单位下半年工作计划四篇.docx

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1、单位下半年工作计划推荐四篇单位下半年工作计划推荐1(1)认真学习认知公司企业文化价值观经营理念。(2)全面熟悉公司组织架构公司规章制度和体系文件， 了解各部门管理制度岗位职责说明工作流程。(3)掌握董事长秘书岗位工作职责和工作流程。(4)熟悉公司主要领导部门管理人员或相关人员便于开 展工作。(5)深入公司各基层，生产现场，了解公司产品工艺流 程。(6)保管好公司印章，法人章。(7)起草公司文件，参与公司战略制定。做好董事长工作行程安排，必要的时候提醒董事长。责保护，原则上“谁主管，谁负责”。单位下半年工作计划推荐3一、按20xx年标准，组织体系文件的换版工作20xx年7月公司体系文件发布以来，

2、组织了两次局部修 订，但由于“四个体系”共有一套管理手册，在兼容要素的 表述上还存在缺项，作业性文件还不完善且与程序文件的对 应关系不清晰。因此今年公司将成立骨干班子，认真研究各 标准的差异，结合公司实际，20xx年标准要求，组织体系文 件的换版工作，提高体系文件的适用性和操作性。进一步加 强机关各部门之间的沟通，明确职责，组织各部门按职责分 工，编制好相关程序文件。加强管理制度，操作规程的修订、 整理和汇编工作，完善各项作业性文件，并处理好作业性文 件与程序文件的接口。二、进一步组织好公司各专业风险辨识和评价工作20xx年公司将组织钻井、试油、机修、钻具井控、技术 服务、车辆服务6个专业进行

3、全面风险辨识和评价，分岗位 按工艺流程编制风险辨识表，由一线班组员工参与识别，由 专业技术人员进行评价。风险评价的结论将作为制定hse目 标指标、管理方案、修订应急预案、制定培训计划的依据。计划1月组织现场调研，编制各专业风险识别清单，2月组 织各专业技术骨干培训风险辨识和评价方法，3至4月开展 全面辨识工作，5月组织专业人员进行评价，分级制度控制 措施。三、进一步加大管理体系宣贯培训力度公司成立以来举办hse管理体系宣贯培训班3期，累计 培训专兼职hse管理人员321人,举办内审员培训班2期， 培训内审员28人，但通过两年内外审发现，管理体系宣贯、 培训的效果不佳，培训的内容缺少针对性，每年

4、集中培训的 方式有待改进。20xx年公司将抓好以下三方面hse体系培训 工作：一是组织内审员的送外培训，学习。20xx年标准，做 好换证工作。二是要充分发挥体系运行先进单位的积极作 用，分片区组织各单位到先进单位进行现场参观学习，同时 结合现场实际进行体系知识的宣贯和培训，以点带面，推动 体系管理水平的整体提高。施工现场体系培训重点：岗位风 险辨识与评价、“两书一表”、应急预案的编写。三是强化公 司管理层hse的培训力度,提高领导干部hse体系管理意识, 切实加大hse体系的执行力度，计划20xx年4月组织一期 公司领导、机关部室长管理体系培训班，培训重点：体系标 准、体系文件结构、体系建立运

5、体系中存在的问题、各部门 的职责分配。四、完善各项基础资料强化体系执行力度一是按照石油企业现场安全检查规范第2部分：钻井 作业编写钻井作业现场岗位、班组检查表，结合公司岗位 考核的相关内容，将岗位记录、基础资料、安全设施的检查 分解到岗位，明确到检查表中。二是进一步规范“四类18册”的各项记录，特别是作 业许可、hse设施管理、变更管理、新增风险控制等内容， 要结合实际，逐步形成系统化、标准化、程序化的管理模式。三是进一步细化和完善qhse管理体系实施工作指南, 为基层单位管理体系的实施提供切实可行的依据，试修作业 队和各二级单位要借鉴钻井队“四类十八册”的经验，规范 基础资料。五、进一步加强

6、体系工作的监督与指导力度，提高内审 的效率公司每年集中组织一次内审工作，规模大、时间短，现 场指导力度不够，20xx年公司将在集中审核的基础上，组织 相关内审员进行滚动检查，每季度分别抽查610个钻井队, 1-2个后勤单位。一是对各钻井队体系运行情况进行监督和 指导，通过编制专项检查表及时发现问题，及时解决;二是 组织部分内审员进行现场指导，逐步提高体系管理水平；三 是季度抽查的结果和存在的问题，作为年度内审的重要依据 和审核重点。六、继续抓好内审和管理评审继续抓好内审和管理评审。公司将进一步完善内审员的 管理和考核制度，加强内审员的选拔和培养，规范内审员资 质，实行聘用管理制，建立有效的激励

7、机制，着力打造一支 高素质的内审员队伍，为体系的有效运行提供人力保障。公 司将以捆绑审核、滚动审核的方式开展内审工作；今年审核 的重点是XX年年未接受内、外审核的单位，具体的内部审 核工作按审核计划进行，各单位体系内外审情况将与绩效考 核和季度、年终评比挂钩。同时公司还将严格按照标准要求 有针对性的细化管理评审工作。七、做好外部审核的迎审工作公司将按照认证中心20XX年监督审核的具体要求做好 迎审工作，计划xx年11月接受认证中心监督审核，体系覆 盖的各单位都应做好充分准备，积极开展自检自查工作，对 内外部审核中发现的问题必须严格予以整改，公司将加大对 不符合的跟踪验证力度，对在审核中表现较好

8、，进步较大的 单位给予奖励，给不及时完成不符合项整改的单位给予处rm iJ o单位下半年工作计划推荐4一、对于销售工作的认识1 .市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的 制定出销售任务。暂订年任务：销售额xx万元。2 .适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期 与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3 .注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进 行全程的关注与跟踪。4 .目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待， 加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份 额。5 .不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资 讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业

9、各档次的优秀产品 提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和 同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6 .先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想, 把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7 .对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8 .努力保持的同事关系，善待同事，确保各部门在项目 实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1 .制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少 打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量 变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安 排拜访客户。考虑北京市地广人

10、多，交通涌堵，预约时选择 客户在相同或接近的地点。2 .见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先 了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并 为客户提供针对性的解决方案。3 .从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投 标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的 项目运作。4 .做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重 要未办理事项。5 .填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、 深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6 .前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少 二周回访一次。工程

11、商投标日期及项目进展重要日期需谨 记，并及时跟进和回访。(9)电话的接听和记录及电话内容的处理。(10)董事长信件和邮件的接受和回复，重要事项的呈 报。(11)重要节日给董事长重要朋友和客户寄发贺卡和信 件。(12)档案的管理，文件的接收下发归档，急件重要文件 的请示和处理。(13)负责董事长会议的筹备与会人员的通知确认工作， 提前打算会议资料，做好会议记录。跟综落实董事长会议精 神贯彻落实情况，任务达成情况。(14)做好来宾的接待，重要领导莅临前的打算工作落 实。(15)做好保密工作，并严格遵守公司保密规定。(16)随同董事长参与商务活动。(17)完成董事长交办的其它事项。(18)监督各部门

12、日常工作，临时协调处理部门突发事 件，保障各部门工作顺利进行。(19)参与企业项目投资，项目风险评估，项目执行和项 目操纵和项目监督。(20)参与公司采购管理，了解公司采购管理现状，采购 人员业务情况，原材料市场情况，价格波动情况，采购成本 操纵情况，采购质量操纵情况，供应商管理情况。为董事长 采购管理提供信息支持，提出建设性意见。(21)参与公司仓库管理，了解公司仓库管理情况，零库 存实现情况，仓库三防管理情况及7s实现情况。(22)参与公司生产计划操纵管理，了解跟进分析公司生 产计划执行情况落实情况和操纵情况。对设备原材料辅料及 人力资源计划性合理性有效性进行分析。监督生产7S执行 情况，

13、JIT生产情况，精益生产情况，分析生产中存在的问 题，为董事长生产经营提供信息支持，提出建设性意见。(23) 了解公司产品技术与质量操纵情况，分析从原材料 采购库存生产运输销售及客户和消费者使用过程中的质量 信息收集，为董事长质量操纵提供信息支持，提出建设性意 见。(24)搜集市场信息竞争对手信息，公司信息产品信息， 参与销售战略营销策略和营销方案的制定。参与公司销售目 标的制定：1、根据公司往年的销售目标制定今年销售目标；2、根据市场调究分析制定销售目标；3、根据同行业销售目标制定销售目标；4、根据公司投入成本毛利纯利制定销售目标)。参与公 司销售目标的细分，根据产品部门人员薪资市场等进行销

14、售 目标细分等，为董事长销售管理提供信息支持，提出建设性 意见。(25)跟踪落实各分公司和部门销售目标达成情况(包括 月度季度半年度年度销售目标)(26)参与公司财务部工作，进行成本费用操纵，分析财 务报表，了解公司资产负债收入费用和利润情况，分析公司 现金流资产负债率速动比率投资回报率等，为董事长财务管 理提供信息支持，提出建设性意见。(27)参与公司人力资源管理，了解公司人力资源战略规 划情况，招聘与配置情况，薪酬与福利情况，培训与开发情 况，劳动关系情况。为董事长人力资源管理提供信息支持， 提出建设性意见。(28)参与公司行政后勤管理，创新舒适安全满足的工作 生活环境。(29)参与公司安

15、全管理，监督各部门安全防范工作，保 障生产安全有序进行，避开工伤发生，给个人公司和社会带 来不必要的损失和负担。(30)参与公司企业文化建设，制度建设，参与企业刊物 的设计与印发，不断完善公司制度。为董事长公司制度法建 设提供建设性意见。(31)参与公司企划部公司，了解企业品牌运用情况，市 场反响，为董事长企划工作提供信息支持，提出建设性意见。(32)参与公司公共关系管理，了解公司公共关系部门在 处理政府供应商客户消费者竞争者和合作者股东冲突的处 理，为董事长提供信息支持，提出建设性意见。(33)深入学习了解公司所属行业的现状竞争对手的信 息行业市场信息赋予董事长信息支持，提供建设性意见。(3

16、4)不断地学学习经济法律营销财务生产等先进管理 知识，不断提升自己的综合素养，在实践中进行经验总结， 上升到理论高度和水平。为个人发展和企业发展奠定坚实的 基础。单位下半年工作计划推荐2一、安全检查要点安全检查的形式和方法有各种各样。从检查的时间上 分，假日检查，季节性检查和定期检查。从检验范围上分， 有自我检查、联合检查、互相检查和不定期的抽查等。开展安全检查的程序，有四个阶段。1、准备阶段，组织检查力量，制定检查计划、目的、 要求、检查方法。2、检查阶段，按照检查的目的要求，深入被检单位， 以看、听、问的方法进行认真细致的检查。3、整改阶段，对发现的隐患、漏洞和不安全因素，研究整改措施，及

17、时解决。4、总结阶段，写出检查报告，报告上级领导，备案存 查，对检查中发现的重大问题及时解决。二、治安灾害事故预防要点1、搞好宣传教育。要利用各种机会，采取各种形式， 向店员进行教育，提高店员维护和遵守规章制度的自觉性， 保证安全。2、领导和店员认真落实安全责任制，做好安全防范工 作，切实防止治安灾害事故的发生。3、坚持安全检查，堵塞漏洞。要定期或不定期的对管 区公共场所易燃、易爆、危险物品和“五防”安全防范工作 进行安全检查，发现不安全的问题，应及时协同有关部门加 以解决。4、及时总结超市各部门的预防治安灾害事故的经验， 对好的部门和个人给予表扬和奖励。对已经发生的治安灾害 事故，要认真查清

18、事故的原因，判明事故性质，对制造破坏 事故的犯罪分子要严厉打击，对玩忽职守的直接肇事者要报 告上级，分清情况给予处理。三、聚众斗殴处理要点成帮结伙聚众斗殴，对超市危害很大，一旦发现和发生 这类事件，就要采取果断措施处理解决。其办法是：1、抓住苗头，及早发现，解决在萌芽阶段。凡是成帮 结伙聚众斗殴的，总是事前互相串联，纠集人马，准备工具 或约定斗殴时间、地点，这些前兆只要我们在日常工作中注 意收集、观察，把耳目搞灵，事先是可以发现的。发现有聚 众斗殴的迹象，就要迅速组织力量，加强防范，掌握动向， 及时做好充分瓦解和疏散工作，把事件消灭在萌芽之中。2、发生这类事件，要立即报告，迅速组织人员赶赴现

19、场，及时制止。对未斗殴起来的要驱散，对正在斗殴撕打的 要责令或强制他们放下械具，停止武斗，发现伤者，要及时 送往医院抢救治疗。3、聚众斗殴事件平息后，应留住双方事主，并组织人 员对参加斗殴的逐个登记，逐个进行调查核实，查清斗殴原 因，进行调解，或送交公安机关处理。四、保护盗窃现场要点盗窃现场的保护方法，除在外围现场设岗，不准无关人 员进入外，重点是保护好犯罪分子经过的通道、爬越的窗户、 打开的箱柜、抽屉等，现场保护人员不准从犯罪分子进出通 道通行。对被打开或破坏的锁头，爬越的院墙和窗户，盗取 财物的箱柜、抽屉都要妥善保持原状，以免留下新的痕迹， 对撒落在地上的衣物、文件、纸张和作案工具等物品，一律 不准接触和移动。还要注意现场周围有无犯罪分子徘徊逗 留、坐卧的地方以及车辆或其他运输工具等痕迹，如有也要 加以保护。五、公司营业区保安监控要点1、掌握活动于商场范围的客人动态，维护商场区域的 秩序，注意发现可疑情况，并及时报告。2、重点保护珠宝柜、银行、古董柜等。3、提高警惕，防止以购物为由进行扒窃、盗窃或诈骗 财物。4、收银员应认真验证钞票、信用卡，防止使用假货币、 假信用卡套购、诈骗。5、营业柜内商品（包括展示陈列商品）由本柜营业员负