培训学校招生方案模板.docx

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1、2022培训学校招生方案模板（最新版）编制人：审核人审批人：编制单位：编制时间：年 月 日叙言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希翼大家下载后，能够匡助太 家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢 谢！并且，本店铺为大家提供各种类型的方案，如活动方案、销售方案、宣传方 案、培训方案、策划方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方 案，其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注！Download tips; This.document is carefully compiled by this editor I hope that after

2、you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!.In addition, this shop provides you with various types of programs; such as activity programs, sales programs, publ

3、icity programs, training prograns, planning programs, implementation prograins, investment prograns, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc. To understand the format and writing of different schemes, stay tuned!氛围往往可以赢得一场战争的胜利。四、招生步骤及活动策划1、学校礼聘招生人员。对招生人员进行

4、招生培训，介绍学 校总体概况、课程设置、招生对象等。2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作， 了解基本招生信息。3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。4、对招生人员提供宣传工具（宣传单）并利用传播媒介进行 宣传（报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、 展览会）。5、学校自行设计组织一些恰当的活动或者传播性工具来发 布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟 通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。效果预测1、创造良好的传播效果，获得良好的招生生源。2、传播学校品牌，树立良好公众形象。3、哺育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。4

5、、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础 上的，都必须环绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的 物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校 风，学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一 个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希翼慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!正文内容培训学校是为社会培养职业性人材的重要场所，做好培训学 校招生能够更好的保证学校生源数量，匡助学校更好的发展。这 次本店铺给大家整理了20XX年级学生需在家长陪同下进行评测)(四)招生业务员须知(1) .

6、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象， 不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。(2) .在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争执 和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以商议 的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方故意向时将 家长汇个性化测评系统相关资料赋予家长，不需要时不用给。家 长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都 讲清晰。(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣 都要心平气和，和家长说明原因。五.工资分红110人每人50元1120XX年升率等，做校的切入点，找 到适合做外联的负责

7、人，进行有效公关，为以后的招生工作提 供方便。C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。D、熟悉自己校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、 就业、宣传、师资配备、竞争对手等。特别在学生和家长面前要 注意显示我们对学校各专业非常了解。E、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场 的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展 趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市 建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇 报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行

8、安排及引导。2、制定出每天的工作安排和计划。主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进 展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及 时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调 统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工 作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到 开展工作的切入点3、掌握当地目标学校学生的集体活动。包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、发布成绩、 咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或者讲座安排。4、要准备好各项招生工具和资料。如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情

9、况，可以切合实际的做一些自己 的宣传资料。5、选择好的招生办事处。A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生 好找。B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较 近或者学校集中地区。C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽 敞璀璨、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。6、做好前期宣传。以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度, 不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报 名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部份学生关系维系好， 保持时常联系，以便带动其他同学报名。20XX年行人。具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人

10、 在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨 询台前坐下聊聊。发挥每一个人的才干，尽可能的把故意愿的家 长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程， 要学会招生其实就是学会为人处世。成功者决不抛却，抛却者决不成功。1、寻觅学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人 之中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成 为我们的目标学员。2、评审你的招生团队对于大多数招生来说80:20XX年来的飞跃发展后，已逐渐成 长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计 算机行业的不断发展，IT技术培训在最近几年

11、里得到了迅速发 展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电 脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日益明显。在电脑学校相 对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训 学校，业内竞争非常激烈，特别表现在生源的竞争上。同时，电 脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响， 导致整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初 高中学生已经毕业，他们或者考上高中大学在家无事，或者考试 失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们 的最好选择。同时，还有不少未毕业的小学、初高中学生、社 会待业青 年也希翼利用暑假

12、学习电脑知识。招生策划方案、招生定位策划 招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以 及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地 理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面 向城市；是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要 定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万 州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出 打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在 岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总 生源的60%70%。二、招生渠道策划招生工作

13、有多种渠道，特别是当代，已经进入网络时代，招 生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道 要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套 降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！我们准备采用以下渠道进行招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利 用各种网络人脉，挖掘学生。2、礼聘招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代 表。3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。5、新闻媒体宣传，树立形象。6、各种实物广告、宣传单等。7、网络招生，在万州或者重庆各主要网站和论坛上发布招生

14、信息。三、招生广告策划做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通 过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、 学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起 目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应 该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针 对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传 单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校 也可以自行设计组织一些恰当的活动或者传播性工具来发布本 校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并 传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵 烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极 其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象， 提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论