关于市场部的工作计划模板精选示例三篇.doc

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1、关于市场部的工作方案模板精选例如三篇关于市场部的工作方案1 一、工作重点阐述在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作获得了一定的成果，市场占有率、新品利润奉献率等业绩指标全线飘红。但是在详细的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。市场部根据上一年度市场拓展获得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目的如下：市场占有率到达xx%，进入行业前三甲;新产品利润奉献率到达xx%;重点商品利润奉献率到达xx%。二、支持与辅助工作为了弥补上一年度工作中的缺乏，并更好地完本钱年度工作目的，近期应做好如下工作。(一)统一思想、明确责任,市场部方案于1月10

2、日15日组织岗位技能培训，主要目的如下：使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识;让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能;树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。(二)驻点营销、贴近市场，从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：(1)通过全面的调研，发现市场时机点，并有针对性地拿出市场提升方案;(2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业开展趋势提出新产品的开发思路;(3)指导市场做好终

3、端标准化建立，推动市场安康稳定开展;(4)有针对性地制定并组织施行促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进展核查与落实，发现情况及时予以上报处理。(5)及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力;(6)在市场理论中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经历，及时推荐给市场复制等。三充实成员，完善组织，随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部方案增强如下岗位的人员装备(见下表)。市场部人员需求方案表；岗位名称需求人员主要工作内容需求时间；市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作xx月xx月；市场信息人员2

4、负责市场信息的整理于分析p 工作xx月xx月；广告筹划人员1腐恶企业广告及宣传的筹划工作xx月xx月。三、重点工作安排1.品牌推广，公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了可以迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长久的开展，我们将以公司的开展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。(1)品牌形象，为了树立“xxx”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目的。(2)产品定位，通过细分假设干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进展产品定位，进

5、而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“xx”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须可以表达其与众不同的“身份”;而“xx”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。2.销售网络建立，销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广阔农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要，因此强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建立将作为市场部今年的主要工作目的。3.市场推广(1)积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。(2)在全国性的专业报刊、杂

6、志或电视媒体上登载广告和软文，扩大品牌知名度。(3)积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商结合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。(4)利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。四、资配置1、完成市场推广活动需要准备的物品如下。市场推广活动所需物品清单序号。物品清单需要数量备注1各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆2音响、话筒及相关设备23数码相机、投影仪及相关设备22、需要把市场活动经费交由市场部统筹安排。3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。关于市场部的工作方案2 一、国内护肤品市场分析p

7、 一国内护肤品开展态势。二国内护肤品市场近期动态。经过我部门的周密调查与分析p ，现将近期国内护肤品市场的开展动态列举如下：在3、4月份的化装品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化装品的高端市场，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。华中市场逐步活泼，国外化装品的市场争夺战日趋剧烈。如近期xxx品牌、xx品牌同时进驻xx市，并分别在商场设立专柜，同时xx品牌针对自身产品特点还在该市大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。男士日用护肤产品开始全面浮现市场，高端男士日用化装品市场推广力度加大，其选择xx为

8、形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。二、本公司产品销售状况分析p 一上半年市场销售情况总结。从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。1、各级市场销售状况。一级市场销售情况整体变化不大，部分一级市场销售会有较大的升幅，二级市场销售整体有上升的良好趋势。2、整体销售情况。从整个市场目的与实际完成情况来看，一季度的.销售目的完成了%，二季度前两个月的销售目的完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。二本企业产品现有市场销售因素就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在

9、依靠的是产品本身的品质及老会员的购置。产生此种情况的原因包括以下三点。品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最正确销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。三、本月营销目的及主要营销方向一营销目的月销售额万元。二营销方向及主要工作工程主推产品包括xx美白、防晒系列产品及xx新品上市。建立新型销售渠道专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。新品xx发布会方案于6月下旬举行，将为销售

10、业绩的提升起推动作用。市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而进步销售业绩。由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以防止发生供货缺乏的情况。四、本月营销工作方案根据上述销售目的及详细营销方向与工作事项，6月份的营销详细工作方案如下表所示。1、凡在6月推广活动期间定货万元可获得xx化装镜、精巧太阳伞、xx唇笔、xxx眼膜等。2、凡在6月推广活动期间定货万元可获得精巧太阳伞、xx唇笔、眉笔。3、凡在6月推广活动期间定货万元可获得xx水分洁面乳、配饰。五、终端促销方案六、本月营运预算一总预算额根据以往销售情况进展预算，按照本月销售额万元的销售目的计算，可利用的市场

11、活动资金为其中的%，即万元。二预算分配根据2、3、4月份的销售业绩表综合分析p ，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为万元；全国区域市场的可配赠送额为万元。关于市场部的工作方案3 在这一年里，凭借前几年的蓄势，*公司不但步入了高速开展的快车道，完成了更快的效益增长，而且成功地完成公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个*公司以崭新姿态展示在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的xx公司诞生了。公司上市后，管理程度必将大幅度进步，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身开展壮大的内在要求。对于市场部来

12、说，全面提升管理程度，与公司同步开展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目的，市场部特制订xx年工作方案如下。一、 信息网络管理1、建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息搜集处理工作的职能部门，承受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进展指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。2、构架新型组织机构3、增加人员配置：(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设

13、市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4、强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度施行过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿鱼目混珠。5、加大人员考核力度在人员配置、资保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出施行细那么规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析p 和研究，以催促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。6、动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信

14、息员提供的信息数量(以个为单位)、工程规模、信息达成率、开展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。在分析p 信息员/单位的分类的根底上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进展细致地分析p ，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完好性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构造业务的开展示状和潜在的开展趋势，进展充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。二、 品牌推广1

15、、为进一步打响“*公司”品牌，扩大*公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、自治区首府、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大*公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为完成合同翻番奠定坚实的市场根底。2、 在重点或大型的工程工程开工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用开工实例展示和宣传*公司品牌，展示*公司在行业中技术、业绩占据一流程度的现实，树立建筑钢构造行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与*公司人员接触的人都可以留下幸福而深化的印象，从而对*公司有更明白和深层次的认识。第 12 页 共 12 页