2022年银行首季开门红动员会领导讲话稿.docx

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1、2022年银行首季开门红动员会领导讲话稿一、一年主要经营指标完成情况截至年月日，全行各项存款余额万元，比年初增加 万元，比考核基数增加一万元，超年末应达数万元，比去年同 期分别多增加一万元、一万元、万元，增长率为%0各项贷款 至年末余额为一万元，比年初增加一万元，增幅完成全年 投放目标的;全年累计发放各项贷款一万元，累计发放扶贫贷款 一 万元，余额为一万元，比当年投放目标差一万元。二、一年一季度工作目标1、各项存款比考核数净增一亿元，其中储蓄存款亿元对公存款 亿元；2、各项贷款比一年末净增亿元，其中:公司类贷款亿元，个人贷 款亿元;其中:城区网点亿元，农村网点亿元；三、工作措施与要求为了确保此

2、次活动的各项指标圆满完成，决定实行总行领导与机 关部室挂钩包片制度，并按各支行完成任务情况进行百分制考核，根 据综合得分比例进行奖惩兑现。望各部门切实改进工作作风，变管理 职能为服务职能，紧紧环绕各项工作目标任务，走出去到现场进行督 查和指导，实实在在匡助支行解决实际艰难。具体挂钩包片情况：（一）转变经营理念，寻求更大突破各单位要有清新的工作思路，统一的指导思想，各项工作开展时，首先要把时间分配好，今年是一月一日年三十，这非常 有利于工作开展，1、月份重点工作是业务宣传及贷款投放，月 份要全力以赴抢抓存款，要必须做到“心往一处想、劲往一处使”, 不要讲客观、不要讲理由、放下包袱开动脑筋，确保本

3、次“开门红” 工作胜利圆满完成，打一个漂亮的翻身仗!今年我们将继续实行“开门 红”机关与支行挂钩联系制度，明确由机关部门挂钩驻点帮扶，总行 领导班子也将包点建立定期联系制度。一季度结束后，总行将根据这 几家单位的“开门红”指标完成情况，对挂钩包点部门及人员进行专项 考核奖惩。谢谢！银行开门红动员讲话篇二各位同仁：大家晚上好!在全行全力冲刺年末指标，年终决算进入倒计时之 际，我们利用晚上时间在这里召开一年“开门红”动员大会，标志着 我们新一轮“开门红”活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向谋划明 年的发展，全力以赴推进“开门红今天的大会，人力资源部将对全 行“开门红”活动整体方案进行一个宣导，两大

4、板块将对开门红指标进 行分解落实，板块、条线的代表还要进行表态发言。下面，我首先代 表分行党委、行长室就明年的“开门红”工作提三点要求：一、正视形势、把握主动，坚定“开门红”必胜信心关于明年的形势，可以用依然复杂多变，变化更大更快来形容。 从整体来看，国内经济增速换挡，更加注重发展质量和推进转型升 级。从行业来看，人民币国际化进程加快，人民币已超越欧元和日 元，成为全球第二大国际贸易融资货币;利率市场化化步伐也从“稳步” 向“加快”迈进，银行的“好日子”已一去不复返;挪移互联化又带来了新 的金融“搅局者”，竞争对手不断增加，每一个参预者都想分得一杯羹。 这些重大变化发生在很短的时间内，对我们的

5、市场适应能力、盈利能力，风险管控能力等带来一系列新的考验。从系统来看， 明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低，结构调整、资本节 约、贷存比要求将更高。这些挑战、压力相互交集，逼迫我们要不断 适应这种新变化。全行上下要充分认清这一形势变化，增强“居安思 危”、“居危思危”意识。同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下开始启动， 的发展也面临诸多有利条件和个性化优势;从我们自身来看，我们 有规模化的经营优势（处于市场的第一方阵、抗风险能力好于中小银 行），我们有专业化的人材优势（年龄、学历结构四大行最好），我们还 有全球化的集团优势（海内外一体化、多元化经营）等等，这些都是我 们敢于直面

6、对手、决胜于市场的“重要法宝”和“祖传秘方”。从内部政 策来看，现在中行各级机构都处在内生动力机制之下，获取资源惟有 做业务。一季度资源配置最足，先做先得，越早做越能抢到最大的蛋 糕份额，越能支撑后续的发展，形成业务和资源互补、互动的良性循 环。总而言之，明年挑战和不利因素不少，但市场机会、有利的方面 也不少，关键在于我们能否充分发挥自身优势，以过人的智慧和勇气 先人一步，实现“开门红”。只要我们坚定信心，充分利用好“开门红” 这一有利时机，就能化不利为有利，牢牢把握住发展的主动权，赢得 整个一年的工作主动，就彻底能够实现绩效进位目标，提高员工的 收入待遇。二、紧盯目标，开足马力，营造开门红良

7、好氛围这里先通报一组数据。今年一季度，全行普通性存款较年初新增 亿元，占前一个月存款新增的;各项贷款较年初新增一亿 元，占前一个月贷款新增的一;实现中间业务收入一万元，占 前一个月中收的;实现考核拨备前利润一万元，占前一个月的 %；实现账面净利润一万元，占前一个月的%o我们的存款、 贷款、中收和利润都超额完成为了全年序时进度，特殊是存贷款一季 度“开门红”已完成全年任务。上述数据充分凸显了“开门红”工作的 重要性。（范本）对于明年的“开门红”，各个单位务必要紧盯目标，开足马力：一是目标上要积极进取。根据分行开门红竞赛活动部署，“开门 红”期间全行各项存款时点目标为新增亿元，其中个金板块新增 亿

8、元、公司板块新增一亿元;存款日均目标为新增一亿元，其中 个金、公司板块分别新增亿元;中间业务收入目标为一亿元，其中 个金板块万元、公司板块一万元。开门红启动后，各单位要主动对接分行开门红活动方案，迅速进 入开门红工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的，用更高 的目标引领方向、鼓励士气。要认真分析开门红竞赛的各项指标，把 “开门红”各项指标按照“任务客户化、客户化、产品化”的要求 转化为具体的客户储备，确保每一项业务都有明确的客户支撑，通过 定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目标落到实处。要 明年春节来的较早的实际，尽量把决战时机前移，力争在春节前落定 大局。二是资源上要激励到位。在明

9、年费用管控更加趋紧的形势下，分 行仍然加大了对开门红的费用资源配置，其中业务费用较上年增加了 一万元，人事费用较上年增加了一万元，并配置了一万元的人事费 用用于专项激励，目的是鼓励各个业务单位、支行网点奋力拼搏，勇 于争先。各单位要深刻理解和把握分行的政策意图，通过加快发展， 多挣多花多贡献，尽快出台明确到网点和员工的激励考核办法，要舍 得投入、敢于投入，同时要提高资源配置效率，“好钢用在刀刃 上”, 更加有效地调动泛博员工的积极性和创造性。这里强调一下，各单 位对“开门红”激励的奖金和营销费用，要切实按照网点、员工的实 际业绩与贡献及时进行分配，绝不能搞平均主义、大锅饭。兑现上 要透明公开、

10、理直气壮。三是兵力上要全员投入。开门红，不单单是一场与同业在旺季市 场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。全行的战略执行能力、 支持保障能力、资源配置效率、柜面服务质量等将一并接受市场的检 验。开门红不仅是支行、网点的事，也是全行上下共同的事情。“开 门红”启动后，市行要由工会部门牵头，抽调部门人手组成“开门红” 后援小组，为城区网点提供人力资源支持。各网点要好人员，安 排好班次，开足柜台，确保客户的等候时间不超过一分钟，对于客 户存款等要开通“绿色通道”。四是氛围上要广造声势。要充分利用好元旦、春节等营销节点， 多渠道进行业务宣传，多形式营销活动，多层次开展“走出去营 销，使客户更多地了解

11、我行的产品、服务优势，形成一浪高过一浪的 宣传声势，吸引公众视线，激发客户的潜在需求。要时刻开门红进 程，强化板块、条线的推动，加强通报、点评、排名;利用各种宣传平 台，树立各类先进典型，推广各项营销战例。在成绩中总结经验，交 流、扩大战果，从差距里找出短板，弥补不足、改进方法。通过全 员发动、内外互动，公私联动，不断激发全行“一切环绕开门红、一 切为了开门红”的工作热情，让“开门红”真正火起来、红起来。三、强化机制，升级服务，落实“开门红”各项措施第一、要以“四项机制”为重点，加大业务拓展，实现全方位的 开门红要认真落实“四项机制”，即首席客户经理制、公私联动机制、 招商对接机制和每日推动机

12、制。同时强化“四有原则”，即有目标、有 计划、有措施、有结果。“四项机制”和“四有原则”是我们增强市场 营销主动性和有效性的重要举措。从下半年的情况来看，凡是落实 到位、推进有力的单位，市场营销的成果也非常明显。开门红期 间, 全辖要彻头彻尾落实好这些机制和原则，板块、条线要加强指导推 动，细化过程管理。使“四项机制”和“四有原则”真正成为全行提升 市场攻击力、达成“开门红”目标的重要抓手和有力武器。具体到业 务上：一是要全力以赴加大存款拓展。大家清晰，存款是缓解我们贷存 比约束、支撑贷款投放、促进中间业务发展、改善净息差水平、实现 利润增长这一切的关键所在。从市场规律来看，一季度历来是资金流

13、 最集中、最活跃、最繁忙的季节，往往形成银行存款的全年峰值、高 点。同时开门红也直接影响各项业务的发展空间，进而决定未来一年 整体的竞争格局，抢抓旺季存款早已成为业内的共识和一致行动。开 门红期间，公司板块:首先要加大行政事业单位存款和招商引资账户的 争揽力度。深入落实行政事业单位存款“项目库”责任制，加大一个 新的行政事业目标客户营销，力争开门红期间达成率以上;同时 按照“两个”要求，力争所在区域内的一万元以上新增资本金账 户落户我行。其次要拉动派生存款增长。优先支持带动保证金存款和派生存款的授信项目， 明确降低低存款、低收益的授信客户占比，要求授信客户的上下游企业在我行开户，并通过现金管理

14、、企业网银 等产品，加强对企业的资金归集和流向管理，扩大资金沉淀。第三要强化产品运用。提高银行承兑汇票保证金比例，大力叙做 保证金项下的进口开证、保函等表外业务和协议付款、海外代付、汇 利达、定单融资和贷汇通等业务。同时加大对短融、中票、企业债、 公司债等可能的市场机会发掘和业务争揽。第四要强化基础客户建设。在重视新客户拓展同时加大存量客户 的挖潜，提升现金管理平台的结算类资金沉淀规模，加强人民币结算 账户的争揽，扩大基础客户群和结算量。个金板块:首先要坚持“零售业务批发做”，加大代发薪业务拓展。 对于一个“零售业务批发做”项目和一个代发薪项目要及早落实。 同时积极争揽拆补、结算资金、农民工返

15、乡资金等资金。其次要做 好内部客户挖潜和他行客户营销，灵便运用省行推出的“同业有我有, 不低于主要同业”人民币储蓄存款利率差别化定价策略。发挥好第三 方存管资金池作用。做好到期保险资金回流。通过中高收益理财产 品加大行外资金争揽。第三要强化产品拉动。以市民卡为载体，持续营销市直机关福利 费、奖金项目，并采取多种措施提高市民卡的激活率和使用率。同时 用好商户通、存贷通、智能通、易管通、高薪理财、双帐户POS等产 品，大力拓展社区卡、园区卡等项目，为储蓄业务发展提供产品支持 和资金沉淀。二是千方百计创造中收来源。在“以效益为中心”的前提下，除 了传统的贷款外，中收是创造利润的重要增长极。开门红期间

16、，公司 板块:一方面要加大传统业务的推动力度，包括提高大公司授信定价水 平、提高中小企业、供应链等贸易融资产品市场份额等，做大总量， 为我行创造更多的价值贡献。另一方面通过投行、同业、资金等创新 型、轻资本产品，多渠道获得收益。个金板块:要在提升传统中收贡献度的基础上，大力拓展基金和资 金业务，力争打造两个“千万元”中收产品线;要加大银行卡分期业务拓 展，实现车分期、家装分期、车位分期以及部份收入稳定的白金卡客 户群等多领域的突破;要以产品定价为杠杆，加强产品交叉销售，撬动 零售贷款业务综合收益提升和贡献度。三是抢抓进度加快贷款投放。要把抢抓投放机遇和带动存款增 长、提高中间收入、加快结构调整

17、结合好。开门红期间，公司板块要 尽可能早投放、早收益;同时建立完善工作机制，加强项目库储备，提 高项目审批投放效率;在加快资产投放进度的同时注重结构调整，优化 客户结构，提高中型客户、供应链融资及中小企业余额的占比。个金板块同样要争取多储备多发放。惟独储备多，才干有议价能 力，才干提升定价水平。其次在做大新增规模情况下，兼顾结构调 整。大力发展定价水平高、综合带动能力强的个人经营类贷款等非住 房类业务。第二、要以“服务率先”为关键，改善客户体验，实现高效能的 开门红我们的目标是“做当地最好的银行“，服务率先是实现这一目标 的重要条件。“开门红”是检验我们服务的最好时机。开门红期间，全 行要不断

18、强化“以客户为中心”理念，真正把服务工作回归到“经营客户”上来，一线从客户需求出发，二线从一线需求出发，不断提 升服务客户的响应能力，改善客户的体验感受。一线服务客户方面，下半年以来，我们通过销售服务流程固化推 动，摆脱了长期以来在全省垫底的局面，在省行季度检查中排名逐渐 提升。“开门红”期间，各单位要利用好今年服务销售流程固化的成果， 做到经理、柜员各司其职，柜面、厅堂高效联动，保证网点忙而有 序，柜面业务有效迁移，并确保大户要有相应的营销服务措施。个 金部要加强检查催促的力度，规范网点的标准动作，匡助网点持续做 好销售服务流程的固化。公司条线要重点在“走出去”的市场上展示我 们的专业化、差

19、异化服务优势。二线服务一线方面，下半年虽然有所改进，但总体情况还很不太 理想。分行要动真碰硬，首先要在“开门红”期间扭转这种被动局 面, 大家要反思一线意见大的症结根源到底在哪里?二线服务在哪里会受 到?对于浮现的问题该通报的通报，该问责的问责，先进典型要树, 反面典型也要树起来。近期分行已出台了进一步深化“二线为一线服 务”工作通知，对下阶段工作提出了明确要求，希翼二线部门要认真 重视起来，在服务基层上、指导基层方面要接地气，从“”开始，一 定要树立“为一线服务”意识，对于一线浮现的问题、存在的艰难，要 以饱满的工作热情，千方百计在第一时间处理解决，切实提升基层一 线的满意度。开门红期间，也

20、是员工压力最大的时期，一方面要求我们全体员 工发扬主人翁的精神，自我加压，自我奉献，齐心协力做好开门红的 各项工作，另一方面也要求我们各级管理人员要主动关心员工，匡助 员工减压，解决生活和JL作中的实际艰难，充分调动员:的工作积极 性。二线后勤保障部门要实行一小时电话开通制，随时为解决一线网 点和部门浮现的艰难而待命，全力保障开门红工作的顺利开展。另 外，要尽量减轻基层负担，除了必要召开的推动会外，要让一线员工 可以将更多精力放在“开门红”工作中。第三、要以“合规第一”为底线，防范化解风险，实现高质量的 开门红当前，经营环境中的不确定因素和风险隐患还在积聚，这对我们 的业务风险管控提出了更高的

21、要求。在资产管控方面，要加强实质性 风险管理，对日常发现的风险隐患及时预警并采取措施，防范授信风 险;同时要加大不良资产处置和非不良贷款主动退出力度。岁末年初往往是案件、事件的高发期，要加强合规经营和案件风 险防控，在对客服务中做到诚实守信、言出必行，不虚假承诺、不违 规交易;在与同业的竞争中，做到手段合规、方法得当、不恶意竞争。 要借助省行开展“守住合规底线大讨论、大排查”活动的契机，全面查 找内控薄弱环节并加快整改，有效杜绝各级机构在业务发展过程中突 破合规底线的问题;要认真落实安全生产责任制，加强营业网点等重 点区域和重要环节的安全管控，强化安全检查和巡查工作，进一步完 善各类应急处置预

22、案，妥善处理0各位同仁，一年“开门红”战役已经打响，狭路相逢勇者胜，让我 们全力以赴，只争朝夕，在一年的首仗中打出气势、打出品牌、打 出地位，夺取“开门红”战役的完胜，成功检验我们的各项工作成 效, 为早日把分行建成“当地最好银行”做出积极贡献！银行开门红动员讲话篇三同志们: 要一改过去的单兵战斗方式为多兵种协同作战模式，充分调动全体员 工的工作热情，形成一种“赶、学、比、超”良好工作氛围;其次要转变 观念，力争突破。无论是一年工作完成好的单位还是差的单位，都 不能有半点懈怠，特殊是去年与任务有差距的单位，不要把时间、精 力花费在任务下达公平与否的争论上，你更应该做的是总结经验、吸 取教训、迎

23、头赶上，一年工作的好坏，关键要看“开门红”工作的开展 是否顺利，良好的开始，成功的一半，没有一个良好的开端，圆满的 结局就无从谈起，希翼大家要充分认识此项工作的重要性。（范本） 三是要树立正确的发展观，不能小富即安。年虽说我们取得了历 史较好的成绩，（1-月份）存款增幅为%,高于宿迁地区农合机构 的增幅，低于泗洪增幅%,但从我县境内金融机构看中行增 幅、银行增长、吴江农商行增幅、东吴村镇银行增 幅%,远低于县内其他金融机构;贷款增幅为%,也是略高于宿 迁地区农信机构的增幅%,远低于我县境内邮政银行、银 行 、吴江农商行%,东吴村镇银行的增幅，形势不容 乐观，我们不能自我感觉良好，要想实现快速增

24、长目标，就需要全体 员工共同努力，从根本上解放思想，放眼全局，树立科学的发展观， 实现业务快速发展，最终实当今年增幅农村网点不低于%,城区网 点不低于的增长目标。四是要早落实、早安排。如何打好这一 张，关键在于一个“早”字，各单位要赶在节前资金需求及回笼高峰前, 做好一切准备，统筹安排，齐心协力，千方百计、确保本次活动取得全面胜利。（二）强化服务意识，不断创新营销手段今天召开全县首季开门红动员大会，是县委、县政府经过认真研 究，决定召开的一次十分重要的会议。会议的主题是抓生产、保增 收，确保实现首季开门红。在今天的会议上，将下达首季财政收入、 企业生产等各项目标任务;出台一年抓生产、增财源、保

25、收入工作 实施方案，明确相关责任要求;部门、乡镇和企业代表将作表态性发 言;一会儿关县长还要做重要讲话。下面我就如何做好首季开门红各项 工作，讲三点意见。一、提高忧患意识，千方百计狠抓落实，营造必保首季开门红浓 厚氛围面对当前严峻发展形势，做好年首季工作责任重大，意义深 远，任务艰巨，我们必须增强责任意识和忧患意识，千方百计狠抓落 实，确保实现首季开门红。（一）必须统一思想，树立必保完成的决心不动摇刚刚召开的全县经济工作会议，在深入分析我县今年经济社会发 展面临的严峻形势基础上，明确了继续坚持“提速、增效、进位”的总 体思路和目标，提出了全县生产总值完成一亿元，增长;全部财 政收入完成一亿元,

26、可比口径增长等各项具体目标任务。上述 目标安排，体现了县委、县政府保增长的积极导向和加快发展的坚定 决心。作为实施“五规划”的最后一年，做好一年的经济工作，全面 完成各项目标任务，是确保“五”规划顺利启动实施的重要基础;是加 强重点项目建设和继续改善民生保持社会和-谐稳定的重要保证;对夺 取应对金融危机全面胜利、保持经济平稳较快发展具有十分重要而深 远的意义。“一年之计在于春”，实现首季开门红，是我们振奋精神、统一思想、凝心聚力、形成合力，确保实现全年目标任务的重要 基础，是对各级领导、各乡镇、各部门狠抓落实能力、破解难题能力 和领导科学发展能力的异常严峻考验。回顾一年，我县之所以能够战胜艰难

27、，在全市大部份县均未能完 成财政收入任务的情况下，实现亿元的财政收入，保持了经济社会 的平稳发展，与做好去年首季开门红工作密不可分。事实证明，谁抓 住了首季的主动、谁就抓住了全年工作的主动;谁稍作姑息延误发展时 机，谁就要为全年发展的被动局面付出代价。年我们面临的经济社 会发展形势更加严峻，我们必须保持清醒头脑，带着高度的责任感和 忧患意识，开足马力、迎难而上、攻坚克难，坚定发展信心不动摇， 确保实现首季开门红，为巩固来之不易的发展成果，全面战胜金融危 机带来的艰难与挑战，推动县域经济社会平稳较快发展奠定坚实的基 矗（二）必须坚定信心，凝结狠抓落实的合力不放松虽然经济危机的影响和冲击还在继续，

28、但我县去年的发展经历和 所取得的成绩，已经为我们进一步战胜各种艰难锻炼了干伍、积累 了珍贵经验、奠定了坚实基矗县委、县政府在继续坚持落实好抓好工 业生产的实施意见和支持企业发展的若干政策规定的基础上，出台了 抓生产、增财源、保收入实施方案进一步加大了对重点项目、重 点企业的支持和扶持力度，为工业经济正常运行和企业健康发展创造 了更为宽松的政策环境。这一切都为实现首季开门红创造了条件。全 县上下，要结合“四大一推一建”活动的开展，充分做好顺势、造势和 借势文章，将确保首季开门红贯通到工作的各个方面，做到领导高度 重视、部门主动服务、乡镇积极协调、企业自觉配合。要切实将首 季开门红工作与对各部门、

29、乡镇的目标考核挂钩、与对企业的要素供 给和扶持力度挂钩、与对干部的政绩评价挂钩，形成人人重视不敢懈 怠，人人主动不甘落后，人人努力必保完成的浓厚氛围。与此同时， 切实加强领导，把产量落实到吨，把时间落实到日，把责任落实到 人，一级抓一级，一环扣一环，形成层层狠抓落实攻坚克难的坚毅合 力，一以贯之狠抓落实，凝结坚毅合理必保完成首季开门红任务丝毫 不放松。二、切实强化举措，集中精力抓生产保收入，确保完成首季开门 红目标任务实现首季开门红，狠抓工业生产是重点，保证铁精粉产量是关 键，好财税收入是重要保障。一方面必须集中精力狠抓生产调度， 确保完成一万吨的铁精粉生产任务。另一方面必须加大力度创新举措

30、做好税收征管工作，坚决做到应收尽收颗粒归仓。（一）妥善处理好“三个关系”，打好首季开门红主动仗要处理好首季开门红与全年工作的关系，牢牢把握完成经济工作 任务的主动权。在新的一年开好头，起好步，加速奋进，加快发展是 当前工作的重中之重，是压倒一切的大局，是统领全部工作的主旋 律。各乡镇、各部门、各企业都要环绕大局，自觉地服从服务于这个 大局。早谋划，早行动，认真抓好一季度各项重点工作，打基础，增 干劲，只争朝夕，争取主动。要处理好首季开门红与重大节日、重要敏感期的关系，牢牢把握 企业正常生产的主动权。春节临近，两会召开，一季度重要敏感期非 常集中，我们稍有松懈、稍差准备，就会完不成一季度的各项指

31、标。 因此必须及时调控节日期间职工放假与企业生产的关系，及早做出安 排，绝不能因为过节而淡化生产。节日期间，企业的主要领导，有关 乡镇的主要领导，要轮流值班，要安排好生产企业在岗工作人员的节 日生活及其它事宜，确保企业正常运转。要处理好首季开门红与安全生产的关系，牢牢把握安全生产的主 动权。年初岁尾是各类事故易发、多发期，也是安全生产工作的关键 期，敏感期，必须处理好加大生产力度和确保安全生产的关系。全县 上下要坚决破除任何怠慢、松懈和麻痹思想，精心部署，突出重点， 强化监管，不断夯实安全生产基础，使各项措施落到实处，做到既狠 抓生产又保证安全，决不能因为顾此失彼而妨碍经济发展。各乡镇、 各企

32、业必须把安全生产作为保证工业首季开门红的重要工作突出抓 好。各相关部门要对重点企业、重点危（wei）险源要严格监控，责 任到人，严防死守，确保不浮现安全生产事故。（二）切实做到“三个保障”，为企业满负荷生产保驾护航要切实保障生产要素的稳定供应。必须千方百计保证电力、供 水、运输、等生产要素供应，切实提高保障能力。电力部门要对重 点路线认真进行一次集中排查，及时建立电力抢修应急机制，同时负 责与上级部门做好协调沟通，确保不因停电事故影响企业生产。部 门要对重要的产品运输通道进行排查，清理疏通，保证主要工业品运 输的畅通及安全。县工促局、民爆公司，要严格依照像关规定，确保 器材的稳定供应。国土部门

33、要积极争取用地指标，努力破解企业生 产用地瓶颈。要切实保障企业生产的良好环境。高度树立抓环境就是抓机遇， 抓环境就是抓竞争，抓环境就是抓发展的意识。各乡镇，特殊是矿区 较为集中的东北部冶金矿产工业区乡镇，必须高度重视辖区内重点企 业的综合调度和服务工作，及时认真做好村企、民企纠纷排查，提前 做好矛盾的化解工作，防止浮现群体性妨碍生产事件。各企业也要主 动配合当地党委、政府，妥善解决好土地征用、拆迁补偿、拖欠工资 等问题。公安部门要及时依法查处严重影响工业生产的治安及刑事案 件。县直其它有关部门也要站在服务大局的角度，减少不必要的检 查，没有县政府的允许，任何部门不得到重点企业检查罚款，不得 责

34、令企业停产。要切实把握好、研究透政策措施，能免则免、能缓 则缓，坚持急事急办、特事特办原则，超前做好服务性工作，不断 优化企业发展环境。要切实保障企业生产的扶持力度。认真贯彻落实县委县关于一 年“抓生产、增财源、保收入”工作安排部署，继续实施县领导、各相 关部门、所在乡镇包扶重点企业的目标责任制度，坚持支持企业生产 的二十二条措施，切实加大对企业生产建设的帮扶力度。各相关部门 要积极发挥部门职能引导企业加强内部管理，向管理要效益，阻塞跑 冒滴漏，消化减利增亏因素，提高经营效益;要引导企业积极应对市场 变化，及时调整生产计划和营销策略，大力开辟市场，搞好产销衔接, 提高市场应变能力;要解放思想打

35、破乡镇区划限制，积极探索尾矿库共 建共享机制，鼓励具备条件的企业推广尾矿干排技术，促进冶金矿产 业可持续发展。要积极搭建政、银、企对接平台，拓展筹资融资渠道, 支持企业生产建设。要采取县财政和机关单位各项信贷业务与各银行 支持县域经济发展力度挂钩的方式，进一步增强各金融机构对项目建 设和企业生产的扶持力度。同时，要求各金融单位要站在支持全县经 济发展的高度，积极其企业生产提供充足的流动资金，努力实现生产 企业和金融企业共同发展的双赢格局。（三）强化举措，确保做到应收尽收财政收入能否按时足额完成，是衡量首季开门红各项工作成绩的核心标准。在狠抓工业生产满负荷运营，确保企业达产达效的同时， 必须强化

36、举措，积极做好财税征收工作，确保各项税收足额入库。一 是将首季财政收入任务分解落实到各乡镇，按月、按税种、按税源点 细化责任，成立专门工作组，由县领导带队，对承担全县税收任务比 重较大的乡镇，进行动态（范本）跟踪督导;二是继续完善电子监控和 以电控税等税收监管措施，构建综合治税监控机制，形成完整的税源 台帐，阻塞税源露洞;三是按照“抓大不放斜的原则，抓好各种零散税 收的征管力度，做到应收尽收。四是成立冶金矿山稽查大队，在出县 主要路口建立矿产品交易大厅，规范矿产品交易行为。与此同时，继 续加大项目建设支持力度，确保新上项目早竣工，开足马力投产运 营，不断形成新的财政支撑;继续加大引进商贸流通企

37、业工作力度，不 断开辟新税收来源，确保首季财政收入一亿元的目标圆满完成。三、珍惜有利时机，一心一意谋发展，为实现全年目标奠定坚实 基础好的开端是成功的一半，全县经济工作会议确定的目标任务能不 能完成，重点工作能不能有新的突破，做好前三个月工作至关重要。 面对经济危机带来的严峻形势，我们必须善于抓住有利时机，狠抓开 放项目工作谋发展、狠抓协调落实保发展、狠抓督导考核促发展，为（一）要切实做好开放项目工作春节先后是争资金跑项目的最佳时机，在集中精力狠抓生产建设 的同时，必须及时主动把握机遇，切实做好开放项目工作。要切实做 好新增中央投资项目的申报准备工作，积极争取国家更多资金支持;要 舍得投入，争

38、分夺秒，千方百计使资金和项目计划挤进国家和盛市计 划盘子。要按照县委县政府对接经济工作总体安排，瞄准京津，突出 一,抓紧研究政策导向，加紧搭建园区平台，加大跑办和推进力度， 加快引进一批装备创造、高新技术、清洁能源、高校成果转化项目。 与此同时，要抓住机遇，加快谋划一批符合产业政策、资金投向对路 的重点项目，做到开工一批、跑办一批、储备一批、谋划一批，确保 项目不断档，形成滚动推进、持续发展的良好态势。（二）要切实加大综合协调力度为进一步明确责任，确保实现首季开门红，经县委、县政府认真 研究，我们已经将首季铁精粉产量等主要工业指标和首季财政收入指 标分解到了各乡镇。为加快工作进度，确保各项工作

39、落实，县委、县 政府成立了首季开门红专项工作督导小组，针对企业生产、安全、环 境等工作深入各乡镇、各重点企业进行督导检查，研究解决首季经济 运行中浮现的各种问题，有针对性地协调解决工作中浮现的问题。各 乡镇、各有关部门也要相应地成立，合理摆布工作力量，认真贯彻 落实好县委、县政府年工业经济工作指导意见和“抓生产、增 财源、保收入”工作要求，继续深入开展“三保一促”和“一创双维”活 动，加大帮扶解困力度，下大力量管理企业周边环境，下大力量做好 生产，确保铁精粉产量完成首季任务，确保其他产品产量稳步增 加。誓夺首季开门红，为圆满完成全年各项目标任务奠定坚实基矗（三）要切实加大督导考核工作力度做到督

40、导与考核并重。一方面，加大对县委、县关于首季开门 红工作各项决策执行情况督查力度。在明确目标责任的基础上，实行 跟踪考核，及时检查催促进度，跟踪落实情况，对于工作落实不力的 单位主要负责人及时进行诫勉谈话，限期整改。与此同时，把首季工 作完成情况及工作进度列入年终各乡镇和政府各部门的考核评议内 容，加大此项考核所占分值，并与年终奖惩挂钩，坚决做到奖罚分 明。一季度结束后，县委、县政府将根据跟踪考核结果，对各乡镇和 城关街道完成任务进度情况进行排序并下发通报;对于在首季开门红工 作中的乡镇和以部门利益为重，刁难、设障、梗阻，影响企业正常 生产经营的部门，哪个环节浮现问题，要坚决追究哪个单位当事人

41、和的责任。对于因拒不配合工作，未能完成首季开门红生产任务的企 业，要在生产要素供给和企业扶持上坚决予以相应的限制和惩戒。同志们，完成首季开门红工作目标时间紧，任务重，意义重大， 时不我待。我们必须以奋发有为的工作状态和求真务实的工作作风， 扎实工作，狠抓落实，确保实现首季开门红，为全年各项任务目标圆 满完成奠定坚实基础，用实际行动和斩新业绩，为全面实现“五” 规划目标，推动县域经济的平稳较快发展作出积极贡献。一年之计在于春，首季定全年。2022年销售主管的精彩竞聘演讲稿大家好!我叫今年月来到集团这个人材济济团结奋进的大 家庭以来，在领导的关心指导下，同志们的支持匡助下，我有幸学到 不少东西，取

42、得了一点进步，在此向大家向在坐的诸位领导表示真挚 的感谢。在即将结束的一年里，在黄经理领导下，在市内公司对本科室所 负责的潍坊淄博东营宾州等地的市场进行了积极的开辟，深入到县 乡，逐一走访客户多家，对销售的各个品牌重新进行划分重新定位， 年某公司销售部主管竞聘演讲稿确立相应的客户市常加大空白市场 的开辟力度，开辟新客户余家，在今年的系统操作下，估计明年的市 场将会有大幅度的提升。发货旺季时，积极联系车辆发货，尽可能的 保证客户的需求，不使市场浮现断货的现象。搞好农化服务，抓好试 验田，及时跟踪，为公司产品在市场的销售奠定良好的基础。我没有辉煌的过去，我要把握好现在和将来。在以一面的考虑 上，今

43、天我参加部门主任职位的竞争：我深深懂得宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来的道理。不断培养 吃苦耐劳默默无闻的敬业精神。在公司的学习创先争优的活动中， 我认真学习，体味其中精神的精髓。月日参加fst精神革新训练，进一 步加深了我爱岗敬业，积极主动的品质，养成能吃苦耐劳团结奉献 的良好品质。在工作中踏塌实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作 做得最好。拥有虚心好学开辟进取的创新意识。热爱是最好教师。我热爱业 务工作，平时爱读营销方面的书籍，也浏览了一些有关政治经济方面 的书籍。到金大地工作后，系统学习了有关业务知识和各类公司精 神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。在工作中，我严格 要求自己，勇于

44、实践，积极开辟业务市常还学到了管理的知识，能够 进行日常管理，各种数据报表的制作等。如果能够竞聘成功，在未来，我会一如既往的恭敬领导，团结同 志，年某公司销售部主管竞聘演讲稿塌实工作，锐意进取，做好以 下的工作：继续加大市场开辟力度。进一步开辟市场，做细市常泯灭空白市场，构建一个立体市场销 售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回 访。加强学习型的建立，做好团队的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业 务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间 所向披靡的团队。制定详细的工作计划。在平日的工作中，出发时要做工作安排，制定一个详细的工作

45、计 划。把任务分解到每一个季度每一个月份每一天，做成表格，不断进 行激励自我前进。搞好农化服务，加强服务意识。深入一线为客户搞好服务，与客户同吃同住，为客户开辟市尝帮 助客户送货。加强对本企业的宣传，提高的知名度和美誉度，宣传 产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者农 民。加强客户关系，完善客户档案。在一年里，我会把大部份的时间 留在客户那里，一年某公司销售部主管竞聘演讲稿匡助客户宣传铺 货。深入到每一个乡镇自然村，了解市尝把握市场，做好农化服务。“开门红”工作，在全年的各项工作中所占的比重是不言而喻的， 全行上下要以网点转型为锲机，做好厅堂协同营销服务和业务外拓 工作，确

46、保本次活动抓出成效。1、优化物理布局，提高客户体验度、满意度。各单位要在现有的 条件下，从舒适度整洁度、便于客户分流、厅堂营销等方面进行厅堂 内的设施摆放、布局，在客户等候区增加宣传折页架，摆放我行的特 色产品宣传折页，方便客户了解产品，在保证不凌乱的情况下，布珞 一些能营造节日气氛的物品，要切实以客户为中心，以客户的需求为 出发点，真正为客户提供更是优美、舒适的环境、更优质的服务。让 客户的体验感更强，满意度更高。2、加大厅堂营销力度，巧妙运用销售垫板，增加渠道类产品销售 力度。在今后工作过程中要充分发挥厅堂营销的主阵地作用，在实际 工作中各岗位要做到协调一致。一是大堂经理、柜员与客户经理之

47、间 密切配合，要利用巧营销的话术，做好动员回乡客户和持他行卡、存 折的客户资金归行工作。重点宣传工商银行、银行及苏南一家农 商行和我行已实现柜面通，持以上银行的存折或者银行卡可以在我行 柜面直接办理业务，在业务办理过程中要向客户宣传我行的定期年 存款利率上浮到顶，一年按天计息;二是各单位在营销服务过程中, 以我行的“易贷通”卡、“金杨树”理财产品为销售垫板，深挖客户需求, 大力拓展渠道类产品的销售力度，从标杆网点转型项目导入情况看， 开辟区支行在两周的导入期内，厅堂成功营销业绩为:推荐量一个;黑钻杨树卡一张;VIP卡一张;借记卡一张;网上银行户;手机 银行一个消息服务户;理财产品一万元;贷记卡

48、一张;易贷通卡还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户保持良 好的联系。一张。营业部推荐量一个;黑钻杨树卡一张;金钻杨树卡一张;VIP卡 _张;借记卡一张;网上银行户;手机银行一个;消息服务户；理 财产品一万元（其中厅堂营销一万元）;贷记卡一张;易贷通卡一张;第 三方存管户;对公开户一户;POS机台。除借记卡外，其他产品较 上一周增长幅度都在%,有的超过了 %0由此可以看出厅 堂营销 服务的重要性，我们今年要花大力气在全辖网点进行导入，希望暂时 未进行网点转型导入的支行要有思想准备，全力以赴确保我行总体转 型成功!固然在实际营销过程中要注重实效，有针对性，真正发现客户 的需求，再次要求根据需求销售我行的产品，不能盲目追求销售数量, 而忽视质量，造成资源量费。3、强化传统的维护策略，不断丰富营销手段。一是信息联络员和 村干部的转介作用要扩大，节前务工人员未返乡之前，带上我行的宣 传品上门或者把他们集中到支行，以座谈的方式共商存、贷款发展策 略;二是根据近期“123”客户预约资料进行兑现，第一阶段要求的农村 每村预约户，城区户，从各单位报送的报表看，都已完成，要 以此为基础，有重点地利用春节先后外出人员回乡之际，加大客户预 约兑现力度，这也是对“123”预约