人生必读销售书籍推荐.docx
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1、人生必读销售书籍推荐人生必读销售书籍 怎样成交每一单 作者: 乔吉拉德 一个销售要拥有什么样的态度,怎样去利用人性来达成交易。 乔吉拉德的其它几本都可以读一下,比如:把任何东西卖给任何人、怎样营销、怎样销售你自己、怎样迈向顶峰,核心观点都类似 特殊适合销售入门时阅读,很多内容都是销售的基本规章和要求,知道很简洁(大多数人都停留在知道这一层面),做到很难,更难的是持续做下去,所以成功人永久是少数。 高绩效销售 作者: 美博恩崔西(Brian Tracy) / 迈克尔崔西(Michael Tracy) 特殊精练,有用性强,包括的内容很广。先从销售自己开头,从销售角度动身做好销售管理。 新战略营销
2、作者:史蒂芬E.黑曼 这本书适合每一个销售的中高层阅读,有些学校把这本书当成教科书。 把战略营销划分成6个关键要素: 1.购买影响着; 2.红旗/实力杠杆; 3.反应模式;4.获胜结果; 5.理想的顾客形象; 6销售漏斗; 从策略、工具和技巧都有。 新解决方案销售 作者:Keith M. Eades 这本书也是特殊经典的。特别是整个销售流程的讲解。 但没有实际销售阅历或者确定的销售实践,体会不到这本书的精髓,很难读进去。 销售必看的书籍 赢在执行 勇敢的心 勇敢选择 士气之书 细节准备成败 选对池塘钓大鱼 一生只做一件事 邮差弗雷德 拷贝成功 人性的优点 洛克菲勒的忠告 谁阻碍了我们致富 自己
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