部长1名，成员3名；采购部：设部长1名，采购人员假设干，记录员2名；酒水效劳部：部长1名，效劳员4名，调酒师2名，点心饮品师傅假设干；三本部宗旨：有限进餐，无限效劳。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开节流，财广进。关于大学生的创业筹划书市场定位：大学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综合信息港，相对于其它校内单一网站，大学生网内容更全面、更具吸引力；相对于校外网站，大学生网又具有阅读速度快、提供更符合校园用户的个性化效劳等特点。另外，大学生网建立的过程，正是一套学生型入门网站营运形式条理化的过程，当这套营运形式得以完善

10、那么可实现转让，从而建立起一个网站特许经营体制。之所以有这样的定位，是基于以下几点：一市场现状1、独特的网络实验场深圳大学有着领先于其它高等学府的网络资，率先实现了多个学生宿舍局域网互连2000年9月之前将实现全部宿舍互连，并可直接连入INTER。另外，图书馆、电教中心、教室等也实现了大面积的网络互连。独特的网络资，为大学生网进展各种区域性的网络应用研究提供了一个很好的实验场地，可以更贴近现实进展开发、及时搜集各种反响信息，缩短各种网络应用的研发和实现周期。2、阅读用户群体截至4月，深圳大学已有十个宿舍连网朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等，上网人数到达2500人以上；另外，通过其他途

11、径进展网络阅读的用户，保守估计超过2000人。这群用户对运用网络充满热情，消费才能也相对较高，具有无限的市场潜力。3、网络资运用的缺乏根据调查分析p ，深大师生上网的主要目的是为理解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件，但是阻止他们或潜在阻止他们上网的原因那么有两个：INTER阅读速度太慢、校外网站缺少符合本地要求的个性化效劳。正是这两个原因，造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资而没有真正为广阔网络用户带来更多的实惠，目前仅有校园BBS得到了比较成功的运用，网络资的运用存在较大的空白。4、市场竞争对手分析p ：a、深圳大学官方主页：根据我们调查分析p ，上深圳大学主页的师生主要是想理解校内资讯和BB

12、S，但却普遍认为页面设计缺少学生气息，抱怨没有更多值得阅读的内容。b、校内个人网站：据理解，校内只有几个小范围内知名的个人网站，但与其说是网站，不如说是个人主页更恰当，因为这些个人网站功能简单，网页设计简陋，是一些同学单凭个人兴趣建立的，而且很少更新，对同学们吸引力不大。c、校外网站：深大师生上校外网站主要是理解各种资讯，奈何有时INTER阅读速度太慢，常常因为等待时间太长而失去了阅读的兴趣，而且信息泛滥，不容易找到自己想要的信息。二市场潜力分析p 1、用户群体网站的运作是否成功，是依赖于是否得到了强大的阅读用户群体支持。根据深圳大学的网络规划，2000年9月前各宿舍将根本实现连网，上网人数到

13、达6000人以上，日后随着学校扩招，2022年上网人数可望到达30000人。另外，深圳大学的局域网将逐步实现与深圳高职院、深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等教育单位的互连，深大将成为深圳市实际意义上的教育、科研网的枢纽，因此，在本校用户群体的根底上将有大量新的网络用户参加。大学生网正是基于这样一个相对忠实的局域网用户群体建立起来的，由于其区域性、指向性强的特点，将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。2、门户概念根据学校开展规划，学校网络中心将与China进展2兆互联，INTER阅读速度将有望进步。但在这一规划实现之前，正好为大学生网的成长提供了一个缓冲期，此间只要大学生网能做到网站所

14、提供的内容与效劳够用、适用、好用，便可以深深地吸引住用户，进而利用局域网用户相对忠实的特点，使自身成为局域网内的首选网站，待日后INTER阅读速度真正得到提升后，便可较轻松地把自身提升为用户进入INTER的门户网站。3、开展进度由于大学生网已经进入了本质性的营运阶段，所以可根据目前的一些显示情况，作出以下开展部署：第2年逐步向深圳高等职业技术学院及周边院校进展推广、扩展。第3年把大学生网的营运形式向省内其他高校进展推广、转让。第45年内有选择性地向全国范围内其他高校进展营运形式的推广和转让4、特许经营参照目前商业运作中非常流行的特许经营形式，大学生网也将建立一套自己的特许经营体制，将于深圳大学

15、内经营的成功形式向各高校推广，协助建立或吸纳加盟网站，以最终建立起一个大规模的校园网站联盟。随着我国的教育产业走向市场化，校园连网也成了必然的趋势，于校园内提供学生网的特许经营形式，不仅能加快网站建立的速度，而且能让校园的网络资更好地为同学们提供各种效劳，更有利于高校网络之间的信息互通。从盈利的角度观之，学生网的特许经营形式更便于针对高校潜在的消费力，进展各种网络经济活动。三人才竞争策略网站竞争力的表达说到底就是人才资的是否丰富，所以大学生网在建网之初就已经非常重视人力资库的建立，目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队，下分技术开发部、网页设计部、筹划推广部和对外公关部。1、技术

16、开发人才：他们主要负责网站各种应用技术的开发工作，目前网站的一些强大的网络功能都是他们开发的，如可定制地自动搜索网络上各种信息的Info Gain System大学生网的新闻系统就是一个成功运用的例子，该系统的运用较之于网站处于先进的地位，上海统旗信息科技中国就对该系统非常赞赏并有意购置；另外， Show System音乐点播、视频点播系统、Smart Bid System在线拍卖、管理系统和Live Talk Systemmeeting、exchange server等也是技术人员们出色的产品。2、网页设计人才：目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果，外面的一些网络从业人员看后都不相信这

17、些是由学生设计出来。虽然大学生网拥有强大的技术阵容，但如何实现界面友好、如何把更多的用户吸引到网站来、如何突出网站自身的特色，这都靠他们继续努力。3、筹划推广人才：有好产品不进展适当、有力的推广也是徒劳，所以大学生网组建了强大的筹划推广小组，对网站的品牌与各种效劳进展推广。4、对外公关人才大学生网很清楚单凭借自身的力量寻求网站的开展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同开展业务，对外公关人才正很好地运用了他们的沟通技巧，为大学生网与外界架起了一道交流的桥梁，为网站争取各种有利于开展的资。其实，作为一所高校深大的学生中有许多各方面专长的人才，大学生网把对网络有兴趣、有热情的同学召集起来，既可

18、以壮大自身的实力，又可为同学们提供锻炼的时机。四网站架构规划大学生网的特色是快、全、新。根据调查分析p 显示，深大师生可划分为四个群体：信息阅读型、娱乐型、学习型和兼而有之的综合类型。针对这四种类型师生，大学生提供了不同类型的栏目。新闻中心栏目本栏目针对信息阅读型的师生。新闻中心提供了包括国内外新闻、体育新闻、财经新闻等十多种新闻。由于是基于Info Gain System进展架设，所以所有新闻都是自动抓取、自动更新，免去了大量的维护工作，并为深大师生提供内容更齐全，速度快三倍的新闻效劳，并且信息都经过挑选便更能符合师生的要求。在线点播、语音聊天、网络游戏这三个栏目针对娱乐型的师生。在线点播：

19、以拥有超过5000首歌还在扩大中的数据库作为后盾，为用户提供了在线收听音乐的各种特色效劳。同时也实现了视频点播，用户可在网上观看最新的电影和一些经典电影，等等。语音聊天：除可实现BBS的文字聊天功能外，还可用语音聊天、画板功能。语音聊天可为同学们省掉了不少的200卡 费。而且不久后技术部将开发出一套的卡通形象的聊天系统，届时语言聊天系统就真正地实现了声情并茂，而且，只要接上摄像镜头更可实时看到双方的影像。网络游戏：专门搜集符合大学生定位的各种各样的千奇百怪、兴趣十足的网络游戏供同学们在线玩耍，并且定时更新。英语学堂和晨光书院栏目这两个栏目主要针对学习型的师生。英语学堂：用图书馆大量文字的、语音

20、的外语学习资料，为用户构筑一个集语音和文字在线学习英语的平台，既满足了同学们学英语少语音资料的需求，又很好的利用一些闲置的资。英语学堂还将开发出一套英语模拟考试系统，届时同学们就可以很方便的以最新的四级、六级、TOEFL、GRE试题来测试一下自己，理解自己到底处在哪个程度上，更好地准备各种英语考试。晨光书院：将是一个互动的栏目，允许同学们发表自己的一些看法、书评，并且网络系统将会根据阅读者的表现进展评分，分为秀才、举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花、翰林等称号，以激发同学们参与的热情，发挥各自的文学创意。其他个性化栏目：在线拍卖和PcChoice在线拍卖：大学校园总会存在一定的二手市场，这一点

21、从学校内各处公告栏上张贴的许许多多的求购、贱卖公告就可见一斑，这为大学生网的在线拍卖栏目提供了很大的开展空间。另外，由于与经济学院财经协会的合作，便更能为广阔用户提供实用、可信的拍卖效劳。PcChoice：主要为同学们提供选购电脑的咨询和买卖效劳，努力使该品牌成为深大师生一位你身边的电脑参谋。需求即是市场，满足需求即能占领市场，在以后的开展中我们将针对师生的需求变化而不断新开不同的栏目，比方说针对学生困惑的心理热线和即将推出的旅游专栏等。五投资与回报一、设备费用效劳器启动投入：初期拟采用两台INTEL架构效劳器，每台价格人民币5万元，共10万元；专线每年投入：64K专线，年租费约15万元；PC

22、机启动投入：10台，共10万元；软件启动投入：10万元；租用办公地点每年投入：拟租用办公室120平方米，年租金7万元；设备的启动资金合计52万元将来随着访问率的进步及咨询队伍的扩大，将需要进步效劳器的档次、增大专线带宽、增加PC机的台数、扩大办公面积。预计在一年后设备费用将追加40万到60万元。二、行政费用人员工资：200000元/年宣传费用：60000元/年参考资料：10000元/年行政费用启动资金合计27万元三、盈利回报网络时代，注意力即是经济，大学生网以指向性强并且相对忠实的注意力为根底，便可以实现以下的盈利方式：1、效劳收费大学生网的在线拍卖和PcChoice栏目，先期推出时所有效劳都

23、是免费的，但在打出一定知名度后将酌情收费。在线拍卖：以每月有6000元交易额计算，收取5%效劳费用，年收入：3600元。PcChoice：以每月有60000的交易额、10%利润计算，年收入：72000元。2、旅游栏目佣金这是大学生网即将推出的综合旅游信息栏目，它将针对同学们的需求聚集各方面的旅游资，使同学们足不出户就能饱览天下，并为同学们提供旅游的好建议。将近暑假，深大学生又将欣起出游的热潮，以前这项效劳都是由个人或团体提供效劳的，而如今那么可以利用大学生网的优势将这方面的工作包揽下来，通过定向旅游协会或校外的旅行社进展合作，从中获得经济利益。预计收入为2.1万元年。3、出售广告空间于大学生网

24、上做广告，目的对象将是消费力很强的时尚青年一族，广告时间及版位较灵敏而且可以配合一定的校内促销活动。在大学生网刚推出十天内4月27日5月7日，平均日阅读量已到达1500人次/天，根据Jim Sterne著的WEB广告指南中文版，日阅读量到达1000人次以上就可以出售广告空间，而大学生网正是作者竭力推介的作广告的网站类型之一。预计广告收入为1万/年。4、招聘中介收入个人：信息效劳费5元/月，以每月平均有100个个人在线记录计算，年收入为：6000公司：信息效劳费50元/项，一年有300个招聘记录计算，年收入为：15000，年收入预计为：21000元5、网页制作收费编写10页主页按每页200元收费

25、，缺乏10页者按10页计算；1、编写20至30页主页超过10页的部分按每页150元；2、30页以上每页100元；3、每1页主页以电脑屏幕800x600显示1.5屏计算，分栏每栏按1页计算；4、在主页中如需参加复杂的script编程或数据库联接那么价格另议；5、主页中所有的素材均由用户提供包括文字、图片、数据等等各种资料。年收入估计为：30000元6、技术转让盈利，技术转让收入，技术主要是以系统转让租赁的形式进展。目前wtt拥有的四套系统价格如下：Info Gain System 20000元/套零售、200元/月租赁 Show System 15000元/套、100元/月Smart Bid System 10000元、100元/月Live Talk System 5000元、50元/月以每套系统、每年卖出一套算，收入：50000元以每套系统、每年租出两套算，收入：10800元年收入：60800元第 19 页 共 19 页