关于最新市场营销策划方案范文.doc

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1、关于最新市场营销筹划方案范文关于最新市场营销筹划方案范文 活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上那么演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不管是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的气氛筹划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。而如今天气逐渐变得枯燥寒冷，并且入秋之后持续着枯燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以理解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今那么是以滋润保养为主。因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进展促销活动，不仅是进步知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商

2、机的时机。活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节活动时间：xxxx年11月1日11月11日活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店活动对象：普丽缇莎所有的新老单身女性顾客活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客可以在此节日中感受到普丽缇莎的温暖，并且还可以得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销工程。希望可以借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为普丽缇莎带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。活动宣传：1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传筹划中。首先在普丽缇莎美容院的

3、官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提早两周的左右将活动内容发布在网络上。2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。3、活动两周前只要是在店内消费到达一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。本卷须知：1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费完毕后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。活动内容：1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡可以销售8折的优惠并且领取护

4、肤的体验券，假设会员积分卡内的积分到达500分及以上者，凭借会员卡可以免费在店内体验一次保湿补水的工程。2、非会员的顾客，在活动期间进店消费到达288元者，可以直接享受8、8折的优惠。并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎提供的护肤小样试用装一份。注：活动体验劵以店内的有效期为准。关于最新市场营销筹划方案范文今年国庆手机促销注意：1、本次国庆手机促销与中秋促销紧临，要做好促销工作的衔接。2、由于上半年经济大环境的影响，手机销量的大部分的任务都压到了下半年，且手机换代的频率刺激，要借此做好库存的处理及下半年销售工作的布置。3、消费者经过奥运的落幕，注意力开始转移，消费气氛开始上扬，需要一个契机

5、来进展消费，要抓住这个契机。国庆手机促销网上手段概要：一、特价国庆手机促销，一可以处理库存，二可以进步销量，很多商家就此展开了手机促销的价格战，这种方法可以吸引大量驻足观望的消费者，但这种方法要有针对性。国庆手机促销特价的应用范围：1、尾货或已停产的手机。2、同质化很高手机。3、店铺内的滞销机。4、新上市的畅销机。5、具有较高性价比的手机。6、主要竞争对手或者领导品牌大做特价促销时。二、优惠券所谓优惠券是指印发现金代金券的形式，来到达宣传及吸引顾客促销的目的。但不要直接发放，防止降低优惠券的价值，1、可以媒体发送。2、可以非同行发送。三、以旧换新以旧换新，是指为一次购置后的顾客提供以旧机换新机

6、的优惠促销政策。要想可行，必须不要让客户有吃亏的感觉才有可行的时机。国庆手机促销手段当然不止这些，除了以上几种，还要做好店内布置， 促销等，详细问题详细分析p ，只要适宜自己的就是的。关于最新市场营销筹划方案范文一、方案概要1、年度销售目的600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近

7、两年湖南房地产业开展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的进步;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展场面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的形式，国内空调自控产品企业2022年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管理

8、部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道形式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，开展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以抑制实现最大的价值;进步效

9、劳程度和质量，将效劳意识浸透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项效劳。三、营销目的1.空调自控产品应以长远开展为目的，力求扎根湖南。2022年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。4.市场销售近期目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同程度产品的一部分市场。5.致力于开展分销市场，到2022年底开展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展;四、营销策略假

10、设空调自控产品要快速增长，且还要获得竞争优势，最正确的选择必然是“目的集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目的集中”总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳重点开展型市场-郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场-吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

11、1、目的市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，重点开展行业样板工程,大力开展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的进步。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完好的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原那么;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格

12、间隔 级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。(2)渠道的建立形式：A.采取逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的方法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市

13、场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的根本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品

14、。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规那么，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌开展战略;2、整合湖南本地各种资，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建立一支好的营销团队;5、选择一套适宜公司的市场运作形式;6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作形式;直销做样板工程并带动经销网络的开展，经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作形式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。第 11 页 共 11 页