2023年店长的实习报告（6篇）.docx

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1、 2023店长的实习报告（6篇）2023店长的实习报告1 首先，感谢各位领导的提点帮忙和支持，我很荣幸能够获得提交转正申请的时机。这是领导对我工作上几年如一日兢兢业业之确定，同时责任也伴机遇而来，对我来说是更大的挑战! 一.业绩-新岗拼搏100天 任职新岗位已3个多月，劳碌中总感觉短暂，但特别充实。首先，赴任新岗的我，为门店做了以下工作： 1)构思陈设 第一个月，通过根本构思，将店内陈设和布局重新分布调整：推出两个花车陈设，以期协作厂家活动方案，整个花车全部做了相关活动堆头。 在活动方案来之前就依据门店销售额状况把规划备足，然后全员贯彻活动方案。活动期间极大的刺激了销售额的增长，也刷新了门店连

2、续四天销售额过万的历史。 2)更新布局 同时，我对门店商品的摆放和陈设进展调整，门店正门位置和黄金位置，主要陈设对门店奉献值较大的、对门店产出有利的品类，以及门店的主推出量品种，做大陈设面，商品的选择做精细化选择。 3)向创新要效益 在我任职期间，估计从4-5月天气升温。为便利每一位口腔方面的患者服药，我向公司提议增加门店矿泉水资源既可以为顾客带来便利，又可从中获得额外利润。 同时，门店整体的商品构造也在逐步依据自己门店的商圈性质、顾客属性进展调整，我的最终目的是盼望门店商品治理日趋精细化;门店的价格治理能带来更大效益。 4)存量+构造手术 任职期间，我勇于增加门店商品存量和商品构造，对于一些

3、重症和大门店有大备货量的品种，也尝试加大肯定的备货量，明显改善了处方药的客单价。 像之前许多3-5盒销量的品种，经过改善备货有时可达10-20盒的销售。如此渐渐会形成良性循环，让顾客感到门店品类之全，增加顾客黏性。 5)防止顾客分流 我认为，门店的货物品类之齐全相当重要缺货品种要准时补足。不管任何时候，一旦门店消失缺货，都要第一时间借助各种资源把货备回门店。 由于顾客购置的习惯很重要，一旦顾客去查找或对其他渠道产生依靠，有可能产生顾客分流，局部品种的销售收到损失。 在比拟中我发觉，顾客会越来越有辨识性，对价格也愈加敏感。最终，经过几个月的调整，门店的销售额和毛利额不管是同比还是环比都在稳步提升

4、中。 二. 团队挖掘优点，循序渐进 我一向认为，团队是门店的灵魂，也是打破销售天花板的源动力。我再次的领悟是：外要狼性，内要羊性能让大家在销售上嗷嗷拼搏的同时，员工彼此之间团队和谐，避开内耗，这才是好的团队。 1)让员工最大化投入 我在门店团队的整体建立中以身作则，首先努力凸显每个员工的优点，以积极最正确的自信状态带着员工来完成我们的共同目标。 同时，关怀、了解员工，熟知门店员工无论工作抑或生活上之需求，在保证工作效率的前提下尽量予以便利，目的很简洁安心上班，最大化投入工作。 2)上行下效，执行率不打折 执行力是层层递减的就算仅从经理-店长-柜组长-组员，这三个递层的系统来说。因此，我致力于将

5、公司传达的各项规章制度和各项重要文件，能接近100%地传递给全部员工。 同时循序渐进的让员工从单向力量向多项力量方向进展;对于门店员工的各项嘉奖要做到有依有据，用数据和员工综合力量说话，极大的鼓励了和引导着员工的目标性和方向感。 3)门店互助，不误时机 在与公司的其他分店合作时，相互帮忙，相互扶持，相互之间调解商品，以到达商品最快速最大化的利用，能帮助解决的效期商品。只要请调上发觉，和对方沟通进展帮扶代卖，或者给对方供应快速销售门店的信息，以期不贻误销售时机。 三. 简短的总结 几个月的工作是劳碌和富有挑战和总结性的。简明扼要，我将自己的工作做简洁总结： 从公司的总体利益及大局动身，详仔细履行

6、自己的各项店长职责; 力求平衡菁英员工与一般员工之间、员工与门店之间、员工与企业之间、门店与顾客之间、门店和企业之间的各项平衡; 尽自己最大努力为企业带来效益。 总而言之，这就是我时刻进展的“闭环思索” 一个每天面对、不断检视的过程。 三个月多的店长工作是充实又满意的，在今后的工作中，我会更加严格要求自己，以谦卑的态度和饱满的热忱，带着好我的团队，为公司制造更高价值，将我的将来放在这里，展望更美妙的明天! 2023店长的实习报告2 见习店铺状况： 1. 加盟店转让新店主续正常营业 2. 位置处于上海城红星美凯龙四周，靠近家乐福上海城店，处于两家沃尔玛店中部，接近万达广场了，四周许多大型KA卖场

7、 3. 新店主初入行，对便利店营运状况不了解，对消费市场茫然 4. 新店欠缺人员配置(除店主外，只有一名刚入职的员工，无便利店从业阅历，但熟识KA卖场) 5. 公司派娴熟员工1名指导营业(规划三天) 6. 店里陈设杂乱无章，价标不齐，严峻缺货，仓库根本无陈货。 7. 没有任何治理规章规章，没有任何管控表单，交接班无记录，不做营业日报。 8. 公司收银系统接近升级 我做了些什么 9：45 抵店铺 10：00 初次见店主当顾客主动要赠品的时候也可以利用赠品来促使顾客买单;或是叫顾客先到收银台买单时顾客产生不情愿的时候也可以利用赠品。 三、 聘请 1、 人才市场 首先是要看准人，然后迎步上去:请问你

8、是要找工作吗?想要找一份什么样的工作呀?(还没有等她答复 的时候又紧接着说)哦，是这样的，我们现在正在招家乐福、沃尔玛大卖场的导购。不知道你对这方面有没有兴趣?然后就可以给她介绍我们公司的企业文化等东西，这里面最重要的是要让她觉得我们公司是一个值得信任的大公司，而且要让她从我和她的谈话当中感觉出我的真诚。 2、 聘请启事 主要张贴于工厂、小区、人多的地方，但张贴密度不益太密，由于太过于密的话就有点“牛皮癣”的感觉了。张贴出去的东西主题肯定要鲜亮，突出聘请、待遇、工作地点、联系方式等。 3、 卖场挖人 有许多种接触方式，我认为最简洁的方式是到一个区后问某一个促销员:“你们这里卖得最好、最会抢货的

9、是谁呀”?这样问的话就可以促使别人答复我让我找到优秀的员工了，由于被问的人确定想让这里卖得最好、而且要抢他货的促销员离开。 4、 校园终端储干 在青岛聘请培训期间我们还做了一个规划:校园终端储藏干部，主要向店长和主管方面培育。一切预备工作都做好了，公司简介PPT、聘请时用的横幅、应聘人员申请表、迪彩活动相关资料等。但由于一个方面的失误，导致了整个规划落空我们没有想好中专学校毕业生的离校工作时间，恰恰这个时候是毕业生已经出去得差不多了。打了许多学校的电话，学校方面都说他们的毕业生都已经找到了工作，或是还有几个没有工作的。在这方面的失误让我们整个规划落空了。以后假如还要去中专学校进展类似的聘请，肯

10、定估计好这方面的事。 5、 面试 面试前肯定要做好聘请的预备，需要问哪些问题。我们所问的问题能够挖掘到应聘者什么样的信息。而且肯定要留意自己的仪容仪表。个人形象的提升也有助于应聘者对公司的好感及以后的培训、治理。尽量问一些开放式问题，找到一个应聘者感兴趣的话题与她深入地交谈。比方她以前工作中觉得最累、最欢乐的事，而且从中发觉她对工作的态度。还有很重要的一点就是在面试完以后，应赐予应聘者一个综合，全面的评价，这不仅能让应聘者觉得在这次应聘中能够学到东西，而且也是一种负责任的表现。给应聘者感觉到即使没有应聘上也不虚此行，同时感觉这是正规的面试。 四、 新员工培训 培训应分为理论培训和现场传、帮、带

11、。 A、理论培训 培训内容分为企业文化(心态)、产品学问、促销技能技巧、试喷造型、头发常识等。而产品学问和促销技能技巧最好能结合在一起进展培训，由于这样可以在讲解理论的同时参加一些现场演练，让他们觉得我们的产品很好卖、而且让他们更简单汲取。根本上前者和后者的占比为25和75。 而最为关键的就是企业文化(心态)的培训，由于这是关系到新员工是否有决心留在公司最重要的一点。在培训这个科目的时候要尽量在一种轻松的环境下面进展，可以利用嬉戏、故事、互动等方式让新员工尽量放开，这样的话进展起来的课是特别有效的。 B、 现场传、帮、带 现场传、帮、带是在卖场的亲自带队，从新员工第一第的表现对他们的一些动作、

12、说辞、技巧等进展现场指导。这是尤为重要的，由于这是他们在卖场的第一天，这一天的心情会直接影响到他们正式入职后的种种表现。 主要是从站位、试喷造型技能技巧、说辞、习惯等方面进展指导，而在这一天当中我们自己也应当高度仔细，由于他们已经把我们的形象看在了心里，他们看到我们就无形当中为自己以后的工作规划了一个蓝图。 五、 其他收获 其实在XX我收获最大的不是带团队，也不是聘请、培训，而是从内心里面真正学会了两点: 1、 我比以前稳重了。记得在刚进公司的时候，包括在长沙市场实习的时候，我都是一个很浮燥的人，别人的一些话语很简单就能转变我自己内心的心情，而且开朗的我也会不分场合地开朗。但今日不同了，我有了一颗稳重的心，一颗平和的心。现在无论是别人的批判或是别人的表扬，我都不会很大程度上转变自己的心态了。这是我在青岛市场转变最大的一点，这也将是我这一生终生受用的一点。 2、 我明白了什么叫敢想敢做。其实人活在这个世界上，没有什么特殊大不了的事情，也没有什么小事。但有些时候我们想到了一些问题，但由于我们想着这想着那而不敢去做，从而导致我们无法去实现自己的想法。但今日我明白了想了不去做，等于没想;做了不尽力做好，等于没做!