2023年企业营销策划书篇.docx

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1、2023年企业营销策划书篇企业营销策划书1一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机供应更高品质服务满意消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的志向与理想。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深化民心，进一步得到消费者的确定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、平安性、高品位的特性完备结合，满意消费者的心理需求。2、借夏日人们憧憬的轻松心理

2、，推出特性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出特性品位。2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣扬的焦点，促进消费者的购买行为，创建品牌氛围和产品价值。3、针对企业：了解消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确

3、的相识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点支配(待定)六、活动内容1、“关爱儿童成就将来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小挚友热忱地参加，小挚友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最宠爱的宝马汽车“我心中宠爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及酷爱汽车的激情。2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同共享品质生活带来胜利与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美妙的盛会。共享非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一起

4、共同共享宝马品质生活带来胜利与喜悦。3、“试乘试驾实现幻想”宝马完备驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。5、汽车平安公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简单让人接受和理解的真

5、实案例传递给业主，订正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把平安汽车生活的理念带给业主，就是提倡业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上平安的汽车生活。此次活动结合了趣味平安嬉戏，直观现场演示，把枯燥的平安学问生动地传达给了活动中的每一个人。6、汽车日常保养讲座7、网上车市、供车、改装等询问活动8、现场征集看法和建议9、汽车模特、美女表演10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。七、现场服务服务一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖5

6、00元代金券，购车时可抵现金运用。服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折修理会员卡。八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。九、联合营销同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣扬、互动与销售。企业营销策划书2物流企业只有不断创新营销理念和优化营销活动，以客户为核心，以物流资源链为服务手段，以市场占有率和建立客户忠诚度为导向，开展针对性的营销策略，注意客户的保有

7、与开发，实现客户的系列化、特性化物流服务，注意客户关系的维护，提高物流服务质量，依据客户的行为来预料客户的物流需求，并为其设计物流服务，建立长期的、双赢的客户关系，良好的营销策略可以使物流企业获得长期的、稳定的客户，增加物流企业的市场竞争力。物流与营销的关系物流代表了一个企业巨大的战略潜力，它是企业获得持续竞争优势的一个关键因素。日本庆应义高校的充辉氏在“战略性营销理论”中的观点认为：营销达到调整需求功能手段的完成，所依靠的另一个极其重要的因素是物流。物流所涉及的活动中许多都与营销策略有关，这些活动构成了营销和物流两个系统的相互联系，物流企业只有首先了解客户企业的物流活动与营销活动的关系，才能

8、在接揽客户外包的物流业务时，明确客户需求，切实为客户供应相应的物流服务以支持客户的营销活动，也就是说物流企业为客户所供应的物流服务最终还是以满意客户营销活动为目标的。1、客户营销产品策略与物流是交织在一起的从产品策略的角度看，客户企业的物流活动中的选购、推销、顾客服务与之关系最为亲密。产品的生命周期一般要经过导入期、成长期、成熟期和衰退期。进入成熟期后，从表面来看，产品的规模不断扩大，是销售的旺季，但事实上，产品生产者和销售者的利润都逐步下降。从营销的角度看，这时浩大的销售额同时意味着市场对该产品的需求已达到饱和，假如只生产该产品，生产者将起先逐步退出市场。此时，企业必需马上向市场推出新的产品

9、，或加宽、加深原有产品的系列，以抵消该种产品销量下降而引起的利润削减，胜利的企业莫不如此。物流系统的销售人员对成熟期的到来最为敏感，能刚好将这一信息反馈给营销策划部门。在策划开发研制新产品时，由于销售人员常常与顾客接触，最了解顾客的需求是什么，对开发何种新产品、系列产品应达到怎样的广度及深度才最有市场潜力、新产品应具备什么功能等问题，销售人员能为开发人员供应最有价值的信息。2、客户营销价格策略与促销活动对物流的影响价格策略对物流及其所供应的服务也具有影响作用。价格策略的正确与否将影响物流活动的广度和深度及其顺畅性。价格策略中对顾客的数量折扣将影响顾客的订货规模。相宜的折扣实惠，将吸引顾客加大订

10、货量，仓库的作业将趋向于处理大宗货物，搬运和运输作业都将变得简洁而高效，在实行配送制时尤为突出。因此，只有从营销和物流两个角度综合考虑，才能制订出一个能够满意营销和物流综合需求的定价策略。促销活动也影响物流活动。对广告、公共宣扬等促销活动大量投资是对推销人员提高销售量的一种支持。但是，假如物流系统不能刚好把产品供应到顾客手中，销售量将得不到如期的扩大。所以，须要在物流部门与营销部门之间建立便于信息快速传递的信息系统，不断沟通并协调促销活动的规模与库存、运输、顾客服务等物流环节。3、物流是营销的大动脉物流作为营销的大动脉，在实施中，全部物流活动都与客户企业的营销目标、方案、市场活动、广告宣扬、分

11、销零售、售后服务等休戚相关。所以，客户企业的物流战略安排定位应处于整个物流系统最上端，它规定了客户企业的物流服务定位。而营销系统处于中间层。这个层次详细体现了客户企业物流实力与运作的表现，与顾客有着直观互动和接触。这一阶段中，物流与营销的关系表现得最为显著和全面，营销强调在适当的地点和适当的时间，以适当的价格将适当的商品或服务供应给目标市场，满意顾客的须要。营销能否取得满足的效果，能否吸引和满意顾客，在很大程度上受客户企业物流管理实力和决策的制约。物流实力干脆影响着企业的销售业绩。客户企业的顾客化增值服务，则是与营销亲密联系的特性化服务，它具有差异性和不确定性，因而对客户企业的物流服务要求更高

12、。物流过程中向顾客供应的服务水平是影响顾客购买和连续购买客户企业产品的关键因素。为顾客服务的水平越高，预期的销售量水平也就越高。服务水平的提高，同时意味着产生的费用上升。客户企业应在较低的费用与顾客满足的服务之间进行选择。物流是响应市场需求，改善营销绩效的极富潜力的工具。客户企业要求物流企业通过改善物流管理，提高服务质量，降低价格，吸引新的顾客，提高企业竞争力和营销效果。相反，假如不能刚好将产品送达顾客手中，就必定失去顾客，丢失市场份额。物流管理是企业营销管理的重要组成部分。4、物流成本占营销成本很大比重一般认为，营销物流总成本的主要构成部分是运输（46%）、仓储（26%）、存货管理（10%）

13、、接收和运输（6%）、包装（5%）、管理（4%）以及订单处理（3%）。物流成本往往在生产企业占到全部营销总成本的136%以上，所以物流成本与营销成本休戚相关，日益受到管理人员的重视。一些经济学家认为，物流具有节约成本费用的潜力，并将物流管理形容为“成本经济的最终防线”和“经济领域的黑暗大陆”。假如物流决策不协调，则将导致过高的营销成本代价。企业营销策划书3物流企业是一种服务企业，它向客户供应的主要是服务，因此，在设计营销组合时应当要遵循以下策略来开展物流活动：产品策略产品策略是指与物流企业供应的服务或产品有关的决策。它包括了若干子因素：产品或服务的设计、包装、品牌、组合等。而物流企业应当站在客

14、户的角度去考虑供应什么样的服务，物流服务主要是借助运输工具和信息技术帮助客户实现货物在空间上的位移、不同种类、品种性、包装的产品以及产品生命周期的不同阶段，都须要赐予不同的物流服务。价格策略价格策略是指企业如何依据客户的需求与成本供应一种合适的价格来吸引客户。它包括了基本价格、价格的折扣与折让、付款方式等。价格优势对企业共享市场和增加利润至关重要。为此，降低生产成本是一方面，还需合理限制物流费用支出，因为物流费用在成本中占有较大比重。物流企业应当依据客户的需求，合理地对运输工具、路途、运距、费率等进行系统优化，并依据企业针对的目标市场和客户群体，结合客户期望值和竞争者供应的服务水平，制订适当的

15、服务标准和价格水平。分销渠道策略分销渠道策略是指物流企业如何选择服务或产品从供应商顺当转移到客户的最佳途径。物流服务一般采纳直销的方式最多，很多时候也会采纳中介机构，常见的有代理、代销、经纪等形式。促销策略促销策略是指物流企业利用各种媒体向客户传递对自己有利的信息，以引起客户的爱好，提高企业知名度的各种措施。它包括广告、人员推销、营业推广、公关等各种营销沟通方式。物流企业如何优化营销活动物流是为客户的营销活动服务的，物流要满意客户营销的目标，高效的物流服务是确保竞争有利性和差别性的重要手段。物流企业取得可持续发展竞争优势，离不开正确应用营销策略。只有不断优化物流企业的营销活动，才能使物流企业在

16、竞争中不断推出特色服务，使企业立于不败之地。1、营销渠道策略营销渠道策略是指物流企业再选择采纳何种营销渠道去销售现代物流服务的策略。这包括选用自行建立直销服务网络的策略，借用他人服务营销网络的策略和建立营销战略联盟的策略等几种。其中，自行建立直销服务网络的策略是物流企业通过自己的电子商务网络或人员推销网络将现代物流服务干脆销售给客户的营销策略；借用他人服务营销网络的策略是通过他人的代理去销售自己的物流服务的策略；而建立营销战略联盟的策略是通过与同业或其他行业的企业建立战略伙伴关系，共同推销双方的商品或服务的策略。2、关系渠道策略关系营销策略是指通过吸引、开拓、维持和增进与顾客的服务关系，从而推

17、动物流企业营销的策略。这一营销策略包括开发潜在的客户使其逐步发展成为实际客户，将实际客户不断地保持下去并进一步扩大实际客户的服务业务总量等工作。这一营销策略要求物流企业全面关注客户的需求和利益，培育开放的物流服务想象力，确立主动服务意识，全面考虑客户的价值取向和消费偏好，强调对于客户的服务承诺和服务质量的保障，对于客户的服务要有针对性地进行刚好调整，拓宽服务面，在保证原有服务质量的基础上不断推出新的服务品种及增值服务，以提高客户满足度等等。对于物流企业而言，关系营销策略应当是整个营销策略组合中的核心策略。因为采纳这一营销策略可以使物流企业与客户形成一种相互依存的关系，并通过这种依存关系获得长远

18、的服务业务和销售。3、贯彻4Cs营销组合策略（1）瞄准客户需求（Consumption）。物流企业首先要了解、探讨、分析客户的须要与需求，而不是先考虑企业能供应什么样的物流服务。现在有很多企业起先大规模兴建自己的物流中心、配送中心等，然而一些较胜利的物流企业却不情愿过多地把资金和精力放在物流设施的建设上，他们主要致力于对物流市场的分析和开发，争取做到有的放矢。（2）客户情愿支付的成本（Cost）。这就是要求物流企业首先要了解物流需求主体满意物流须要而情愿付出多少钱（成本），而不是先给自己的物流服务定价，即向客户要多少钱。该策略指出物流的价格与客户的支付情愿亲密相关，当客户对物流的支付情愿很低时

19、，刚好某物流企业能够为其供应特别实惠但却高于这个支付情愿时，物流企业与客户之间的物流服务交易也就无法实现。因此只有在分析目标客户需求的基础上，为目标客户量体裁衣，设际一套特性化的物流方案才能为客户所接受。（3）客户的便利性（Convenience）。此策略要求物流企业要始终从客户的角度动身，考虑能为客户供应物流服务能给客户带来什么样的效益。如时间的节约，资金占用削减，核心工作实力加强，市场竞争实力增加等。只有为物流需求者对物流的消费带来效益和便利，他们才会接受物流企业供应的服务。（4）与客户沟通（Communication）。即以客户为中心，实施营销策略，通过互动、沟通等方式，将物流企业的服务

20、与客户的物流需求进行整合，从而把客户和物流企业双方的利益无形的整合在一起，为用户供应一体化、系统化的物流解决方案，建立有机联系，形成相互需求、利益共享的关系，共同发展。在良好的客户服务基础上，物流企业就可以争取到更多的物流市场份额，从而形成肯定的物流服务规模，取得规模效益。4Cs营销组合策略以客户对物流的需求为导向，主动地适应客户的需求，运用优化和系统的思想去整合营销，着眼于企业与客户间的互动，通过与客户建立长期、稳定的合作关系，把企业与客户联系在一起，形成竞争优势，与目前我国的物流供求现状相适应，达到物流企业、客户以及最终客户都能获利的三赢局面。因此，该营销组合将会成为我国物流企业目前和今后

21、很长一段时间内，主要运用的营销策略。4、了解客户的潜在需求潜在需求指人们模糊、朦胧的需求欲望和意识，它是产品或服务诞生的土壤、物流企业创建市场的源泉，有潜在需求，必定存在潜在客户，潜在客户是现代物流企业发展的重要动力，是在激烈的市场竞争中寻求发展的主要目标。企业面对着优胜劣汰的市场竞争，要想长期扎根市场，除了稳固实际客户之外，还要在潜在客户上寻求突破，以求发展。物流企业要挖掘潜在客户，就要擅长发觉物流购买者的潜在需求，全方位地满意他们的需求，引导和创建物流服务的新需求，把潜在需求转化为市场的实际需求。总之，需求是社会发展的前提，也是物流企业发展的前提。正确地了解客户的潜在需求，对于促进物流企业

22、持续、快速、健康发展，具有非常重要的意义。5、科学细分物流市场物流市场细分的缘由：一是通过市场细分使物流企业能够识别有相像需求的客户群体，分析这些群体的特征和购买行为，有效地供应专业的物流服务；二是市场细分可以为物流企业供应信息以帮助他们精确地寻求物流客户，制订符合一个或多个目标市场的特征和需求的营销组合；三是市场细分与营销的目的一样，都是在实现组织的同时满意客户的需求。一般说来，市场细分安排形成的市场细分规模必需足够大，以保证发展和维持特地的营销组合，既要拥有较多的潜在客户和最大化利用物流资源。市场细分是一个有力的营销工具，在营销策略中起着关键的作用，市场细分可以精确地定义客户的物流服务须要

23、和需求，帮助决策者更精确地制订营销目标，更好地安排物流资源。物流企业根据肯定的分类标记将整个物流服务市场划分成若干个细分的市场以后，再依据自身的条件与外部环境、细分市场的规模和竞争状况以及细分市场客户的服务需求、偏好与特点等各种要素确定出企业主攻的细分市场，并努力去开拓和占据这一细分市场的营销策略。由于在当前和今后一段时间内，中国物流市场的需求在地区和行业上存在着差别，因此物流市场细分可以依据地区和行业来进行细分，对不同地区和不同行业的市场又可依据产品的时效性要求、企业接受服务价格的实力和客户在供应链中所处的地位等因素进一步划分出于市场。6、供应物流组合服务物流组合服务（logisticsCo

24、mplexCombinedServices）是指供应由不同物流服务所构成的服务集合，如安排、供应、装卸、仓库管理、仓储、运输及信息处理等服务功能。任何一个物流企业，无论其规模和实力多大，服务如何多样化，都无法满意全部客户的整体需求，而只能满意一部分市场的需求。因此，物流企业必需将目标市场依据肯定的标准进行细分，依据自身的条件来选择一部分客户作为目标市场，确定适当的物流组合服务策略以更好的满意他们的需求，使企业在激烈的市场竞争中得以生存和发展。7、建立相对稳定的客户群客户是物流服务的对象，是物流企业利润实现的源泉，建立相对稳定的客户群是物流营销实现的基础。稳定的客户群表现在：接受并长期消费企业的

25、服务，能够并情愿参加企业的业务安排，能够理解企业的业务的调整，主动与企业沟通自己的要求，在通常状况下，有较强的抵挡其他物流企业竞争者的“利诱”。当然，物流企业稳定的客户群是其长期供应物流优质服务创建形成的。在持续物流企业生命上，物流客户群对于企业在营运、财力、管理、服务品质上有很大的影响，因此，物流企业必需像经营产品那样去“经营”客户，以获得客户的信任为经营目的。首先要精确推断客户对物流服务的欲望；其次要精确推断客户“购买”实力；在此基础上找寻收集客户信息，加强服务的系统性，运用关系营销策略，满意客户需求。物流企业优化营销活动，实现物流与营销相结合，可以使企业以客户需求为“第一动力”，储蓄内部

26、核心力气，持续而健康地推动企业良性发展，不断降低成本、扩大利润，以便在竞争中保有充足的体力、敏捷的头脑。只有把营销和物流结合成一个共同的竞争战略，实行一体化，物流系统才能够成为一个有效的系统，为实现企业的目标、提高企业的竞争优势供应强劲的支持。企业营销策划书4自古至今，“民以食为天”， 为了提高城市在餐饮业上的知名度，为使广阔民众品尝到来自世界各地的簇新、美味的各色小吃，为促进城市经济发展的同时赢得广阔消费者的宠爱和支持，特此拟定此广告策划营销方案，以供市政府参考。一 前言随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多

27、数经营者的反思和借鉴。就目前而言，高校校外的餐饮业就有很大的发展潜力。高校不仅仅是一个让人学识深造的地方，同时也是许多热血青年走向社会的一个缓冲点，在这里他们学会了许多将来要在社会上学到的东西，比方请客、应酬。对他们来说或许这些刚起先他们并不适应，只是在高校得到了一个熬炼实习的机会。现在高校里请客吃饭已经好像成了一条不成文的规定，特殊是在周末时段，校外小吃店可以说是川流不息；或许是发觉了这其中的潜力，市场竞争力在这里得到了完备体现，各种小吃商贩各出计策，以至于周边小吃店数不胜数，但是，或许是没有一个很好的规划，在这里各种小吃店混杂不堪，甚至可能不正规，卫生平安是最大的问题。为了给高校生供应一个

28、卫生、平安的吃饭场所，市餐饮部确定建立一条具有风格化、地域化、时尚化的美食街，在能便利大众的饮食的同时也能让来自全国各地的.人能领会到我们城市的独特魅力，不仅仅是风景上、人文上的。二 市场调研本次广告营销策划案的市场调查工作分为几个方面：市场背景分析、消费心理解析、市场定位以及广告炒作路途分析。1市场背景分析纵观近几年的校外的餐饮业发展形式，慢慢地已经引起了投资者的关注。尤其是最近几年教化部加大了教化力度，出台了许多的政策。校外餐饮业的发展不仅仅能促进社会人士的再就业率，还能为广阔的高校生供应兼职，从另一个方面来熬炼学生的动手实践实力，使他们更能干脆的接触社会得到熬炼。再者美食行业始终都是不败

29、行业，从消费者对饮食行业的需求来看，这种需求是有增无减的，面对这空前的利润发展空间，这也增加了投资者在这方面的投资信念。-规模化、综合化的美食街能为城市饮食行业注入新的活力。2消费心理解析自古名菜“川”“鲁”“苏”“粤”，这是中国人白吃不厌的“家宴”，随着时代的发展，海外饮食文化的渗进，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等也渐渐出现于中国餐馆中，这是一种另类的文化沟通，基于求簇新、求实惠、求享受的心理，它们受到了广阔民众的宠爱，获得了喜人的业绩。-进一步满意人们求簇新、求实惠、求品位的消费心理。3市场定位以及广告炒作路途分析远的不说，就本市区的餐饮发展来说，这里有着深厚的饮食文化底蕴。各种高级酒

30、店、咖啡厅等胜利的例子数不胜数，在借鉴的同时，精确的市场定位和广告炒作路途是重点思索内容。-确立人文内涵、突出文化主题。企业营销策划书5婚庆企业方案书 项目名称：创业成员：20xx年10月08日一、企业基本状况(一)基本状况企业名称:婚庆企业成立时间:20xx年11月注册资本:10万注册地点:武汉(三)企业核心价值观先卖商誉，后卖商品 按时保质，货真价实 全员营销，全程服务 高效行动，创建感动(四)经营理念经营喜悦 欢乐经营经营华蜜 口碑经营(五)企业宗旨服务家庭 服务和谐(六)经营口号合心共得 华蜜同来(七)经营范围婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织二、项目

31、背景(一)婚庆行业的历史婚庆行业作为一个古老行业，有着特别深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广袤的发展潜力与空间，充溢了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不行避开地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。(二)婚庆行业的背景从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色祥瑞色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的特性化婚礼的迈沿。如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚

32、礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求特性和时尚。正因为婚礼消费的特别性，便带来了更多的商机。如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于给类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接收和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办的隆重喧闹而又风光省钱，自然少不了东奔西跑，随之特地供应婚庆服务的婚庆企业应运而生。自上世纪90年头起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正渐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆企业如雨后春笋般强壮成长，从10家左右增长到现在的100多家企业，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业

33、自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正值竞争，在市场竞争中球的这个行业的健康和持续发展，成为这一行业亟待解决得首要问题。(三)婚庆行业的现状随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就起先为这两大结婚旺季策划筹备。(1)产业链逐步形成我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与

34、新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充溢了巨大潜在商机。(2)总量规模随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就起先为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供应总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚礼服务企业注册，20xx

35、年至少翻番。(3)企业规模中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆企业甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素养，20xx年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从20xx年起先在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会

36、出台一项政策，规定20xx年五一前夕起先在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。(4)区域市场结构婚庆行业消费的区域性特点特别明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划企业、婚纱摄影企业，在当地市场已经形成了肯定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。(5)地域性的行业品牌正在形成由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一

37、批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在渐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费实力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。(6)全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店选购，婚庆企业、摄影企业、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高

38、度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。(7)新市场建设热起先升温我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求肯定的差距，近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下起先新建各类婚庆用品批发市场的建设，新市场建设热起先升温，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积基本在2万平米以下，以中小型市场为主。企业营销策划书6一份完整较的营销策划书的构造分为三部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文容。三是效果预料即方案的可行性与操作性。市场状况分析要了解整个市场规模的小以及敌我对比的状况，市场状况分析必需包含下列13项内容：(1)整个产品在当前市场的规模。(2)竞争品牌的销

39、售量与销售额的比较分析。(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)竞争品牌订价策略的比较分析。(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。策划书正文一般的营销策划书正文由七项构成，现简洁扼要说明。(1)、公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案

40、之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细微环节;1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩市场占有率还是追求利润。3。制定价格政策。4。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。6。促销活动的重点与原则。7。公关活动的重点与原则。(2)、企业的产品销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败供应依据。为评估工作绩效目标供应依据。为拟定下一次销售目标供应基础。产品的推广安排策划者拟定推广安排的目的，就是要帮助实现销售目标。推广安

41、排包括目标、策略、细部安排等三部分。目标策划书必需明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期安排。策略确定推广安排的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广安排的策略包括广告宣扬策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四项。广告宣扬策略：针对产品定位与目标消费群，确定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深化人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类许多，企业要依据须要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和

42、终端两块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力气。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。细部安排具体说明实施每一种策略所进行的细微环节。广告表现安排：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用安排：选择众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成

43、本)促销活动安排：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动安排：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。市场调查安排市场调查在营销策划案中是特别重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。很多企业每年投入笔广告费，而不留意市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。市场调查与推广安排一样，也包含了目标，策略以及细部安排三项。销售管理安排假如把营销策划案

44、看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查安排是负责供应情报，推广安排是海空掩护，而销售管理安排是陆行动了，在情报的有效支援与强海空的掩护下，仍须领先陆的攻城掠地，才能获得确定性的成功。因此，销售管理安排的重要性不言而喻。销售管理安排包括销售主管和职员、销售安排、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，事实上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。方案的可行性与操作性分析这

45、是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是安排执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的.执行进行必要的监督工作的铺垫。这也确定方案最终是否通过的重要的衡量标准之一。2、怎样写一份关于学生活动策划书我致划分了一下阶段：1、策划筹备阶段：制定具体的促销安排方案，肯定要考虑全面，确保促销活动顺当而有效的实施。组织一个策划小组从目的、打算、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层探讨确定修改并付诸执行。2、前期的打算阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却特别重要的工作。（1）选择合适的促销时间与地点：特殊日期（节假日）、时段、

46、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放嘉奖规则与数量限制等。（2）器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣扬单（彩印或黑白），音响听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参加即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体状况与公司经济实力有选择的、支配好数量的合理打算与运用。（3）人员：促销员工的选择与支配，如要组织节目、嬉戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍出名气费用要低），请促销员视状况确定数量（建议请学生，牢靠且廉价）。（4）宣扬造势的打算：如有实力，前期的规模全方位造势宣扬是必不行少的。如想节约，有些工作也是应当做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先确定。市内影响力的媒体（报纸广播电视）投放广告，留意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣扬效果。（5）各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规市容、耻、工商等部门提前打好招呼，避开到时出现不必要的麻烦。户外活动必需要经过有关部门的批准，广告宣扬也必需要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事务的打算，免得到时措手不及。（6）总成本预算：物品的打算、人员的费用、协调各方关系、广告宣扬费用等等一切成本要有事前的精确预算。（7）促销效果的