2023年度医药代表季度总结3篇.docx

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1、 2023年度医药代表季度总结3篇（全文完整）医药代表季度总结1 我从20xx年2月开头，来南昌任职医药代表，两年的工作中经受了起起伏伏的整个过程，整体工作状况汇报如下： 一、天灾同时危害南昌市场时，坚持做好本职工作: 当南昌市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售快速下滑，在此状况下自己仍坚持做好临床工作，开头之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势快速恶化，在自己去不了医院的状况下，仍旧坚持电话访问各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，准时送给重点医生，在非典最严峻的五、六月，在省二院门

2、诊患者廖廖无几的状况下，也能销售一百盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应当是上销量的时候了，但省二院进货状况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，依据自己多年的临床推广阅历，确定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中查找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严峻脱岗，自己孤身一人靠着自己对xx制药的忠诚来完成的。 xxx离职以后，原来希望有一个好的经理来带着我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严峻违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决

3、详细问题，不上销量，反倒四处点火，把一个原来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进展的状况下，为维护公司利益，在河北市场白色恐惧的状况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径照实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以把握市场更全面的真实状况，准时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。 二、南昌市场前期的启动状况： 我在20xx年2月刚接手南昌市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了快速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群构造、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进

4、展详尽的了解和分析，初步确定以江西省二院为重点终端，以其他医院为辅进展科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从微小处着手，关怀爱护医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温顺的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特殊在2023年春节回公司开会期间，依据自己所了解到的医生的爱好，购置了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友情，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。 三、南昌的再启动状况以及下步准备： 2023年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河

5、北，开头了南昌市场劫后余生的困难重建工作。这时候我原来治理的江西省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和*医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量缺乏30人的卫生所，和*医院是新开发的医院，上述三家合计销量缺乏200盒！只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右！总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！ 此时，在王洪刚经理的指导下，我依据市场实际状况，确立了以省二院与和*医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力气提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时把握库存，保证渠道畅通的工作思路，开头了南昌市场的

6、复兴之路。 凡事说起简单做起难！ 面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司布满爱戴与热诚的老员工，背负着实现事业追求的抱负，体会着享受工作欢乐的激情，我又回到了我始终都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关心与敬重努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧急时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家*严峻打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样欢乐！欢乐我真心的付出！自信我付出后必定得到的回报！ 站在漂亮南昌六月的骄阳里，回首我在公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名1星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷

7、徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！给我信念，给我动力，给我时机，让我做的更多、更好！我将满怀热忱，连续在推广公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔。 1 市场可能存在的竞争威逼是哪些？适度分析威逼，能够为自己实现不了目标找好退路，要表达你的对策是哪些，但总结结尾的时候肯定要以布满热忱和自信的神态结尾，并要求全体为预祝自己的胜利而鼓掌来带动气氛吧。 2 优势分析：产品、所拥有资源及市场优势分析重点用数据表做分析，如产品的增长趋势图、费用的投入产出的分析、你的期间工作内容和工作量汇报、我们比对手有什么好的卖点等 3 还有什么市场时机？（这是你的经理最爱听的）重点分析这些内容，让你的经理感觉你在努力查找市场时机，提出自己的合理化建议，并要求你的经理和你随访，在随访中提出支持性要求，而不是在总结会上埋怨。 4 我们的弱点是哪些？要冷静分析自己的缺乏，但不要分析成自己没信念，或自己的公司和产品一无是处（点到为止，由于你的经理比你更清晰这些弱点，他们也最不爱听你分析这些，即打击他也打击团队士气，假如你能用三明治法就会收到好的效果：即表扬-批判-表扬）另外说明你为了克制这些缺乏做了什么努力。