2023年企业营销策划书(篇).docx

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1、2023年企业营销策划书(篇)企业营销策划书1一、公司介绍本公司位于四川省成都市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新动身，争取在市场中占有一席之地。二、营销环境分析物流企业要客观的相识企业所处宏观环境和微观环境，并预料和识别环境改变带来的机会和威逼，适时做出反应，抓住机遇，迎接挑战。（一）国内环境分析 近年来，“物流”变得越来越炙手可热了。由于物流被广为宣扬，被认为是降低成本的“第三利

2、润源”，是提高服务水平的利器，因此起先受到了政府和企业前所未有的关注。作为物流专业化集中表现的第三方物流，更首当其冲倍受推崇，快速升温。我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求拉动产业发展的程度。不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性发展。（二）成都市物流现状及发展思路与目标1现状四川人口众多，市场巨大，而成都作为四川的省会，是中国西南地区的科技中心、商贸中心、金融中心和交通、通信枢纽，对西南地区乃至整个西部地区的经济发展具有很强的辐射作用和带动作用。成都地处繁忙的亚欧航线的中点，是中国东部地区、

3、港澳台地区和东南亚各国通往欧洲的志向经停地点。20xx年成都双流机场货邮吞吐量275，668万吨，居西部第一位。成都是中国西部最大的市场和物资集散地。全省消费品零售总额居中西部地区第一位（20xx年社会消费品零售总额875亿元）。是中西部最富吸引力的投资开发区，德国汉沙公司已有在成都机场建设空运中心的意向，联邦快递将在成都设立物流分拨中心，UPS有意在成都设立分公司，德国REWICO公司已在成都设立物流公司，浙江德力西、北京首创有意介入成华物流基地的整体开发建设。为此，市政府成立了特地的“现代物流领导小组”即“市物流办”来加强统筹规划，指导物流业的发展。2.成都物流发展的思路与目标针对目前成都

4、物流发展的现状，应坚持“统筹规划、政府引导、市场运作”的原则，依托西部产业基地和消费市场，以提高物流效率和降低社会物流成本为中心，以马路、铁路、航空枢纽为基础，以信息技术为手段，重点建设物流集中发展区和扶持第三方物流企业，整合物流资源，实现物流的社会化、专业化、规模化、信息化，把成都建设成为西部重要的现代物流中心。发展区域型综合物流基地、专业配送中心，保税物流中心，形成层次分明，运转有序的物流体系，培育成都物流业的品牌优势和核心竞争力，形成规模化、专业化的现代物流群体，使物流业成为成都经济的支持产业之一。同时放宽物流市场准入政策，探究内陆城市发展物流的新模式，构建连接国际国内经济发达地区的物流

5、快速通道，启动公共物流信息平台建设，提高综合物流效率。成都市应结合成都、及整个西南地区的交通运输体系，着力打造成为西南地区的物流业基地，从而推动成都市主导产业及其它产业的跨越式发展。依据宝成线、成昆线、成达线、成渝线四条铁路干线交汇于成都和以成都为中心的23条放射状的主干马路，以及成乐高速乐山港、成渝高速重庆港等水陆联运和包括国航西南公司、韩国韩亚航空公司等在内的数十家国内国际航空企业组成的陆空联运，形成一个以成都为中心的巨大的经济辐射圈，并推动相关的物流体系的发展。目前成都市物流业缺少大规模、高起点、现代化新型物流配送中心，一般的运输企业和传统的物流企业很难满意当今经济快速发展、流通的市场需

6、求。三、公司的市场定位及目标随着社会经济的发展，满意物流客户的特性化需求已经成为物流企业营销的重点。企业营销战略的制定要从客户起先，所以要进行市场细分，选择目标市场，确定公司的定位。（一）公司定位 通过对我国物流市场及成都物流市场的分析，公司定位于第三方与第四方相结合的物流企业,在第三方物流的基础上结合现代电子商务，充分发挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能，集选购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。（二）公司的目标公司的目标是：在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发

7、展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为动身点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，打造以仓储、配送、物流、加工、服务管理为一体的现代物流体系，并作为第四方物流为第一、二、三方物流服务。同时，通过信息交换平台，公司将为传统企业供应丰富多样的贸易整合机会，并使企业的选购和销售成本大大降低。任何有物流需求的企业，都可通过此平台提交服务诉求，通过平台进行低成本营销，拓展业务和市场，借助网络媒体的互动性，实现网上宣扬和网上营销的一体化。从而，最大限度地满意市场须要。公司拟建立依托荷花池市场，逐步形成面对西部以及全国的集物流配送、仓储、贸易，既符合企业实际，又适应全国的现代物流管理体系

8、。通过不断拓展业务，使荷花池市场从有形向无形市场迈进、从成都区域向二级及省外区域扩展，并以供应优质增值性服务取得最佳经济效益为公司发展目标。四、营销组合策略市场营销组合是指企业针对目标市场，综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组成一个系统化的整体策略，已达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。它是由产品策略、定价策略、销售渠道策略以及促销策略组成的，每个策略又有其独立的结构。企业在分析市场，选择自己的目标市场以后，就要针对目标市场的需求，有效而利用本身的人力、物力、资源，趋利避害，扬长去短，设计企业的营销战略，制定最佳的综合营销方案，以便达到企业的预期目标。（一）产品策略产品策略是指做出与

9、企业向市场供应的产品有关的策划与决策。产品与服务是营销组合中至关重要的因素。1. 增设选购、仓储、物流信息供应等产品线，实现一体化的管理。2. 供应增值服务，如在仓储服务中，建立高层的自动化仓库，利用巷道式 堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务，吸引大型企业，满意其要求。3. 既要注意长途运输，又要发展短途运输、送货上门等低值的服务，吸引小企业。4. 增加仓库、汽车等的数量；加强人员素养的培育等，通过这种有形商品 的合理运用，可以有效的吸引客户。5. 引进新技术，设计本企业的物流服务项目，实现物流服务的全面升级。（二）定价策略价格是市场营销组合因素中非常敏感而又难以限制的因素，它干脆关

10、系着客户对物流服务的接受程度，影响市场需求和企业的利润。物流服务的定价策略对物流系统及其所供应的服务具有重要作用，定价策略正确与否将影响物流活动的广度、深度及其顺畅性。1 由于本公司是在面临实力减弱的状况下进行的营销策划，所以 在价格方面要尽量实施竞争导向定价法。产品服务的价格低于同行业的竞争者，增加价格优势，吸引更多的客户。2 在企业推出的新产品方面，要在企业收回成本的前提下采纳低 价策略，扩大市场的占有。3 假如某一企业购买本公司的产品服务累积到肯定价格或数量， 可以享受价格折扣。4 在销售的淡季实行低价出售的方式激励顾客消费。冬天折扣大 价格低；夏天的价格折扣低价格高。（三）分销渠道策略

11、在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在地点、时间、数量、品种、信息、产品估价和全部权等方面存在着差异与冲突。企业生产出来的产品，只有通过肯定的市场分销渠道，才能在适当的时间、地点、以恰当的价格供应给广阔消费者和用户，从而克服生产者和消费者之间的差异和冲突，满意市场需求，实现企业的市场营销目标。1 采纳广告、电话、电视直销等的干脆渠道，并利用互联网加强网络营销。2 找寻选购代理商，选购对于本企业来说是新建立的产品线，所以还不能 够供应完善的选购服务，所以要找寻选购代理商进行代理。3 经纪商，与其建立长期的合作合同，把企业洽谈业务的环节交由经纪商 负责，集中企业的精力进行物流服务。（四）促销策

12、略物流企业的服务特性使其沟通与促销和产品的促销有肯定的差别，因此为了进行有效的促销管理，物流服务促销必需遵循其特有的原则，进行周密的支配与安排。物流企业常运用的沟通与促销的工具包括人员推销、广告、营销推广、公共关系等。伴随着信息技术的发展和服务理念的演进，物流企业的促销将不断推出新的策略与方法。1 加强企业推销人员素养的培育，增加其销售手段的技能。推销人员要想 熟识本企业的发展历史、经营理念、企业文化、交货地点、企业规模、经营目标、企业的优势以及将来的发展等，取得客户的信任和支持；推销人员要向顾客具体介绍物流企业的服务项目、服务承诺、服务费用、交货方式、交货时间、交货地点、付款条件等，吸引采纳

13、本企业的服务；推销人员还要帮助企业收集和反馈市场信息，包括客户信息、市场供求信息和竞争对手的信息，从而使企业在竞争中立于不败之地。2 在企业成本允许的状况下，加强广告方面的费用。通过在电台、电视广 播等视听媒体做广告；通过报纸、期刊杂志、印刷品等传递广告；在街头、建筑物、车站、码头、体育场、旅游点等公共场所，活在允许的路牌、霓虹灯等地方张贴广告；通过邮政干脆投递企业介绍、产品说明等函件等方式做广告使广阔的的企业了解本公司。3 营销推广：对选择本公司服务的企业予以价格折扣、赠送与企业相关的 小礼品并向其供应服务促销和展示促销；对与企业进行合作的中间商予以现金折扣、特许经销、代销、试销和联合促销等

14、策略；对于企业的推销人员推出推销员竞赛、红利提成和特殊推销金等方式调动起主动性；4 公共关系；处理好与客户之间的关系，解决好产品的售后服务爱护客户 的利益；处理好与中间商的关系，实现互利互惠共同发展；处理好与新闻界的关系，真诚相待、主动联系、促进人际关系，理解敬重、主动协作新闻工作者的工作，虚心接受新闻界的指责；主动参加慈善事业捐献，提高社会声誉；处理好与竞争对手的关系，加强合作，促进物流业的发展。五、公司在其他方面进行营销管理1信息共享：通过信息平台的建设，了解各个仓库以及供应商的货物状态，包括库存量的数据、销售量数据及货物的走势状况及企业的回馈信息。并使各个仓库了解各供应商的货物品类，价格

15、状况以及新品的推出，刚好了解第一手的产品信息。2建立企业自主的网站，将企业的各种产品服务的信息在网络上向顾客展示，让他们进一步了解产品服务，增大顾客运用该公司服务的欲望。同时也可以扩大企业的知名度，也就是广告效应，从而扩大营业额。3通过信息网，使全部信息共享，增加了透亮化，可以刚好了解商品的各类信息，削减了不必要的开支。4在信息平台的基础上运用条形码技术、全球卫星定位系统（GPS）、物流选购管理和企业资源管理等物流管理软件，并对其实施无缝链接和有效整合，以充分满意客户日益增长的信息化需求。5通过信息管理平台和库存管理系统进行单品管理，刚好了解货物的动态。如：货物当前的状况、销售状况、库存状况和

16、资金（货款）到位状况，便利作出有效的决策。本企业在现代经济社会条件下，提出物流服务项目的营销，必将提升企业的竞争力，占据更的市场份额，从而促进区域内物流企业的改革，促进各物流企业的发展，提升整个物流业的水平。企业营销策划书2一、湖南省房地产企业市场营销策划现状20世纪90年头以来，商品房从热销到滞销再到理性化销售，房地产市场竞争加剧。湖南省房地产经营者在这种大气候的影响下，必需抛弃“生产观点”，树立“用户观点”，围绕用户的要求作市场营销策划。目前湖南省经济发达的中心城市长沙、株洲、湘潭的房地产企业形成了市场营销策划的初步理念，着手了楼盘的营销策划工作。长沙升阳公司依据“ec”时代概念的要求，策

17、划了省内外享有盛名的“巴黎香榭”，打造了21世纪长沙新地标。湖南省梦泽园房地产开发公司为了满意工薪阶层住房的需求，整体策划了滨湖园林生态社区、国家级康居工程智能化示范小区“梦泽园”，它“以家门口有个漂亮的湖”为特色，使大批工薪族俱欢颜。营销策划经理张恒志组织一班人以傲视群雄的气魄策划了湖南CEO官邸社区荷塘月色世博城，在长沙高档别墅中举起了一面引人注目的旗帜，满意了越来越多的胜利人士的住房需求。株洲市城市建设综合开发公司，为了城市人闹中取静，把株洲市贺家土鹅颈洲策划为业主首选的天鹅花园、把“土鹅”变成“天鹅”，使其四面环水，风景幽雅，情调新颖，静中有景。湘潭市的房地产开发商提出了“温馨的住宅，

18、深情的策划”的顺口溜，对商品房进行市场营销策划时，以科学性、合理性、创建性、预见性为宗旨，突出“以人为本”，注意环境功能和质量水平，创建美丽、舒适、卫生、平安的居住环境，同时还结合城市的历史文化特征和居住者心理，着力策划具有地方特色和文化内涵的楼盘。长株潭三市尤其是长沙市的房地产开发商在房地产市场营销策划上已有肯定的建树，是湖南省房地产市场营销策划的领头雁，在不断引领全省房地产企业营销策划工作。他们还不断学习省外先进阅历，常常派相关的专业技术人员到广州、深圳、上海、温州、武汉等地实地学习考察。同时也把知名的市场营销策划专家、学者请来指导市场营销策划工作，先后特邀特请被媒体号称为房地产业“女掌柜

19、”的谢家瑾司长，中国房地产业协会副理事长兼秘书长顾云昌教授，中国人民高校教授、博土生导师兼任多家地方政府及多家超级机构经济顾问叶卫平先生，房地产世界杂志主编、上海房地产策划专家许仰东先生前来畅谈营销策划、指引迷津。通过实行“走出去、请进来”的方法快速提高房地产市场营销策划的技能。湖南省长株潭以外地市的房地产企业的市场营销策划处于虚而不实、朦朦胧胧的状态，他们所做的营销策划是局部的、单项目的、浅显的、无意识的，往往是单纯的价格策划、广告策划，并且分析市场结构和行为选择市场机会制定营销战略部署营销战术实施和监控营销操作的水平停留在低级状态。二、湖南省房地产企业市场营销策划存在的问题1、市场营销策划

20、观念较淡薄多年来，全国各城市房地产年脱销率始终在30-40间徘徊，现实的压力使广阔房地产企业相识到：房地产业竞争很激烈，粗放型的经营已经不行了。1995年后，国内不少房地产企业尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力和物力进行房地产营销策划问题的探讨，全国大中城市相继绽开了房地产市场营销大战，尔后房地产市场营销策划大战在全国拉开，市场营销策划观念融入到企业的经营方针中。但由于湖南省房地产业的发展没有受一波一折的冲击，始终保持平稳发展趋势，房地产企业间的竞争并不激烈，投资的风险小，因而缺乏危机感、紧迫感，市场营销策划的观念较淡薄，甚至连一些企业领导脑海里还没有形成市场营销策划的概念。2、市场营销策

21、划没有长远准备目前，湖南省的房地产企业开发楼盘存在严峻的“跟风现象”，一遇到市场上好的卖点，就不顾实际一哄而上，结果开发无特性，策划无创意，楼盘被套。短期行为很普遍，急功近利，缺乏可持续发展的基础和后劲，小区规划只重效益，忽视生态、环境、人文、历史等因素，目前的规划对今后小区的改进和管理带来的负面影响抛于脑后。在取得短期收效的同时，埋下导致市场混乱的种子，这种营销策划无视长期发展，严峻影响了与之相协调的长期规划的实现。3、对市场营销策划缺乏理性思索湖南省很多开发商信奉“兵贵神速”，匆忙作某种营销决策，然而这种仓促的决策不乏短见和过于迷信他人，热忱追捧流行概念，盲目炒作市场热点。疯狂的“欧陆风情

22、”后，又是“绿色概念”、“错层概念”、“生态概念”、“智能概念”，没有深刻地体会市场的涵义，没有将市场营销策划渗透到市场调整和工程立项中去，致使商品房没有自身的特色，销售前景黯淡，资金积淀呆滞，形成恶性循环。4、缺乏合理的市场营销策划体系湖南省房地产企业尽管在探究组建自己的营销策划体系，但人、财、物的保证未完全到位，营销策划机构的设置不合理，机构行政化，或将营销机构归口于经营科，还缺乏营销策划人员，对营销策划方案实施状况的诊断、评价流于形式。对营销策划中出现的重大问题表现得手足无措，调查预料、市场分析、策略制定、行动方案出台、营销费用限制、营销管理等工作还不成体系，营销策划实力低下。5、市场营

23、销策划不够科学规范湖南省有的开发商囿于自身的短见，至今轻视营销策划，策划缺乏科学性与系统性。有的开发商营销行为不规范，既不做深化细致的市场调研，也没有独到新奇的营销思路，以为营销策划就是简洁的房地产推销，这其中有操作上的浅薄，更有心态上的鄙陋，这对营销策划科学化、规范化很不利。三、湖南省房地产企业市场营销策划的对策1、强化市场营销策划意识湖南省房地产企业要形成市场营销策划的全新理念，强化市场营销策划意识，对市场营销策划概念、作用要有一个全面的相识。21世纪的最大的竞争是观念的竞争，观念的落后是最大的落后，尤其是企业领导应是观念追潮的促进派，要大胆改革，敢于实践，创新市场营销策划的方法。随着房地

24、产市场的发展和完善，市场营销策划将成为市场营销的至高境界，对市场营销的各项工作有机地、整体地支配、部署、协调、连接，做到市场营销策划工作周密合理，从而有效地盘活市场，确保产品畅销。因此，湖南省房地产企业应在市场营销策划工作上多分析与探讨，从肤浅粗陋的相识中解脱出来。2、确立全面系统的市场营销策划思想房地产企业应抓好前期策划，即就是项目选择和投资决策，项目选得好，市场就会有需求，后期销售就水到渠成，假如前期投资决策失误，后期再实行广告、让利、促销等措施，也无济于事。尤其在市场不景气时，开发商应注意市场调整和前期策划工作。在业外人士看来，开盘前无非是一些无关大节的琐碎之事，其实开盘胜利是实现良好的

25、销售业绩的重要基础，开盘前的整合营销策划是一种运用整合行为的过程，通过营销方式、手段的系统化结合，依据市场进行动态修正，实现楼盘价值的全程营销效果。此阶段应完成的策划工作是发掘项目的最佳卖点，打造特性化产品，做好定价前的市场调查探讨，选择好定价方法，进行科学合理地定价，策划好广告，做好开盘的时间选择。一般来说房地产项目开盘后一段时间形成一个销售高峰，在高峰过后，销售业绩将会明显下降，此时要留意加强盘后滚动的营销策划工作，调查消费者对品牌的相识与接受程度，发掘新的细分市场与目标客户，调整营销策略，进行尾盘处理与售后策划。湖南省大部分房地产企业缺乏全面系统的营销策划思想，对整体营销策划知之不多，凭

26、感觉搞策划，这样的策划不符合房地产全程策划的客观要求。一个完善的商品房营销策划包括前期阶段、销售阶段、售后阶段的全面策划，只有整合起来策划，方可使房地产市场营销策划充分发挥作用，否则，营销链不能搭接起来反而被中断。因此，湖南省的房地产企业往后应当树立全面系统的营销策划思想，绽开全程营销策划、整体营销策划工作。3、加强时市场营销策划的理性思索开发商经过多年的探究，已起先用理性的眼光看待市场营销的价值，但仍有很多企业还未从根本上相识房地产营销的合理内涵，在房地产开发实践中未能最大限度地发挥营销策划的作用。营销策划是一种贯穿市场意识、连接产前市场与产后市场的一种行为方式，营销策划不是一本洋洋洒洒或字

27、字珠玑的策划方案文本，而是结合所在楼盘，总结出一种如何把楼盘市场推广的行为方式。开发商分析楼盘与市场的对接问题，是为了适应市场发展须要，做好楼盘的市场推广。营销策划是一种主动创建效益的行为方法，是一条基于市场需求之上的“纲”，贯穿房地产定位、开发、销售、物业管理等工作环节，它采纳市场调研、销售技巧等工作来开拓、扩大市场。营销策划是一种运用整合效应的行为过程，是房地产开发过程中的一种内化行为，是塑造品牌形象的行为手段。营销策划是物业构筑品牌的基础，楼盘品牌的创立，不是营销策划方案的简洁虚拟，而是在营销每一环节中追求品牌意识的体现。因此，湖南省一些房地产企业“匆忙决策”、“盲目开发”、“追捧时髦流

28、行概念”的做法，实质上是对房地产市场营销策划缺乏理性的思索，对市场营销策划的理解还停留在表面上、现象上，对于市场营销策划是贯穿市场意识，有效连接产前产后市场，运用整合效应谋划营销方略，更高程度上塑造企业品牌，主动适应市场、创建效益的概念还很浅薄。针对如此状况，湖南省房地产企业应进一步加深对市场营销策划的理解，从整体上把握住市场营销策划的概念与作用，走出适合企业自身状况的营销策划之路，用谛视的目光、科学的理念、严谨的看法来对楼盘进行周密的营销策划，使楼盘给企业带来效益。4、建立有效的市场营销策划体系市场营销策划是一个系统工程，它牵涉到企业、消费者、社会三者之间关系的处理及利益的安排，包括机会与问

29、题分析、目标确定、策略制定、行动方案设计、营销费用预算等多环节的配套整合，对市场营销要限制、连接、调整与处理，需组建肯定的组织机构，配备肯定的专业人员，加强市场调查、预料与探讨，进行市场营销战略的可行性设计，开展市场细分、产品定位、产品开发、产品定价、销售渠道选择及促销等的营销活动。房地产市场营销策划牵涉的面广，包含的内容多，环节很困难，须要建立市场营销策划体系，以保证市场营销的有效实施。湖南省房地产企业应依据市场营销策划的要求，结合市场与企业实际状况，不断完善市场营销策划体系。首先，建立由学问比较全面、营销技巧老到的人员组成营销策划机构，使市场营销策划工作有特地的机构来管理，也有特地的人员来

30、详细运作。其次，制定合理的物业营销安排，使各项营销工作事先得到周密的支配与部署，在时间进度上相连接，在实施行动上能协调，在效果限制、检查，评价上有详细措施，使市场营销策划体系进一步完善。5、从长计议做好市场营销策划工作“短期行为”、“急功近利”是企业生产经营行为不理性的代名词，忽视可持续发展的要求开展的市场营销策划实质上无视了长期发展，这样的企业在市场经济的大风大浪中经不起考验。“盲目跟风”的实质是缺乏自己的经营主见，由于市场信息有时滞性、隐藏性，信息时常出现失真现象，捕风捉影式的开发，潜藏的危急较大。不结合市场行情、楼盘详细要求，一哄而上搞开发，看起来是抢夺市场，追求效益，实质上不能塑造企业

31、的经营特色，投资也获不到志向的回报，企业也无法实现稳定的效益。从历史营销的角度来看，开发商的利益包括目前利益与长远发展两个方面，目前利益一般来说比较直截了当，引人注目；而长远发展要用远见的目光来谛视，否则被认为“不现实”、“无刺激”，因而易被忽视。其实长远发展应是经营者追求的目标，只有长远发展，才可经久不衰。只追求目前利益，经营上就会因缺乏长远准备而打乱仗，产生短视最终导致“好景不长”，可以说把短暂的经济效益指标当成唯一的追求，开发商在营销策划过程中就易丢失品德，毁灭的日子也就不会太久了。当然，目前利益是长远发展的现实须要，没有目前利益要求长远发展也是不行想象的，而长远发展应当是开发商一贯追求

32、的目标，不图长远发展也令人不行理喻。因此，追求目前利益的同时要考虑长远发展，考虑长远发展的时候不行避开目前利益，但当目前利益与长远发展两者不行兼得时应优先考虑长远发展。湖南省房地产企业应冷静地检查自身的经营方针，树立科学的效益观，在市场营销策划时权衡好目前利益与长远发展的关系，避开“短期行为”、“急功近利”、“盲目开发”等毛病的产生，从长计议地搞好房地产市场营销策划工作，促进企业的可持续发展。6、确保市场营销策划科学规范据消费者协会的统计表明，近几年物业投拆的个案最多，投拆的内容大体为：发展商挪用工程款，迟迟不交楼，管理系统不完善，宣扬内容与事实不符，物业管理收费高且不合理等，引起这些纠纷的缘

33、由是湖南省许多开发商不深化细致的市场调研就上项目，急躁冒进，这是市场营销策划不科学、不规范、不理智的表现。随着我国房地产市场走向成熟，市场营销策划将朝着规范化、科学化发展。就这一发展趋势来说，开发企业最须要的是房地产营销策划人才和优秀的营销人员，湖南省房地产企业应加强市场营销队伍管理，提高队伍素养，建立健全有关营销队伍管理的各项规章制度，找好营销主管，遵循营销人员思想、行为的客观规律，发挥他们的主动性、创建性，注意营销人员素养与业务的培训。注意营销策划工作各项内容的连接、协调，使营销策划科学化、规范化。加强房地产市场的调查与分析，把握市场机会，规避市场风险，制定营销目标、设计策略与行动方案并刚

34、好进行实施后的追踪检查，以便发觉策划科学与否。企业营销策划书3一、公司介绍本公司位于江苏省徐州市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新动身，争取在市场中占有一席之地。二、营销环境分析传统运输、仓储企业向第三方物流企业转变的重要标记，是企业能否为客户供应一体化物流服务，是否拥有结成合作伙伴关系的核心客户，从目前状况看，我国大部分物流企业仍旧主要在供应运输、仓储等功能性物流服务，通过比拼功能

35、服务价格进行市场竞争，要变更这种状况，一个重要方面就是要超越传统物流服务模式，在服务理念、服务内容和服务方式上实现创新。首先，要认清一体化物流与功能性物流在服务性质、服务目标和客户关系上的本质区分，树立全新的服务理念；其次，要在运输、仓储、配送等功能性服务基础上不断创新服务内容，实现由基本服务向增值服务延长，由物流功能服务向管理服务延长，由实物流服务向信息流、资金流服务延长，为客户供应差异化、特性化物流服务；同时，要依据客户需求，结合物流企业自身发展战略，与客户共同寻求最佳服务方式，实现从短期交易服务到长期合同服务，从完成客户指令到实行协同运作，从供应物流服务到进行物流合作。（一）国内环境分析

36、我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求拉动产业发展的程度。不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性发展。虽然我国现有的物流服务还没有摆脱传统的以运输费、仓储费为指标的结算方式，但物流企业在开发一体化物流项目时，仍应避开与客户纠缠于就功能性服务收费进行讨价还价。要从客户物流运作的不足切入，与客户共商如何改进，让客户先相识到物流企业的服务能带来的好处，再商谈合理的服务价格。事实上，客户因为物流合理化而发展壮大，物流外包规模自然会相应扩大，双方合作的深度与广度也会随之增加，物流服务的收益和规模效益必定会

37、提高，这就是双赢的合作伙伴关系。（二）徐州市物流现状及发展思路与目标1现状徐州铁路地处苏、鲁、豫、皖交汇区域,物流市场潜力巨大,有较大的市场机遇。辖区丰富的物流资源,由于一系列主客观缘由,尚未有效开发创效。为之,必需仔细探讨,制定对策,把握机遇才能实现铁路物流业的发展。一、徐州铁路物流业的现状徐州铁路的物流企业是在铁路多元经营运输延长服务项目的基础上发展起来的,从业务性质看主要开展了运输、仓储、装卸、配送、代理等项目。从组织结构看,一般有两种模式,一种是设立总公司,各车务段所在地设立分公司的统管形式,另一种是设立托付各车务段代管分公司的托管形式。从业务运作看,主要是依靠铁路垄断优势地位,依附铁

38、路运输资源惊慌,供应仓储、装卸、配送、代理等服务产品。2.徐州物流发展的思路与目标针对目前徐州物流发展的现状，应坚持“统筹规划、政府引导、市场运作”的原则，依托东部产业基地和消费市场，以提高物流效率和降低社会物流成本为中心，以马路、铁路、水路为基础，以信息技术为手段，重点建设物流集中发展区和扶持第三方物流企业，整合物流资源，实现物流的社会化、专业化、规模化、信息化、一体化，把徐州建设成为东部重要的现代物流中心。发展区域型综合物流基地、专业配送中心，保税物流中心，形成层次分明，运转有序的物流体系，培育成都物流业的品牌优势和核心竞争力，形成规模化、专业化、一体化的现代物流群体，使物流业成为成都经济

39、的支持产业之一。同时放宽物流市场准入政策，探究沿海城市发展物流的新模式，构建连接国际国内经济发达地区的物流快速通道，启动公共物流信息平台建设，提高综合物流效率。目前徐州市物流业缺少大规模、高起点、现代化新型物流配送中心，一般的运输企业和传统的物流企业很难满意当今经济快速发展、流通的市场需求。三、公司的市场定位及目标随着社会经济的发展，满意物流客户的特性化需求已经成为物流企业营销的重点。企业营销战略的制定要从客户起先，所以要进行市场细分，选择目标市场，确定公司的定位。（一）公司定位通过对我国物流市场及徐州物流市场的分析，公司定位于供应一体化的物流服务,在第三方物流的基础上结合现代电子商务，充分发

40、挥电子商务的信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化特点与功能，集选购、包装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物流情报等功能要素于一体的物流企业，建立集物流、商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。（二）公司的目标公司的目标是：在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发展，以提高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为动身点，引进信息技术，建立互联互通的信息网络平台，供应创新服务。同时，通过信息交换平台，公司将为传统企业供应丰富多样的贸易整合机会，并使企业的选购和销售成本大大降低。任何有物流需求的企业，都可通过此平台提交服务诉求，通过平台进行低成本营销，拓展业务和市场，借助网络媒体的互

41、动性，实现网上宣扬和网上营销的一体化。从而，最大限度地满意市场须要。四、营销组合策略市场营销组合是指企业针对目标市场，综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组成一个系统化的整体策略，已达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。它是由产品策略、定价策略、销售渠道策略以及促销策略组成的，每个策略又有其独立的结构。企业在分析市场，选择自己的目标市场以后，就要针对目标市场的需求，有效而利用本身的人力、物力、资源，趋利避害，扬长去短，设计企业的营销战略，制定最佳的综合营销方案，以便达到企业的预期目标。（一）产品策略产品策略是指做出与企业向市场供应的产品有关的策划与决策。产品与服务是营销组合中至关重要的因

42、素。1. 增设选购、仓储、物流信息供应等产品线，实现一体化的管理。2. 供应增值服务，如在仓储服务中，建立高层的自动化仓库，利用巷道式堆垛起重机和激光引导无人驾驶小车完成物流任务，吸引大型企业，满意其要求。3. 物流功能服务向管理服务延长4. 实物流服务向信息流、资金流服务延长5. 既要注意长途运输，又要发展短途运输、送货上门等低值的服务，吸引小企业。6. 增加仓库、汽车等的数量；加强人员素养的培育等，通过这种有形商品的合理运用，可以有效的吸引客户。7. 引进新技术，设计本企业的物流服务项目，实现物流服务的全面升级。（二）定价策略价格是市场营销组合因素中非常敏感而又难以限制的因素，它干脆关系着

43、客户对物流服务的接受程度，影响市场需求和企业的利润。物流服务的定价策略对物流系统及其所供应的服务具有重要作用，定价策略正确与否将影响物流活动的广度、深度及其顺畅性。（三）分销渠道策略在现代市场经济条件下，生产者与消费者之间在地点、时间、数量、品种、信息、产品估价和全部权等方面存在着差异与冲突。企业生产出来的产品，只有通过肯定的市场分销渠道，才能在适当的时间、地点、以恰当的价格供应给广阔消费者和用户，从而克服生产者和消费者之间的差异和冲突，满意市场需求，实现企业的市场营销目标。1 采纳广告、电话、电视直销等的干脆渠道，并利用互联网加强网络营销。23 经纪商，与其建立长期的合作合同，把企业洽谈业务

44、的环节交由经纪商负责，集中企业的精力进行物流服务。（四）促销策略物流企业的服务特性使其沟通与促销和产品的促销有肯定的差别，因此为了进行有效的促销管理，物流服务促销必需遵循其特有的原则，进行周密的支配与安排。物流企业常运用的沟通与促销的工具包括人员推销、广告、营销推广、公共关系等。伴随着信息技术的发展和服务理念的演进，物流企业的促销将不断推出新的策略与方法。1 加强企业推销人员素养的培育，增加其销售手段的技能。推销人员要想熟识本企业的发展历史、经营理念、企业文化、交货地点、企业规模、经营目标、企业的优势以及将来的发展等，取得客户的信任和支持；推销人员要向顾客具体介绍物流企业的服务项目、服务承诺、

45、服务费用、交货方式、交货时间、交货地点、付款条件等，吸引采纳本企业的服务；推销人员还要帮助企业收集和反馈市场信息，包括客户信息、市场供求信息和竞争对手的信息，从而使企业在竞争中立于不败之地。2 在企业成本允许的状况下，加强广告方面的费用。通过在电台、电视广播等视听媒体做广告；通过报纸、期刊杂志、印刷品等传递广告；在街头、建筑物、车站、码头、体育场、旅游点等公共场所，活在允许的路牌、霓虹灯等地方张贴广告；通过邮政干脆投递企业介绍、产品说明等函件等方式做广告使广阔的的企业了解本公司。3 营销推广：对选择本公司服务的企业予以价格折扣、赠送与企业相关的小礼品并向其供应服务促销和展示促销；对与企业进行合

46、作的中间商予以现金折扣、特许经销、代销、试销和联合促销等策略；对于企业的推销人员推出推销员竞赛、红利提成和特殊推销金等方式调动起主动性；4 公共关系；处理好与客户之间的关系，解决好产品的售后服务爱护客户的利益；处理好与中间商的关系，实现互利互惠共同发展；处理好与新闻界的关系，真诚相待、主动联系、促进人际关系，理解敬重、主动协作新闻工作者的工作，虚心接受新闻界的指责；主动参加慈善事业捐献，提高社会声誉；处理好与竞争对手的关系，加强合作，促进物流业的发展。五、公司在其他方面进行营销管理1信息共享：通过信息平台的建设，了解各个仓库以及供应商的货物状态，包括库存量的数据、销售量数据及货物的走势状况及企

47、业的回馈信息。并使各个仓库了解各供应商的货物品类，价格状况以及新品的推出，刚好了解第一手的产品信息。2建立企业自主的网站，将企业的各种产品服务的信息在网络上向顾客展示，让他们进一步了解产品服务，增大顾客运用该公司服务的欲望。同时也可以扩大企业的知名度，也就是广告效应，从而扩大营业额。3通过信息网，使全部信息共享，增加了透亮化，可以刚好了解商品的各类信息，削减了不必要的开支。4在信息平台的基础上运用条形码技术、全球卫星定位系统（GPS）、物流选购管理和企业资源管理等物流管理软件，并对其实施无缝链接和有效整合，以充分满意客户日益增长的信息化需求。5通过信息管理平台和库存管理系统进行单品管理，刚好了解货物的动态。如：货物当前的状况、销售状况、库存状况和资金（货款）到位状况，便利作出有效的决策。本企业在现代经济社会条件下，提出物流服务项目的营销，必将提升企业的竞争力，占据更的市场份额，从而促进区域内物流企业的改革，促进各物流企业的发展，提升整个物流业的水平。企业营销策划书4一、盈利模式1、项目意义借助网络快速提升公司在国内行业的品牌知名度借助网络快速为招代理商供应足够的意向客户借助网络快速获得灯具灯饰主要选购公司的客户资料最终销售须要靠线下2、整体思路针对选购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站立