2023年度有关市场调查报告8篇.docx

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1、 2023年度有关市场调查报告集锦8篇 一、进展前景猜测 一个品牌的进展潜力和前景离不开市场的大环境。卷烟作为一个面对国内市场为主的商品，它的走势总是与本地区的经济进展及购置力的强弱存在亲密的关系。平湖地处全国经济最活泼的环杭州湾经济带，这几年城乡居民购置力不断的稳步提升。15档次卷烟正逐步转变为一个卷烟常消品，相应当档次卷烟所具有的礼品及传递价值功能正在减弱。也就是说“老版利群”的购置者和消费者是合一的。若干年后“老版利群”将蜕化成一只完全意义上的卷烟消费品。因此“老版利群”的消费群体是相对固定的，并且它的消费群体还将不断扩大。我们可以大胆的猜测“老版利群”的销售潜力还有待挖掘，品牌的上升空

2、间是客观存在的。 二、调查数据分析 为了更好的猎取有关“老版利群”的第一手资料，本人在乍浦辖区进展了一次针对性调查。本次调查选取的样本数量为50份，商店分布在整个乍浦辖区。其中大型超市3家占6%，城镇街道商店30家占60%，农村小店17占34%。调查汇总显示，“老版利群”市场影响力表达在以下几个方面： （1）卷烟出样率高。调查样本显示“老版利群”上柜率达100%。无论是大型商场、一般烟杂店还是农村小店都能寻找到“老版利群”的踪影。但各零售户进销“老版利群”的年限各有长短，综合显示城镇零售点要长于农村零售点，长短差平均值在3年。数据反映出农村消费群体的拓展是推动“老版利群”高速增长的源动力，且这

3、股增长源还将持续一段时间。 （2）卷烟零售价格一体化。“老版利群”零售指导价为14.5元，但实际零售价普遍为14元，整条出售则在137元左右。批零毛利率只有3.7%，明显低于其他卷烟。围围着该品牌的零售价格问题，我们做过不少工作也尝试过多种措施，但实际效果微乎其微。消费者的价格印象已根深蒂固，因此零售户对进销同档次其他卷烟的兴趣较高。 （3）消费群体多样化。“老版利群”的消费群体掩盖面广。调查样本显示消费群体年龄跨度为2060岁，所从事的职业广泛，几乎涵盖了全部职业的消费者。消费群体的多样性再次印证了“老版利群”的确实确是一个群众消费品。 三、品牌问题分析 单纯从“老版利群”在经销商（烟草公司

4、）和零售商两者中所处的地位而言，它俨然已成长为一个强势品牌。但站在一个品牌的高度去对比它，“老版利群”只能算是一个具有垄断地位的卷烟商品。它还缺乏从商品上升为品牌所必备的内涵。由于品牌的建立是一个特别系统且耗时很长的工作，我们不能简洁的把商品的销量及品牌的知名度当作一个品牌胜利的标志。虽然从目前状况看，短时间内任何品牌还无法撼动“老版利群”的垄断地位。但人无远虑必有近忧，品牌的建立要有长远观点。“老版利群”已进入了品牌维护阶段，在这一承上启下的关键阶段，理清“老版利群”现阶段所面临的问题是非常必要的。 首先，零售利润率的制约性。“老版利群”3.7%的零售利润率与经销商（烟草公司）30%的毛利率

5、形成了鲜亮比照。巨大的反差直接导致了两种现象的产生，既一方面生产商和经销商（烟草公司）积极的维护该品牌，另一方面零售户被动进销该品牌。而作为直接面对消费者的零售户对一个品牌长期缺乏销售热忱，则于该品牌的进展是非常不利的。由于他在销售过程对品牌是不负责任的，甚至还可能期盼通过品牌的更迭猎取更多的利润。虽然“老版利群”现拥有高达100%的上柜率和高速增长的态势，却无法掩盖高增长背后所隐蔽的巨大危机。 其次，零售价格的同化性。“老版利群”14元/包的零售价格，正同化着同档次其他卷烟，甚至可以说是破坏了该档次卷烟的价格体系。在它的影响下15元档次卷烟真正能到位的几乎没有。同档次卷烟只能在上市定点控量阶

6、段坚守一段时间，一旦上规模经营时价格最终都被“老版利群”所同化。零售价格同化带来的后果是零售户的销售热忱随之减弱，卷烟销量也相应下滑，无形中缩短了其他品牌的生命周期。久而久之生产商开发15元档次卷烟的积极性势必会受到打击，“老版利群”将在一个缺乏竞争的市场环境中生存。固然它的垄断地位还会保持较长时间，可缺乏竞争的品牌也就失去了前进的动力。在剧烈的市场竞争中不进就有可能则退。 再者，消费者口味的变化性。“老版利群”醇淡的口味是它制服消费者的一张王牌。十年间它在潜移默化中感化了消费者的吸食习惯。但随着烟草行业工商分别体制的建立，地区封锁将进一步打破。省外优势品牌正逐步涌入本地区市场，省外烟在制作工

7、艺上必定与“老版利群”存在着肯定差异性。消费者在求新心理作用下确定会去尝试购置其他品牌卷烟，而一旦消费者对不同口味卷烟有所承受后，“老版利群”淡雅的口味或许就会瞬间转化成为它的劣势。这种此消彼长的变化，就有可能成为抑止“老版利群”进一步扩展的障碍。因此固定消费群体，防止消费群体分别是“老版利群”品牌维护中的一个重要课题。 这个暑假我并没有始终待在家中，而是积极的走出来，参与社会实践，我想在实践中的提高自己的力量，让自己的各种本事都得到的提高，这是我始终以来不断的想法，我想我会做好的，我会始终不断的努力下去，最终在实践中提高自己的力量! “国以民为本，民以食为天，食以安为先。”随着人们生活水平的

8、不断提高，食品种类的多样化，食品数量的不断增加，食品安全问题就显得尤为重要，农贸市场则是人们猎取食物的重要场所，农贸市场和里面的各类蔡的卫生状况直接影响人们的身体安康。所以我们食品安全宣传实践效劳团队“安康卫士”就对高沙农贸市场进展了一次实地调查! 一、高沙农贸市场所在地高沙社区根本状况 高沙社区原名高沙大队，始建于1930年8月1日，占地面积2平方公里，社区xx年5月14日被区政府批准为高沙社区居民委员会。它位于国家级开发区“杭州经济技术开发区”北部，省重点工程“高教园区”西侧，杭州绕城高速大路南面。高沙商业街交通便利，居民与学生流淌量日趋增大，有学在下沙，生活在高沙之称。西侧紧连杭州市政府

9、规划落实的1.73平方公里大型居住区(经济适用房)，居住人口约9万余人，东邻浙江省最大的高教基地(杭州下沙高教园区)，面积10.29平方公里，教职员工、学生15万余人。黄金地段属杭州市副城区之一，规划人口65万余人，市场前景宽阔。而高沙农贸市场则位于高沙社区的南部! 二、高沙农贸市场的设施状况 高沙农贸市场始建于xx年，当时农贸市场的设施比拟简陋，摊位也比拟少，农贸市场外没有现在的各种食品店面。据我们从农贸市场治理人员处了解到，当时农贸市场的卫生设施也没现在的好，来买菜的多数是高沙本地人。 但xx年时，按杭州市农贸市场提升改造的要求，高沙社区投入资金100多万元对农贸市场进展了升级改造，改造之

10、后的高沙农贸市场宽阔光明，大大改善了顾客的购物环境，原来简陋的棚架不见了，取而代之的是一个个洁净干净的瓷砖柜台。全新的高沙农贸市场已于xx年11月26号正式开门营业。我们采访了一位正在买菜的高沙居民，她表示新的农贸市场不仅更卫生而且更美丽了，有一种逛超市的感觉。 现在的高沙农贸市场共建有147个摊位，其中蔬菜摊82个，肉类摊30个，家禽摊3个，海鲜摊11个，冷冻摊8个，豆制品摊6个，干货摊4个，水果摊3个。还有其他店面72个。 另外，我们还在市场门口看到有检测室和称量室，通过与值班室人员的沟通我们了解到，市民们假如买到一些食品后疑心有卫生问题可到检测室进展检测，这样就对该农贸市场的食品卫生起到

11、监视作用。 三、高沙农贸市场和其农副产品的卫生状况 正如我们采访的那位居民说的那样，现在在高沙农贸市场里买菜似乎在逛超市一样。在高沙农贸市场里，同期设施建筑得很好，空气较清楚，闻不到那些难闻的异味。走道根本都是枯燥的，看不到瓜果菜叶等垃圾。农贸市场配有特地的灭蝇设施，抑制了病毒细菌通过苍蝇传播。 我们在市场入口处的电子“蔬菜农药残留检测结果公示表”上看到市场里的全部菜都已通过检测合格。我们在值班室里了解到各类菜的检测合格率为98%，而已经在市场里销售的菜市通过检测的。我们也观看到农贸市场里的瓜果蔬菜的确较为新奇，一般畜肉食品的颜色气味外观都属于正常，但局部海产品还存在一些问题，主要是海产品本身

12、带有肯定鱼腥味加之天气较为酷热，招来苍蝇和蚊虫，不过很多商贩都实行了肯定措施，都能保证海产品的安全合格。总体可得高沙农贸市场的卫生状况良好! 四、 我们的建议 1、农贸市场的垃圾箱应准时清倒，以免带来异味，引来苍蝇。 2、农贸市场的治理人员应多去市场里检查检查，发觉不卫生或过期的食品应准时消退。 3、农贸市场清洁工人应随时去除市场走道角落里的垃圾。 4、局部蔬菜摊位的残叶应准时清理。 5、局部海鲜摊位应准时更换水桶里的水。宰杀鱼后留下的鳞片等应准时清理洁净。 6、局部家禽摊位应留意通风，定时检测家禽的状况。 总结：通过我们“安康卫士”一上午的调查可得，高沙农贸市场的卫生状况良好，农副产品卫生状

13、况良好，无农药残留、食品过期等状况，在销售的产品都已经过检测并合格，市民可放心使用。 这一次调查只是我暑假实践中一次小小的实践，我要做的还有许多，不过这些都不是最重要的，我信任我会在今后的实践工作中做的更好，信任自己的力量肯定能够做到，这是最起码的，我信任我会在实践中学到! 调查时间：2023.9.30 调查地点：当地苏果超市 在零售食品的市场中，不同消费者的消费心态不同，薯片的消费族群聚拢城市，小局部消费者对自己消费什么档次的产品有比拟糊涂的熟悉，而绝大多数现有或潜在消费者对琳琅满目的零食品牌都一头雾水，上好佳包装市场调查报告。 近年来，追求生活质量的提高成为城市消费者的普遍需求，也由此带动

14、了食品零售总额的大幅度提高，上好佳所面临的正是这样一个规模不断扩大的食品市场。 作为一家合资食品有限公司，企业拥有先进的技术力气和投资优势。此外，企业还在不断开拓全国性的销售网络，在市场竞争中还是具有肯定的优势。 品牌知名度高，但随着新全国性薯片品牌的崛起，品牌在新一代消费者中的认知度下降，这严峻阻碍消费量的消费行为。 超市中19种马铃薯食品中，国产品牌约占不到10，其余的均为进口产品。 目前，中国油炸薯片行业没有国家标准，生产标准参照油炸小食品，因此，指标掌握不严，在产品生产、检验过程中，多以各企业制订的标准为准，各企业之间产品检验理化指标、卫生指标、感观指标有肯定差异，使产品内在品质参差不

15、齐，导致产品在市场上的竞争力不强，难以从区域性名牌向全国知名品牌进展。 整个市场将不断扩大，需求量快速提高，消费者对品牌熟悉的意识在增加。 市场中包括本公司品牌在内的薯片占据了巨大的市场份额，乐事与可比克在市场中正进展为细分化市场中的崛起品牌，而一些地区性的杂牌薯片同时充满市场，且还在不断增多，使得市场竞争愈发剧烈。 在品牌知名度，品牌形象等诸多方面都有相当大的优势，具有比拟明显的品牌特性，因此企业有着比拟大的品牌优势。在产品核心形象与概念没有新进的乐事突出，同时作为高品质薯片定位的产品在价格上没有优势。 基于市场进展的现状，企业应利用市场尚未成熟之际，重新塑造起上好佳的品牌形象，同时提高品牌

16、对消费者的心理占有率，进而提高市场占有率。 消费者分析： （1）消费群体的构成 年龄：1030岁之间的年轻城市人群。 性别：性别比例平衡 （2）消费者群体分类 消费群体分类 消费群体特征 办公室一族 所谓“白领”，8小时无午休工作制 传奇中的小资 对薯片的消费不仅只为充饥，还为显示身份，品尝 标新立异型 年轻人中的“新新人类”，对消费的品牌有肯定熟悉 追求品牌型 以学生为主力消费群，追求时尚，新奇（3）消费者的态度 潜在消费者主要集中在学生和注意对品牌的消费的年轻人中，这类人急躁，盲目，对一个新品牌的消费不会瞻前顾后，冲动消费。宠爱具有鲜亮品牌特性，符合亚文化特性的品牌文化。 （4）消费者分析

17、总结 鉴于乐事等胜利的广告策略，“办公室”和“小资”作为主力消费群的力气再次彰显，须以此作为主要的诉求对象。 “标新立异”和“追求品牌”两型化的倾向于，但他们的消费心理不成熟，极易更改目前所消费的品牌，因此精准的广告策略，很简单将他们收归上好佳旗下。 产品分析 1、产品的质量 产品质量较高 企业凭借先进的技术和设备能够连续保持现有的产品质量假如消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还有提高的潜力（2）产品的价格 产品价格在同类产品中居于中高水平 （3）产品的品种 产品种类多样，属于同类产品中上等 （4）包装 产品包装具有鲜亮的特色，能很快吸引消费者的留意，以品牌形象大使“咕咕鸟” 作为主要得包

18、装形象，包装与产品的价格相符，表达出该价位产品的特点。 2，与同类产品的比拟 品客进入市场较早，有比拟固定的顾客群，今年来，在广告表现上比拟平淡。乐事则是在近几年快速崛起，由百事集团主推的品牌，进入市场之初即大打广告牌，目前已经已将营销网络由上海拓绽开开来，作为同价位的品牌具有极强的竞争力。 3.产品生命周期分析 上好佳系列薯片正处于从产品的成成熟期，较之乐事，可比克等品牌，上好佳是上市最早的。通过商业分析说明，上好佳已为广阔消费者所承受，在市场上的竞争力较强。但由于新品牌的崛起及各地方性薯片的大量涌现，市场地位受到动摇。市场上除了留住产品的忠实的消费连续光临外，关键是要吸引潜在消费者的参加。

19、 4.产品的品牌形象分析 （1）企业给予产品的形象 吉利鸟“咕咕鸟”鲜黄色的咕咕鸟象征着新生命的诞生，象征公司布满朝气的新纪元； 活泼得意的咕咕鸟是来自菲律宾的“欢快鸟”，“幸运鸟”期盼着全部朋友的宠爱和广关怀。在产品导入市场之初，企业并就此形象有意识地进展宣传，在品牌策略和产品包装也运用了这样形象，看是由于文化差异，在中国区的消费者对此形象只是停留在熟悉的层面，并未形成剧烈的认同与宠爱，并且形象与产品内涵的联系相当薄弱，消费者对产品形象的熟悉相当模糊。 （2）消费者对产品形象的熟悉 通过网上资料查询，局部消费者认为上好佳是一种没有什么特色的产品，即使有新的品种也不愿尝试，且产品包装也有待改良

20、。消费者认为抱负的产品应“有现代感”，“看起来有食欲”。 5.产品分析的总结 （1）优势： 较早进入中国市场，有固定的消费群，品牌的效劳质量及价格得到广泛认可，市场进展态势良好。 （2）劣势： 产品的形象及内涵模糊缺乏特色。产品口号只是停留在“oishi” 没有鲜亮的品牌特征。 （3）主要问题点： 通过上则与同类产品的比照可以看出，产品在口味、价格、包装等方面都不具备明显优势。企业必需适时推出一种对本产品的新的理念，新的口号，从而给予产品新的竞争优势。 企业与竞争对手的竞争状况分析 1.企业在竞争中的地位 （1）市场占有率： 在整个薯片零食市场的份额最高。处于成熟阶段，是市场的领军者，地位比拟

21、明确。 （2）消费者熟悉： 上好佳为大局部消费者所熟悉，处于有利地位。 （3）企业自身的资源和目标： 企业资金充分，设备先进，工艺领先。盼望通过广告促销策略在与竞争对手的竞争中居于优势地位，进而对市场领先者发起冲击。 2、企业竞争对手 （1）竞争的对手的判定： 目前薯片市场的品牌分布，百事食品（中国）公司生产的“乐事”薯片，福建达利食品有限公司生产的“可比克”薯片，品客薯片及本公司的“自然薯片系列”占据了国内薯片市场的大半江山。其他的薯片品牌是90年月中期相继消失的近百家油炸薯片品牌，难以构成威逼。“上好佳”的主要竞争对手就是以上三家（2）竞争对手的根本状况： “可比克”在前段时间由于被认为含

22、有害物质，信誉度有所降低，但其品牌形象在一局部消费者心目中已根深蒂固，所以临时也不能将其列为对手。 乐事作为百事集团主推品牌，凭借其强大的广告运作实力及遍布全国的营销网络为依托，后劲很足。 （3）竞争态势总结： “乐事” 、“品客”、“可比克”等为主要竞争对手，上好佳的劣势在于产品风格不够鲜亮，近期广告宣传逊于对手。 五、竞争对手的包装分析 “乐事”，“可比克”，“上好佳”的包装都特别的好看，很清爽，特殊是乐事，他的每种包装都有自己的主题，而且凭借它的各种广告推出，卖的也很红火。上好佳势必需在近期推出一系列广告活动。 六、我国薯片行业进展对策 1 依靠科技进步，健全效劳体系，促进产业进展首先，

23、各级政府、科研机构及技术推广部门应积极推广目前能适合加工的马铃薯品种和已成熟的栽培技术，提高产量、改善品质，以高产、优质赢得市场，求得马铃薯种植业的进展； 其次，加大马铃薯新品种的讨论、开发力度，从战略高度讨论种植过程中的高产增效，通过研发适合加工型马铃薯品种提高其附加值，帮忙农夫增收；第三，全方位、多渠道地做好科普宣传，提高农夫科学种植意识；第四，由农业科研部门牵头，组织行政领导、技术人员和农户三位一体的讨论、推广体系，做好示范推广工作；第五，引导农夫自发成立农夫协会，形成政府、企业、农夫共同投入，加强基地建立，逐步形成统一供种、统一安排生产、统一销售，从而保证产品的质量、数量，变千家万户“

24、小生产”、 “小经营”为“大生产”、 “大市场”，从根本上促进产业的进展。 2 加强宏观指导，加大扶持力度 首先，政府、企业应以国家西部大开发为契机，从培植优势产业的战略高度动身，合理布局加工企业，加大对马铃薯产业的龙头企业扶持力度，为企业进展制造一个良好的环境； 其次，政府有关部门应借鉴兴旺地区的先进阅历，帮忙企业建立行业标准，提高生产治理水平；第三，从今后薯片市场进展状况猜测，政府有关部门应高度重视我国薯片各生产企业的整合工作，在较短的时间内通过资产重组，形成有较大规模的企业集团，从根本上消退目前无序的过度竞争状况，提高我国薯片行业在国内市场的竞争力。 3 解放思想，转变观念，努力跟上市场

25、经济进展步伐首先，我国薯片行业应制定市场规章，共同遵守公正的市场竞争规章，标准自身行为，降低市场不必要的运行费用，从进展产业和品牌战略的高度培育市场； 其次，仔细总结过去的阅历、教训，从进展战略高度认清我国薯片行业内部整合过程，根据现代企业制度要求，加快体制改革和体制创新步伐，组建薯片集团企业，实行生产企业与销售公司分别的经营治理模式，在较短的时间内大幅度提高我国薯片行业在国内市场的知名度和竞争力。 4 制定行业生产统一标准，提高产品的市场竞争力首先，我国薯片生产企业应从生产厂房设施、产品加工过程、马铃薯贮存及运输、产品包装运输和操作人员的卫生等各个环克制定统一的标准严格治理； 其次，统一产品

26、理化指标、卫生指标、感观指标的标准，实现与国际接轨，保证产品内在质量的统一性，为制造国内知名品牌，打造我国薯片行业的“xx”奠定坚实的根底。 依据服装市场调查统计及品牌资料分析，把握国内服装市场的著明企业和著名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。 京沪两大市场历来是服装企业、经销商进展服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的具体经销力量、同类产品的销售状况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及预备进入两地市场的服装企业尤为重要； 此外也可

27、作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。 国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告依据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、t恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。 调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进展具体分析： a、商场销售状况：不同商场的销售力量描述； b、生产企业分析：各种产品生产企业的销售状况，市场占有率以及月度占有率变化； c、品：详细描述品牌市场变化状况，每月市场份额占有走势。 因此，市场调查报告对生产企业和经销商无疑是翻开和占据两地市场的钥匙。