2022年产品营销策划方案精选15篇.docx

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1、2022年产品营销策划方案精选15篇产品营销策划方案精选15篇为确保事情或工作高质量高水平开展，通常须要提前打算好一份方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。那么问题来了，方案应当怎么写？以下是我为大家收集的产品营销策划方案，欢迎阅读与保藏。产品营销策划方案1一、活动目的通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可养分片，帮助和拉动销售。二、活动地点首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的全国_全部营销网络。三、活动时间x年1、首场10月1日一12月1日,全部的周六周日2、次

2、场10月11日一12月11日,全部的周六周日3、后场10月21日一12月21日,全部的周六周日四、活动内容1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领取今越集团今越糖可养分片增送的精致礼品一份，让你有意想不到的惊喜，地址是.2、凡参与本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参与今越集团今越糖可养分片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款，(1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算);二等奖，50%返还购物款，(2名);三等奖，10%返还购物款，(3名);四等奖，5%返还购物款，(4名);无空奖。五、相关事宜1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，其

3、次位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。2、三位女促销员需全面了解“今越糖可养分片”活动的全布内容和活动细则。3、经销商给促销员集合起来集中培训。4、售后服务的跟进措施。5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施。6、活动正试“启动前”的到货状况、生产状况、运输状况。7、出现断货现象促销员的说明和应对策略。六、销售场内活动内容及程序1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣扬“今越糖可养分片”的挂画易拉宝。2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者(最佳是中老年人)发放有奖答卷，热忱微笑。3、消费者现场填写有奖答卷。4、消

4、费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。5、促销验收员细致检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热忱地让消费者有秩序地排对队。6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品(今越糖可养分片纪念圆珠笔)，避开虚报，然后备档。7、促销演讲员不失时机热忱地与消费者沟通，向消费者介绍今越糖可养分片的好处、优特点，把产品卖出去。8、下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款，(1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算);二等奖，50%返还购物款，(2名);三等奖，10%返还购物款，(3名);四等奖，5%返还购物款，(4名);无空奖(今越糖可养分片纪念圆珠

5、笔)。9、留意事项(1)活动时间为今越糖可养分片上市后的星期六、星期日为佳。(2)活动前一天，布置好活动销售场，打算好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、今越糖可养分片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣扬资料。(3)限制人流量，避开出现混乱无序的局面。产品营销策划方案2洞察需求 做好定位明显，那些在没有清楚地市场调研之前就依据感觉做出来的新品牌产品想要取得营销胜利难度特别大。每个企业都要对于自己的实力有一个清楚的相识，人贵在有自知之明，企业同样如此。许多企业狂傲自大，认为自己推出的品牌产品具有足够的创新性，能够与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好品牌产品，却被那些“不要脸”跟进的巨头们山寨

6、，继而自己被挤出市场。知己还得知彼。消费者市场究竟怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未被满意，一旦要去挤占成熟的市场，就要结合自己的实力。在知己知彼之后，企业就要为新品牌产品做好定位。有人认为，定位就是给品牌产品找准了位置，有效地满意潜在消费需求。笔者认为正确但不全面。任立军认为，品牌产品定位除了说明你期望或者能够处于的位置之外，企业还要学会利用定位来推断企业的实力范围之内是否能够真正处于那个位置。因此，做品牌产品定位的时候，最重要的不是找位置，而是要具体研判企业是否拥有足够的实力处于那个位置。我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到上一家营销策划公司的影响，老板始终强调其饮品的高端定位，认

7、为中国拥有足够的高端消费人群，市场空间不成问题。可是，当我们要求企业列示满意这个高端定位的支撑因素时，老板除了蓝莓果和我们营销策划团队再无支撑因素，明显，这样的高端定位没有足够的支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，基本无效。营销渠道体系构建对于市场营销来说，渠道为王这样的表述恒久不会消逝，缘由很简洁，营销渠道是实现营销价值传递的路径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否则，只要有商品就须要通过营销渠道来进行传递，套用一句公益广告语：“没有渠道，就没有买卖”。明显，新品牌产品上市营销策划也肯定不会忽视掉营销渠道体系的构建。笔者曾经在其他文章里描述过底层配置营销渠道构建理论体系，这是一个

8、比较好的方法，尤其对于新品牌产品上市的营销渠道体系构建。提到营销渠道体系构建，许多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。先说糖酒会的招商，对于糖酒会来说，只适合做营销渠道招商的修修补补招商，不适合营销渠道体系的构建式的招商。缘由很简洁，糖酒会招商拥有太多的选择，人们在面临过多的选择时，往往会不自觉地提高期望值，而且也可能会做出错误的推断，这种可以称为偶然性招商，而以企业为中心的目的性招商则还要企业自己踏踏实实地做工作。再说一下样板市场打造，许多企业在新品牌产品上市时，为了样板市场打造就花掉了半年或者一年甚至更长的时间，把全部精力全部集中在样板市场上，从时效性来看，并不划算。正确的做法应当是样

9、板市场和其他目标区域市场要求同时进行，只是样板市场投入的精力要多投入的资源要大，这样可以保证样板市场的建设速度快于其他市场。运用底层配置营销渠道构建体系，从细分市场入手，再配置终端渠道，再配置经销商渠道，这是纸面上的沙盘推演式的渠道配置，在实际操作过程中，还要根据正常的执行安排进行。市场营销政策与营销策略的融合对于新品牌产品上市的市场营销政策制定，这是最为颇为脑筋的事情。明显，没有制约策略实力比较的营销策略几乎许多人都会做，但一旦要求政策具有强大的博弈实力的话，也就是将企业的营销策略融入到营销政策当中，通过营销政策的表象来掌控整个营销系统，那么就是一项具有超高技术含量的工作了。我们在为企业做营

10、销策划服务时，几乎100%地会发觉企业的市场营销政策存在不同程度地问题，有接近40%的企业的市场营销政策没有融合进营销策略，导致营销政策的作用呆板没有销售力，几乎不存在对于市场和渠道的掌控力。举例来说，几乎每一个公司都会有价格折扣的政策，就是经销商的销量达到了什么样的额度会有肯定比例的价格折扣，这好像成为企业的常规营销政策之一。但事实上，企业是否考虑到企业是否有必要通过这样的激励政策来激励经销商，对于经销商的激励作用究竟有多大?任立军认为，新品牌产品上市的市场营销政策的制定肯定要围围着企业的营销策略体系来做，任何无法支撑营销策略体系的政策都不应当存在，任何无法精准支撑营销策略体系的政策都须要被

11、修改。产品营销策划方案3网络营销策划方案第一步：网站推广安排a、全面登录搜寻引擎统计表明，网站60%的访问量来自各大搜寻引擎，因此品牌网站科学登录各大搜寻引擎，是进行网站推广的首要步骤。b、参与许可邮件营销邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避开成为垃圾邮件广告发送者，参与可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法。此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。c、投放网络广告网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并依据网站不同推广阶

12、段的须要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。制定网站广告投放安排，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放。即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。d、网站互动推广策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深化的传播网站和品牌。在网络营销策划方案中详细步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并相互评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并相互评分、评论。联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站供应物质支持和嘉奖引导网友创作各种有意思的玩法，别出心裁，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并

13、嘉奖作者，对作者有较大激励，可以吸引更多人前来，刺激大家的主动性。e、会员制营销会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员嘉奖积分，积分可兑换网站纪念礼品。f、信息发布有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。g、媒体合作网站要推广，宣扬报道不行少，品牌网站可与网上网下媒体绽开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。h、网站合作同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力气，促使品牌网站的系列活动有效开展。此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接

14、活力，能增加网站的搜寻引擎曝光率，获得志向的排名效果。网络营销策划方案其次步：品牌网络传播安排a、网站logo、banner有奖征集品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深化人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢迎关切网站的广阔网络工作者、美术爱好者踊跃参与。奖项设置：一等奖(各1名)，现金5000元。二等奖(各2名)，价值XX元的纪念礼品。纪念奖(若干名)，价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式，在许多网络营销策划方案中都有体现。b、网络护绿安排为宣扬绿化，培育网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿安排，安排的主要思路如下

15、：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由网站定期选出护绿明星，赐予嘉奖。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是酷爱生态平衡和绿化的网友。c、成为会员俱乐部成员，好处多多会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参与俱乐部和网站定期推出的各种活动。会员有积分，参加各类活动均可增加会员积分，积分达到肯定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌网站供应的纪念礼品。网络营销策划方案第三步：网络市场调研安排网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的

16、普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。调研内容：a、网络市场状况调查(市场分析、从业状况调研)。b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣扬策略、销售现状)。c、目标。d、客户调查(客户分析、客户关系整理)调研形式。主要方式为：(1)在线调查表通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名

17、和联系方式，以获得我们供应的嘉奖。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这事实上也就是问卷调查方法在互联网上的延长。(2)电子邮件调查合理设计调查表单，将设计好的调查表干脆发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在肯定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。(3)海量数据库搜寻调查依据调查内容须要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣扬策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜寻调查来实现。(4)会员数据库分析调查品牌网站通过网站推广工作实施和会员

18、俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。品牌的网络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。深化品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。产品营销策划方案4实施目的：1，目前各个大大小小的企业微信做的都如荼如火，而且都特别重视这一块儿，有单个人靠微信一个月卖东西10万流水。2，微信的确是移动销售不行或缺的，现在不刚好做，将来想长期发展再做的话有点儿迟。3，对于我们的产品做微信营销的特长在于，有特定的人群，更好聚集。4，别人花钱购买资

19、源，我们用竞价推广的资源购买一次后就沉落再数据库没用了，所以必需要盘活这些已有的资源，开发二次或者多次购买。5，前方竞价推广等于钓鱼，而这个属于养鱼，把之前有的雨全部赶在池子里养着，培育信任度，增加复购率，削减退单率，增加品牌信任度，和传播度。6，将老客户培育起来，有利于进行一系列活动，比如让客户介绍客户，形成新的利益增长点。7，微信粉丝越多，将来的宣扬越有力。实施步骤：1，每一个项目一个私人微信，进行前段的培育和拉人，而最终的流向都在公众号上。2，公众号创建内容，私人号进行宣扬，和培育关系。3，前期先将我们的老客户拉进去养起来，进行开发，培育关系，感情，增加二次或多次消费和介绍4，紧接着，我

20、们会用一些外推的方式来增长微信粉丝，主要是找寻最精确的粉丝，进行培育，转化购买。5，时机成熟可以做活动再次吸引。操作人：#详细任务：第一阶段：一个星期1，打造微信名称，签名2，前三天，持续不断把老客户前导入进去3，随后每天三篇内容，一篇长内容，好玩，贴近客户，有用，有转载率，文章末尾有引导，有电话。4，早晨，中午，晚上，发三次内容5，做好挚友圈的沟通和单个人沟通，每天不少于三次其次阶段：半个月1，每天将前一天的老客户导入微信2，进行新目标找寻和培育（详细方法参照我给的微信营销方式）3，先找寻与产品目标相同的人群，（比如QQ群，加群至少1个，而加人导入到QQ上，再通过QQ导入微信）4，须要留意的

21、是，每天发布信息的时候可以QQ空间，微博同时更新。业绩考核及提成：考核以上面提到的每天的任务量为准，提成：销售额#块钱以内提X%销售额#以上 提x%销售额#以上提x%（暂定）以上是微信的实施方式及业绩考核与提成。产品营销策划方案5核心传播概念提炼完成，接下来，须要把困难的作用机理重新梳理。“作用机理”一词，西药里面的化学成分作用过程，是西药的专业术语。那么，为什么一般的产品也须要这样的“作用机理”呢？范志峰提示：要去支撑起产品的核心传播概念。我们所知道的碧生源牌常润茶，核心的传播概念可能许多人都知道：“给你的肠子洗洗澡”，在医药保健行业称这个概念叫“洗肠”。既然提出了“洗肠”，那么，为什么要洗

22、？你的产品又是怎样洗的呢？我们须要把这个过程用特别通俗的话语告知我们的购买人群。为什么要洗？我们住的房子，须要定期的打扫卫生，假如不打扫，就会很脏。肠道和房子一样，也须要定期的打扫，假如不打扫干净，就会积累许多宿便，宿便就会滋生许多“毒素”，这些“毒素”就会使人体的内分泌系统紊乱，女性脸色就会暗淡、有癍、有青春逗、年龄大的人干脆是便秘。那么，你要不要洗了呢？怎么洗呢？常润茶就提出了清宿便、排肠毒的功能。常润茶里面就含有许多XX药物分子，这些药物分子进入肠道后就可以立即清洗宿便，就好象我们沐浴一样，用香皂或者沐浴露洗澡，在洗干净的同时，又舒适，而且还很芳香。乐无烟为什么没有油烟？因为里面的纯钢材

23、料是用德国航天技术生产的，温度始终限制在350度，再经过XX工序，这样就没有任何的油烟了。20xx年有个真味如烟的电视购物产品，用动画和做试验的方式把产品的“作用机理”体现出来。我在策划雷达笔（防近视）的时候，在拍摄片子的时候，特殊在作用机理的那个段落做了许多反复的试验。说到这里，其它行业的，不是医药类的估计会说，很难提炼“作用机理”，其实不然。只要有核心的传播概念，就会有作用机理。培训行业也是一样，20xx年范志峰策划的“英语课本倒背如流”特训班也一样提炼作用机理。科学家斯佩里教授提出了左右脑分工理论。大脑分为左右脑组成，左脑动手动脚，右脑是思维。天才的爱因斯坦的右脑才开发到了13%，每个孩

24、子都有可能超过爱因斯坦，那就须要开发。用科学的方法把右脑开发出来，让孩子左右脑开发，6天把课本背完是不是就很简洁了呢？范志峰：中国策划学院客座教授、闻名营销策划专家、蜥蜴团队长官亲传弟子，10年营销策划阅历，精通报纸10大写法、电视购物108策略、招商三大技巧，最为擅长用医药保健手法武装传统行业。在医药经济报、21世纪药店报、博锐管理在线、慧聪网、中国健商杂志、全球品牌网、商战名家、渠道网、价值中国网设有营销专栏。产品营销策划方案6一、前言随着社会文明的发展进步，人们更加关注健康、自然的话题，“绿色、健康、环保”已然成为现代社会的基本理念。基于这样的理念，江苏红豆公司特推出以竹纤维为原材料的系

25、列自然纺织品。本着“缔造健康优雅生活”的宗旨，以独特的全方位营销方式和多渠道经营体制，逐步实现竹纤维纺织品在郑州乃至河南市场的发展、壮大。红豆竹纤维纺织品涵盖了童装、家居用品、工艺品、男女内衣等中高档产品，以“绿色、自然、可持续”的生态文明宗旨，走自己的特色道路。以自然、健康、可循环的产品，专心关爱消费者的点滴生活，用诗意把健康融入生活。“你们的健康，我们的欢乐”，本着这样的宗旨，开拓郑州市场。二、环境分析竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和绚丽的前景。作为一种新型纺织面料，竹纤维的出现，它的意义是针对整个纺织产业而存在的，而不是某一个单一的产品体系。中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份

26、额，竹纤维则全面切入到这一浩大的市场领域，它所对应的下游市场涵盖了全部纺织行业，透过竹纤维我们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体，实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力。竹纤维的产品价值塑造了消费者的身份与档次，它是一个空白的市场，它具有兆亿的商机。三、SWOT分析（一）产品优势1、特别的保健功能：竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米，相当于郊外田野的负离子浓度含

27、量，使人体倍感清爽舒适2、调整湿度平衡：竹纤维的多孔结构，具有良好的吸湿、放湿功能，环境湿度大时能快速汲取并贮存水份，环境湿度小时能快速释放水份，从而自动调整人体湿度平衡3、抗菌抑菌功能：将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在竹织布上一小时，细菌消逝了48%。同样数量的细菌在显微镜下视察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右，竹纤维的抗菌实力是其它纺织原料所不行比拟的。4、超强吸附实力：竹纤维内部特别的超微小孔结构使其具有强劲的吸附实力，能吸附空气中甲醛、苯、甲苯、氨等有害物质，并消退不良异味5、蓄热保暖功能：竹纤维远红外放射率高达0。8

28、7，能蓄热保暖，日照升温速度大大快于传统纤维面料6、更松软更舒适：竹纤维具有单位细度细、手感松软；白度好、色调亮丽；韧性及耐磨性强，有独特的回弹性；有较强的纵向和横向强度、且稳定均一，悬垂性佳。（二）产品劣势在加工工艺上，再生竹纤维生产工艺过程过长，对环境污染也有不同程度的影响，环保问题成了发展再生竹纤维的最大弊端，且其加工过程对竹材原料特性的破坏也是不行忽视的。因此，再生竹纤维的加工工艺也有待完善。对于自然竹纤维的制取主要有两个难点：一是竹子单纤维太短，无法纺纱；二是纤维中的木质素含量很高，难以除尽。常规的化学脱胶方法工艺流程长，周期长，需消耗大量的能量，且设备腐蚀较严峻，对环境污染极为严峻

29、，加工出的纤维质量不够稳定。而生物脱胶法也有相当大的难度，由竹材自身结构紧密，密度很大，而且细胞组织中又有大量空气存在，浸渍液很难浸透，势必延长脱胶时间，且竹子本身具有多种抑菌物质，菌种的选择也有肯定的困难，因此有待于进一步的探讨和探究。在织造过程中，由于竹纤维易吸湿、湿伸长大以及塑性变形大的特点，极易脆断。成衣制造中100的竹纤维还没有很好地解决缩水性问题，手感与悬垂性也有待改善。纤维鉴别和检测技术相对滞后，目前仍旧找不到行之有效的方法区分出竹纤维和麻类纤维，因此，市场上不乏有以麻代竹的现象。如何克服以上的不足，进一步推动竹纤维的产业化，将是今后探讨的重点。竹纤维制品不耐用是最大的缺点，价格

30、高与加工工艺困难有关，关注竹纤维制品的发展！竹纤维制品属于新兴产品，由于消费者相识了解程度不高，对其特有的功能和特点不是很熟识，加之生产技术不够成熟，导致成本和价格略高，一时不能与传统纺织品相抗衡，前期宣扬费用相对较高，并具有肯定的风险。（三）机会当全球市场被越来越多的产品细分以后，诸多产业市场便呈现出了与日俱增的白热化竞争状况；而且随着科学技术的发展、全球经济一体化，各种产业市场空间也日渐受到挤压，因此如何找寻市场“新大陆”、如何胜利的运用新技术建立垄断性的“原生态市场”已经成为全球企业孜孜以求的现实。谁能够在该领域占有先机，谁就能够在将来市场上首执牛耳。正如比尔盖茨所言：创新一个标准，拥有

31、整个世界。红豆竹纤维秉持生态健康新理念，充分整合新技术手段，胜利开发以竹纤维为代表的生态家纺产品，开创了人类文明发展史上继棉麻丝毛后的纺织品新生代；推动了人类家纺产业的一场新革命。这场革命所诞生出的市场也真正开启了一个全新的与人们生活休戚相关的空白市场。这个空白市场日国纯粹从数字上估算，它将拥有兆亿的市场容量；假如再从时空概念上看，它是全球性的、延长百年的。红豆竹纤维运用国际领先技术，通过成熟的工艺，胜利开发出了包括服饰、服装、卫浴、床上用品、内衣、家居等竹纤维系列成品；创新的设计使产品独具时尚、品尝高雅。产品一投放市场，马上引起抢购热潮，这种现象正充分印证了市场空白后的无限市场前景。产品营销

32、策划方案7一、前言随着改革开放的逐步深化与市场经济快速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了很多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清爽的空气。从XX鞋业近5年来的发展状况看，在规模上的发展是较为快速的，它代表着将来中国零售业的发展方向，前景异样广袤。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最

33、大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入 WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、安排单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“醒悟”之前尽快占据市场已是大势所趋。因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场

34、混乱的内陆城市，如何才能使xx鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢（一）本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；连锁经营要突出购物便利，服务周到的特色；规模经营，降低成本，价格低廉；统一配货中心，质量牢靠，渠道顺畅，款式新奇；免费修理，解除后顾之忧。扩大XX鞋业的影响力，树立XX鞋业的品牌形象。（二）本策划书建议实施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日（三）本策划书广告预算以 70万元为范围。二、市场信息（一）市场性鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不行少，且每人日常拥有量在双之间。由于收入差别确定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。

35、大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们渐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。批发市场的鱼目混珠现象使很多消费者望而却步。售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不行及的事情。因此可推断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预料市场的起飞期将快速来临。（二）商业机会近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。在目睹了XX商场由盛到衰的快速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预料在发动强大宣扬攻势的两个月之后才能树立起较为清楚的品牌形象。鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量

36、均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣扬XX的别出心裁之处，即运用USP理论指导宣扬与攻势，足可起到立竿见影之效。（三）市场成长鞋业5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的平安性。鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明白传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广袤。鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模浩大。生活水平的提高，收入中上阶层快速增多，且更注意生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。（四）消费者接受性鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。连锁经营属新生事物，简单激起人们的新奇心理。鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。三、市场探讨（一）设定对象

37、“0! 10岁”：此年龄层属无购买实力或不能确定购买场所的人，予以解除。“11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或独立性已较剧烈，成为影响家长购物决策的重要力气。“18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。“29! 50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会确定“0! 10岁”儿童乃至“11! 17岁”少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。“29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费很多时间去购买，至多是陪伴，乃次要对象。“50岁”以上：除了特别身份（如高级主管）外，在此方面不会过于重视，然而由于

38、鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。（二）市场预估导入期市场：以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以 20%的中上阶层为主要目标消费群。成长期市场：加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。饱和期市场：再加上“29! 50岁”已婚男性，为目标群。（三）竞争环境竞争对象（1）市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把XX（品牌名称）列为主要竞争对象。（2）鞋业以全新面孔出现，经营方式敏捷，应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。广告力气（1）XX（品牌名称）等商场以前

39、多投入POP方行，现多投报纸广告。（2）鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。竞争分析（1）XX（品牌名称）系先导品牌，自有其稳固地位。（2）XX鞋业尚处前期导入，品牌宣扬阶段。（3）XX（品牌名称）在郑州的购物场所中已取得短暂的领导地位。四、消费者探讨（潜在目标消费群体）（一）动机尝试新的消费方式。享受周到服务与公允价格。感受连锁经营下购买环境与文化理念。（二）性格简单接受新生事物。追求时髦，紧随消费潮流。购物挑剔，但对价格不是特别关切。注意生活质量，希望别出心裁。（三）习惯不定期地大量购物。喜爱逛商场。一般不与小商贩讨价还价。五、营销上的不利点与有利点（一）不利点主要竞争对

40、手占据市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必需在营销策略广告表现上均实行超高格调，并运用高密集的预算战略来克制竞争对手。消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。（解决方法）引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求便利会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。初期目标较大，不易达成。（解决方法）运用攻击性的宣扬主题，以USP忠实顾客，争取客户。产品单价低，开发费用过弱（解决方法）针对主要目标消费群，实行多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆胜利后，追加预算乘胜追击。（二）有利点连锁经营，成本较低。规模经营，易产生知名度。品牌代理，无质量问题。其他商场经营

41、有缺陷。售后服务良好，以取得受众信任。六、营销途径（一）导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣扬攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是N种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地协作广告推动来进行。以“穿好鞋来XX啦！”为倾诉主题，以XX报广告为协助，在商场门口或大厅绽开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士亲密协作。赠单只文化鞋：设计制作出极具特性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋（亦可实穿）赠给客户，以传播XX鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在肯定程度上扩大销售。赠XX袜：依据产品互补性原则，设计制作出精致的XX袜，赠送

42、给顾客。（此乃协作性小活动，可有多种选择）征文活动：与XX报社或XX早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬XX文化，扩大XX的社会影响力和社会美誉度。寻鞋活动：在全郑州市乃至全省范围内绽开“找寻最老的鞋”的活动，掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“XX鞋业文化展”。“XX模式”宣扬月：在郑州市各大公司广场举办“XX鞋业”、“XX模式”宣扬活动。公益活动：在郑州市各重要十字路口警亭处设置“XX便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣扬点。高校巡礼：以赞助或承办“河南省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在河南

43、省各个高校进行巡讲，以宣扬连锁经营，弘扬XX理念。如活动可以支配在澳门回来及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣扬攻势。（二）成长期的途径该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行支配巩固性的宣扬与广告攻势以及长期性的营销策略。七、广告创意（一）指导原则：追求别出心裁，独树一帜，产生剧烈的吸引力和震撼力。（二）设定战略为造就高的广告注目率，运用极具杀伤力的否定攻击法。为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益督促法。为提高差异性的确定法。为增进广告记忆，运用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。（三）广告主题电视篇画面一：一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，

44、满脸汗珠，但步伐强劲有力。画外音：“阔步前进！”画面二：一年轻美丽的小姐与一男士在跳舞（重点突出女郎），舞姿美丽，面带微笑。画外音：“轻舞飞扬！”画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。画外音：“足下生辉！”画面四：一群儿童在做嬉戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿XX布鞋，真快乐”，天真烂漫，活泼可爱。画外音：“健康成长！”画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。画外音：“步步为赢！”（注：以上画面均把人物脚部设为特写。）画面六：（XX品牌名称标记）（字幕）XX鞋业，连锁经营（字幕叠加，转换颜色）XX，一步一个脚印！画外音：（男中音，浑厚有力）：

45、“XX，一步一个脚印！户外篇方案一：（1）市区灯杆悬挂之条幅：”您知道吗，XX（品牌）来咱郑州啦！“、”XX（品牌名称），一步一个脚印！“（2）设计制作一只巨型模具鞋，悬挂在XX广场显要位置，模型上可打上”XX，一步一个脚印！“及XX标记。面的车：流淌的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。广告词统一设置，另可打上地址。产品营销策划方案8一、战略分析：1、战略机会：通过前期的市场信息收集，发觉就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。2、战略手段：其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档消遣场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。同时，尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。3、战略阶段：为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域；其次阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射；