成本领先战略也称为低成本战略.doc

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1、2.1战略的定义及特点企业的战略是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划，属宏观管理范畴，具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性风险性六大主要特征。而竞争战略只是企业战略的一部分，不等同于企业的战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。企业竞争战略要解决的核心问题是，如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系，来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。2.2基本竞争战略类型2.2.1成本领先战略成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，

2、从而获取竞争优势的一种战略。2.2.2差异化战略差异化战略，是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。2.2.3集中化战略集中化战略也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体，某种细分的产品线或某个细分市场。2.3战略分析方法2.3.1SWOT分析法SWOT分析矩阵是进行企业外部环境和内部环境条件分析，从而寻找到二者最佳可行的战略组合的一种分析工具。弱点-威胁（WT）组合。企业应尽量去避免处于这种状况，

3、但是一旦处于这样的位置，制定战略时就要减低这种威胁和弱点对企业的影响，企业想要生存就要奋斗，否则就要破产，而要想生存下去可以选择合并或缩减生产规模的战略。弱点-机会（WO）组合。外部有机会，但是企业本身又存在着限制利用这些机会的弱点，这时的企业应该努力的改善自己的条件，以最大限度的利用外部环境这个机会。否则，机会很有可能会被对手抢走。长处-威胁（ST）组合。这时企业应该利用自身的长处来对付外部环境中的威胁，发挥优势而降低威胁。长处-机会（SO）。这是最理想的组合，任何企业都希望凭借自己的长处和资源来最大限度的利用外部环境的机会展现自己。2.3.2PEST分析法PEST分析指的是宏观环境的分析，

4、而影响企业活动的宏观环境主要由政治法律，经济，社会文化，技术等因素组成的，所以分析环境的变化对企业的战略制定有着重要的影响。政治法律环境：其泛指一个国家的社会制度，政党性质，政府的政策，方针，以及国家制定的有关的法令和法规等，允许干什么以及鼓励组织干什么，使组织的活动符合社会的利益，并得到相关的保护和支持。经济环境：这个对于企业一系列的经营活动的影响尤为重要，主要是国民生产总值及其变化的情况，以及通过这些指标能够反映国民经济发展水平和发展速度和在企业所在的地区或所服务的市场区域的消费者收入水平，购买能力等因素。社会文化环境：是指一个国家或地区的人口数量及增长趋势，居民受教育的程度和文化水平，以

5、及宗教信仰，风俗习惯，审美观念，价值观等。信息化使企业经营领域的拓宽和经营方式的多样化，也推动了企业管理模式的不断推陈出新。而面对资源日益紧张的现实问题，我国政府也已经认识到要走经济可持续发展道路的重要性，自2006年政府在家用电器行业推出了一系列涉及环境保护，资源利用方面的管理和技术的法定法规，这必将影响到家用电器行业的未来发展方向。随着世界经济一体化，在未来的若干年内我国家电产品将会呈现出稳定增长的局面，而中国依旧是世界最有吸引力的市场之一，这给我国家电行业也带来更多的机会。价格的下滑已经很难吸引到更多消费者的青睐，不少消费者已经对降价销售失去兴趣，买涨不买落是市场经济永恒不变的规律，但这

6、样的降价大多是一牺牲经营收益为代价的，不能取得很好的经营效益。根据中怡康的监测数据，以销售量计，2011年上半年累计美的微波炉的市场份额为42.7%，格兰仕微波炉的市份额为51.9%，两者共占据94.6%的市场份额，形成了微波炉行业的双寡头争霸的局面。首先，各主要微波炉企业过去大打价格战、促销过度，使得企业盈利状况恶化，这迫使它们对自己的产品线进行了调整，减少低端产品的研发和生产，转而生产高附加值的产品。高端的微波炉多采用了启动保护、数字触摸屏以及湿度感应，增强了消费者的使用体验感，因而受到年轻购买者的追捧。某卖场导购李小姐表示，消费者都是带着需求来挑选微波炉产品，尤其是现在年轻人的生活压力很

7、大，他们需要更多功能的家电来做家务，以节省他们的时间，功能多样、智能化、人性化的产品才能满足他们的多样需求。将之前的S、W、O、T四部分的每一项进行重要性分析，可以采用主观定性的方法，也可以采用专家调查、头脑风暴等多种方法进行分析，按重要性由大到小重新排列，放入矩阵框架中。在微波炉行业，大家首先想到的是格兰仕，这个号称“价格屠夫”的微波炉品牌，它曾经做到了占据全球60的市场份额，而美的微波炉作为行业的一颗新星当然不甘愿一直位居人下，所以成为行业的龙头老大一直是美的微波炉最终的市场定位。据了解，我国农村目前有8亿多人口，2.1亿多个家庭，农村家庭占我国家庭总量的67.6，可以说是我国最大的消费群

8、体。可据苏宁电器发布的2012年的农村家电消费调查显示，微波炉产品在农村市场的百户保有量仅为17台，远远低于冰箱，洗衣机，空调，电饭煲（分别为60,68,25,61.8）的百户保有量。美的这一目标突出了客户价值和服务客户的理念， 始终以人为本，为满足客户需求而变化。美的的这一愿景强调了美的瞄准国际领先的目标，要不断创新、 深化改革、培养人才，打造具有全球优势的企业价值链。据了解，随着产业的转移，家电逐渐形成了研发，制造的新高地，竞争的主导也发生了变化，产业结构逐渐从中低端向中高端位移，就目前的微波炉市场格局来看，加大投入力度，研发高端产品，是提升自己品牌效应的关键措施。21 世纪是知识经济时代

9、，在知识经济时代，企业的的核心竞争力，不再是所拥有的资源、资金、先进的机器设备，而是拥有的人才数量和质量。但是美的有95的职业经理人是集团内部自己培养起来的，企业自己的人才，始终只是遵循着美的的路子发展，在这方面，我认为美的应该吸收一些企业外部的人才，可以为企业带来新的思想，拓展新的发展思路。（1）重视新闻和事件营销，在关于微波炉“蒸”功能的宣传中和“紫微光”微波炉的推广中，格兰仕只是巧妙的用了几局软文就主导了整个舆论导向使得美的处于被动的地位，所以美的在未来要想超越竞争对手不可以只停留在传统的宣传广告上，更应该关注新兴的新闻和事件营销。据相关数据显示，自2008年起家电网络的占全国家电市场的份额直线上升，到2010年家电网购销售额超过500亿元，网络正式成为消费类电子销售的主渠道。家电网络营销虽然已经开始，但显然还没有形成现实中的市场垄断，这也给家电企业一个施展的好机会，我认为美的应该抓住这个机会，抢占网络市场，在网络营销上有所成就。技术的应用，是企业最重要的竞争力之一，而技术是不断更新换代的，要在技术研发上保有优势，就要加大研发力度，为将来省去购买核心的费用。