保险转正培训总结范文（精选多篇）.docx

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1、保险转正培训总结范文（精选多篇）保险培训时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会： 在聘请专场报告会上，经理与我们共享了她人生的三次成功选择。2个月时间之内独立完成了*个保险培训项目。在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其进展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。 在保险培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国进展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自

2、己摸索，从头开头。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很生疏的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开头学，从为人处事、工作态度开头。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。 “信任自己，我是最棒的，最最棒的”这是我们保险培训员工集体手势。这个手势动作虽然简洁，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中假如把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这

3、个手势的奇异力气。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个简洁被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们连续坚持下去的只能是我们的信念对行业的信念、对公司的信念、对自己的信念。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练看法，增加抗压力气，让我们学会如何在逆境当中保持信念、保持自己昂扬的斗志。 真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这次保险培训，将培训的内容用到实践中去，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标

4、，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生! 20xx年，在xxx公司党委、总经理室的正确领导和省分公司个险销售部的指导关怀下，我们紧紧围绕全市系统年初确定的培 训目标和培训策略，紧抓新人育成培训，加强营销员的销售技能 培训，力推和多产有质量的产品说明会，坚持增员、进展、业务 多栖进展，通过抓工作落实，全市系统培训工作得到加强和进一 步进展。 20xx年，我市系统共举办新人育成、组经理提高等各类培训班19期，培训新人945位。其中新人育成培训班14期，参训新 人576位；组经理培训班3期，培训组经理332位；讲师、组训 培训班1期，培训讲师、组训37位。举办营销员连续教育培训7 期，培

5、训人数1101位。 全市系统有专职讲师2人，兼职讲师17人。 1、以增员为核心，大力促进业务进展。在这个人人都喊增员 难且市场竞争不断加剧，同行业的高薪高佣误导我业务员等一系 列状况下，分公司个险部以政策引导和强化增员及新人育成培训 为手段，乐观落实增员策略和思路，准时、高密度的举办新人育 成培训班，从而提高了培训的效果和新人留存率，为今后业务的 进展打下了坚实的基础。 2、加强主管培训，提升管理水平。主管是销售大军的中坚力 量，是整个营销团队进展的脊梁，肩负着基层团队管理和一线业 务进展的重任，是个人代理人队伍的核心力气。为了提升中低层 主管的团队经营管理力气，我们举办了3期组经理培训班，对

6、全 市系统营销团队组经理和部分分处经理进行了系统培训，取得了 比较好的效果，有效提升了组经理管理团队、进展建设团队、陪 访育成属员的力气和水平，有效促进了队伍建设工作。 3、抓公司激励政策的宣导，推动业务进展。我们紧盯公司 进展目标，乐观协作市分公司的业务推动政策，制作课件，发挥 专兼职讲师的作用，做好不同时期业务推动企划方案的乐观宣导 和启动工作，提高了推动政策在业务员之中的反响程度，有力促 进了业务的进展。 4、加强活动管理工具培训，巩固提高“两个规范”的实施 效果。对各级主管进行“五大会报”和晨会经营模式以及经营日 志正确、有效利用的强化培训，关怀业务伙伴解决疑点、难点， 规范了早会、职

7、场和业务员的活动管理，有效的提高了“两个规 范”的实施效果。 5、通过教育培训深化贯彻早会经营、活动管理、基本法考 核三个根本机制。借助基本法推广实施，对全市系统讲师、 组训进行集中培训的基础上，分职场对业务员进行分层级培训， 进一步提高三个根本机制执行实施水平，提高贯彻落实的主动性、乐观性、制造性。 6、分类培训与“532”经营策略紧密结合。讲师、组训与团队主管乐观协作，对划分的各阶层群体，特别是低绩效群体进行 分类指导和培训，对有效人力扩充进行宣导和指导培训。 7、以“三个确保”、“三化销售”模式为重点，利用教育培 训优化业务结构。讲师、组训对低绩效人员通过销售技能和险种 结构分析及讲解，

8、确保他们的销售业绩有明显提升；培训基本法，通过对利益点的讲解来确保有效人力持续增加。 三、XX年度教育培训工作方案公司业务的进展和队伍的建设在XX年是关键的一年，市 分公司对教育培训工作重新提出了要求。依据XX年业务进展和 队伍建设对教育培训工作的需求，我们要努力做好以下几方面的 工作： 1、开展依法经营教育，提高业务员自身素养。 要依据保险监管部门要求和总公司关于建设国际顶级金融 保险集团的要求，对新人开设依法诚信经营培训课程，对其他业 务员特地进行恳切守信、依法合规经营的宗旨意识教育和培训， 形成全市系统以诚信服务客户为尊、遵章守纪经营的良好氛围。 要利用和组织新人参加保险代理资格考试以及

9、新人育成培训的方 式，加强新人保险专业学问、相关金融投资学问、基本法律法规 学问的教育培训，提高业务员的自身素养，不断满足市场和客户 对保险业务员的需求。 2、持续不断的加强增员培训，加强营销队伍建设。只有持续不断的反复的加强增员工作才是建设营销队伍的 有效途径，也只有教育培训，才是增员工作的有效武器。我们要 把增员培训工作作为全年培训工作的重中之重，连续抓增员意愿、新人育成和销售技能的培训，提高育成留存，不断壮大展业力气。 3、以深化坚持早会经营、活动管理、基本法考核三个根本机制为重点，开展多点多面式的教育培训。利用早会、结合基本法加强宣导增员利益点，尤其是对主管，通过专题早会和培训使他们从

10、观念上认可增员工作对将来团队的壮大和进展的重要意义。从提升活动量入手，深化且灵敏的开展提升活动量的培训。XX年内举办12期以上增员意愿提升培训班，对全辖人员全面培训一遍，切实提高全员的增员意愿和增员技能。把全员通过基本法季度考核作为教育培训工作的重要环节来抓，年内方案组织4次以通过基本法季度考核为内容的培训，分主管和业务员两个层级，对全市系统全部人员在考核前一个月依据“预警”系统的考核预警提示状况进行培训，关怀全员分析自己的业绩达成状况，促进业务均衡进展，顺当通过季度考核。 4、以深化践行“532”经营策略为重点，对高中低三类绩效群体，分类指导培训，从而实现整体推动。 5、以深化贯彻“三个确保

11、”、“三化销售”模式为重点，对团队和个人的销售职责、销售方式、目标追求、业绩形态在整合调整的同时，充分利用教育培训加强改善靠新险种拉动业务的弊端和人员大进大出的局面，达到解决问题、破解冲突的目的。 6、乐观协作工作，加大主管培训，抓好销售技能培训。乐观为各考核单位供应培训支持，分县、分片组织举办新人育成培训班18期以上，为业务进展供应有效的展业力气。加大各级主管的培训力度，一方面协作省分公司做好中高级主管的组织培训，另一方面完善开发课程，利用现有课程资源，做好组经理 层级主管的培训提高，不断提升各级主管经营管理团队的力气和水平。抓好销售技能提高的培训，结合公司的政策制度，组织课程开发，做好全体

12、人员的销售技能提升培训，关怀低绩效人员提高业绩水平，改善收入低的状况，促进留存。 7、加强队伍建设，提高服务水平。今年，我们要依据营销队伍建设和业务进展对教育培训工作的需要，以及目前我公司教育培训队伍力气薄弱的问题，加大专兼职讲师队伍的选拔工作力度，充实全市系统教育培训队伍力气。实行派出去和自我学习提高相结合的方法，提高专兼职讲师队伍自身素养，增加支援和支持服务营销队伍建设进展的力气与水平。 第3篇：保险培训总结保险培训总结范文3篇 保险培训总结范文篇1： 很早之前就听伴侣反复提到中国太平洋保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的力气作好一名业务代理人。于是找了许多的理由搪塞。是不是上天注

13、定要我奋勇向前呢?在伴侣热忱的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国太平洋保险成都公司举办的xxxx年第09期新人培训班。 公司为我们预备了丰富的内容，从理论到实践都有涉及。二天的时间里，我们了解了太平洋的历史、企业文化、保险的基础内容、PPT内容、相互演练了销售技能，同时还专项学习了分红保险、意外保险等内容，更重要的是，每天都有研讨和发表，极大的促进学员对学问的把握程度，而每天的考试更让我们把所学内容融会贯穿。 我觉得人在努力得不够、用心得不够的时候，总宠爱制造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有力气。总认为成功依靠于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的

14、因素其实把握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素准备，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最乐观的思考、最乐观的精神支配和把握自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚共享的心，就可以给他人带去和共享奇异的成功感受。怀着感恩的心回报客户。或许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。 每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，由于它们是督促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。 在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，

15、面对的第一个问题就是推销受阻消逝了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发觉并制造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个伴侣吗。有伴侣的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的关怀，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们确定要开诚布公，以信取人。由于信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。 生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的清寂，让我们能露诞生命的光。然而，让我们鼓起士气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。让我们的客户真真正正的感受到“平常注入一滴水，难时拥有太平洋” 保险培训总结范文

16、篇2： 阳春三月，春风拂面，在这样一个奇妙的季节里，特殊的感谢公司领导给我这个机会参加由总公司在北京举办的“新华保险第54期组训专员培训班”;怀着“学习、沟通、成长”的培训期许来到培训班，通过25天的学习，可以说是收获特殊大，受益匪浅，感受颇深，让自己又一次得到了很大的提升。 在这个班里，不光让我从专业技能上得到提升，还让我感受到了另外一种激情年轻、活力、意气奋勉;同时在这个班里深深的体会和感受到了团队的魅力和团队荣誉的意识，由于在这个班级当中有着很强的团队荣誉意识，都是“识荣誉为呼吸”，全国28家分公司92位学员都在极其严格、苛刻的纪律要求下，紧绷着弦为一个共同的集体荣誉而努力。 一、本次培

17、训的收获 1、找准定位，今日预备明天 唐卫东总的开训，讲了很多的哲学道理，也给了我很大的启示，他讲道：人生当中有两个选择是特殊重要的，一个是和自己长相守的爱人，另外是和自己长相守的事业;今日看似一个组训每天的工作都是很繁琐，但都是为奇妙的明天而做预备，全部年轻时不努力的人都会在将来为自己今日的轻松买很大的单。听了这些话，我感觉自己的工作更加有了目标，即使还是在从事着之前的琐事，但那是在为更高的目标在做预备。 同时唐总还说道：作为一名组训要不断的充实自己，不断壮大自己的翅膀，让自己有核心竞争力。这一席话惊醒了我;的确，一只翅膀没有硬朗的家雀，一片随时都能被风吹得没了方向的树叶，又怎能担当起更大的

18、重任呢。自己虽然在寿险行业已整整3年了，但我的优势在哪里，我的竞争力在哪里?在这段时间里好像并没有有意识地去学习，自我总结渐渐少了，学习的步伐也渐渐缓慢了。后知后觉，现在的糊涂还不晚，在以后的工作中要明确自己的定位，专注于外在形象与内在技能的并驾提升，让主动学习成为整个工作的主流，拥有自己的核心竞争力，塑造自身的不行替代性，为明天做预备。 2、扮演好自己的角色，体现出团结上进、不服输的精神 在培训当中，不管是军训的汇报演出，还是学习项目的比拼，还是活动类的小组竞赛;在整个过程中，感受最深的就是一种团队的氛围，一种奋勉向上的激情。在培训当中讲的最多的一句话是：扮演好自己的角色，并体现出团结上进、

19、不服输的精神。在每一次的活动竞赛中，处处消失着一种友情、亲情，一种同喜同悲、永不服输的战友情。在这样一个团队里，每位伙伴都竭尽全力去扮演好自己的角色，共同捍卫集体的荣誉。这种集体荣誉感、团队使命感，是我们应当在工作中去发扬的，也是指引我以后工作的航标，是一种乐观的做事态度，也是真诚的做人原则。 3、不断历练，不断超越 在培训当中，有着为期4天的PTT学习。之前虽然也经常上台演说、讲授，但真正的在PTT课堂的氛围当中去演讲心还是砰砰的跳。假如用一个词来形容整个PTT培训，那这个词就是历练。我的感觉是整个PTT的魅力全在于这个“历练”上：一分钟演讲、三分钟演讲、五分钟演讲，每一部分都是一次历练，一

20、次超越自我的体现，由于我每次的演讲之后老师都会对我的演讲提出表扬，我觉得这也是在超越自我。不管是对自己心态的把握，还是对时间的把握;不管是对环境的把控，还是对演讲内容的把控，都是一种高水平的历练，一种能够明显感受到提升的学习方法。从一开头的紧急、对时间的压力，到后来对内容、时间的支配，这便是一种质的飞跃。 4、预演将来，削减失误 在PTT培训中，讲的最多的便是：预演将来。我们不能左右明天，但我们可以通过今日来预演将来，让我们明天的失误削减到最小。预演将来，不仅仅是一种方法，更是一种做事、做人的态度。通过四天PTT的学习，让我深刻体会到：投入多少，收获多少;参与多深，领悟多深。在以后的工作中要有

21、一种：未曾经受，不成阅历的心态，不放弃没有尝试过的事情，在实践中做到：做你所学，进而教你所做，并在工作实践中将这些通过预演将来有机结合起来。 5、学习着、沟通着、成长着 在个人激励、如何做好早会创新、利用KPI分析团队状况及改善措施、业务推动方案的设计及实施、如何做好职场训练、基本法在团队中的运用、职场追踪等方面,这些都是我们组训每天都在做的工作，正由于每天都在重复，却又缺少沟通，基本上都是在处于闭门造车状态，导致绞尽脑汁都无法创新。 培训班中共有来自全国28家分公司92位学员，在学习中和每个学员去沟通和沟通都可以产生火花，都会让自己得到成长;尤其在早夕会经营和产(创)说会的操作方面，通过大家

22、的相互之间的沟通，每天都有符合主题的早会呈现，每场产说会、创说会都策划的很有新意，并且进行的特别顺畅。 在如何与外勤团队进行有效沟通，如何更好的辅导团队新人成长也成为了整个学习过程中的重点争辩内容。每天晚上的研讨沟通中大家都会各自发表己见，然后进行总结，得出了不少宝贵的阅历和诀窍。 二、下阶段工作规划 1、扮演好自己的角色 在以后的工作中，找准自己的定位，扮演好属于自己的角色。在琐碎的工作中，分清缓急、轻重，在将自己的工作保质保量的按时完成。做到让领导放心，让团队称心，让自己负责的工作不能影响到整个工作的进度，不能影响到整个工作的质量，不能影响到整个营销业务的节奏。 2、俯下身子，内外兼修，把

23、工作更加做细 组训工作是一项内外兼修的工作，不仅要有良好的外在形象，更要有过硬的内在技能，只有内外兼修、并驾提升，才是一名合格的组训。2年的内勤寿险生涯都是站在公司的立场上用心的与外勤团队的每个人进行沟通。在接下来的工作中，应当说在整个工作生涯中，我会更加的放低姿态，俯下身子，从工作的每个细节动身，如：与各位业务员的沟通，新人的面谈和规划、业务追踪以及各种会议的运作都做到精耕细作。同时时刻提示自己，时刻与队伍在一起，准时发觉问题，准时解决问题。在日常工作中，不断总结工作，总结自我，找准方向，形成自己的核心竞争力，不断塑造自身的不行替代性。 3、充分预演将来 在做任何事情之前，做好充分的思考，多

24、问几个为什么，多假设几种可能发生的状况，找出多种解决问题的方案，万事做好充分的预演将来，打好提前量。让工作不会由于细枝末节而陷入被动，不会由于日常的突发大事而束手无策。不管是平常的辅导，还是营销节点的业务启动和追踪，都要有充分的预演将来，不仅让预演将来成为一种工作的方法，更要成为一种做事的态度。 4、做我所学，教我所做 学习的目的是要将所学的东西在实践中体现出来，并形成一个完整的套路后再教给其他人，从而带动整个队伍的进展与进步。在下一阶段以及将来的工作中，要不断重复“做我所学，教我所做”这样的动作。学习任何东西，哪怕只是一个微小处，都要准时将学到的东西运用到工作实践中去，指导工作，提高效率，并

25、把在工作实践中检验正确的东西，形成一个框架体系，教会更多的人把握，带动整个队伍的进展进步。这一点是短时间内难以达到的，但是“做我所学，教我所做”的态度不行缺少，要让它成为指导工作的重要依据。 三、结束语 通过本次培训让自己受益匪浅，终身受用，同时为自己的工作指明白方向，我会将把培训中学习的内容尽快的运用到实践中去，做一名忠诚的寿险信仰者、传播者和文化的创新者，关怀团队取得更好的业绩。 最终再次感谢公司领导赐予我这么好的机会，供应了这么好的进展空间，我将不负领导的期望，奋勉图强，通过不断的努力来回报新华。感谢! 保险培训总结范文篇3： 在这奇妙的初夏季节，我怀着空杯的心态来到武汉参加xxxx年全

26、国第六期助理组训资格培训班。通过整整一个月的乐观参与和全心投入，使我在心态的调整、习惯的养成、学问的把握和技能的提升等各方面都有了充分的熟识和成长。在此特殊感谢分公司领导赐予我这样一次深刻熬炼的机会，现将本次培训心得向领导作如下汇报： 一.心态转变，欢快参与 组训是寿险营销部中特别重要的岗位和角色，是业务员的“教练”、“医生”和“良师益友”;是经理的左右手，好比军队的参谋、幕僚，往往站在经理的后面，要想在经理的前面。组训更是公司培育中层领导干部的摇篮，可以说选择组训，就拥有将来。 与此同时，我们不得不看到组训的另外一面：组训是一份“起得比鸡早、干的比驴多、睡得比狗晚”的工作，像“保姆”、像“垃

27、圾桶”、又像“牛粪”。组训完不成任务，星期天也是星期一，完成了任务，星期一还是星期一，甚至还被提出“5+2，白+黑”的工作模式。 因此，面对这种高强度、高压力、高紧急的工作时，假如无法准时地调整自己的心态，满肚子的埋怨、生气和苦痛，并且又将这种心情带入到“三高”的组训工作中去，就会罪上加罪，痛上加痛，最终将无法自拔。 人生能有几回搏，今日不博，何时搏?组训工作是苦是累，但怕累怕苦的人怎么会有所成就呢?好的心态，对于组训来说比任何东西都要重要。只有保持一颗乐观的心态，才能更加投入地工作，遇到困难埋怨、着急和苦痛只会让事情变得更加糟糕，天底下有谁能够随任凭便就成功?宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

28、面对繁杂的组训工作，确定要保持平和之心，乐观、乐观、欢快地去面对，美丽的彩虹定会在风雨过后消逝。 二.习惯养成，有条不紊 习惯准备行为，养成良好的工作习惯，是组训成功的关键。在组训班上，每天6点准时起床、每次进出教室必需鞠躬、每次上课前都要在外面排队集合、吃饭时不准讲话不准独自离开等等法规在起初看来都是多余的、苦痛的甚至是不满的。但随着习惯的慢慢养成，一切都变得那么自然那么简洁。作为组训，每天面对繁多的工作内容，假如不将事情进行轻重缓急之分，担忧排好行事历，就会感觉到自己每天都很忙很累，却又似乎没做啥事。日常的工作常规做，关键的工作重点做。要方案你的工作，然后才是工作你的方案。方案有助于培育良

29、好的工作习惯，良好的工作习惯一旦养成，再繁杂的组训工作都将会有条不紊的进行下去。 三.学问把握，学以致用 读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人许多，阅人许多不如高人相助。组训培训一个月期间，来自全国数十位优秀的超强讲师阵容，带着超过百年的理论和实战阅历关怀我们提升组训学问和技能，给我们指明方向，扫清前进道路上的种种障碍。 所谓学问就是力气，时间就是生命。我们紧紧抓住短短一个月的培训时间，渴望榨干每一位授课老师身上的全部学问，努力把握组训应当把握的全部理论：从第一阶段对行业与公司的介绍、组训职责与定位、基本法运用、代资考辅导、衔训27单元操作、营销信息系统录入，到其次阶段的PTT课程学习、我司

30、产品体系与产品组合分析，再到第三阶段的早会经营、活动量化管理、人才增募系统、市场销售实践，最终到第四阶段的会议经营、“两会”操作、政策布达、KPI数据分析、报表制作、业务推动、职场布置以及行事历编排等。面对如此紧密而又有序的丰富课程，只有投入多少，才会收获多少;只有参与多深，才能领悟多深。退缩、放弃和偷懒都将会使自己一步步地落后于他人。今日落后别人一小步，明天将会落后别人一大步。 四.技能提升，职场法宝 工欲善其事，必先利其器。要想当好组训这个职位，锋利的武器便是组训的技能。以情可以让人感动，以技才可以让人信服。如何提高早会质量，假如做好增员面谈、一对一辅导面谈，如何组织好连接训练，如何策划好

31、产说会和创说会，如何做好业绩追踪等，这些事情组训每天都在重复着做，却又由于缺乏沟通，导致绞尽脑汁都无法创新。领导要的是结果，不是过程，当组训的技能不足，过程是苦痛的，结果也是不理想的。在全国的组训培训中，通过讲师们的无私共享和组训们的乐观研讨，将有助于提升组训的技能和方法，但技巧的提升不是一朝一夕的事情，需要通过大量的实战操作方可完成。太阳底下没有新颖事，排列组合就是创新。 第4篇：保险培训总结培训班培训心得 汇报大纲： 一、前言 二、培训收获 1.学问（KNOWLEDGE） 2.态度（ATI） 3.技能（SKILL） 4.习惯（HOB） 三、工作方案 1.目标 2.工作措施 一、前言 班。得

32、益于中支领导支持，分公司大力以及总公司给的机会，特别荣幸能够参加这个班。一个月的培训时间很快过去了，这段人生中弥足珍贵的经受，给我留下了难忘而又充实的记忆。在这段时间里，正是业务正紧的日子，但各级领导赐予了我足够的宽容、支持和关怀，让我能有机会感受到了来自总公司领导的风范、全国顶级讲师的精彩讲解以及来自全国84位伙伴的优秀表现。在对所 培训总结 有为这个培训班进行的而努力领导肃然起敬，也为自己有机会成为全一员而傲慢。 正是在领导的关怀下和伙伴的帮扶下，通过努力的吸引各种学问，经常与各地的伙伴沟通操作阅历，在各方面均取得确定的进步，希望能自己所学能够服务于团队的伙伴，以回报公司的培育。 二、培训

33、收获 32天的学习归来后，感觉自己行囊装得满满的，有许多内容想要共享。现依据学问（KNOWLEDGE）、态度（ATI）、技能（SKILL）、习惯（HOB）四个方面进行如下汇报： 1、学问（KNOWLEDGE）:学无止境 总公司为本期班预备丰富的内容，从理论到实践操作都有涉及。一个月的时间，我们温习了保险的基础内容、PTT内容，相互演练了销售技能，同时还专项学习了开门红业务运作、期缴运作推动、产说会运作、日常基础管理等内容。更重要的是，几乎每天都有研讨与发表，极大的促进学员对课程的把握程度。而全程穿插的六次阶段考试，让大家充分把前后内容融会贯穿。 a.基本技能篇：总分领导站行业高度，为我们诠释了

34、银行保险业的进展前景，并对应新形势下完成的历史使命。保险基础学问与寿险的意义功用，为大家解读所从事的行业宏大，树立长期的从业信念，定能在这个行业取得非凡的成果。关于保额分红学问讲解、产品开发包装与运作，让每个人熟识到公司在市场领先性，能为这样一家公司服务的傲慢。而PTT 培训总结 培训、以及礼仪学习、公文写作，是作为一个优秀讲师的必备素养。通过基础篇内容的学习，为今后的课程奠定了良好的基础，也树立了大家的自信。 b.销售技能篇：寿险商品的特殊性，在销售难度远高于其他商品，故而专业化销售流程是一节特殊重要的学习点。通过一线特殊优秀讲师的讲解示范，然后分班进行一一试讲，后由大家进行残酷的点评。银行

35、代理销售同时还有网点为依托，本节内容同样涉及到网点经营与维护。让学员对银行保险产品的销售有个更加清晰在熟识。 c.开门红策略篇：时值2010年底，立即公司就要面对开门红运作。而90号文件的出台，几乎打乱各家公司开门红筹备。为了能让各位学员能或许领悟公司各种战略，本节内容特地讲解了企划案推动、开门红相关实务操作以及推广到日常假日经营。可以说都是些现实的例子，能为大家所用。 d.新人育成篇：公司的快速进展，确定面临的人力需求的压力。如何做好增员，并做好新人培育工作，在新人育成里面一一解读。通过对新人聘请、培育、提升等方面的操作，加强绩优班、绩差班的运作，使团队能进行正常的新老更替，为团队的健康进展

36、注入了活力。 e.日常管理篇：督训在日常基础管理中，处于主要执行地位。通过KPI分析准时发觉问题，运作好会议经营，抓好活动量 培训总结 管理，做好激励，使团队成员技能提升，充分应对同业竞争和市场的变化。 f.期缴推动篇：银代产品主打趸缴上规模，为公司提升市场占有率和品牌做先锋。但期缴产品才是团队稳定的定心针，是公司内涵价值提升的有效武器，所以期缴产品准备了长期利益。在本节内容中，通过简化期缴讲解、提升开口量以及产说会操作等，让伙伴对期缴的销售树立强大的信念。这些内容将对团队有特殊大的好处，也是今后要在团队大力推广的内容。 通过六个篇章的丰富内容，各种风格老师的精彩演绎，的确吃到一顿养分的“大餐

37、”。当然由于时间的关系，很多内容还有些整个吞枣，在今后工作还需要进一步体会，结合团队的实际状况再传承。 2、态度（ATI）:合理的是训练，不合理的是磨练 报到的第一天，就领悟到了总公司的操班严峻。由于在集合时的以致同机构的伙伴受牵连。在后来的日子更是全力推行团队精神，相互合作才能制造更大的价值。 正式开课前，先是为期两天的军训。通过依据部队的要求，对大家纪律性进行树立。两天残酷的考验，每个伙伴都以为自己坚持不了。但事实，我们做到了！也证明白，只要咬紧目标、坚持努力，都可以做得更优秀。 在课程进行中，每时每刻我们都“务实低调、如履薄冰”。但仍避开不了失误、出错，结果只有一个扣分、俯卧撑，同组、同

38、寝、同机 培训总结 构的惩处。刚开头都觉得不合理，渐渐我们明白：正是这种连带责任，让我们去体会不抛弃、不放弃的团队精神。随着团队成员间协作越来越默契，我们受的惩处少了，而我们战斗力大在增加。 牢记那句话：合理的是训练，不合理的是磨练，长期不合理的是修炼。只有训练场上多流汗，市场拼杀时才会不流血。 3、技能（SKILL）:以技胜人，以技服人 做为一名技术干部，始终围绕在以绩效管理为核心，做好督导追踪和训练辅导工作。通过业绩分析，精确推断团队与市场的变化，为领导决策供应建议，同时也要贯彻总分公司各项政策。所以督训在团队要建立威信，而最好的方法就是技术上高人一筹，能为团队成员做好指导。 在本次全程培

39、训当中，除了正常的理论学习外，每天的晚间课程大多以研讨与实操为主。通过大量思想上的碰撞，针对团队、市场等方面，积累了许多有用的作法，也学到其他机构的有效作法。同时，针对一些项目运作，像“四会三班”（早干会、夕会、周经营分析会、月经营分析；新人班、绩优班、绩差班）、产说会、创说会等，结合自己以前在个险的运作阅历，又有了许多新的体会与认知。 而这些实际操作的内容，将会为团队带来的确可见效益。因此，在团队中认真贯彻这些技能训练，提升我们信阳团队成员的战斗力，树立我们在市场强大影响力。 4、习惯（HOB）:细节准备成败 培训总结 一个人的成功，确定不是一朝一夕的事情，而是靠日积月累的好习惯促成。而这些

40、习惯中，每个细节都特殊的重要。 在我们银代业务系列，接触的客户基本都是高素养的客户，公关的渠道都银行人员，我们的领导也是特殊有力气的，因此对我们做为一名督训而言，更要以良好习惯来呈现公司的精神面貌。 养成工作汇报的习惯：定期、不定期向领导汇报自己的工作，有关团队、市场等方面的信息；同时向领导请教工作的方法。 养成敬业的习惯：乐观参与公司各项活动当中来，多做一些事情；在正常工作时间外，也要保证业务上的联系、沟通 养成学习的习惯：寿险市场是不断变化的，也是快速进展；要敢于面对自己的不足，乐观学习新的理念与学问。 三、工作方案 时代的进展瞬息万变，将坚持不懈地努力学习各种相关学问，并用于指导工作实践

41、。 1、目标 a.中支目标： 趸缴全省第一中支、全国前三甲 期缴全省前三甲 b.个人目标： 做一名学问、态度、技能、习惯综合力气强的 2、措施 培训总结 a.自我管理： 不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力气，并在工作过程中慢慢克服急躁心情，乐观、热忱、细致地的对待每一项工作。乐观学习公司政策；主动去请教，改善现状；经常思考如何提高效率，多做有价值的事；做到每周做一个专题；每月读一本书；对日常的工作做以记录，每月回顾工作得与失。 有压力才会有动力，乐观去寻求解决问题与冲突的方案；不带心情去工作，学会自我调整；呈现在工作中永久是乐观的一面，感染工作中的每个伙伴。每项措施的出台确定有

42、相关的作用,把公司措施落实到机构日常经营中，让每一位团队成员了解执行；协作中支的进度，达到每月经营目的。 主动汇报工作。每天工作进展,每周业务的总结，每月KPI数据的汇总。做到主管领导经常性的汇报.b.专业技能:深化市场一线,发觉业务伙伴需求,针对性辅导 ；建立一套适合机构的训练体系，关怀伙伴们成长。用精练的语言和时间制作专题内容,传递正确的理念与价值观 c.综合力气: 进一步提升自己的计算机应用水平,能够开发、设计有用性工具为团队所用；加强对公司其他部门工作的了解程度，准时解决运营、后援上的协调工作，为业务一线做坚韧的后盾。 服务公司、服务外勤、全体伙伴共同服务于客户，这是每一位生命员工应具

43、有基本素养。我时刻牢记：对公司，保持高度的忠诚； 培训总结 对团队伙伴，坚韧有力的销售支援；对客户，热忱周到的服务。全部的工作将促进公司在当地市场份额的提升、品牌的树立。 坚持简洁事情重复做，把简洁的事情做成不简洁，关注每一个细节。围围着培育正确的工作态度、运用科学的工作方法、养成良好的工作习惯、造就成功的职业生涯的要求，开放2011年的工作！ 二零壹零年十二月二十六日 培训总结 第5篇：保险员工转正自我总结保险转正自我总结 感谢平安人寿保险公司给我这样的一个工作机会，我也特殊珍惜这个机会，经过伴侣的介绍，我于*月*日到了xxx保险公司，从事我不曾生疏的保险工作，紧急，茫然，不知所措的感觉涌涌

44、来之，但是我可以克服，由于我坚信自己可以面对。 在工作期间我明白到，服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的进展，还关系到公司的声誉以及将来。因此，我从未放松过对服务质量的要求和服务技能的提高。依据总公司“统一标识、统一柜面、统一形象”的要求。使客户来办理业务时感觉到更专业、更便利、更温馨，全面提升了服务质量和公司的形象。我坚持“以人为本、客户至上”的服务理念，想客户所想，急客户所急。对于消逝重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，关怀他们渡过难关。 我在做好服务的同时，严格依据上级公司有关规定，结合自身实际，引进和

45、接受了科学的管理体系，出台了一系列行之有效的规章制度和考核方法。在制订各种考核方法时，始终遵循突出效益和长期盈利力气评价的经营绩效考核原则，努力调整险种结构，使之从规模型向效益型转变。同时加大了对赔付率和费用指标的考核力度，努力降低经营成本，在日常管理中，严格执行财务管理规定、单证管理方法、核保实务等一系列规章、方法，严格把关，认真审核。 在这期间无论在办理业务还是其它的工作中，坚持使用文明用语，不越权办事，不用权谋私，没有消逝被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。能始终做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，立足岗位，乐观完成支公司和本部门下达的各项工作任务。 我坚信我们公司会在领导的指引下，不断

46、的往前进展，更加壮大。 第6篇：转正培训总结培训总结 在培训的五天日子里，我每一次的感觉都是幸福而又充实的，由于每一次都能感受到思想火花的冲击。在这里，我们与县里的教育专家进行了一次次亲热接触，听取了各种观点和见解，反思了去年一年工作中的不足。经过这几天的学习，我信任自己是有所收获的。一些对教育教学工作很有见解的专家以鲜活的案例和丰富的学问内涵，给了我具体的操作指导，使我的教育观念进一步得到更新，真是受益非浅。下面是我通过培训获得的点滴体会： 一、引导我对课堂教学行为的重新熟识与思考 课堂是老师教同学命力的所在地，也是同学才智的发源地之一。 1要准时反思自己的教学 传统意义上的课堂，就是老师讲

47、，同学听，老师很少端详自己的教学是否引起了同学的爱好，也不够关注同学的参与度是否与自己有关。当同学消逝与课堂教学不全都的行为时，只是一味怨同学，很少反思自己的教学行为是否适应了同学心理特点，激发了同学的求知欲。优秀老师之所以优秀，其特点之一，就是每节课后准时反思自己的教学，不断改进教学，以增加课堂教学的魅力，达到准时调控同学的心情，引导同学乐观参与课堂教学的目的，使同学获得更好的进展。 如培训中通过任峰老师新课程背景下的教育教学工作的讲授， 使我熟识到“合作学习”、“主动探究”、“师生互动”、“生生互动”等新型的教学模式为课堂注入了生气与活力，给同学更加自由的学习空间，体现了以同学为本的理念，老师要自觉地把新的教学模式引入课堂，转变课堂的面貌，使课堂气氛活跃；教学民主；同学的学习热忱高涨；师生关系融洽，才能充分体现素养教育的根本目标。 2要留给同学思考的空间和时间 如培训中通过张庆文老师角色与专业进展的讲授，我的体