2022年产品促销活动策划方案(13篇).docx
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1、2022年产品促销活动策划方案(13篇)产品促销活动策划方案(13篇)为了确保我们的努力取得实效,时常须要预先制定一份周密的方案,方案属于安排类文书的一种。那么方案应当怎么制定才合适呢?下面是我细心整理的产品促销活动策划方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。产品促销活动策划方案1第一部分 促销形式一、包装外赠品赠品的选择必需符合以下原则条件:1、易于了解赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。2、具有购买吸引力。3、尽可能选择有品牌的赠品。4、要选择与产品有关联的赠品。5、紧密结合促销主题。6、赠品要力求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡,最好在赠品上
2、印上公司品牌,商标或标记图案,以突出赠品的独特性。二、免费样品派发(一)实施的主要方法:1、随dm信函干脆邮寄目标消费者。2、入户派送3、目标消费者聚集的公共场所内派送。4、媒体分送5、零售点派送6、选择非竞争性商品来附送免费样品。(二)优点:创建高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者的可能性高。1、将产品信息干脆呈现在消费者面前,变被动接受为主动了解信息。2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的(三)实施要点:1、适合产品:(1)大众化的日用品,最好是每个人都可能用到它,且运用频率高的。(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外,有短运用期限的产
3、 品不适合运用此促销方式。(3)派发品要有独立品牌,并有肯定的知名度。2、设置监察制度,监督派送效果。3、依据企业营销策略定详细的派送区域。4、在产品旺销季节派发5、一个月内,派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为志向。6、在新产品上市广告前3至5周,同时零售终端铺货率达到50%时,才可执行免费派送。7、要防止漏派,重派,偷窃,偷卖派送品的现象。8、派送品的规格大小,通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产品包装色调要统一,便于消费者去零售点指定购买。9、留意派送人员的形象及语言美,统一标识,并培训以产品学问。三、折价券(一)针对消费者的折价券主要散发方式:1、干脆送予消费
4、者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、促销宣扬单发放。(二)实施要点:1、折价券的设计,通常根据纸币的大小形态来印制。折价券的信息传达应清楚,以引人注目。内容应用简洁的文字将运用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以激励消费者运用,效果更佳。2、选择好兑换率高的递送方式,报纸虽然是目前最常运用的递送工具,但包装内,包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的须要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品牌的经销实力,折价券的折价条件,运用地区范围,竞争品牌的活动内容,促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题,制定相应的措施。4
5、、折价券的面值 通过大多数探讨获悉,零售价10%至30%的金额是志向的折价券面值,也能获得最好的兑换率。5、尽量避开误兑发生:(1)限制每次购物仅运用一张折价券。回收后,上交公司统一销毁。(2)折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。(3)单一品牌的折价券,其价值不应超过产品本身的价值。(4)折价方法清楚易懂,务必让分销店易于处理和承兑。(5)限制在某一特定商店或连锁店运用。四、减价实惠(一)实施要点:1、减价实惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消费者的购买。假如是低市场占有率的产品,应对领导品牌付出更高的减价实惠,才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌,
6、当减价只有6%至7%时,只能吸引某些老顾客的留意。2、减价标示的设计,要把原价及减价后的现价同时标注,形成显明的对比,标示牌的大小,讲求美观,清楚,但要不影响消费者对商品的视察。3、减价实惠不易过度频繁运用,否则会有损品牌形象。4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”,要把握时机利用消费者此心理来促销产品。5、特殊留意现场的平安管理五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。(一)优点:1、不受季节限制,全年任何时间都适合,也可依据各种不同的市场状况,敏捷改变。2、花费低,易处理3、可提高品牌形象。4、用以强化广告主题5、用以回馈目前运用者并维护品牌忠诚度。
7、(二)实施要点:1、须要媒体广告协作2、赠品 价值通常选择低价品。最志向的兑换赠品付费,应是比赠品市面零售价低30%至50%,大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。3、效果反应:一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏,顾客阶层,商品的售价和促销优待价值的认同等等。4、精彩的自助获赠促销活动,关键在于所供应的赠品只能从今次赠送中获得,决无法从别处寻到。5、限制兑换地点六、退款实惠退款实惠是指消费者供应了购买商品的某种证明之后,参加摸彩,依据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。七、以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时,假如能把同类旧商
8、品交给商店,就能折扣肯定的价款,旧商品起着折价券的作用;假如消费者没有旧商品,新产品就只能原价售出。(一)目的主要是为了消退旧商品形成的销售障碍,免得消费者因为舍不得丢弃尚可运用的旧商品而不买新产品。(二)优点1、能消退新产品销售的障碍。2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。3、以旧换新事实上是变相降价,但能避开干脆降价带来的副作用。(三)缺点1、促销成本高2、促销范围狭窄。只适用于促销高,中档耐用品消费品。3、操作较麻烦。(四)实施要点:1、如何对旧商品折价一般考虑以下因素:(1)新商品定价高,销售利润高,旧商品的折价幅度也可高些。(2)假如同类竞争性商品也在搞促销活动,那么折价幅度可高
9、些。反之,可以降低一些。(3)名牌商品,折价幅度可低一些。非名牌,可高一些。2、对旧货确定不同的折价标准。3、必要的时候,向消费者公布回收来的旧货去向。4、回收来的旧货尽可能加以利用,以降低促销成本。5、选择促销时机。6、为便利消费者,可将此活动纳入社区推广活动中。八、合作广告合作广告是指通过合作和帮助方式,赢得经销商的好感和支持,促使他们更好地推销本公司的产品。九、联合促销优点1、可消退或缓解销售竞争,使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车,直奔消费者的内心和意识之中。其次部分 促销活动实施一、建立促销目标促销目标概括来说有两大类:短线速销
10、和长期效果。(一)短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。1、提高购买的的人数 常用方法:pop推广,竞赛,减价实惠,免费试用等。2、提高人均购买次数 常用方法:赠品,折价券,减价实惠,答谢包装等。3、增加人均购买量 常用方法:折价券,减价优待,赠品,答谢包装等。(二)长期效果 常用方法:竞赛和赠品。二、选择促销工具在选择促销工具时要考虑以下因素:1、促销目标 :特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求,从而规定着促销工具选择的可能范围。2、产品特性3、消费者的消费心理及消费习惯4、促销对象(消费者,经销商,零售商)5、竞争对手的状况6、促销预算三、设计促销方案1、促销形
11、式 即采纳何种促销形式2、促销范围 分为两项内容:产品范围和市场范围3、确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析和总结,力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。4、选择促销对象5、促销媒介的选择6、促销时间的选择 包括:何时促销,何时宣布,持续时间及频率等。7、促销预算的安排8、确定促销的期限和条件四、试验,实施和限制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当,刺激程度是否志向,现有的途径是否有效。可采纳询问消费者,填调查表。经试验后与预期相近,便可进入实施阶段。在实施中要细心留意和监测市场反应,并刚好调整促销方案,保持良好的实施限制,以顺当实现预期的方案和效果。五、促销策划
12、中的留意事项1、在确定促销目标和预算后,才推出促销安排。2、只有选好正确的促销工具,才能实现目标。3、促销对象必需针对促销商品的目标消费人群。4、促销活动文案要简洁易懂。5、参加促销活动的条件要求不要过多。6、留意与其他营销沟通工具整合运用。(如广告,人员推销,公关)7、新产品的促销活动必需先试销后实施。8、促销安排要在活动实施前两个月制订出。9、促销活动前要合理备货。10、促销活动实施期限要相宜。第三部分 促销方案一、活动背景市场状况、竞争状况、对手实行的营销方式等一、活动目的二、活动范围区域范围、产品范围三、活动时间四、活动形式及步骤五、媒体广告协作六、费用预算七、促销效果评估产品促销活动
13、策划方案2一、地点、主题、活动形式、活动目标对象、活动策划目的地点:城市主要中心公园内草坪主题:赶快参与,呼吸一下-*品牌鞋 游园狂欢节活动形式:综艺互动嬉戏+现场赠品派送活动目标对象:家长及其小孩、情侣活动策划目的:通过近距离的互动,增加*品牌鞋对市民的亲和力,提升传播宣扬力度。二、活动策划现场宣扬及招募:1、现场扬声设备播放活动内容,吸引游客前来参加,告知游客参加有奖。2、除了活动区域内的拉网展架以外,在公园进口以及公园人流主要集中区可以悬挂活动横幅3、公园赠品派送:派送员设在公园进口、人流集中区等地方。这个环节可以是单纯的派发,也可以 结合活动宣扬,派发后邀请参加。安排要适当,要保持现场
14、有1-2名可以协助主持人完成嬉戏活动。4、进行现场邀请,邀请可以在通往活动区的路途上,也可以在活动区域四周 。邀请方式文明礼貌、不行强求,建议可以打算一些小礼品,如气球之类,先送给过往游客,既而再邀请。三、活动现场布置:1、活动道具及礼品摆放:礼品摆放尽量摆放在游客不易接触到的地方。2、扩音设备的连接:假如有条件的允许,可以在公园内接电的话,建议运用音响设备,接电线路尽 量做到平安隐藏,切勿阻碍游客行走;如无条件允许,也须要运用扩音设备,如喇叭、有源收录 机等,目的在于扩大影响范围。3、组装拉网展架,拉网展架面对人流量较多的方向4、现场区域的划分:利用伸缩围栏将活动区域围拢起来,目的在于区分活
15、动区和非活动区。四、活动策划现场互动嬉戏:利用宣扬物料、人员、音响设备招募游客须要累计达到肯定数目,例如现场有二组或者更多组参与。活动嬉戏如下:1、踢毽子。参加人员数目在2人以上,实行淘汰制,可以进行花样的竞赛,也可以进行规定时间里 面数量的竞赛,最终产生一名成功者,其余参与选手获得纪念小礼品。2、双人合脚行走。参加人员分成24组,每组甲乙2人,将甲的左脚和乙的右脚用红绳绑在一起, 脚连着脚,肩并肩共同向目标终点行走,哪组先到为获胜,此嬉戏须要参加游客双方的相互协调 ,冠军获得大奖,参与选手获得纪念小礼品。3、跳大绳。参加人员数目在7人以上,2名舞绳者,5名跳绳者一起在同一大绳下跳.在规定时间
16、1分钟内没有间断即获得成功,颁发奖品,失利者颁发纪念小 礼品,可以给出2-3次机会试跳。此嬉戏为团队嬉戏。嬉戏循环进行,让更多的游客参加,达到互动;嬉戏竞赛以互动消遣为主,礼品的发放尽量涉及更多的游客。每位参与嬉戏的游客都必需填写登记个人信息,一方面是用来衡量活动效果,一方面是搜集潜在用户。产品促销活动策划方案31.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点(1)包装外赠品实施难点及留意事项:A.赠品的选择 必需符合以下原则条件:a.易于了解 赠品是什么,值多少钱,须让顾客一看便知。b.具有购买吸引力。c.尽可能选择有品牌的赠品。d.要选择与产品有关联的赠品。e.紧密结合促销主题。f.赠品要力
17、求突出,最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡,最好在赠品上印上公司品牌,商标或标记图案,以突出赠品的独特性。B.赠品活动不行过度滥用,因假如常常举办附赠品的促销活动,会误导消费者该产品只会送东西,而忽视产品本身的特性及优点。(2)免费样品派发A.实施的主要方法:a.随DM信函干脆邮寄目标消费者。b.入户派送c.目标消费者聚集的公共场所内派送。d.媒体分送e.零售点派送f.选择非竞争性商品来附送免费样品。g.工会派送B.优点:创建高试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者的可能性高。 a.将产品信息干脆呈现在消费者面前,变被动接受为主动了解信息。b.口碑效应明
18、显c.有利于树立企业形象d.有关产品的信息是全真的C.实施要点:a.适合产品:1.大众化的日用品,最好是每个人都可能用到它,且运用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外,有短运用期限的产品不适合运用此促销方式。3.派发品要有独立品牌,并有肯定的知名度。b.设置监察制度,监督派送效果。c.依据企业营销策略定详细的派送区域。d.在产品旺销季节派发e.一个月内,派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为志向。f.在新产品上市广告前3至5周,同时零售终端铺货率达到50%时,才可执行免费派送。 g.要防止漏派,重派,偷窃,偷卖派送品的现象。h.派送品的规格大小,通常让消费者能体验出商
19、品利益的重量就可以了。包装应以原产品包装色调要统一,便于消费者去零售点指定购买。i.留意派送人员的形象及语言美,统一标识,并培训以产品学问。(3)折价券折价券一般分为两种形式:1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式:a.干脆送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣扬单发放。实施要点:A.折价券的设计,通常根据纸币的大小形态来印制。折价券的信息传达应清楚,以引人注目。内容应用简洁的文字将运用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以激励消费者运用,效果更佳。B.选择好兑换率高的递送方式,
20、报纸虽然是目前最常运用的递送工具,但包装内,包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。C.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的须要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品牌的经销实力,折价券的折价条件,运用地区范围,竞争品牌的活动内容,促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题,制定相应的措施。D.折价券的面值 通过大多数探讨获悉,零售价10%至30%的金额是志向的折价券面值,也能获得最好的兑换率。E.尽量避开误兑发生。a.限制每次购物仅运用一张折价券。回收后,上交公司统一销毁。b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。c.单一品牌的折价券,其价值不应超过产品本身的价值。d.折价方法清楚易懂,务必让
21、分销店易于处理和承兑。e.限制在某一特定商店或连锁店运用。(4)减价实惠实施要点:A.减价实惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品,应对领导品牌付出更高的减价实惠,才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌,当减价只有6%至7%时,只能吸引某些老顾客的留意。B.减价标示的设计,要把原价及减价后的现价同时标注,形成显明的对比,标示牌的大小,讲求美观,清楚,但要不影响消费者对商品的视察。C.减价实惠不易过度频繁运用,否则会有损品牌形象。D.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”,要把握时机利用消费者此心理来促销产品。 E.特殊留意现场的
22、平安管理(5)自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。A.优点:a.不受季节限制,全年任何时间都适合,也可依据各种不同的市场状况,敏捷改变。 b.花费低,易处理c.可提高品牌形象。d.用以强化广告主题e.用以回馈目前运用者并维护品牌忠诚度。B.实施要点:a.须要媒体广告协作b.赠品价值 通常选择低价品。选择赠品时必需考虑:1.赠送是否适当?2.促销的支持是否足够?3.是否符合消费者所需?最志向的兑换赠品付费,应是比赠品市面零售价低30%至50%,大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。c.效果反应。 一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的
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