2022年服装网店策划书.docx

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1、2022年服装网店策划书服装网店策划书现在网上购物越来越火爆，许多人确定蠢蠢欲动，但又不知道从哪行动。现在我告知你，你最先要写一个网店策划书，这样才有利于你的详细操作。下面是我为大家打算的服装网店策划书，供大家参考。服装网店策划书策划书即对某个将来的活动或者事务进行策划，并呈现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够确定您的目标能否有效快速达到。下面是我们应届毕业生求职网举荐的策划书供您参考：一、网店经营宗旨及目标从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人

2、皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。网上购物是互联网作为网民好用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。宗旨：诚信经营、服务客户!供应最好、价格最优的产品以及最优质的服务。目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。)阶段目标：找寻合适自己网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。二、网上商城选择分析下面是对各大电子商务网站分析腾讯拍拍1、

3、拍拍网在营销上有着自己强大的平台传播优势腾讯QQ以及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作2、购物与QQ完备结合。时尚生活，新潮人类，3、财付通供应了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能;针对企业用户，财付通供应了平安牢靠的支付清算服务和极富特色的QQ营销资源支持。易趣1、易趣的收款方式：易趣主要是安付通，便利快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且限制付款流程。2、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收费模式分两种：一是收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费，登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数;二是在每次交易

4、胜利之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取，假如未实际成交则不收龋百度有啊覆盖广 结合百度大搜寻优势，共享百度众多推广资源淘宝网1、产品及服务：主要用于商品网上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前已经创建了网络最大销售量的奇迹。 2、特色服务与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。慧聪网： 1、高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力行业公司网站访问量大买卖通买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己须要的选购信息，自己亲自订阅选购商机，还可以通过特地在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手选购信息。慧聪发发

5、是即时沟通软件，助您轻松把握商机，在线洽谈生意，1、我店选择开在淘宝网的理由1) 规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。2)强大的品牌传播：依靠互联网强大传播力气，轻松快速提升品牌知名度和影响力。3)更密集的客流量：，被搜寻几率大，快速吸引买家留意，带来海量阅读量。4)进销存管理明细：独有的店铺销售数据报表，随时驾驭店铺销量及进销存管理2、网店简介店名：唯衣 衣衣当先业务范围：女装为主。精致饰品等为辅。本店将供应企业介绍，产品的种类、数量并供应具体参考资料，以图片和视频等方式展示产品，同时供应在线订购服务、24小时留言管理服务，保证

6、每一个订单和询问都能得到妥当解决。BBS供应广阔爱好者的沟通平台和技术支持服务。3、网店管理(包括管理思想、管理队伍及管理决策)(1)管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满足的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。(2)管理队伍：主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动企业发展。(3)管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。假如是外送，同样要保证运输途中的平安。二、市场分析1、市场介绍(网上消费市场大环境、目标市场)随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越剧烈

7、，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精致饰品必定是极有发展的。目标市场：追求时尚，特性，崇尚完备的时尚潮人。2、市场机会及环境(宏观环境、微观环境)所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信念做得更好3、顾客的购买准则按时付款，交易后为我们的服务进行评价，假如买到的货物不符，我们将保证如约收货退款三、竞争分析公司实力、产品状况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)：经过对多家类似商品网店的调查，我们发觉，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知

8、名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必定数不胜数，所以，假如要在淘宝中脱颖而出，必需打出我们店铺独有的，别出心裁的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，恒久保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注意我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺肯定会很火的!四、商品与服务我们供应的商品肯定是货真价实，假如出现假冒商品我们会以一赔十。假如顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会主动地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满足，我们的生意才会做得更好!五、市场与销售1、产

9、品服饰对于每个人来说，都是必不行少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬特性，突出自我，完善特性不行缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。2、财务预料分析(1)成本分析 ：进货成本70% 用于进货+流淌资本 20% 用于货物的发送及其他用途+其他资本10% 作为固定资金。(2)收入分析 ：每笔收入的10%归入其他资本 +10%归入流淌资本 +剩下的资本用于进货(3)安排成本 在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。3、进货策略从我自己熟识的渠道和平台进货，限制成本和低价进货是关键。4、促销策略1)主要促销方式 ：送

10、小礼品，依据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满足。2)付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。5推广策略1) 利用用户的宣扬，推广我们的网店和产品，用户举荐一个用户可以获得肯定的积分和实惠;口碑是最好的营销方式。2)充分利用这些网店从网上获得最干脆的买家，同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践，驾驭网店交易技巧)3)、博客推广模式：充分利用各大门户博客宣扬自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。4)利用其他的宣扬方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、QQ群、MSN中进行宣扬。六、主要风险分析1、压货的

11、风险1)货源不是顾客所喜爱的样式2)积压货物占了肯定的库存空间，无法购买新货2、成本风险主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况3、资金的风险1)积压的商品不能卖出而不能得到货款2)不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望3)工人工资不能如期解决4、竞争风险竞争激烈的时代须要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。5、交易风险1)网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;2)运输途中损坏或者纸箱包装不完整6、政策风险市场变化莫测，ZF也会做出决策来应对市场的风起云涌，预料ZF的宏观

12、和微观政策。七、经营战略进度支配第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求;第一阶段：淘宝网开店、维护;其次阶段：宣扬推广;第三阶段：网店及实体店进入正轨运营;第四个阶段：开发自己的网站;第五个阶段：将网店做大做强;终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能刚好快捷的将客户的订单精确的送到指定地点。总结：一句话：用我们的宗旨行动，向我们的目标看齐!第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页