2022年产品营销策划书模板.docx

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1、2022年产品营销策划书模板产品营销策划书模板产品营销策划书模板1一、 概述“XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民营企业，在*年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为高校生，对实际状况有肯定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和探讨，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。二、市场现状分析（一）用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些

2、中老年人和青少年也会成为我们的客户。学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平实力不是很高，一般在10004000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注意好用和质量，虽有购买实力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买实力，由家长代消费。2、消费偏好在市场调查中发觉：消费者普遍简单接受中低档产品；喜爱进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者希望产品特性化，希望有特地量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。3、购买模式在市场调查中发觉：大众运用电子产品的

3、价位在1000-5000元；通常在专卖店或大卖场购买；最注意的是电子产品的功能、品牌和款式，供应客户所须要的产品这就是我们企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣扬单和同学挚友之间的相互沟通，宣扬单的效果较差，消费者普遍喜爱同学挚友之间相互沟通。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中心电视台。（二）竞争状况分析目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、C

4、ECT、中兴、华为、康佳等。这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。()事实上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。三、市场机会与问题分析SWOT分析：优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特殊的电子产品保

5、养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。缺点 :知名度底，担忧售后问题的处理。机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途变更了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜爱怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业依据市场竞争状况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。却没

6、有了解客户真正所须要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。威逼 : 就目前市场状况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。依据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体终归是有限的，所以我们必需以肯定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。四、营销目标依据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体确定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。在前期内依据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣扬，我们的市场占有率要提升5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我信任市场占有率将会达到一个新的高度。五、营销战略（一）

7、销售渠道1、依据对一些城市市场的调查，探讨了解后，发觉电子产品专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。2、渠道开发（1）在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们供应的统一制服，负责专业培训，实行提成制。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可依据状况增减铺货。（2）与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。铺货：在全部卖场实现铺货。（二）促销策略在导入期，可以依据消费者喜好，用以下方法来宣扬：1、路牌广告，传

8、单的发送2、在电视广告3、报纸4、网络5、大小型的活动宣扬和销售，可以发放赠品（三）产品策略（售后服务）产品品牌要形成肯定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需建立优质的售后服务。同时供应高质量、高科技的产品。（四）价格策略实行折扣实惠，赠送赠品，多买多赠等实惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。六、方案调整1、依据实际状况的变更进行相关的促销方式的变更。2、依据市场动态与实际遇到的因素见机行事。3、依据市场反映的信息做出相应的变更。产品营销策划书模板2一、电子产品德业分析所谓市场营销，是指个人和集体通过创建并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是

9、指从满意服务对象的须要动身合理配置自己的资源，通过满意对方须要实现自己目标的活动过程。随着社会的进步和市场开放，各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国际市场整体需求，更以中国的独特环境条件使得其慢慢形成为全世界的生产制造中心；而电子行业相关产品的各类型中小制造业也有如雨后春笋般蓬勃发展，带动了整体民生需求市场的活络，也为国家整体经济创建了市场领先且独步全球的佳绩，更带动开创了国家外汇存底排名节节上升名列前茅的事实。近年来，电子仪器产品的市场需求总体上始终保持着增长趋势。改革开放以来，国家实行了进一步加大基础设施建设、扩大内需和拉动经济增长的方针政策，大规模投资通信网络的建设与改造，这给电子仪

10、器行业带来了不行多得的机遇，电子仪器产品年需求增量都在个百分点。二、市场背景分析长沙是位于中国中南部湖南省的省会，位于湖南的东部。长沙是连接中国东西部的重要交通枢纽。该市人口密集，并有多样化的经济和工业基地。长沙的经济以工业生产和服务业为主，增长迅猛长沙是中国“经济发达”的二十强城市之一。从20xx年到20xx年其生产总值平均年增长率达到14%。而在此期间的全国平均增长率为10%。20xx年服务业约占到长沙生产总值的一半，比20xx年增长了117%，该产业将持续带动长沙经济的旺盛发展。制造业和建筑业的生产总值也稳步增长，20xx年较20xx年增长了128%。第一产业（农、林、牧、渔）小幅增长。

11、在这总稳步增长的状况下，我们产品的重新进入会有着肯定的优势。三、产品分析1、优势近年来，长沙人均消费水平正在逐步稳步上升，人们对于传统的照相机已无法取得满意，然面索尼XR160E为市场销售较好产品，人们出于新奇，也会有肯定的市场份额。索尼XR160E现在市场销售价格较低，易于被人们接受近些年来，许多类似的产品，山寨版，杂牌机也渐渐淡出市场，加上我们宣扬做得好，信任会取得稳步上升2、劣势新产品重新进入市场，所须要的投入也是较大的；新产品重新进入市场，还须要加大宣扬力度，提高产品的知名度；当地关系网，老产品在地根深蒂固，新产品进入的同时，可能会遭到当地关系的打击；而打点地方关系，也是一笔花费。3、

12、机会长沙终端销售场所较多，市场容量较大。长沙目前主要竞争对手的威逼还不是太大，我们发展还有肯定的空间。4、威逼市场遗留问题影响经销商信念，市场的不稳定性与产品的售后服务是否完善找到当地的市场代理也存在肯定的困难竞争对手拥有一批具有专业素养的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威逼。四、长沙市场操作方案1、长沙数码摄像机行情：立刻就是暑假期间了，这之中会有许多家庭出处旅游，这将会带动产品的销售量，同比增长，将会比前个季度同比增长，所以在这个时候，产品进入市场将会给消费者耳目一新的感觉2、终端网络状况：在长沙，终端销售比较少，寻求代理应当不是蛮困难，这对我们的产品来说，

13、资金的压力可能会减小3、总体市场推广策略：长沙经济业困难，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必定会遭受到来自各方面的压力。所以我们得制定一套可行的策略：市场进入前期做好调查工作，充分驾驭网络基本状况；保持低调进入市场，尽量避开与竞争对手正面冲突；寻求原代理商的友好合作，避开其剧烈的设置市场障碍；树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；制定敏捷的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；4、树立终端样版市场在市场销售中，除了销售点之处的分布合理外，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要

14、的5、建立一批形象终端样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及事实上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。6、中小型商场的合作五、管理团队销售部：经理干脆负责流通市场代理商的选择、管理，另全盘负责终端零售城市代理渠道的开发、维护；区域经理负责辖区内终端零售城市代理渠道的开发维护客服部：售后服务网络管理营销企划部：专业企划广告公司的选择，及管理企划部下属专业人员，保证企划部有序运行，做好营销总监的参谋。督导专员负责全国终端促销员费用、信息管理及企划部内勤工作。企划专员负

15、责行业文字、图片资料收集，平面设计，促销活动策划，软文整理等。网络专员负责中英文网站建设、推广。营销总监：总体监督审查各个营销部门的运作状况，做好服务、管理、培训、以及最终提升为企业文化，对营销的过程和结果负责。六、资金需求结合市场及行业特点，另外加上人员培训，宣扬，及地方上关系打点等保守估计投入资金约为1000万。产品营销策划书模板3一、企业背景状况：瑞安康惠科技有限公司位于浙江省温州市，其公司属于私营有限责任公司，是一家集研发、设计、生产、销售、服务为一体防辐射科技产品多元化生产厂家，在20xx年起先注册，起先注册资本为50万元，公司规模也比较小，其主要经营防辐射技术的科技研发、防辐射产品

16、制造、销售；生活垃圾和电子垃圾无害化处理技术开发。销售的产品有防辐射服装，防辐射手机套等，现有包括海归博士在内的高级研发人员20多人，拥有多项自主学问产权和国外专利的独家授权厂房1千多平方米，设备先进，技术精良，已拥有手机套、电脑套、鼠标垫、孕妇儿童护服等系列清除电磁波的高科技产品线。公司的目标是构筑防辐射长城，而宗旨则是关爱生命，让电磁波消逝。公司注意质量、讲求实效，做到诚信经营，优化服务，为社会做贡献，为人们的身体健康献智出力。康惠防辐射产品均经过国家机关的资质检验及质量检测，具有技术领先性和创建性，处于世界领先水平。公司实施“人才市场科技产品市场资金人才”的资源滚动发展战略。以高新技术为

17、依托，以优秀人才为根本，不断强化“科技领先，产业报国”的经营宗旨二、市场分析：1、竞争者分析：竞争对手的识别正确的识别竞争对手，企业要驾驭竞争者的四个层次：品牌竞争者：就是把那些与本企业有相同客户群，供应类似价格的产品与服务的企业作为品牌竞争对手。例如康惠的品牌竞争者有婷美、尤美、十月妈咪等。行业竞争者：企业把那些供应与本企业相类似的或易于相互替代的产品的企业所组成的行业，视作是自己的竞争对手。例如康惠可以把全部的生产防辐射产品的企业看作自己的行业竞争者。形式竞争者：企业会把那些能满意消费者某种相同的需求或欲望的产品形式的企业，视作本企业的竞争者。一般竞争者：对企业而言，竞争对手指全部竞争相同

18、目标客户群的一切企业。制定竞争性定位战略竞争性战略的三种类型：总成本事先战略：康惠企业可以努力降低生产成本，使康惠产品的价格低于竞争者的产品价格，提高市场占有率。差异性战略：康惠企业可以发展独具匠心的产品线或营销项目，争取康惠产品比竞争者产品有独到的优势。聚焦战略：康惠企业可以集中力气为某个细分市场供应最有效的服务，满意消费者的特别需求。制定竞争者营销战略依据企业在行业中的地位，可以将竞争者分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。2、产品分析：凡特希防辐射手机壳：名称由来：凡特希是英文fantacy音译过来的，是希望的意思。手机的普及对人们身体健康造成了肯定的危害，凡特希象征着美妙

19、，象征着对人体健康的保障。特性：具有防辐射特征，对人体健康具有爱护作用；具有防磨损、防刮伤的特征，对手机具有爱护作用。产品材质：可分为硅胶、塑料、金属、皮质等材质。价格：3080左右适用年龄及范围：适合全部人群及全部手机。3、SWOT分析：1、优势：（1）战略优势：康慧防辐射手机壳全面实施“资本、产品、战略”的战略，将来 五年内，企业将通过资本运作、品牌打造、文化传播。完成从优秀向卓越的转变。（2）文化优势：康惠公司系统组建企业文化做的扎实、康慧手机壳着手建立面对终端的康慧防辐射产品“文化营销”体系。（3）品牌优势：康慧防辐射产品是中国防辐射涂料行业的领军品牌，康慧在中国防辐射行业均被认可为“

20、民用防辐射首选品牌”。（4）企业优势：康慧防辐射手机壳是温州瑞安的一家自主经营的多功能、多元化的项目开发和资本营运机构。（5）产品优势：产品在行业内创建性的提出“汲取+屏蔽”概念，以“健康”为品牌核心价值。康慧防辐射手机壳拥有针对家庭和企业单位等不同类型的品种，是行业防辐射产品体系最齐全的厂家。（6）渠道优势：产品全面推行扁平化渠道建设，实行县(区)、地市级区域独家代理，削减渠道流通环节，提高康慧防辐射手机壳加盟经销商的获利空间。饯行“经销商赢利是企业生存的根本”营销理念。向经销商供应服务支持、技术支持、营销支持等协作项目。同时，企业制定了极具市场竞争力的价格体系，实行严格的市场限制和区域爱护

21、，确保经销商具有丰厚而快速增长的赢利回报。2、劣势：1、防辐射手机壳产品目前刚占据市场，上市时间不够成熟，公司成立时间短，消费者对产品的熟识度不高，购买力弱。3、机会：（1）强大的广告支持：地方电视、平面报刊、杂志、国内防辐射产品展览会等品牌宣扬推广模式，为品牌市场供应有力的支持；公司统筹全国性的广告推广工作，区域性的广告安排。（2）标准化的品牌形象支持：康慧防辐射手机壳公司赐予品牌商标运用权，康慧防辐射手机壳加盟大幅提升代理商形象广告及号召力。（3）刚好的运营培训支持：派蒙防辐射手机壳公司市场部具有完善的代理商业务培训制度。 专业培训人员到场对加盟商及销售人员进行培训，讲解销售技巧、零售专卖

22、特点。 （4）有效的运营管理支持：统一的品牌管理模式，规范的市场运作方法。康慧防辐射手机壳加盟公司供应完善的管理系统，全年的经营管理安排及营销中心人员不定期到访，供应品牌营运迅息，并作全盘跟进服务。4、威逼：康慧防辐射手机壳的主要竞争对象是派蒙防辐射公司，公司上市时间早，品牌形象占据了大部分目标市场。三、目标市场选择主要客户为年龄在1323岁的大中学生，年龄在2350岁的上班族。由于手机的价格比较高，学生也会花费肯定的防辐射手机爱护费用，并且可以增加手机的美观性，因此学生的消费群体会比较高。上班族在手机运用中运用频率高，对防辐射要求比较高，生活品质高，对防辐射手机套的品牌忠诚度高，是消费群体最

23、高的。四、产品定位：产品定位为中低档产品，简洁可爱型。大中学生由于没有自己的工作收入，因此消费水平会比较低，能够接受的价格也会比较低，因此大中学生会比较偏向于低挡产品，同时，学生还处于青春发展期，会比较追求一些美观可爱型的产品，所以我们的产品也有定位在可爱型上。而上班族由于自己已经有了的稳定的收入，并且生活质量也比较高，消费水平高，能过接受的价格水平也会比较高，因此上班族会比较偏向于中档产品，并且已经过了青春年少期，比较成熟和稳重，所以她们会比较喜爱简洁型的产品，由此我们的产品也有定位在简洁型上。五、（1）价格策略: 经过市场调查，对于防辐射手机套的价格14%的消费者表示接受价格为30元以下，

24、48%的消费者表示接受价格为3050元， 只有2%的消费者表示能接受100元以上的价格。对于大多数人来说防辐射手机套是一种新产品，竞争者对于市场份额不是非常敏感，所以企业采纳满足定价策略，制定一个价格为30100元不高不低的适中价格，使企业既能获得一般利润，又能吸引购买，赢得顾客好感，双方满足。同时企业还可以采纳渗透定价策略，将新产品制定在一个30元以下的相对较低的价格，吸引大量顾客，快速打开和扩大市场，提高市场占有率，进而大幅度地降低成本，获得成本优势，提高长期利润，打击缺乏这种优势的新的竞争者。（2）渠道策略：康慧抗辐射手机套产品确定了目标消费群体，确定了企业所要供应的基本服务和增值服务，

25、产品的定位比较一般，消费群体主要在上班族。产品影响着渠道模式，防辐射产品具有好用性的性能，因此，渠道越长越好。所以我们企业采纳长渠道中的三级渠道：制造商代理商批发商零售商消费者。六、促销方案策略：一、促销活动目的：通过网上的双十一促销让人们了解康慧牌防辐射手机套，以及吸引消费者留意，将产品大力推销出去，使商家品牌形象在市场地位中得到进一步的巩固和提升二、促销对象：针对防辐射产品有需求的客户三、促销时间11月1号至11月21号四、活动主题：抗辐射，你我行。四、促销主题：1、抽号购买，手机套免费送2、你有保藏就有礼，你有买就有送3、红动中国，双十一我放“价”4、双十一乐翻天，购物休闲两不误五、促销

26、内容1、抽号购买，手机套免费送活动时间：11月1号至11月10号活动内容：支配消费者填写抽奖券，抽奖券内容为顾客姓名和电话即可。填写完毕后将抽奖券收上来放进抽奖箱，活动结束工作人员抽取奖券，并公布顾客姓名，由顾客背出所填奖券上的电话号码。如号码和奖券上的一样则可以免费送一个康慧防辐射手机套。活动目的：让消费者对康慧防辐射手机套产品的忠诚度。2、你有保藏就有礼，你有买就有送活动时间：11月5至11月15活动内容：全部进网店顾客，持红包实惠卷可免费领取一份小礼品活动目的：增加网店内人气红动中国，双十一我放“价”。活动时间：10月5日-10月21日活动内容：低价形象，拉动销售。4、双十一乐翻天，购物

27、休闲两不误活动时间：10月10日-10月21日活动内容：依据不同价位段的防辐射手机套赠送不同价位的产品当地人群须要或用处很大的物品当作礼品。六、宣扬安排一二级市场和三四级市场的传播特点有明显差异，一二级市场里促销传播主，以报广为主，而三四级市场消费者主要是学生，所以三四级市场主要以宣扬单、电视字幕为主。几级市场最最重要的是要把促销内容在促销实施前传播出去，只有让消费者了解促销内容才能引起顾客的消费欲望。七、其他协作为了营造网店销售氛围，对于一些协助物资，事前统计好种类和数量，保证赠送商品协调。产品营销策划书模板4前言地球上各种各样的电磁波人类生活空间，无线电广播、电视、移动通讯、无线电遥控、导

28、航、高压送配电线等均向空中和地面辐射强大的电磁波能量。电子产品或设备在空间形成的很多电磁波不仅相互干扰，使它们的功能异样，而且当达到肯定强度时，在无形中对人产生损害。电磁波污染看不见、摸不着、闻不到，但却无处不在。人体时时到处处于肯定能量电磁波辐射环境中，当其频率超过105HZ以上时就对人体有害。目前中国电脑用户超过2亿，也就是说有亿人生活在电脑辐射污染之下。随着人们生活水平的提高，人们对健康的关注度空前提高，对电磁辐射也就更加留意了，并都期盼着一种能有效消退辐射的产品，在这种状况下，防辐射鼠标出现了。1.摘要本策划书为防辐射鼠标向市场进军的一项推广策划，要解决的主要问题是：随着电脑的普及，电

29、脑用量不断在增长，电脑辐射对人体危害的问题在国内外也越开越引起人们的关注，人们始终以为对人体损害最大的是显示器，所以已被广阔消费者接受，然而对人损害最大的其实是键盘和主机鼠标。怎样才能把具有防辐射功能的鼠标推广到市场。本策划书，首先介绍了鼠标市场概况和竞争者的一些状况，发觉在市场上具有防辐射功能的鼠标是一个很大的空缺，通过了解辐射对人体的危害及其它状况，对防辐射鼠标市场发展前景进行了分析。凭此写出了推广策划。2.防辐射鼠标的产品介绍它是目前市场唯一通过电磁能量转换的原理，全面彻底从根源上“消退”电磁波的防辐射产品。研发人员多年的努力，开发出了专利产品：-防辐射鼠标，造福广阔的上网人群，消退辐射

30、危害于无形中。平安，便利，产品已经取得专利，获得防辐射产品权威检测机构的证书，辐射屏蔽率达95%以上。2.1工作原理：利用能量转换的原理，依靠磁滞损耗、剩磁损耗、畴壁共振、涡流损耗、共振损耗并依靠介质的电子极化、界面极化衰减汲取电磁波，能有效汲取10MHz-3000MHz的电磁波，它具有频带宽、厚度薄及吸附实力强等特点，使电磁能量急剧衰减，转化为无害的热能挥发，是一种干净彻底的衰减电磁波污染的高级好用产品。产品性能：电磁屏蔽频带10MHz5000MHz 汲取衰减99%以上电磁波。专利申请号：ZL20xx 2 0212203.7权威检测：中国计量科学探讨院测试证书：wxdx20xx-31932.

31、2产品优势：A不同于市场的一般屏蔽材料（金属网及金属纤维纺织品）屏蔽使电磁波方向变更，产生反射，形成二次污染，电磁辐射还存在工作空间B获国家级权威检测机构检测-中国计量科学探讨院测试证书wxdx20xx-3193C专利申请号: ZL20xx 2 0212203.7D是目前市场唯一通过电磁能量转换的原理，全面彻底从根源上“消退”电磁波的产品E应用于运用手机、电脑、电视、微波炉等电磁波环境，平安环保，长期运用，经济好用2.3产品参数接口： USB+PS按键数： 5000000(次)适用机型： 台式机光电感应度： 1200(dpi)操作距离： 1.8(m)重量： 105(g)颜色： 灰色OEM： 是

32、工作方式： 有线适用操作系统： windows2.4和其它相关产品相比优劣势2.41优势A.和防辐射服相比性价比：防辐射服装一件薄薄的衣服要四五百元，而我们只要65元功能：防辐射服装只是防，消退不了电磁辐射，尤其在电脑前工作的人们，穿防辐射服没什么用，为何？因为人和电脑键盘以及鼠标是干脆接触的，电磁辐射通过手传入全身，防辐射服装根本档不住的，只有把电脑的电磁辐射消退才是解决问题的根本。B.和其它鼠标相比本产品较其它鼠标多了防辐射的功能，消费者可以以平常鼠标的价格买到一款防辐射产品，既保证了健康，何乐而不为呢？2.4.2劣势而防辐射鼠标是一种常见产品加上了技术改进的产品，而且在品牌方面知名度不高

33、，消费者对它不了解，很能得到他们的认可，不会贸然去购买运用，这一点影响消费者的推断，况且现在的防辐射产品琳琅满目，人们对于防辐射产品的选择特别慎重。3.防辐射产品的市场分析近年来，国内外媒体对电磁辐射有害的报道始终未断：意大利每年有400多名儿童患白血病，专家认为病因是受到严峻的电磁污染；我国每年诞生的20xx万儿童中，有35万为缺陷儿，其中25万为智力残缺，有专家认为，电磁辐射是影响因素之一。而在日常生活中，电脑、手机、微波炉所产生的电磁辐射，正是人们身心健康的“隐形手”。人们对于防辐射产品也有一些认知，但还是不甚了解，况且现在防辐射市场中，各种产品相继出现，层出不穷，人们对于防辐射产品还是

34、不甚了解，所以，防辐射产品的潜在市场还是很广袤的，而且人们为了自己及家人的健康情愿去购买防辐射产品，大多数消费者对其购买还是非理性的。工作中的电脑鼠标，对外都会产生多种频率的低频辐射(特殊是现在的电脑鼠标基本都是光电鼠标）。友情提示：电脑辐射 不得不防电脑所散发出的辐射电波往往为人们所忽视。依国际MPR防辐射平安规定：在50cm距离内必需小于等于25V/m的辐射暴露量。 但是您知道计算机的辐射量是多少吗？计算机的辐射量：键盘1000V/m2、鼠标450V/m3、屏幕218V/m4、主机170V/m5、Notebook2500V/m此外，辐射电磁波对人体有八大损害：a、细胞癌化促进作用b、荷尔蒙

35、不正常c、钙离子激烈流失d、痴呆症的引发e、异样妊娠异样生产f、高血压心脏病g、电磁波过敏症h、自杀者的增加电磁辐射要进行主动性防 为了您及您的下一代及您的孩子 电磁辐射不得不防。4.鼠标市场分析由于鼠标键盘在用户日常PC操作中必不行少，且属于易损耗IT产品，因此需求弹性较小市场盘子巨大。但由于鼠标键盘类IT产品技术含量门槛不高，因此生产厂商数量众多，市场竞争激烈。4.1市场多品牌竞争激烈依照产业发展规律，技术门槛较低且市场需求较大产业，通常必定经验众多品牌拼抢市场，之后则表现出较明显的“三四律”产业发展轨迹。从本次对鼠标市场品牌20xx年一季度市场品牌关注比例视察，目前国内鼠标市场已经呈现出

36、上述所描述产业规律。品牌关注度方面罗技以22.1%位居第一，领先其次名的雷蛇近5个百分点。雷蛇尽管屈居其次但关注度与罗技倒也相差不多，何况雷蛇中高端嬉戏鼠标市场呼风唤雨，只是在入门市场暂无法与罗技相叫板。国产品牌雷柏以7%的关注度位列第三，作为本土品牌而言其地位已经不容置疑。其他品牌方面老资格品牌微软的关注度相比上升了1.5个百分点，而赛睿、血手幽灵等嬉戏外设品牌的关注度也出现上升，这说明白嬉戏外设所占比重越来越大。4.2 50-100元鼠标用户购买意愿强由于市场需求巨大，因此多元化需求成为鼠标市场较为突出特点之一。本次统计中，各个价位区间关注度虽有差别，但相对于巨大的市场需求量而言，每个价位

37、段的需求比例所代表的市场份额与销售量都是一个海量数字。因此，鼠标厂商在产品研发与生产过程中，任何价位段产品都应均衡资源，兼顾发展。本次统计中，100-200元价位区间鼠标相对来说市场关注比例较高，以30.10%位列第一;除50元以下价位仅有5.30%关注比例外，其他价位段市场关注比例平均数为16.15%，平均占据市场关注份额两成比例。5.竞争者分析简洁的了解一下其中几款鼠标，双飞燕 G7-630天遥、罗技 G1、雷柏 V2嬉戏鼠标。5.1双飞燕 G7-630天遥此种鼠标属于无线鼠标，工作方式属于光电。它的传输频率可达2.4GHz，适用于家用、办公、笔记本。鼠标颜色为灰色，外观时尚。系统支持Wi

38、ndows20xx/XP(x64)/20xx(x64)/Vista，采纳双向通信技术，加速数据传输；拥有防错功能，动作精确无误，提高运用速度与精确度电余量显示右键8雕，让鼠标操作空前的便利主动跳频防干扰技术 ，通过软件可在800-1000-1200-1600间随意调整。5.2罗技G1罗技G1鼠标的外观低调而时尚，有深蓝和银灰两种配色版本。表面光滑，采纳高亮材质与磨砂材质的结合，触感滑润，显出一种内敛而又强势的风范。左右按键采纳对称式设计，左右手均可运用。罗技G1鼠标造型比较狭长，采纳人体工学设计，背部隆起，手感比较舒适。不过它光滑的表面简单沾上汗渍，对于手爱出汗的用户可能会有打滑现象发生。左右

39、按键声音嘹亮、反应灵敏，在左右按键后部带有一个快捷按键，滚轮在运用中的刻度感非常清楚。罗技G1鼠标是一款融入了很多优秀设计的老牌鼠标，它采纳了先进的光学引擎，800dpi辨别率和5.8兆的像素扫描速度，12bit的数据通道让鼠标在15G加速度下，操作依旧轻松自如。罗技G1是一款灵活与定位并重的鼠标，它并不像罗技的有些嬉戏鼠标那样笨重，它移动迅捷，同时也保证了定位的精确性。鼠标底部配备了安捷伦耐磨脚垫，按键寿命达到了300万次，保证鼠标相当强的耐用性。5.3雷柏 V2嬉戏鼠标鼠标类别属于有线鼠标，采纳激光工作方式。外观时尚经典，产品接口也是USB接口，是一种适用嬉戏类型的鼠标。这款鼠标的最高辨别

40、率高达3200 dpi内置存储器实现即插即用，多达7个自定义按键，雷柏专利前置引擎。6.消费者需求分析好像以上介绍的几种类型的鼠标都在其功能上都没有涉及到辐射问题，他们视线大都放在了外观及内部设置上，事实也的确如此，经调查，当前市厂还没有出现针对电磁波辐射问题而设计的鼠标，面对随着经济发展而越来越重视健康问题的当今人士而言，出现一种防辐射的鼠标应是发展需求的必定。随着越来越多的电脑健康问题凸显，电脑防辐射也引发重大关注。有关专家指出，电磁波看不见、摸不着、感觉不到，且其损害是缓慢、隐性的，许多人的防范意识不高。而探讨表明，在辐射源集中的环境中工作、学习、生活的人，简单失眠多梦、记忆力减退、体虚

41、乏力、免疫力低下等，其癌细胞的生长速度比正常人快二十四倍。而据进行调查的网站称，在参加调查的网友中，有76.9%的网友认同辐射会给健康带来很大的隐患，提升心血管、癌症等疾病的患病几率，须要加强防辐射爱护。由此可见，消费者已深知电磁辐射的重大危害。下面让我们从侧面来了解一下台式电脑主机辐射测试：前面0.17T，主机操作面板中心辐射略强，距离0.03米，0.26T；主机侧面0.29T，机箱左侧面中心，距离0.03米，0.23T，后面0.46T。开机瞬间、待机状态都是0.17T。台式电脑电源接线假如在接通状态下的辐射是0.47T，所以再运用台式电脑时也要保持距离。笔记本电脑辐射测试：显示屏前0.1米

42、0.13T，显示屏前0.3米0.10T，显示屏侧面0.3米0.13T，键盘上方0.19T，电源适配器0.22T。测试结果显示笔记本键盘辐射稍强，电源适配器最大。不仅是电脑，鼠标鼠标也具有辐射，尤其是无线鼠标，它的辐射相比一般鼠标更是强大。但最终还是电脑的辐射更具威逼。无论是家庭还是生活，在飞速发展的信息科技时代，电脑的需求是必不行少的，调查的受访中小型企业中，PC机的平均拥有量为128.6台，笔记本电脑的平均拥有量为20.0台，服务器的平均拥有量为5.6台，集线器的平均拥有量为9.2台。面对这么多的电脑，消费者对于选择鼠标的意愿是如何的呢而面对电脑所带来的辐射，有许多人现在正在实行防护措施。防

43、辐射眼镜、防辐射口罩、防辐射服等已经现形于世，人们全面的武装起来，本以为万无一失，但却忽视了这样爱护下的2次辐射。防幅射产品不少，但是真正意义上起作用的却是少之又少。消费者购买防辐射产品的动机可以分为两大类：需求动机和心理动机。由于辐射的污染，消费者为了自己和家人的健康，会去购买防辐射产品；因为琳琅满目的防辐射产品的出现，人们对防辐射产品再不是盲目的去选择，而是在客观认知的基础上，经过分析、比较之后才会产生消费动机。真正意义上起作用的产品究竟在哪？现在我们推广的防辐射鼠标正是能解决人们这一头痛问题的一剂良药。7.企业内部环境分析7.1防辐射鼠标生产商财务状况：生产防辐射鼠标的生产商是一家特地生

44、产鼠标的工厂，近几年经营防辐射材料，具备了防辐射方面的学问和技术。而且财务状况比较稳定。公司主营产品鼠标,键盘,光电鼠标,防辐射产品,电脑防辐射,防辐射鼠标,有线鼠标,礼品鼠标,汽车鼠标,特色鼠标,无线鼠标,电脑周边 。流淌资产：37.87亿美金 （其中包括了18.63亿美金的现金）固定资产：25.21亿美金流淌负债：41.06亿美金 （其中包括了19.91亿美金的应付帐款）长期负债： 8.91亿美金流淌资产-流淌负债=37.87-41.06=-3.19亿美金现金-银行贷款=18.63-6.85=11.8亿美金净资产=总资产-总负债=63.08-49.97=13.11亿美金股东所拥有的有形净资

45、产是13.11-18.52=-5.41亿美金。7.2防辐射鼠标生产企业的资源条件由于防辐射鼠标的生产企业是从事鼠标生产多年的企业，所以企业的人力资源、物力资源、技术资源和金融资源比较丰富。也使得防辐射鼠标的生产与销售比较稳定。7.3防辐射鼠标生产商的企业文化在长期生产经营过程中,企业内部全体员工结合在一起的志向信念、价值观念、管理制度、行为准则和道德规范都相当的高。企业有自己特有的先进文化,企业长期致力于鼠标的产中，在行业中具有较好的口碑。而且人性化服务做得很好。8防辐射鼠标市场发展前景分析防辐射鼠标这个市场是可以自由发挥的，它的发展空间很大，既可以在电子市场发展，也可以向保健行业进军。在这个资源惊慌开发的时代，人们渐渐意识到了什么才是最重要的，健康的生活方式使得人们更加为所欲为。现代社会健康理念已经渐渐在人们心中根深蒂固，在尝试了一些辐射所带来的苦痛之后，防辐射好像变得越来越重要。防辐射鼠标是可以多方面界定的，它是一种既能防护又可好用的产品，在电子市场上它是目前市场唯一通过电磁能量转换的原理，全面彻底从根源上“消退”电磁波的产品。应用于运用手机、电脑、电视、微波炉等电磁波环境，平安环保，长期运用，经济好用。在防辐射产品这一界定中，比起一些只一般的防辐射产品来讲，它不仅具有其他产品不能比拟的从根本上消退电磁波，还具有好用价值，性价比的优势可以打拼来