2023年度销售项目经理2023年度工作总结(篇)_销售经理2023年度个人工作总结.docx

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1、 2023年度销售项目经理年度工作总结,(集锦3篇)_销售经理年度个人工作总结（全文完整） 时间疾驰，一年又将画上句号，“凡事预则立”，销售经理年度工作需要尽快安排在规划表中，那么年度个人总结我们毕竟该如何才能写好它呢？为满意您的需求，特地编辑了“销售工程经理（年度工作总结）”，盼望能为您供应参考。 首先，我们以市维护中心的“星级文明考核方法”为依据，通过广泛的民主争论，制订了严格的考核方法，激发员工的仆人翁责任感，提高按章办事、合规操作的主动性和自觉性，有效地激活了员工的工作积极性和制造性，使员工能够摆正自己的位置，进一步转变观念，提高熟悉，根据自己的（岗位职责）全面进入角色。同时，在绩效考

2、核安排方面，设置a、b、c三个档次，根据员工的工作业绩、（规章制度）执行状况、考勤等多方面指标进展综合考核，创立了员工“比、学、赶、帮、超”的大环境，员工有了展现自己聪慧才智的宽阔平台。以人为本是做好各项工作的重要前提，员工的工作积极性提高了，思想进步了，爱岗敬业、努力工作，没有什么做不好的工作，只要思想不滑坡，方法总比困难多。 其次，我们在全民互动、共同维护上下功夫，积极营造全社会共同关注长线工作的平台，上到县委、县政府，下到乡村一般人，都有义务为长线事业做奉献。今年，我们共回访县级护线领导组15次，积极与县级城镇改造领导组联系沟通，会同当地城建局、自来水公司就xx年度有关施工规划及安排进展

3、商谈，确保一、二级光缆在施工前有标识，施工中有保障，并且加大标识密度，有效预防外力障碍的突发。 今年以来，分局一、二级光缆巡护员，他们不辞辛苦，利用农闲时间，不失时机进展随线到户回访以及大型机械信息的跟踪采集，回访采集率到达100%，调查、跟踪、宣传、联系、签约一步到位，根据“织网式”方法，使护线宣传的掩盖面日趋扩大，同时，适时嘉奖义务护线有功人员，激发他们的护线热忱，为延长护线网络，（保证）线路畅通做出更大的奉献。 第三、高度重视，预防为主，确保一、二级干线安全畅通。一级干线安全与否，既关系着年度考核指标的完成，又检验着我们的维护水平，是整个维护工作的重心所在。为此，我们坚固树立一、二级干线

4、无小事意识，加强一、二级干线的线路维护、巡回、随线到户和外力影响监控工作，高度重视一、二级干线的重点线位，屡次组织人员集体对一、二级干线线路进展了预检预修，全年共检修一、二级干线（除草培土）5942块、宣传牌608块、新增标石650块、明显化线路50公里，为线路的畅通奠定了根底。 第四、加强线路整治，提高本地网维护质量。坚固树立“维护就是效劳”的理念，充分发挥专业化维护的优势和水平，预防和杜绝障碍的发生。利用巡检系统监控本地网巡线员，克制他们以前那种无所谓的麻痹思想。由于本地网多处于煤运道路旁，给线路的安全造成很大的影响，隐患无处不有，为此，我们加大维护整治力度，本地网达标整治389公里、更换

5、电杆75根、做吊线689处根，从而提高了本地网杆路的机械强度。另外，我们开展了“保安全、防阻断”的专项整治工作，完善了本地网的技术资料治理，加强了本地网线路的抢修及抢修人员的技术培育，确保了线路障碍恢复准时率考核指标的完成。 第五、开展岗位大练兵，不断提高员工技术素养。实践证明，只有娴熟的技能和过硬的本事才能做好一切工作，要想适应企业改革进展的要求，逐步提高线务员的技术素养，首当其冲的是“练兵”，目的就是造就一支具有较高的线路技术维护技能队伍。使他们能够熟识把握辖区内光缆线路状况，能够娴熟使用光缆接续测试仪表、机具，能够精彩完成光缆抢修、割接任务，为此，我分局在年内进展了两次业务技能大练兵验收

6、工作，员工门仔细作业，细心钻研，在练兵中，不断总结和吸取阅历教训，改良工作方法，充分发扬团队精神，相互帮忙，相互促进，员工的技术素养得到进一步提高。 回忆一个月工作状况，可以发觉诸多方面存在的缺乏。 一、区域销售及回款状况 毋庸置疑，区域销售业绩是首要问题，而销售业绩的变化也能说明许多问题，所以我们常常做的区域销售汇报中主要看几个数字，区域纯销数据，商业发货数据和商务回款数字。 其实最重要的是纯销数据，由于纯销才是销售的根本，才能看到市场真实的变化，但鉴于不同的医药营销模式，纯销数据的猎取和真实程度有所不同，OTC自营模式的纯销数据相对真实性较高，只要连锁总部供应各单店的月度进货数据根本上就是

7、纯销，由于连锁和下面都会对库存有要求，卖多少进多少，处方药自营的终端统方数据一般也都是准的，代理商的纯销数据获得难度会大一些，普药流通的二级纯销数据也是有意义的等。 整体而言，商业发货也能反映出肯定的市场状况，而且公司层面一般看发货数字的居多，但若区域发货数字变化较大则应关注是否竞品变化、市场活动、大客户启动、销售人员变化、渠道压货等等，这个销售经理心中要有数。 回款数据则反映了区域商务治理力量，这个不多说了。有想法的经理可以再说一下销售的“环比”和“同期比”，前者是说明月份连续变化状况，后者是为了说明累计同期变化状况，所以有的区域环比增长很美丽，同期比却是下降的，可能有问题！ 二、产品进展状

8、况 销售业绩是怎么来的，明显是通过产品实现的，产品主要关注两个局部，一是大产品和成熟产品状况，由于这些产品的销售占比往往较大，是区域业绩的根底，牵一发而动全身，不能出丝毫问题，一般成熟产品的小幅增长是比拟正常的，再者是二线产品和新产品状况，由于这局部产品往往打算着销售的增量。 三、客户开发和客户治理 简而言之，可以用一个公式来阐述客户和销量间的关系：“销售业绩=客户数量*客户单产”，所以从这个层面销售只做两件事，一是老客户的维护和深度挖掘，二是新客户的开发，销售月度汇报内容中对于这两件事肯定要有清楚的交代，区域治理实际中最常见的问题就是要么新客户开发力度缺乏导致增量有限，另一个极端就是每天忙着

9、开发新客户而无视老客户的维护结果得不偿失，再有就是对客户的治理和投入“搞大锅饭”而非遵循“二八定律”，这些都是销售治理中的“兵家大忌”！ 四、市场（活动总结）与分析 医药销售中的市场活动是“必需的”，没有活动只靠销售人员的“硬推”何时才能起量，市场活动肯定程度上表达区域市场是否“动了起来”，市场活动和客户开发是相辅相成的。 无论哪种医药营销模式，市场活动都是区域销售治理中的关键环节，处方药的区域学术活动和客情活动，OTC的终端促销和培训，普药的“三员”工作和终端活动等，根本上只要你做了就会有变化，只是不同市场和产品的不同进展阶段活动，活动目的和形式应当不同而已，所以月度市场活动的次数、目的、规

10、划、内容、投入、效果都应当有个总结。 五、团队建立 谷教师在前面的销售经理的治理行为中提到的三板斧之一就是“带队伍”，销售的本质是销售队伍的战斗力，人是一切的根本！所以，区域的人员聘请和变动状况，销售人员的培训和辅导状况，都应当是区域汇报的重要组成局部，只讲业务、不讲队伍和治理说明区域治理者还没有完成从销售到治理的过度和转变！ 六、问题及需求 许多的销售经理喜爱“报喜不报忧”，其实这是不明智的，一者市场不行能没有困难，一点问题没有说明市场“太好”，二者其实从公司层面来讲也想了解市场的真实状况，还有就是提问题有时候也是提要求和要资源的时机，正常来讲企业是不怕销售要资源的，怕的是有投入没产出！另一

11、个状况就是每天提问题甚至是埋怨，这也不好，简洁的说企业安排你还是让你解决问题的，问题太多可能说明你的工作没有做好，所以月度总结中问题要提，但还是要客观！ 回首20xx年，有太多的美妙的回忆，20xx年本人来到xxxx工作，但是唯有20xx年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有缺乏，但是我信任在领导的帮忙与鼓舞下，我肯定会拥有更美妙的明天。 一、（销售工作总结）、分析 在销售参谋岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的xx经理，我要特别感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售阅历以及工作信念特别缺乏，我的工作

12、可以说是很难入手。20xx年初，我都是在曹经理的带着下帮忙下进展客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以根本上是xx月份本人的销售业绩及力量才有所提升。 二、职业心态的调整 销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比急躁； 假如我没有别人单子多，那么我和别人比效劳。 重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个时机。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻

13、客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 三、自己工作中的缺乏 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。 20xx年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作根底上更加努力，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下： 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，好稳定与客户关系。 2、因xxxx限购令的开头买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰

14、富学问，实行多样化形式的销售方式。 四、今年对自己有以下要求 1、每月应当尽努力完成销售目标。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对客户不能再有爆燥的心态，肯定要本着长京行的效劳理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司制造更多利润。 gz85.

15、COM精选阅读 工程经理年终工作总结【三篇】 当工作进展到肯定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作仔细地分析讨论一下，确定成绩，找出问题，归纳出阅历教训，以便于更好的做好下一步工作。以下是为大家预备的工程经理年终工作总结【三篇】，供您借鉴。 篇一 本工程为*，长度为150米，宽度为124米，建筑高度为21.25米，建筑面积为12915平方米建筑跨度为150米(5跨)，柱梁构造为焊接组合h型钢，采纳q345b，节点连接采纳扭剪型高强螺栓;涂装要求为钢材外表采纳喷丸处理达sa2.5级，底漆为环氧富锌漆，中间漆为环氧云母铁厚涂底漆，面漆为氧化橡胶厚涂面漆;防火等级为要求钢梁耐火极限为1.

16、5小时，钢柱耐火极限为2小时，设计防火等级为二级。 二、监理概况 (一)工程监理部组织机构 依据建立工程监理标准，结合本工程的规模、特点、性质、目标和建立单位的要求，公司派*同志担当该工程总监，全面负责该工程监理工作，并配备足够现场监理人员进驻现场开展监理工作。组织形式如下：略 (二)监理工作制度 依据监理规划、监理细则、安全监理细则的要求，工程部在总监理工程师（主持）下订立了监理例会制度、监理人员岗位责任制、旁站监理制度、文件档案治理制度等各项规章制度，并将各项制度上墙公布，催促全部成员努力工作，为业主尽职尽责。 1、各专业安排专人每天按专业施工进度负责填写监理日记。 2、各专业监理工程师坚

17、持每天对施工现场进展巡察，关键工序、重要部位全过程旁站监理。 3、每周三由总监或总监代表组织召开工地例会，总结上周工作规划完成状况，布置下周工作，协调解决工作中消失的冲突和问题，并对突出的重点问题重点解决。 4、每月由总监或总监代表组织编写监理月报，总结本月各专业监理状况，准时向业主及公司汇报。 5、各专业委派专人负责编制整理监理资料。派专人负责治理公司、业主下发的工程文件，以及对承包单位发出的指令文件，并形成收发文记录备查。 6、工程监理部在单位工程竣工验收后，对全过程的监理工作进展全面的监理总结。 (三)工程部内部治理制度 1、监理部办公室墙上张贴“总监、监理工程师岗位责任制”、“监理工程

18、师职业道德守则”、“质量掌握程序”、“进度掌握程序”等制度题板，用以指导监理人员有序工作。设公告栏，专人负责将各项规章制度、工程相关人员通讯录、各项通知等工程信息列入栏内。 2、工程部全部监理人员进入现场工作时，统一着带有公司标志的安全帽及工作服。 三、工程监理部工作方法及原则 工程监理部进入施工现场后，以总监理工程师为首的工程监理部各专业监理工程师从工程建立工程实际动身，以贯彻、落实有关政策、严格履行建立工程（托付）监理合同、仔细执行有关技术标准、标准和各项法规为原则，以建立质量高、投资合理、速度快的工程为掌握目标，以“守法、诚信、公正、科学”做为行为准则，以事前指导、事中检查、事后验收等为

19、工作方法，全面地开展监理工作。同时，在工作中，各专业监理工程师严格行使建立监理托付合同中给予监理工程师的权利，以过硬的业务学问、实事求是的敬业精神、一丝不苟的科学态度和公正廉洁的工作作风，从严、依法监理，在工作中不断加强监理内部组织治理，积极探究总结工作阅历，使监理工作真正表达出它的科学性、公正性。 在对业主的效劳方面，监理部在不超出监理合同规定的监理范围内尽量满意业主提出的要求，努力做好业主的参谋和代理人。在对承包单位的治理方面，实行以管为主、以“监、帮、促”相结合的原则开展工作，同时催促承包单位推行全面质量治理，促进工程建立治理水平不断迈向新台阶。 四、监理合同履行状况 (一)工程质量掌握

20、 工程质量掌握是本次履行监理合同的核心内容，也是我们工程监理部的主要工作目标。为此，工程监理部各专业监理工程师在总监理工程师的带着下，从影响工程质量的五个因素入手，对施工质量实行事前、事中与事后掌握，确保工程质量到达承包合同、设计文件及相关验收标准的要求。 1、对施工单位及施工人员的掌握 施工单位进场后，我们首先对施工单位的企业资质以及营业范围入手开头进展审查，同时重点审查其治理人员及特别工种作业人员的上岗资质，对其上岗执业资格予以确认;对分包单位的施工资质及其治理人员的上岗执业资格予以确认。 2、对原材料、构配件的质量掌握 工程监理过程中,我专业监理工程师要求土建、钢构造、水、电各专业施工单

21、位进场材料必需附产品出厂合格证，并准时报我监理工程师进展进场材料的外观检验和质量证明文件审查，对按要求需做二次复试的原材料准时进展见证取样，并送法定检测单位检测。对外观检验及质量保证资料均符合要求的材料方允许在工程上使用。对于外观检验和检测结果不合格的材料，要求承包单位马上清消失场，不得使用。同时在监理过程中对使用的材料实行跟踪监视，杜绝承包单位在使用材料时存在以次充好，偷梁换柱的现象发生。 3、施工方法、技术措施的质量掌握 在掌握承包单位的施工方法和技术措施方面，我们实行预控措施。在承包单位预备施工工程工程前，我们要求承包单必需提前上报经其上级主管部门业已审批的施工组织设计或施工技术措施;并

22、经我专业监理工程师、总监理工程师审查批准后，方允许施工单位依据其编制的施工组织设计或施工技术措施组织施工。对其提交的施工组织设计或施工技术措施，我们着重审查其是否具有针对性、可操作性和对现场施工的指导性，并依据设计文件、标准以及现场实际状况提出相应的审查意见;对其内容中存在的编制错误或与设计文件、标准相违反的地方赐予指正，要求其在修改后重新报审。 在监理过程中，我们现场对施工单位各项技术措施及质量保证措施的落实状况进展监视检查。 4、对施工机械设备及环境的掌握 进入现场的施工机械设备，我们除了对其书面保证资料进展核查外，而且在现场对其运转时的工作力量进展检查，以保证机械设备满意现场的施工要求;

23、同时核对施工单位是否将投标文件中（承诺）的拟采纳设备进场使用。监理过程中，我们对其采纳的机械设备的有用性赐予监控。 5、对作业环境的掌握 在环境掌握方面，我们针对工程特点及其周边环境的特点，充分考虑施工中可能发生的状况，提前书面通知施工单位充分做好施工前预备工作，充分考虑生产环境、劳动环境、周边环境对施工的影响，避开工作预备不充分或保证措施、防护措施不利而影响正常施工进度或施工质量。 (二)施工进度掌握 1、工程进度的快慢直接关系到工程建立工程能否按期竣工和投入使用问题。我工程监理部结合现场实际状况，对施工单位编制的施工进度规划进展提前审查，经与业主协商并征得同意，对施工单位不合理的工序安排提

24、出意见，要求其合理调整，使进度规划满意实际工程需要。 2、现场监理过程中，监理部要求施工单位每月末提前编报下月份的施工进度规划，把很多存在的工程问题放在事前进展考虑解决。同时，工程监理部全体人员也积极帮助，为施工单位制造有利条件;监理部要求施工单位准时上报需夜间施工的工作内容，当夜间施工需要监理部进展旁站监理的工序，监理部合理调配监理人员进展旁站，确保施工进度按规划完成。 (三)投资掌握 工程监理部根据（施工合同）、工程施工实际进度、工程质量对所监理的各工程进展工程款支付掌握。 (四)安全文明施工治理 在工程安全方面，监理单位制定了分段预舾装安全治理监理细则，其中明确了各个工种在施工工程中应留

25、意的安全事项及重大事故应急救援预案等。监理人员在各专业工程开展前，针对专业施工特点进展安全技术交底;在施工过程中，定期对各施工单位进展安全教育，并要求施工单位对班组人员进展岗前安全教育和班前安全提示。 (1)要求进入现场的施工工作人员，穿戴好相应的劳动爱护用品(安全帽、安全带等)，必要时配备安，严禁酒后上岗作业，严禁无证上岗，无证乱用设备。 (2)凡属特别工种的作业人员，必需经过特别工种作业安全培训并取得特别作业证者方能上岗，并要随时进展抽查。 (3)要求施工单位加强对电气设备的使用治理，标准铺设使用电源线，并坚持常常检查，防止漏电，触电事故发生，修理电器时要有明显警示标志。 (4)在开展起重

26、作业时，作业人员要统一指挥，上下协作，标准性选择吊点，对磨耗及损坏超标的吊具、索具和钢丝绳等要准时发觉和更换，并清理消失场，避开误用。 (5)搬运氧气瓶应严禁滚动，不许碰撞，不行锤击瓶嘴，工作时要直立、坚固;作业点下方及四周区域，不得有易燃易爆物品。 (6)高处气割作业应留意正确使用安全带，必要时配备安;所用脚手架的搭设及其材料应符合安全要求;作业者应着软底绝缘鞋，所用梯子应符合要求;不允许由高处向下抛扔物料，材料和工具用绳索传递;遇到雨天或大风应停顿作业，酒后或精神状态不佳的施工人员制止高空作业。 在监理人员有效地催促和检查以及参建各方的共同努力下，分段预舾装制造与安装工程在安全方面无任何安

27、全事故的发生。 (五)合同治理 现场监理过程中，受业主托付，工程监理部依据施工现场相关合同的商定对工程工期、质量进展监视、治理;监视材料选购合同的订立，监视合同的履行;把握合同的副本，了解合同的内容，进展合同跟踪治理，检查合同执行状况，准时精确反映合同信息。仔细检查施工合同的履行状况，实现科学治理。 依据监理合同的规定，在分部工程具备竣工条件时，组织施工单位进展竣工初验，同时提出验收意见，形成书面材料。 (六)信息治理 工程监理部通过建立信息沟通网络，准时精确的在组织内部以及与业主、施工单位准时进展信息沟通，把握现场施工质量、进度动态，同时与外部环境进展信息沟通，了解建筑市场形势及建筑法律法规

28、公布状况。 (七)监理资料治理 在*工程中，工程监理部进驻施工现场后，对工程技术资料的治理提出了严格要求。 1、由监理人员下达给施工单位的开工、停工、返工等相关通知及报送业主备忘录等文件，都是以书面形式由工程监理部签发，避开以往工程建立中的口头通知,后期难以核实而引起的不必要纠纷，真正把工程问题落实到书面上，使得现场监理人员能够有理有据地开展监理和审查工作。 2、现场的监理资料治理过程中，依据实际状况需要，监理公司编制了有用性很强的监理资料表格，如：旁站监理记录、平行检验记录、催促安全文明施工记录等等，确保现场监理资料实现表格化，并实行文件随时发送、随时登记的制度，实现场全部文件都能做到系统治

29、理。 3、工程监理部进驻现场后，便着手进展工程技术资料微机治理，全部的工程技术资料全部准时输入微机，上报的材料和文件全部由微机输出，使得资料的治理趋于科学化和标准化。 五、监理工作成效 1、钢构造吊装作业前，监理在对基坑做列行检查时发觉杯口根本尺寸不能满意钢柱地脚螺栓的固定要求，（建议）业主对杯口进展扩口处理，业主接受意见后，钢柱吊装进展顺当，为后续施工争取了充裕时间。 2、钢构造吊装作业过程中，监理人员对施工单位的索具等进展了严格的检查，发觉索具有明显损伤痕迹，坚决不允许施工单位使用，必免了吊装安全事故发生。 3、高强螺栓连接副施工过程中，监理实行旁站监理的手段，发觉由于加筋肋位置缘由，局部

30、扭剪型高强螺栓连接副不能使用电动扭矩扳手进展终拧。监理人员当即要求施工单位对未能拧掉梅花的的扭剪型高强螺栓连接副使用扭矩板手进展终拧，并平行检查终拧扭矩是否到达标准要求，保证了高强螺栓连接副的施工质量。 4、由于一标段土建施工均属我公司监理，监理对土建工程全过程监理中措施得力、监控到位，保证了在分段预舾装厂房整体成形后，数次沉降观测均无沉降现象发生。 5、动能管线施工前，监理对管线施工工艺要求等对施工单位进展交底，施工过程中严格掌握各工序质量。尤其对焊道清理、焊缝外观成型、管道除锈、刷油、吹扫、泵压等全过程中关键环节做到平行检查，焊接一次探伤合格率到达100%，试运行期间运转正常。 6、电气工

31、程施工前，监理对厂房内部电源箱、掌握柜等的布置位置与业主单位沟通，准时调整需要调整的各掌握箱、柜位置，保证施工单位电缆订货量不增加，有效的掌握了业主的建立本钱。 六、监理工作小结 1、受业主信任和托付，监理有限公司于*年3月30日进驻大连船舶重工分段预舾装场地工程施工现场。进驻现场的监理部人员深感肩上责任的重大，监理人员在现场监理过程中，始终秉着“守法、诚信、公正、科学”执业准则，牢记“安全重于泰山、质量高于一切、进度就是效益”的现场治理宗旨，仔细、细致做好质量、进度、安全、信息与合同的掌握与治理工作。如今通过业主及监理公司积极协调现场各方面工作及施工现场各家施工单位的共同努力,最终促使监理合

32、同范围内的全部工程均能一次性通过竣工验收。 2、我公司所监理*的监理工作已按业主托付的监理合同全面完成。下一阶段，我公司将依据业主托付监理合同中商定的工程质量保修期的监理工作。在担当质量保修期监理工作时，监理公司安排监理人员对业主提出的工程质量缺陷进展检查和记录，对承包单位进展修复的工程质量进展验收，合格后予以签认，同时对工程质量缺陷缘由进展调查分析并确定责任归属，对非承包单位缘由造成的工程缺陷，监理公司予以现场证明，同时将实际状况准时上报业主，确保工程质量保修工作的全面开展，圆满完成分段预舾装场地工程的各项监理任务! 3、回忆现场监理工作，在监理公司总部的正确指引下，在工程总监理工程师的正确

33、领导下，经过工程部的全体人员的共同努力，在分段预舾装场地工程上，监理工程部的现场监理工作取得了肯定的成效，同时在工程建立中发挥了较大的作用，总结监理工作成绩的取得，是和*相关领导正确指挥与支持分不开的。为此，以工程总监为首的工程监理部全体人员向业主诸位领导及全体同仁的大力支持和帮忙表示深深的谢意! 4、随着根本建立事业的蓬勃进展，下一阶段，我工程监理部将会连续贯彻执行“创行业性、有公信力的监理企业、做自律有为的监理人”的企业方针，进一步努力提高监理工作水平，增加监理企业综合实力，为多创精品工程尽献一份力气。 (1)要求进入现场的施工工作人员，穿戴好相应的劳动爱护用品(安全帽、安全带等)，必要时

34、配备安，严禁酒后上岗作业，严禁无证上岗，无证乱用设备。 (2)凡属特别工种的作业人员，必需经过特别工种作业安全培训并取得特别作业证者方能上岗，并要随时进展抽查。 (3)要求施工单位加强对电气设备的使用治理，标准铺设使用电源线，并坚持常常检查，防止漏电，触电事故发生，修理电器时要有明显警示标志。 (4)在开展起重作业时，作业人员要统一指挥，上下协作，标准性选择吊点，对磨耗及损坏超标的吊具、索具和钢丝绳等要准时发觉和更换，并清理消失场，避开误用。 (5)搬运氧气瓶应严禁滚动，不许碰撞，不行锤击瓶嘴，工作时要直立、坚固;作业点下方及四周区域，不得有易燃易爆物品。 (6)高处气割作业应留意正确使用安全

35、带，必要时配备安;所用脚手架的搭设及其材料应符合安全要求;作业者应着软底绝缘鞋，所用梯子应符合要求;不允许由高处向下抛扔物料，材料和工具用绳索传递;遇到雨天或大风应停顿作业，酒后或精神状态不佳的施工人员制止高空作业。 在监理人员有效地催促和检查以及参建各方的共同努力下，分段预舾装制造与安装工程在安全方面无任何安全事故的发生。 篇二 本人于XX年参加了xx中心医院建筑智能化工程、xx统计局机房工程工程、xx数字城管工程、xx数字城管工程的现场监理工作。 xx统计局机房工程工程、xx数字城管工程主体工程已全部完成，工程分别于XX年初完成最终验收、业主交付使用。在系统交付使用过程中，我方监理部跟踪了

36、系统的升级、运维、特别状况处理。 xx中心医院建筑智能化工程是公司在xx的重点工程。从战略层面上来看，监理效劳质量好坏、凹凸，直接影响了后续中心医院设备标段、卫生局软件工程的监理业务。总监赵聚平严格要求、总代曹欣崎仔细负责，团队协作、和谐互补、任务到人。 xx中心医院是民心工程、政府主导、分管领导的政绩工程，时间少、工期紧、任务多。我方严格按工程治理流程执行监理，不因时间仓促而盲目施工，降低工程质量。凡事预则立，先有规划方案，再启动实施。考虑到时间紧，同步对各个分项子系统，分楼层与装修单位、土建单位、院方建立指挥部、院方相关职能部门等接口单位连接并准时对方案进展审核。 xx中心医院建筑智能化工

37、程总投资约XX余万，共约18个子系统建立，分散于老干楼、医技楼、行政楼几个楼区30个楼层实施工作。 工程初期监理工作主要集中在如下几个方面 1、图纸评审、需求确认; 涉及到土建单位、装修单位及院方内部职能部门的各个子系统，我方屡次组织工程专题图纸评审会。安防子系统视频监控点位的定点定量，我方供应合理化建议，为院方节省开支80余万元。依据招标文件要求、业主需求以及后期业务扩展需要，统一信息点位定点标准(内外网、光纤到桌面、通信电话一用一备)，在后期的图纸评审过程中严格执行标准。参考其他卫生医疗类信息化建立阅历，为院方建议补充并把关选型了呼叫子系统。 2、中心机房、监控机房的监理工作; 跟踪旁站中

38、心机房的建立工作，特殊装修子系统的建立。机房的六面装修工艺严格执行标准，找平-防灰-防潮-保温。预埋工程中，桥架、线管、过线盒，规格、厚度、数量及敷设路径现场核实和管控。强电子系统，入户线缆线径与总配电负荷、总开关匹配，ups机头进出线缆线径与ups输入输出匹配。 防雷接地子系统，金属固件等电位联接良好接地、设备外壳爱护接地、配电线缆总线接地、联合接地不大于2欧姆，单独接地不大于1欧姆。动力环境监控子系统，此系统是机房实时治理的关键，其功能全面性、性能稳定性直接影响了机房治理质量。本次环控主要对周密空调漏水报警、配电的漏电和过载、ups运行状况、室内温湿度等进展监控。 3、重点旁站楼宇信息化管

39、线敷设，实时对预埋质量进展评估。 前期主要以楼宇管线敷设工作为主，对我方监理人员是力气活、细致活，也是见工夫活。由于涉及到综合管网，上有纯静水管网、消防管网、新风管网、空调管网，在执行设计图纸的同时，也应实时对局部路径合理调整。现场人员把握几个原则，先图纸，后现场;现场水平管网重叠，在不影响装修吊顶的状况，垂直调整;影响吊顶或不好室内进线的，避水管，近空调管等。统一标准、敏捷监理、实时调度实施，工程质量每日检、工程进度三日核，准时向领导汇报工作，与各单位连接保证其它接口单位后续工序正常实施。 本人于XX年7月份调离xx中心医院建筑智能化监理工程部，连续参加xx数字化城管工程建立的监理工作。 x

40、x数字城管监理工程是公司XX年的重点工程，也是合同额的工程。对于初次独立担当总代，并担当如此大工程的我来说，压力特别大。 刚进工程组，根据根本监理流程，仔细学习招标文件、投标文件。因合同到10月初才签，前期无合同。通过学习招标文件、投标文件，总结工程存在如下几大风险。 1、个人技能风险; 根据监理合同，“三区一园”区级指挥中心、“市监视指挥中心”的装修工程由我方监理，个人阅历缺乏、存在治理要点不清楚、治理重点不明确等风险。 2、前期的规划方案、投标方案可实施性不强; 依据硬件集成平台标段投标时供应的技术方案，设备清单所附设备与其在方案表达的建立思想有冲突。虚拟化软件无处可用、关于效劳器进存储规

41、划明显不合理、接入交换机数量与入网职能单位误差较大、核心交换机及会聚交换机的光模块数量与规划的组网需求误差较大、网络安全设备(网闸)配置数量与规划的网络拓扑图实际数量有偏差(业务网、视频网、局域办公网、公安网的安全问题)、现配设备不能满意大屏显示子系统功能实现(双屏工作站全上大屏)等。 3、提篮子工程，工程推动困难; 硬件平台标段、装饰装修工程标段为提篮子工程。个人行为和企业的运营方式，资金垫资薄弱、技术力气都有风险。后期的实施过程，风险充分暴露。硬件平台供货严峻滞后，进场3个月未供货。由于资金问题，装饰装修工程停滞不前，局部节点工序延迟导致工程重要节点滞后。 3、施工单位多、分项工程多、协调

42、难度大; 四个标段涉及4个单位、实际分包为8个施工作业队伍。根底数据普查底图、室外探头的定点和取电、车载终端安装的详细车辆及安排状况、相关职能单位业务网链路接入等，涉及到工程建立团队内部、外部的沟通连接工作，工程推动难度大。 4、标段划分不合理、施工界面穿插、责任和工作推委可能性大; 软件开发方负责系统乃至于整个工程的总集成，关于设备的联调、硬件平台集成方案深化、配置治理、培训工作，谁来做、做什么、怎么做不清楚。我前期在屡次工程例会(详见会议纪要和监理周报)提出，后期在局部问题还是消失无人做的状况。 针对上述几个风险，我努力提高自己力量，向总监、公司汇报，要求解决人力配备。我同时在屡次工程例会

43、明确要清楚责任，做到事有人做、责任有人担。我同时积极协作建立指挥部现场沟通，外部沟通不畅准时反应建立方。内部沟通不到位、事情落实不究竟的，以工作联系单的形式留底催促并同时报呈建立方领导批阅。工程进度准时总结，进度偏差风险准时汇报建立方，将工程推动不利的风险转移。 工程于XX年12月31日，根本完成了主体工程的建立。市委市政府比拟满足工程的建立状况。工程建立还有很多收尾及完善工作要连续，主要集中在如下几个方面。 1、园林绿化类数据，树种确实认工作。 2、“三区一园”指挥中心的收尾(线缆整理、标识打制、卫生清理、空调的安装)工作。 3、市级监视指挥中心收尾(暴露的钢柱包边、贮存间的装修、地毯的敷设

44、、中控的调试、大屏显示子系统的完善)工作。 4、各个分项硬件子系统的培训工作。 5、数字城管实施方法和绩效考核指挥手册的编制工作。 6、人员机构编制定岗、定编，人员班子业务操作培训工作。 7、执法车、清扫车的车载探头、gps车载终端的安装工作。 8、室外探头的安装、安装现场的归原工作。 9、扩展型子系统的开发工作。 10、创新型子系统的需求确认工作。 11、硬件分项子系统配置文档的整理工作。 12、设备连接线缆、端接线缆的打标工作。 13、各个标段的配置文档、图纸或竣工文档的整理工作。 又经过一年的锤炼和学习，发觉自己许多缺乏，需在如下几个方面去提高和突破： 1、提高效劳意识、责任感; 监理工

45、作就是供应软效劳，必需提高效劳意识。按监理合同明确责任、范围、工作，但同时积极协作建立方。监理工作不能局限在办公室，仅仅成为承建方的传话器。我个人认为要积极下现场，发觉问题并总结将问题要害准时反应给建立方。我同时认为方案和规划多和细致并不肯定重要，把科学合理的方案和规划贯切落实才是真实有效。年轻的我切记不要以为监理工作轻松、钱好拿、风险小，要树立风险意识，居安思危、防微杜渐将问题化小化无。我们是建立方的防火墙，要时刻提示自己有责任和义务为甲方担当风险。我们必需要树立，“工程出问题，推动不利，我是第一责任人”的意识。 2、解决问题规划性、目的性增加; 努力提高技能素养和积存阅历，事先预判风险、发

46、觉问题。积极旁站现场建立工作，关键节点实时旁站，勤能补拙，准时发觉问题。监理工作驱动必需要有自己的一本经，日志、周报、月报要准时编写，既是对工程实施工作短期的全面梳理也是自我总结提高的过程。每天的工作要有重点，抓大放小的推动工程实施。每天的工作重点、每周的工作重点、每月的工作重点，都要一一跟踪并催促承建方落实到位。 3、学习的广度、挖掘深度，提高监理质量; 监理工程需要个人有必要的技术底蕴。作为我个人既要加强学习的广度，也有同时钻研学习的深度。我进入监理行业已三年有余，已深深感觉自己的缺乏。学问广度和深度是相辅相成且并不冲突，学习要有所成必需具备两点。这需要下功夫、沉住气，毛躁、浅浮、傲慢是不行的。来年我首先将公司的监理标准、施工标准、承建单位的施工方案认真研读，通过书本积存、实践推敲，不断提高自己。 篇三