2022年产品营销策划书通用15篇.docx

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1、2022年产品营销策划书通用15篇产品营销策划书通用15篇时间如流水般匆忙流淌，一段时间的工作已经结束了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标想必现在的你有必要写一写策划书了。现在你是否对策划书一筹莫展呢？以下是我帮大家整理的产品营销策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。产品营销策划书1一、 营销产品：1、 产品卖点：经济、无线WIFI(无需布线)，远程访问、有事信息提示、云存储;2、 目标客户：个人用户二、 推广(2大类人群)：1、 分销类人群：装修公司：针对个人用户多的特点网络社区：QQ群 微信圈.人员流淌适中的商铺或其它场所;2、干脆用户： 个人家 商铺 别墅等三、 运营：1、部门组织构

2、架：业务员 对销售终端客户业务员 开发分销人或商户或公司(重点分销类人群) (独立建立分店归业务员全部)产品运营经理 负责区域内的产品统筹工作产品总监 负责产品运营监督管理工作2、 培训：定期组织培训,产品操作方法,营销阅历沟通四、 前期策划方案：1、 xx商场外组织营销活动;2、 活动时间5月1日5月3日3、 地推包申请：帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣扬视频、产品单页c2w产品、小礼品等4、 参加人员 发传单2人 ( )演示技术讲解1人 ( )现场负责人1 名 ( )5 设备需求 桌子1套 椅子 3把 演示电视设备 1套 宣扬音响系统一套 插排。6 场地支持 ：设备运输车辆一部 协调现

3、场运用电源 1套20xx年04月27日xxx有限公司产品营销策划书2一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业高校*级本科新生对象总人数：预料本科新生在3600人左右对象需求分析：（1）对于刚

4、踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员：（1）推销市场实地分析：

5、西北工业高校地域广袤，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许须要5人。四、宣扬与推销：宣扬主题：读新东方英语，做将来的主子！推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足！前期打算：（1）人员招募：考虑到前期推销地艰难性，我将招募比较有责任心地

6、、想做地并且想执着地干下去地同学和挚友，特殊是以前有过推销阅历地同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域地分布和性别比列，将招募地人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强地人为队长。（2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销地事情做好。团队精神地培育须要团队成员更多地相处和彼此地了解。为了获得更好地推销成果，驾驭肯定地推销技巧是不行少地。虽然个人地才智或者阅历是有限地，但积水成河，聚沙成塔，团结地力气是无穷无尽地，要求我们能够广泛地吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销地技巧。五、推销打算工作：（1）提前两天到校，制定推销

7、具体规划步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气！六、宣扬推销阶段：（1）定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。（2）宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他

8、们介绍学校状况，像交挚友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将确定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些打算，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。（3）假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂

9、志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。八、推销进行阶段（1）每天从各队特长收集整理最新征订状况。（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。（3）每天开组内会，鼓舞团队，同心协力！九、后期杂志的发送：（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进

10、行刚好地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务肯定要刚好、周到，据此建立读者反馈机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数支配该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不刚好、错发、漏发等问题均可向校内主管反映，由校内主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。（3）为了避开错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使

11、发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满！十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。产品营销策划书3(1)产品市场分析：(2)策划目标：每当消费者须要消费酒类产品时，很快就能想到“xx酒挺好的，就买它了”。(3)详细创意：举办品酒活动;在xx酒比较重要的日子里，或是重要的与酒相关的日子里举办一场面对大众消费者的品酒活动。(一)事前打算1、 在与xx酒企业相关负责人探讨之后选择一个比较有意义的或重要的日子。2、 选择不同类型，如高档，经济，芳香，浓烈个类型好用酒肯定数量，并选取与其相符合展示模特，在活动当天展示各类型xx酒。3、 选择场地，依

12、据阜新当地详细状况，新玛特是一个比较好的选择。4、 依据场地打算场景布置设备5、 在打算的同时，通过传单，媒体提前向消费者作出宣扬(二)实施步骤1、在活动当日早晨按设计要求搭建活动场地2、场地建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简洁的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。3、8-9点左右当有足够的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后模特将品尝酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感爱好的类型，随后，有相关工作人员发放问答卷，针对xx酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出xx酒还存在的问题，并征求改进看法

13、。5、活动接近尾声，由主持人提出，活动当日对购买xx酒面全部消费者都有实惠，并对提出值得接纳的看法的消费者免费赠饮的优待。(三)事后总结1、活动过后，对当日试饮，购买的各类型酒进行统计2、对回收的调查表，看法单进行具体的统计3，对参与当日活动的人群作出统计4、依据以上三点的统计，将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。(四)后续活动1、以后的时间，将不定期就行类型较小的相关活动，促使消费者加深对xx酒的了解和相识，并不断的改进提升。2、在城市实行活动的同时，针对乡村也要进行实惠活动，并在销售点对xx酒的精神做广告(最简洁的方式是拉条幅，刷墙上广告)产品营销策划书4一份完整的产品营销策划

14、的制定须要经过多个步骤，然而现在的市场竞争激烈，环境改变很快，这样客观要求企业必需对市场做出快速的反应。在这样的状况下企业明显不行能在做每一个营销决策，出每一个产品创意的时候，都会去做市场探讨，对中国的中小企业来说，更是如此。产品营销策划的创意既然如此，那在做产品策划的时候，有没有什么方法，是可以在不用做市场探讨的前提下，还很可能出好的产品创意呢?我想方法还是有的，为此笔者总结了产品策划，常用的六个创意来源，以期能抛砖引玉。一、产品营销策划-仿照跟进就是竞争对手有什么产品推出市场取得了好的效果，或者说竞争对手有什么新产品经过我们推断将有很好的市场前景，那么我们就研发什么产品推出市场。这是大家常

15、用的熟识的方法，可能有许多做产品策划的人员，看不起这种方法，认为这种方法太简洁，体现不了策划人员的价值。其实不然，对于企业来说是利润压倒一切，推断一个创意有多大价值，关键在于他为企业创建了多大的价值，这不是以产品策划人员的意志为转移的，希望产品策划人员务必要有这样的意识。其实仿照跟进是最经济高效的方法，市场中最常见的胜利大都源于此，比如互联网中5460之于chinaren，baidu之于google，超级女声之于美国偶像，以及传统行业中采乐之于海飞丝，而在近几年兴起的SP行业，源于这种模式的胜利案例更是比比皆是。二、产品营销策划-空白区域这个方法跟仿照跟进有点类似，就是在竞争对手所没有开拓的空

16、白市场区域，推出与竞争对手相同或相像的产品，以抢占市场空白区域，另外空白区域的方法还包括企业内部分公司运用这样的思路在区域市场上运作企业样板市场被证明过的产品或模式。空白区域的方法的运用须要企业具备敏锐的市场触角(洞悉市场趋势)、宽广的视野(发觉有潜力的产品或市场的空白区域)、快速行动的实力(把握空白市场机会)。为什么这样说呢?一般来说，空白区域的方法的运用一般有两种情形，一是区域性企业发觉全国性企业其中的一个有价值的产品，然后发觉该产品对于本区域是空白区域，从而快速行动推出类似产品占据市场，二是全国性企业发觉区域性企业其中的一个有价值的产品，然后在其它区域市场推出类似的产品快速占据市场。三、

17、产品营销策划-新建品类笔者在自己的另外一篇文章市场推广：概念制胜的3个方法中，有提到这个方法，我认为他是产品营销的最高境界，产品营销策划人员假如能胜利的新建一个有市场价值的品类，那么他对于企业的贡献将几乎是最大的。四、产品营销策划-替代转换不知道大家对迈克尔波特的五种竞争力气模型是否还有印象?其中一个竞争力气就是来自于“替代品”。这其实是给了我们策划人员一个很好的思路，在我们在做产品策划的时候，我们可以从“替代”的方一直找寻好的创意。替代转换的方法，可以是从相像行业中找寻替代转换，也可以是从相异行业中找寻替代转换。比如：在相像增值服务行业中，既然IVR可以供应闲聊业务，那么SMS同样也可以供应

18、闲聊业务;在相异的行业中，既然电台可以供应点歌服务，那么短信同样也可以供应点歌服务。目前这种替代转换的创意方法比较常见，而且也的确证明具有旺盛的生命力，他与新建品类的方法相比，是他在分流原有的市场需求，而新建品类则是构建全新的市场需求。五、产品营销策划-增值挖掘增值挖掘的方法有类似于波特的专一化战略思想，主攻某个特别的顾客群。波特认为，在与五种竞争力气(现有行业中的竞争、供应商、买主、替代品、潜在的新进入者)的抗争中，蕴涵着三类胜利型战略思想，这三种思路是：1、总成本事先战略;2、差异化战略;3、专一化战略。详细的做法就是，基于之前我们销售的一个主要产品相像或相关的需求，通过供应更多的其它产品

19、来提高企业对平均单个消费者的销售额。比如之前海尔主要向消费者供应冰箱这个产品，然后又接着向消费者供应海尔空调等，又比如SP行业，假如用户之前用了你的铃声业务，同样你可以举荐用户用你的彩铃业务，针对电台的交友留言用户你可以推出查询交友留言的业务。依据笔者的阅历，增值挖掘的方法目前可以很好的运用到互联网和SP增值服务行业中。六、产品营销策划-空白需求这是许多企业的产品策划人员最想采纳的方法，假如说这个方法是不同于以上的五个常用方法，那么目前这个方法也是胜利率最差的一个方法，鲜有胜利案例。为什么会这样呢?缘由在于发觉一个前所未有的空白需求，一般须要企业对市场以及消费者进行长期的探讨，并且发觉这种空白

20、需求的企业人员还必需有特殊的灵感，比如牛顿，爱迪生也许就属于此类。试想国内企业有几家能做到对市场以及消费者进行长期的探讨，并有爱迪生式的员工。所以建议大家还是慎用。以上笔者对产品策划，常用的六个创意来源跟大家一起进行了共享，另外笔者还想提示的是：为了提高你产品策划胜利的概率，假如你的产品是低价的，那么你的产品最好还应当具有很好的普适性，否则除非你能以低成本高效率将产品卖给你的目标消费者。产品营销策划书5一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民酷爱大自然，爱护大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20xx年1月，产品一经推

21、出就受到广阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标1财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。2市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2产品定位质量最佳和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4R策略。3价格价格稍高于同类传统产品。4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。6服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网

22、络化。7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。8促销在网上进行产品促销，节假日进行价格实惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9探讨开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。四、网络营销战略经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大

23、在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。产品营销策划书6据估计，近几年婴童护理用品市场年复合增长率将保持17.2%左右的高速增长，到20xx年可能会达到206亿元的规模。任立军指出，随着80后90后新生代消费群成为消费市场的主角，在婴童护理用品领域80后爸爸妈妈的孩子们也成为消费主角，新生代消费群自身的消费观念时尚超前，必定也会带动新婴童护理用品市场的新消费观的形成。因此，专家建议，婴童护理用品品牌和企业多关注新生代消费群和他们的孩子们，姑且，我们就把新生代消费

24、群称为新婴童消费时代。新婴童消费时代的婴童护理用品市场洞察婴童产品比较普遍的一个消费现象就是购买决策者、购买执行者和最终消费者三者之间存在不同或者部分不同，在婴童护理用品领域同样会存在这样的问题。然而，随着新生代消费群父母的崛起，80后90后具有更加独立的消费理念，婴童产品的购买决策者和购买执行者起先趋于统一，婴童产品的购买不再受到上一代的影响。当然，6岁以上的孩子的产品消费也将具有更多的自主权，他们可能会受到同样挚友的影响，这时的婴童用品消费呈现出购买决策者和最终消费者二者的统一，父母更多地起到购买参谋建议者和购买执行者的角色。无论如何，婴童护理用品市场将会受到父母消费观念的影响，做为新生代

25、消费群，他们无论做为购买决策者还是购买参谋的角色，都会极大地影响到婴童护理用品的消费观念。正是缘于对这个市场的特别性的相识，笔者认为，新婴童消费时代的婴童护理用品市场将呈现出如下的几个特征：一、高端品质认知。这是新生代消费群的独特生长环境所积累起来的普遍认知，这其中也包括三四线城市及乡镇新生代消费群，他们的高端品质认知对于婴童护理用品市场的影响极其巨大，甚至是革命性的。纯自然原料、养分、健康、平安等婴童护理用品的核心品质特征受到倍加推崇，随着80后90后父母的上位，这种推崇甚至达到极致，在他们的消费理念上成为婴童护理用品的最低质量标准。在这样的背景之下，企业必需加强产品探讨力度，深刻洞察消费需

26、求的高端品质特征，从中发掘到符合企业实力的目标市场。二、婴童护理用品的成人化特征。从婴童护理用品的种类上来看，越来越向成人化的方向发展，几乎绝大部分成人护理用品的种类婴童都有需求，婴童护理用品已经从过去的纯功能化时代进入到多样化需求时代。不但婴儿化妆品从简洁的护肤润肤等功能扩展到防晒、保湿、养分等功能，婴童洗化产品也进入到专用时代，婴童洗涤剂、婴童皂类、婴童浴液、婴童果蔬清洁、婴童消毒、婴童衣物护理等众多品类都向着成人化靠齐，成人有的护理产品，只要适合婴童，就会轻易地拓展进来。比如过去不被重视的婴童彩妆和婴童香水，如今却成为许多商家重点推广的产品，平常只在节假日演出时才会用到的彩妆，如今却成司

27、空见惯。六一儿童节期间，幼儿园和小学几乎都会举办丰富多彩的文艺表演。小挚友、小同学们化着美丽的小妆，红红的脸蛋，大大的眼睛，艳丽的小嘴，穿上美丽的节日服装，唱歌、跳舞、小魔术，整个舞台尽是美丽的小美女和小帅哥。不止是节日里，一些80后的年轻潮妈，在平日里也喜爱给自己心爱的小珍宝化妆。小珍宝穿上妈妈买的美丽衣服，配上可爱的小饰品，化着美丽的彩妆，看起来个个像小王子、小公主。三、婴童护理用品的时尚化特征。有其母必有其女，有其父必有其子，新生代消费群的潮爸潮妈们自然会带出一批潮儿潮女。时尚化特征已经成为新生代消费群的典型消费特征。任立军曾经这样评价新生代消费群的消费特征，即“时常尚，不消费”。明显，

28、新生代消费群的孩子们也是时尚究竟，让孩子更时尚更新潮成为新生代妈妈们的育儿标准，做为最能够表现时尚化特征的婴童护理用品来说，自然成为潮爸潮妈们的最佳道具。从这样的特征我们可以看出，婴童护理用品已经从纯粹护理功能时代为主进化到更加广泛的附加功能时代。四、婴童护理用品的生活必需品特征。从市场调研来看，婴童护理用品的营销传播尚显不足，这干脆导致婴童护理用品的消费极为不均衡。有些区域的消费量大，有些区域的消费量小，有些家庭的婴童护理用品齐全，有些家庭的婴童护理用品比较单一，缘由并不是消费实力存在差距，主要还是营销传播不足造成的结果。婴童护理用品的消费者有一个转化的过程，去年的潜在消费者可能并不关注婴童

29、护理产品，然而，今年却成为真正的消费者，这时候，却因为产品学问的匮乏而在消费时不知所措。许多新生儿家长竟然不知道还有婴儿护理产品这样的分类，至于该行业中的品牌就更知之甚少，于是经常会出现邻居之间打听，“婴儿润肤霜哪里有卖呀?”。综上，做为有婴童家庭的生活必需品，却因为产品学问和品牌学问的缺乏导致消费潜力没有得到释放，对于婴童护理用品企业来说，不失为一个损失。目前，许多家庭还存在大人孩子共用同品牌的牙膏、大人孩子共用同品牌的洗涤剂的现象。通过上述的婴童用品的消费者市场洞察，我们发觉，中国婴童护理用品市场空间巨大、潜力巨大，许多细分市场的潜在需求尚未满意，尤其是三四线城市及农村市场、后进细分品类市

30、场、不同年龄阶段市场、特别功能市场等，都不同程度上存在着空白市场，商家应当仔细探讨，在中国各行各业都处于红海的状况下，能够发觉成长潜力巨大的蓝海市场实犯难得。新婴童护理用品创新的五个风向标一、针对特定目标市场的细分消费群体进行的创新。中国是一个地域广袤、人口众多、多民族、消费层级较多的大市场国家，明显，婴童护理用品的市场细分特别必要。在男士护理用品细分市场的示范效应下，针对男孩儿的婴童护理用品市场亦应大有可为，终归男孩儿与女孩儿之间的生理差别确定了其个人护理的理念、功能、特征也存在诸多不同。再比如中国拥有广袤的领土，以冬天为例，南北方之间的温度差异达到50多度，温度差异也特别明显，明显，一款婴

31、童润肤霜大江南北同样适用并不现实，假如企业能够推出以地域气候特征的细分产品，比如东北宝宝润肤霜、北京宝宝润肤霜、长三角宝宝润肤霜等，明显，在市场营销上会更显爱护与关爱。更有高端家庭的高端婴童护理产品的巨大空白，致使许多高端家庭不得不想方法选购国外婴童护理产品，许多高端家庭甚至被迫让孩子运用成人的高端护理用品。二、针对弱势细分品类的产品创新。中国的婴童护理用品领域方兴未艾，干脆导致细分品类的产品研发实力较弱，许多细分品类尚未得到关注，这明显是产品创新的一个重要方向，也是企业发展的良机。比如婴童彩妆、婴童香水、婴童防晒等，虽然有企业涉足，但市场尚未进入成熟期，仍旧拥有大量的潜在消费群体的需求未能得

32、到满意，企业若能顺势而为，必定会有良好的市场预期。三、针对品质和平安方面的创新大有可为。婴童护理用品的独特消费人群确定了其必需拥有良好的品质和平安保证，目前，许多企业在此方面做得还很不足，婴童父母也存在着各种各样的忧虑，致使许多护理产品没有达到预期的销量，许多婴童父母抱持着“品质和平安无保证的前提下，宁可不用，也不牵强运用”的观念。任立军指出，中国的乳业品质和平安始终处于挣扎发展的状态下，如今，为了扭转形象，伊利推出“参观伊利工厂”的活动，让消费者亲身感受到其乳品的质量和平安，婴童护理用品德业是否也有勇于做此尝试的企业呢?假如有，信任这家企业会快速取得婴童父母的认同。当然，婴童护理用品的品质和

33、平安事关重大，企业不但要抱着一种开诚不公的开放心态，而且也要脚踏实地地建立起品质和平安的保障机制，让婴童父母放心。四、针对婴童年护理用品运用便利购买便利方面的创新。有孩子的人都知道，婴童在两岁之后的自我处理事情的欲望和实力增加，经常会要求自己洗脸、自己擦护肤品、自己洗头等等，这时候，他们就会要求自己拿洗面奶、自己拿护肤霜、自己拿洗发水等。市场调研发觉，目前市场上绝大多数婴童用品包装样式和运用便利度与成人产品并无二致，孩子不是拿不住瓶子掉在地上就是挤多了，很不便利。企业若能够从这个角度入手，在包装形式和运用便利性上下些功夫，就能够给家长和孩子带来全新的消费体验，受到欢迎也就不言而喻了。简洁做一个

34、类比，中国的婴幼儿奶粉虽然饱受诟病，但却在包装标明婴童运用年龄阶段，试想，假如奶粉没有了运用阶段，会给家长购买和运用带来多么大的难度，而中国的婴童年护理产品却没有一款产品上标示运用年龄阶段的，一款洗发水，假如通过运用年龄阶段分开包装，不但有利于婴童健康，也有使家长在购买和运用时更加便利。五、有关婴童护理用品包装的功能异化创新。明显，国内婴童护理用品的包装基本上是卡通形象、异形等特征。由于婴童产品是机能性产品，运用者虽然是宝宝，但宝宝不会包着尿布自己爬到商场买护理品，所以真正的购买者是父母，尤其是妈妈。明显，企业希望通过卡通等独特形象来吸引消费者，可妈妈的理性选择基本上使此包装无任何优势。因此，

35、从某种程度上来讲，婴童护理用品的包装对于妈妈是一种信息的传播，对于宝宝来说几乎没有任何吸引力。于是，许多企业起先在牙膏盒里放上一个玩具小汽车等，这样宝宝就会要求妈妈购买该款商品。正是基于此灵感，也为了包装的再利用，婴童护理用品的包装能否和婴童玩具进行结合，购买的不仅仅是护理用品，还是一款玩具，不但能够吸引宝宝的目光，也能够使购买者妈妈觉得物有所值。有关婴童护理用品包装功能的异化，还有许多方面可以探究，比如包装演化成宝宝的饰物盒、包装演化成宝宝的领钱罐等等，都可以让宝宝欢欣不已。新婴童消费时代的OTO渠道模式新生代消费群是网络购物的主力军，购买婴童护理用品也不例外，这已经成为这一代人的生活方式。

36、因此，婴童护理用品仍旧不会抛开OTO的渠道模式构建。对于婴童护理用品来说，OTO渠道模式的构建肯定要明确线上线下两类渠道的功能区分，在进行有效的功能区分的基础之上进行渠道运营。从重要性来看，婴童护理用品的主要渠道还是商超渠道，婴童用品专卖、流通市场、电子商务等渠道做为协助，其中电子商务渠道会呈现快速增长的势头，至于是否能成为超过商超渠道的主渠道尚无定论。目前婴童护理用品的渠道包括百货、KA、本土连锁超市、流通、专卖店、母婴店等。其中，强生等外资品牌在KA渠道占据肯定的优势地位，国内品牌基本上是做区域市场，主要渠道有本土连锁超市、专卖店、流通等，而贝亲等定价相对较高的品牌主要在百货、母婴店渠道。

37、正是这种异样混乱的渠道战运营模式，致使中国婴童护理用品市场的运营极为不规范，市场的发展处于一种群雄逐鹿的状态。任立军指出，婴童护理用品的渠道混战只是短暂现象，信任，随着越来越多的企业重视并加强对于渠道的探讨和建设，婴童护理用品也肯定会像其他快消品德业一样走上规范化模式化的渠道运营阶段，其关键点就是要抓好OTO渠道模式这一利器，做好线上线下互动，线下做体验营销，为消费者供应最大的便利，线上做互动和育儿学问传播，建立起以品牌为中心的的营销社区，从而把线下渠道价值和线上渠道价值进行有效对接，使线下线上形成闭环的营销价值链。那种线上卖产品线下卖产品的纯粹买卖思想，忽视了营销渠道的运营，忽视了线上线下渠

38、道间的链接互动，明显，无法迎合新生代消费群的消费理念和消费习惯。结束语新婴童时代的婴童护理用品市场营销进入到开放式的营销阶段，多点的营销布局和营销传播格局已经形成，企业必需进行系统的营销思维，建立科学的市场营销体系，创建品牌优势，才能够获得胜利。任立军指出，新婴童时代的婴童用品营销格局处于快速成长阶段，市场格局正在重组，婴童企业须要抓住机会，尽快实现新婴童时代的市场布局。产品营销策划书7一、总体概念：为了协作乡村基对提出的“乡村基，你的膳食专家”这一口号，推出“四季养生”这一概念系列快餐。从中医食疗角度动身，以农历四季为时段间隔，针对每季的气候特点及人体特征，每季推出相应的特色养生系列快餐2至

39、4套。每季系列以套餐为主，辅之以相应的甜品，汤及小吃。产品着重突出其“气节养生，吃出健康”的主题。弱化其快餐形式。二、新产品目标市场：新产品目标市场包括两块，一块是乡村基的现有市场包括上班族、学生等。另一块是通过这一养生系列想要吸引的一批对快餐食品养分价值存有疑问的消费者，包括一些老年人，生活质量要求较高的人等。这也是在宣扬中药强调这一系列的养生价值弱化其快餐形式的缘由。三、新产品设计：1、春季：农历立春至立夏产品设计背景：春季饮食要驾驭一个原则：依据气温改变，食物由温补、辛甘渐渐转为清淡养阴之品。早春饮食取温避凉。套餐多供应春笋、香椿、菠菜、柳芽、荠菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于温补的蔬菜

40、和野菜。仲春饮食宜辛甘。适当进食山药、红枣、蜂蜜、芹菜等平补脾胃的食物，少食酸性食物，以名伤用脾胃。2、夏季：农历立夏至立秋产品设计背景：夏季是阳气最盛的季节，此时也是人体新陈代谢最旺盛的时候，人体出汗过多而简单丢失津液，因此夏季养生应当以清淡食物为主，避开伤津耗气。夏季饮食多清淡。夏季暑热，人的脾胃消化功能相对较弱，乡村基可利用清热解毒的食物进行搭配，蔬菜类如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹笋、黄瓜、冬瓜等；鱼类如青鱼、鲫鱼、鲢鱼等，这些食物能起到清热解署、消退疲惫的作用，对中暑和肠道疾病有肯定的预防作用。夏季饮食宜补气。可适当选择一些滋阴补气的食物，如胡萝卜、菠菜、桂圆、荔枝、花生、番茄

41、等。夏季心气旺盛，易伤人气阴，在这个季节里，应以补气养阴、清暑热为主，如冬瓜、西瓜、莲藕、鸭肉等，不宜多食温补、滋腻厚味之品。3、秋季：农历立秋至立冬产品设计背景：秋季阳气渐收，阴气渐长，此时人体也应顺应四时改变的规律，进入爱护阴气的时机，在饮食方面应以防燥养阴、滋阴润肺为主。入秋饮食宜甘润。宜多选甘寒滋润之品，如百合、银耳、山药、梨、葡萄、荸荠、糯米、甘蔗、豆浆、芝麻、莲藕、菠菜、猪肺、鳖肉、橄榄等，这些食物有润肺生津、养阴清燥的作用。产品应少含葱、姜、辣椒等辛味。秋季饮食宜滋补。秋季引补是中医养生要旨之一，为冬令进补打好基础，避开冬季虚不受补的发生，可适当服用沙参、麦冬、百合、杏仁、川贝等

42、中药材，对于缓解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些葱、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免伤及肺气；要选择苹果、石榴、葡萄、芒果、柚子、柠檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。4、冬季：农历立冬至立春产品设计背景：冬季是万物朝气潜藏闭藏的季节，此时天寒地冻人体血液循环减慢。()中医认为，此时寒邪强盛，易伤及人体阳气，因此，冬季养生重在滋补。冬季饮食宜滋补。冬季饮食养生的基本原则是要顺应体内阳气的潜藏，敛阳护阴。可适当选用羊肉、虾、韭菜、桂圆、木耳、栗子、核桃、甲鱼等食物；多吃些薯类，如甘薯、马铃薯等；蔬菜类如大白菜、圆白菜、白萝卜、黄豆芽、绿豆芽、油菜等。冬季忌食寒性物。因此冬季应少吃荸荠、柿子

43、、生萝卜、生黄瓜、西瓜、鸭等性凉的食物。以上是新产品设计的原则，详细菜品应让专业相识依据上文提到的每季相宜及忌食食材，进行详细设计。应当特殊留意的是原料的供应以及所增加的成本问题。四、新产品宣扬及推出主要宣扬形式：新产品宣扬主要形式还是沿用乡村基的新品宣扬形式，即制作大幅海报在餐厅入口处及点餐处进行宣扬。其他形式：1、在此策划的其他建议中，我们提出可在门口设置展板公布近期顾客所提建议及乡村基的解决方法。同时可在此展板上开拓一区宣扬新产品，同时，在每季新品刚推出的一段时间内，可多选择与新品相关的问题，加大新品的知名度。2、在每张桌设设置像咖啡店的小型的塑料点餐牌，可在其上对新产品进行适当宣扬。新

44、产品推出形式：可先进行试点少量销售，摸索市场及顾客反应，在确立了肯定顾客群汲取顾客建议对新产品作出改进之后再全面推出市场。产品营销策划书8一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。现在打算在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文状况有肯定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。通过这10天里对该市市场的调查和探讨，了解了该市的手机市场，并于*月*日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。二、市场现状分析（一）用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、

45、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的高校生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平实力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清楚的效果，老年人虽有购买实力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。2、消费偏好在市场调查中发觉：消费者普遍简单接受中低档产品；喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机特性化，希望有特地量身定做的手机；消费者购买手机的主要用

46、途是与人联络，工作须要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。3、购买模式在市场调查中发觉：一般大众更换手机的时间是2年左右；价位在100020xx元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注意的是手机的功能、品牌和款式，供应客户所须要的产品这成了我们连锁企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣扬单和同学挚友之间的相互沟通，宣扬单的效果较好。20xx新产品营销活动策划书范文3企业发展和企业的生存恒久是企业最关切的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就必需发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采纳全方位、立体、硬、软的市场宣扬推广，营销方案策划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）2、让目标消费群相识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他须要什么，引导、教化消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一）商场内支配：1、配备两名优秀