做生意要瞄准女人完成稿.docx

《做生意要瞄准女人完成稿.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《做生意要瞄准女人完成稿.docx（1页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、现在的商人做生意越来越重点关注女性市场，因为很早的时候这样的理念就被人们所认识，并利用起来。从古至今，商人都将顾客作为上帝，看作是自己的衣食父母，而随着时代的发展，女性消费者的比例越来越大，逐渐成为了主要购买群体。这一现象出现的原因是女人在购买商品的时候不仅仅要给自己购买物品，还要为孩子及家人购买，因此她们的购买力明显强于其他的人群，因此想要在生意上取得好的发展，就要充分了解女性的购物心理和需求，对症下药，吸引她们的目光。那么在长期的实践中，很多人也在总结这样的规律和经验，现在比较流行的就是一种关于吸引女人购物的十个诀窍。1，激发女性的创造力。很多的女人在到了一定的年龄之后，都要把主要的经历放

2、在家庭上，能够把自己的家装饰的舒适温暖，她们就会非常有成就感，而对于家的创造是女人的一种天性，因此我们一定要根据女性的不同性格、职业或者是偏好，来分析她们的购物倾向，激发她们的购物欲望。2，女人都是喜欢幻想的，她们的意识里有一个自己的世界，在这个世界里充满神奇的色彩，也是她们所向往的生活。因此我们的产品要接近她们的想象，让她们产生亲切感，这样就能满足她们现实与想象两方面的需求；3，利用她们敏感的心理，激发她们的思考。女生的第六感觉一般都比较敏锐，而且她们只有接触过一件物品后才会产生信任感，才会有购买的想法，我们要让她们对自己的产品产生良好的第一印象，激发她们的“指尖”思想，让她们碰触产品后，有

3、种想要得到的冲动。这样我们要制造更多的机会，让她们去接触商品。4，主动帮女性朋友缩小她们的购物范围。一般女人在购物的时候会前后对比的很细致才会决定是否要购买，会挑选多种物品进行比较，这样我们要给他们创造机会，缩小他们的选择范围，让他们可以最快速的选择到自己想要的商品，让给他们创造一个良好的购物环境，有独特的商品去吸引她们，让他们觉得自己的眼光独到，审美取向良好，给他们自信心。5，借住被排斥的感觉来激发她们的购买欲望。这也就是说很多女人在购物的时候是信心不足的，她们担心自己的眼光不好，所选择的商品不被他人接受等等，然后来回抉择，非常难以选择。这个时候，我们要帮助他们消除这种心理状态，给他们肯定，

4、让他们很快做出选择。6，给女性客户唯一感。女人都希望自己是独一无二的，他们希望这个世界上自己是最耀眼的，是最独特的。因此他们希望自己选择的商品都是最好的、最独特的。我们在销售商品的时候，一定要注意到这一点，给她们唯一的感觉，让她觉得这种商品的购买就是唯一的购买，这种商品只适合她一个人，这样就会扩大我们的广告效用。7，要保留一种神秘感。女性自古以来都被蒙上了一层神秘的面纱，那是因为她们的内心世界是不容易被看透的，就像书一样，她们的外表只是方面，而里面的内容却无人知晓，也许二者有着很大的差别。因此在销售商品的时候，我们要保留她们的神秘感，迎合她们的思想，不要揭穿她们的伪装。8，要称赞她们的购物行为

5、。女性在消费上很有自己的主见，而且想要为别人留下一种完美的印象，所以我们一定要保护她们的自尊心理，对于一些稍微胖点的女性我们要给他们自信，不要说出她们的短处，而且帮他们搭配。而且在推荐的时候，可以尝试推荐品味较高的商品，让他们觉得自己气质很好，引导她们消费。9，对女性的一知半解的思维表示赞同和钦佩。有些女性朋友与非常的有自尊心，而且比较自我，如果有人提出不同的意见，她们可能会非常气愤，因此对于这样的人，我们要顺着她们的意见，让她们的自尊心得到满足，这样就会接受我们的建议了。10，给她们提供权威的意见，引导她们消费。引导女性消费非常有效的手段就是提供专家意见。也就是说利用那些名气比较大的、女性比较崇拜的人的观念来影响她们，这样她们会更容易接受。