2023年度旅游产品营销主题策划方案五篇【通用文档】.docx

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1、 2023年度旅游产品营销主题策划方案五篇【通用文档】篇一：旅游产品营销的主题筹划方案 一、活动背景及目的 一年一度的“五一”黄金周马上到来，为了回报全体员工一年的辛勤工作及丰富员工的假期生活，公司组织全体员工到_旅游，也借此活动加强内部员工的团结及合作精神。 二、活动类型： _休闲度假 三、活动口号： 热力四射快乐“五一” 四、活动时间： 时间待定 五、队伍安排 全员共分三组： _小队(蓝队) _小队(黄队) _小队(红队) 每队各设一名队长，由领队统一指挥。全员统一着红黄蓝各色队服，按组集中活动。 六、行程安排 第一天 8：30：全体员工到公司大楼前集合 9：00：动身(路途车上活动由领队

2、人员组织) 11：30：到达目的地，入住酒店 12：00：就餐后休息 15：30：集合及活动安排 16：00：“温泉party”开头(同时进展互动嬉戏) 18：00：happy晚餐烧烤开头(同时进展互动嬉戏) 20：30：自由活动，员工可以欣赏琼海市夜景或其它消遣活动。 23：30：为了确保各位员工人身安全，请在酒店或领队的规定时间回酒店休息。 其次天 1、万泉河峡谷探险 适合人群：身体安康者，心脏并高血压患者严禁参与本活动; 装备：自备耐磨休闲衣裳、长裤、手套，防滑运动鞋;(此活动消耗体力过大，请自备水及少许干粮)。 8：00：坐车前往万泉河。 8：20：开头巡游热带雨林中掩映着一个个支流峡

3、谷，依次有：瀑布清潭、神奇洞、情人谷、叠泉、一线天等等，银河奔泻的飞流瀑布，河畔石柳百花怒放、山鸟啾鸣，景点清幽美不胜收。 12：00：完毕探险返回酒店指定地点。 2、休闲自由体育运动 适合人群：喜爱休闲体育运动的人员，包括包龄球，高尔夫球 8：30：(详细时间自已定)，在酒店或其它消遣中心进展体育运动 12：00：完毕活动返回酒店指定地点。 3、休闲观光活动 适合人群：盼望欣赏琼海一些闻名景点及喜爱宁静领会大自然风情的人群。 地点：博鳌水城、玉带滩 8：00坐车前往博鳌水城(博鳌亚洲论坛会址所在地); 10：00乘船巡游博鳌三江入海口，登上创世界吉利斯记录的“玉带滩”，一滩观两景; 12：0

4、0：完毕活动返回酒店指定地点。 12：20：在酒店用午餐 13：00：返回海口 (注：以上活动人数要到达肯定的数量才开展，三组活动中只选两组，人最少的那一组活动取消，选此工程活动的人员重新选) 七、活动人员安排 统筹筹划： 领队： 财务： 交通： 后勤： 服装/道具： 篇二：旅游产品营销的主题筹划方案 一、营销目标 我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。 二、营销环境分析 1、微观环境 在现今社会，越来越多的旅游社进展了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优待以及各种各样的新奇

5、规划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改良动力。 不过，在旅游社竞争剧烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将留意力放在了旅游上，平价旅游也非常的受到顾客们的欢送。现在越来越多的外国友人喜爱中国文化，宠爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有很多中国人情愿出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。 2、宏观环境 中国交通的进展日益成熟，各种团队优待政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优待合同，纵横各个旅游景点。 随着中国交通的日益成熟，中国经济的进展更是日新月异，中国人民的腰包渐渐饱满，使得许多人都

6、情愿去各地旅游，享受各地不同的风情。 三、SWOT分析 1、优势 (1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最正确时间，西藏除了宏伟壮美的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人赞叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史进展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神奇的诱惑。 (2)发与游客简洁的藏语的中文读音，满意游客能够自主和当地群众简洁沟通的心理。 (3)加强效劳态度，对导游进展培训，力使每一位游客对我们的效劳感到满足。 2、劣势 (1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏局部交通不便利的地区旅游并不是很抱负。 (2)局部游客

7、不喜爱到语言不能自主沟通的地方旅游。 (3)已经有旅游社开发了西藏旅游。 3、时机 由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应当在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的进展，渐渐占到西藏旅游的.龙头。 4、威逼 在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司留意到了这其中的利益，也对其进展了规划并且实施。同时我们对西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑战。 四、市场调研 为了更好的完成这次市场营销任务，特做了相关的市场调研，并通过进展对数据分析、整理。 五、STP分析 1、市场细分 因客群月收入不同，将旅游路线分为价格高、中、低三大类，使客群更好的承受，也可以依据客群的旅游目

8、的，例如购物、体验风土人情还有瞻仰文化等分为几类。 2、确定目标市场 市场调研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我们的主要市场在于低价旅游，固然我们也不行以放过高价旅游。 3、市场定位 由于是初步开展西藏旅游，由此，我们应当脚踏实步的来，供应的效劳必需是最好的，我们公司应先进展导游的培训，对于游客的要求要做到，令游客满足，成为旅游市场上效劳最好的旅游公司。 六、营销战略与策略 (1)打响本公司的牌子，使更多人在心中侧重本公司。 (2)将本公司的效劳提升到完善，提高游客的回头率，也吸引更多的游客。 (3)时刻关注同行的动向，时刻做到改良。 (4)因地制宜的选择导游风格，使

9、游客更好的体会到当地的风土文化。 (5)做一些合理的假期优待政策，在各个假期都能汲取大量的游客。 (6)每隔一段时间就做一些市场调查，第一时间把握市场动向，并在第一时间改良营销策略。 篇三：旅游产品营销的主题筹划方案 一、活动背景 目前学院已举办屡次常规的此类活动和特色活动受到了各部门和同学们的充分确定和赞扬，经过长时间的摸索学习与进展，学院经济与治理系旅游专业现已渐渐走向成熟，经过大家的屡次商讨，现估计在校外进行一场旅游景区讲解竞赛。 二、活动宗旨及主题 活动主题“赏民俗文化，览秀美山水，品异地风情，决个中凹凸” 活动宗旨“普及旅游学问，活泼校园文化，促进高校旅游文化的富强与进展” 三、活动

10、目的 学院进行此次活动，为增加学院的文化气息，丰富学院同学们的课余生活，陶冶同学们的情操，为喜爱旅游业的同学供应一个了解的时机与呈现的平台，让更多的人了解“女皇故里”，以旅游传递文化，以人文促进旅游，用我们的实际行动为广元的旅游事业尽上我们的一份绵薄之力。 四、活动宣传标语以及一些内容 只要是对旅游有着深厚兴趣，渴望施展才华，有意识熬炼自己各专业学生，想要展现自己演讲力量的学生，均可以报名参赛。本次活动赛场地点在校内和皇泽寺及昭化古城，以“向山水找自我”为本次活动的口号。竞赛分为初赛和决赛，决赛会有广元电视台做全程跟踪报道。 五、活动组织单位 主办： 承办单位：经济与治理系 六、参赛对象 川信

11、学院全体学子 七、活动内容以及详细安排 1、活动方式： 活动分为初赛和决赛 2、活动内容 初赛进展时间：2022年5月15日(报名时间到初赛这段时间请各位报名者自行预备讲解内容以及资料) 初赛进展地点：校内(自己选择景点进展讲解，注：初赛可带稿演讲) 决赛进展时间：2022年5月28日29日 决赛进展地点：皇泽寺和昭化古城(注：两个景区分别预备一个景点进展讲解) 3、讲解范围 初赛不限讲解地点，但肯定是与景区有关;决赛讲解广元市皇泽寺和昭化古城内部景点。 4、活动报名时间及地点： 报名时间：2022年5月5日-5月10日 报名总负责部门：旅游协会 报名方式：分各系报名后再汇总 报名地点：各系部

12、 5、竞赛要求： (1)共性突出，留给人深刻的印象。 (2)讲解得体，突出主题，语意鲜亮，要突显活力，有安康向上的风采。表情“自然，大方，得体”。 (3)决赛全部讲解均必需脱稿，望各位能带给大家一个不一样的和昭化古城。 (4)讲解内容安康向上，参赛选手可大胆创新讲解方式以呈现导游共性。 八、奖项设置： 1、素养学分嘉奖 素养学分由两个局部组成： (1)根本学分：参赛选手报名并参与主办方组织的景区讲解竞赛初赛，可猎取根本学分0.4分。 (2)竞赛学分：依据获奖状况，参赛选手可以猎取肯定学分，详情如下： 在决赛中获奖者学分2分 在决赛中未获奖者学分1分 2、其它嘉奖 最正确景区讲解创意奖(一名)

13、景区讲解大赛一等奖(一名) 景区讲解大赛二等奖(两名) 景区讲解大赛三等奖(三名) 景区讲解大赛优秀讲解员(八名) 九、活动负责部门 经济与治理系 十、评分标准： (1)评委： 由旅游局相关领导、旅行社治理人员、经济与治理系旅游专业教师担当。 (2)实行100分的评分制进展评分，最低分为50分。 篇四：旅游产品营销的主题筹划方案 一、旅游消费者特点 1、省内游客和近距离区域游客比重大; 2、由近及远，近距离流淌较多，远距离流淌相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。 3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。 4、在具有某种特别关系的两国或地区之间流淌。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和

14、华侨到四川探亲观光。 5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。 6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比拟感兴趣. 7、旅游者消费水平不高，参与标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。 二、旅游产品的主要特点 1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。 2、旅行社效劳以团队效劳为主，散客效劳为辅。由于现代旅游者的需求渐渐具有共性化，因此对散客的效劳也不行无视。 3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比拟成熟。 4、旅游产品主要是观光旅游产品。 三、市场竞争状况 1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白

15、热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过非典为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。 2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进展竞争。 3、集团化竞争态势。面临马上全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越剧烈。 篇五：旅游产品营销的主题筹划方案 在惠州，近十几年来随着经济的快速进展，人民生活水平的不断提高，旅游业也快速地成长起来。但是作为在旅游业中供应中介效劳的旅游公司，却没能跟上其进展的步伐，不但未能从中猎取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很抱负

16、。针对这一状况，我们以惠州市_旅游公司为例，筹划了一个营销方案。 一、市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的快速进展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的进展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创立“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游进展供应了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚进展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的进展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满意于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。 3、竞争者状况分析 在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此供

17、应的效劳都是大同小异，区分不大。因此形成了剧烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校 4、效劳分析 在惠州，旅行社供应的效劳并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现 知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的根底在于其是国有企业，政府对其进展了大力的扶持。 二、公司诊断 该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模始终未能扩大，究竟是哪些因素影响了该公司的进展呢?经调查讨论发觉： 1、经营治理粗放随便，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍

18、。 2、营销人才短缺，由于营销人才缺乏，造成只知道供应效劳，却不知如何翻开市场;只知道节约开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。 3、无市场调查，任何公司假如无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。 4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成效劳的营销水平很低，没有市场讨论，无战略筹划，无长远规划，营销筹划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。 5、效劳的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新奇，很难吸引旅客。 三、战略规划 1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，实行包装的手法吸引旅客，给旅客供应更多的价值。同时要与其他的旅游公司进展战略合作，使资源

19、到达最优化的配置。 2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延长品牌，挤身全国旅游公司前列。 3、战略部署：以惠城区为重点市场，延长至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。 4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。 四、营销策略 (一)营销理念 1、品牌理念：供应安全、热忱、舒适的效劳，同时为您省钱。 2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为根底，结合公司的实际状况，制定一套可行的营销方案。 (二)营销组合 1、旅游产品/效劳组合 (1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，供应的效劳有旅游的路程，员工的行为、外表和制服

20、，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。 (2)产品组合的特点：仅仅供应旅行效劳是不够的，要在员工对旅客的效劳态度以及活动的安排方面突出共性，以进展差异化营销。 (3)效劳的延长：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。 2、人 (1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比拟敏捷，具有感染力的人，并要鼓励和保存员工，加强对员工的掌握以保证效劳的质量。 (2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并给予高质量、高品质的效劳是关键所在，由于客户就是上帝。 3、包装 (1)包装种类：对不同的产品应进展不同的包装，

21、同一种也进展不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。详细可采纳全方位包装，伴随观光包装，特殊大事包装，假日包装，季节包装，非顶峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。 (2)包装定价：在考虑固定和可变本钱、客户量和边际利润(最低获利点)的根底上，进展价格决策。 4、分销渠道 (1)必需与在分销渠道上担当旅游中介的各成员进展合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺当。 (2)详细措施如下： A、讨论和选择贸易“细分局部”。 B、打算定位手段和市场营销目标。 C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展现和小册子等。 5、广告与促销策略 (1)广告规划 A、设置广告目

22、标以向旅客传达信息并劝告其进展旅游，同时形成“口碑”广告效应。 B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。 C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。 D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。 E、打算广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的选择。 F、选择广告媒体时，尽量采纳报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进展优劣互补，从而保证广告到达最正确的效果。 (2)人员促销：主要面对的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。 (3)销售促进和交易展现：如进展订购数量多有优待，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展现方面，主要是进行旅游与观光沟通会等以扩大影响力，对外展现公司良好形象。 (4)大事营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进展消费。 (5)公关与宣传：进行特殊大事公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的预备，以保证能进展准时补救，从而不使公司的形象受损。 五、营销预算 1、预算能从公司得到的预算安排。 2、确定市场营销目标。 3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的治理费用支出。 4、预算能取得的效果。