2023年度保险公司销售工作总结3篇保险销售工作计划和总结.docx
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1、 2023年度保险公司销售工作总结3篇保险销售工作计划和总结 2023年是值得中支保险人难忘和考验的一年,依据省公司和保监局的筹建批复文件精神,我司自4月份开头筹建至5月10日正式挂牌开业,至今各项工作都已步入正轨,公司进展初见规模。正式开业以来,在省公司党委、总经理室的正确领导下,在市委、市政府及社会各界的大力支持下,我司员工以拓荒者的士气,团结拼搏,攻艰克难,取得了骄人的战绩,至12月中旬累计完成签单保费 1085万元,全面完成了省公司下达的各项任务目标。这些成绩验证了我司的“特殊能吃苦,特殊能战斗”的公司精神。现将2023年所做工作总结如下: 一、深入开展市场调查,制定积极的筹建方案。
2、为确保筹建工作的顺当进展,公司筹备组在成立伊始就仔细开展市场调查,依据省保监局和总公司、省分公司的要求,筹备组结合市场状况和自身工作实际,制定了筹建日程安排表,将筹建工作细化到每一个工作日,并在公司职场的选址、装修以及筹备经费的预算、机构设置和人员聘请、培训等工作均提出了具体的工作规划和实施方案,做到筹备工作目标明确,措施详细,协调全都,落实到位。并在此根底上制定了筹建方案和将来中心支公司进展的总体经营思路和目标。用以指导整个筹建工作的正常开展。在筹备组的努力下,公司的筹建工作得到了市委、市政府的关怀和支持,由于各项规划、措施安排得当,公司于5月份顺当通过保监局的验收并批准开业。 二、紧紧抓住
3、“第一要务”,坚固树立进展意识。 公司从筹建伊始就将进展的观念深入到每位喜爱保险加盟公司的员工心中。对于新进入我市保险市场的新公司,如何在剧烈、甚至无情的市场竞争中占有一席之地,并实现超常规、跨越式的进展,是摆在我们每一位员工面前的当务之急,公司领导班子统一思想,以省公司提出的2023年业务进展思路作为我们切入市场的指导思想,屡次召开员工会议,统一思想,集思广益,大家群策群力,出点子想方法,细分、讨论市场,一旦找准突破口后便制定具体周密攻关规划,领导班子靠前指挥,打好每一个攻坚战。在进展直销业务和个人代理业务的同时,中支公司总经理室还非常重视业务进展渠道的建立,努力构建多渠道,全方位的保险产品
4、的销售网络,通过积极努力,我司在较短的时间内就与中国银行、中国建立银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议,为今后的银行代理业务的全面快速进展奠定了良好的根底。 三、坚持“两手抓,两手都要硬”的原则,使公司治理与进展齐头并进。 治理是企业永恒的主题,制度是治理到位的保证。胜利的企业源自卓越的治理,卓越的治理源于优异的制度。为了保证中支公司开业后,各项工作能够有条不紊的开展,做到有章可循,在筹建期间我们就对总、省公司制定的内掌握度进展了细化,并结合当地详细状况制定了一系列治理制度,并按上级公司“集约化经营、标准化治理、程序化运行、标准化运作、优质化效劳、制度化建立”
5、的治理模式搭建治理平台,坚固树立“治理无小事,治理就是生产力”思想,正确处理好加快进展与加强企业治理的冲突,提出了向治理要效益的口号,全体员工上下全都,充分发挥了每个人的主观能动性,仔细执行各项政策法规和业务流程,公司在狠抓市场进展、开拓的同时,也积极做好员工的队伍建立、治理、培训工作,从政治思想素养及业务技能等多方面入手,努力提高每个员工爱岗敬业的仆人翁思想,在培训中使他们充分了解中华保险的条款体系,市场战略方针,企业文化精神,业务进展思路等,2023年,我们共举办各类业务培训4次,参与人数达180人/次,通过集中培训,分散指导,提高了队伍整体素养、业务水平及风险防范管控意识,使公司在进展中
6、不断充实、提高、完善整个队伍的综合素养,为公司可持续安康进展打下了坚实的根底。公司自成立以来,共核保、签发各类保单2240份,实现签单保费1085万元,承受各类报案185起,代查勘案件14起,已决案件61起,占已决案件的94%。 四、在竞争中求生存,在效劳中促进展。 面对日益剧烈的市场竞争,保险公司特殊是新公司要赢得市场,不仅要为保户供应满意其多样化、差异化、和共性化需求的保险产品,而且还要尽可能为客户供应零距离的保险效劳。所以中支在成立之初就提倡全体员工要树立“业务要进展、效劳要先行”的理念,以中华保险品牌、公司的实力背景为依托,以高品质、共性化、人性化的保前、保中、保后效劳赢得客户、赢得市
7、场,从而促进公司业务快速进展。因此如何提高效劳工作质量,建立一流的客户效劳平台,也是我们工作的重中之重,随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种躲避风险或风险投资的效劳,因此,建立一个优质效劳的客服平台显得极为重要,当效劳已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种效劳文化。因此,中支在成立之初就严格标准客服工作,把中华保险一流的客服治理平台运用、落实到位,并建立健全语音效劳系统,让众多的客户全面了解语音效劳系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满足最大化。同时
8、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素养,严格奉行“热忱、周到、优质、高效”的效劳宗旨,坚持“主动、快速、精确、合理”的原则,严格根据岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。切实实践“以市场为导向,以客户为中心”的经营理念。 2023年,在省公司的正确领导下和全体员工的共同努力下,我司做了一些工作也取得了一些成绩,但离总、省公司的要求还有很大差距,2023年,中支将仔细贯彻省会议精神,根据省公司“2023年总体工作思路”要求,实现速度、规模、效益同步快速进展。 回忆马上过去的一年,我们对加盟公司无怨无悔;展望将来,前程将更加坎坷艰辛,但我们坚信:
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