2022年产品促销活动策划方案13篇.docx

《2022年产品促销活动策划方案13篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年产品促销活动策划方案13篇.docx（81页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022年产品促销活动策划方案13篇产品促销活动策划方案13篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，就经常须要事先打算方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我为大家收集的产品促销活动策划方案，希望能够帮助到大家。产品促销活动策划方案1一、活动目的充分利用资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。二、确定促销活动对象此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？

2、活动限制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最终活动的效果有干脆关系，影响到我们最终销量是怎么样的。三、促销活动的方法在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动方法2、包装活动降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。个人认为这一部

3、分是整个促销活动策划方案的核心部分，应当要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。四、确定活动的方式这一部分主要是探讨确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。1、确定伙伴：拉上政府做力气后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必需要依据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环

4、境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，假如选择的不好就会费劲不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参加，在地点上也要让消费者便利到达或者更加惹眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深化分析。持续时间太短会导致在这一时间内许多消费者无法实现购买或者重复购买，许多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。六、广告协作方式想做一个胜利的促销活动，就须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合

5、作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、促销活动的前期打算前期打算分三块，1、人员支配2、物资打算3、试验促销活动策划方案在人员支配方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无奢侈人力资源的状况。详细谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满足度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清晰，不要临阵出麻烦，顾此失彼。在物资打算方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要排列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行

6、必要得试验来推断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否志向。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。八、促销活动的进行主要是现场活动纪律和现场限制。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规则办事，才能保证方案得到完备执行，在方案中对全部的参加活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，条理分明。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的限制。九、后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行某种方式在一些媒体进行后续宣扬。十、费用预算整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出

7、整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能担当起它的支出。十一、意外防策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。这时候我们必需对各个可能出现得意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。十二、效果预估预料这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。产品促销活动策划方案2第一部分 促销形式一、包装外赠品赠品的选择必需符合以下原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多

8、少钱，须让顾客一看便知。2、具有购买吸引力。3、尽可能选择有品牌的赠品。4、要选择与产品有关联的赠品。5、紧密结合促销主题。6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标记图案，以突出赠品的独特性。二、免费样品派发（一）实施的主要方法：1、随dm信函干脆邮寄目标消费者。2、入户派送3、目标消费者聚集的公共场所内派送。4、媒体分送5、零售点派送6、选择非竞争性商品来附送免费样品。（二）优点：创建高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。1、将产品信息干脆呈现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。2、口

9、碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的（三）实施要点：1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且运用频率高的。(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短运用期限的产 品不适合运用此促销方式。(3)派发品要有独立品牌，并有肯定的知名度。2、设置监察制度，监督派送效果。3、依据企业营销策略定详细的派送区域。4、在产品旺销季节派发5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为志向。6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。8、派送品的规格大小，通常让

10、消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产品包装色调要统一，便于消费者去零售点指定购买。9、留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品学问。三、折价券（一）针对消费者的折价券主要散发方式：1、干脆送予消费者。2、媒体发放。3、随商品发放。4、促销宣扬单发放。（二）实施要点：1、折价券的设计，通常根据纸币的大小形态来印制。折价券的信息传达应清楚，以引人注目。内容应用简洁的文字将运用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以激励消费者运用，效果更佳。2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常运用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却

11、是报纸的六至十倍。3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的须要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销实力，折价券的折价条件，运用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。4、折价券的面值 通过大多数探讨获悉，零售价10%至30%的金额是志向的折价券面值，也能获得最好的兑换率。5、尽量避开误兑发生：（1）限制每次购物仅运用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。（2）折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。（3）单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。（4）折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。(5)限制在某一特定商店或连锁店运用

12、。四、减价实惠(一)实施要点：1、减价实惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。假如是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价实惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的留意。2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的视察。3、减价实惠不易过度频繁运用，否则会有损品牌形象。4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。5、特殊留意现场的平安管理五、自助获赠 自助获赠是指顾客将购买某种商品的

13、证明附上少量的金钱换取赠品的形式。（一）优点：1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可依据各种不同的市场状况，敏捷改变。2、花费低，易处理3、可提高品牌形象。4、用以强化广告主题5、用以回馈目前运用者并维护品牌忠诚度。（二）实施要点：1、须要媒体广告协作2、赠品 价值通常选择低价品。最志向的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。4、精彩的自助获赠促销活动，关键在于所供应的赠品只能从今次赠送

14、中获得，决无法从别处寻到。5、限制兑换地点六、退款实惠退款实惠是指消费者供应了购买商品的某种证明之后，参加摸彩，依据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。七、以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣肯定的价款，旧商品起着折价券的作用；假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。（一）目的主要是为了消退旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可运用的旧商品而不买新产品。（二）优点1、能消退新产品销售的障碍。2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。3、以旧换新事实上是变相降价，但能避开干脆降价带来的副作用。（三）缺点1、促销成本高2、促销范围狭窄

15、。只适用于促销高，中档耐用品消费品。3、操作较麻烦。（四）实施要点：1、如何对旧商品折价一般考虑以下因素：（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。（2）假如同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。（3）名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。2、对旧货确定不同的折价标准。3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。5、选择促销时机。6、为便利消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。八、合作广告合作广告是指通过合作和帮助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本公司的产品。九、联合促销优

16、点1、可消退或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。其次部分 促销活动实施一、建立促销目标促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。（一）短线速销 一般可通过三个途径达到此目的。1、提高购买的的人数 常用方法：pop推广，竞赛，减价实惠，免费试用等。2、提高人均购买次数 常用方法：赠品，折价券，减价实惠，答谢包装等。3、增加人均购买量 常用方法：折价券，减价优待，赠品，答谢包装等。（二）长期效果 常用方法：竞赛和赠品。二、选择促销工具在选择促销工具时要考虑以下因素：1、促销目标 ：特定的促销目标

17、往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，从而规定着促销工具选择的可能范围。2、产品特性3、消费者的消费心理及消费习惯4、促销对象（消费者，经销商，零售商）5、竞争对手的状况6、促销预算三、设计促销方案1、促销形式 即采纳何种促销形式2、促销范围 分为两项内容：产品范围和市场范围3、确定折扣率 要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反应。并结合新的环境条件确定适合的刺激程度。4、选择促销对象5、促销媒介的选择6、促销时间的选择 包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。7、促销预算的安排8、确定促销的期限和条件四、试验，实施和限制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当

18、，刺激程度是否志向，现有的途径是否有效。可采纳询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要细心留意和监测市场反应，并刚好调整促销方案，保持良好的实施限制，以顺当实现预期的方案和效果。五、促销策划中的留意事项1、在确定促销目标和预算后，才推出促销安排。2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。3、促销对象必需针对促销商品的目标消费人群。4、促销活动文案要简洁易懂。5、参加促销活动的条件要求不要过多。6、留意与其他营销沟通工具整合运用。（如广告，人员推销，公关）7、新产品的促销活动必需先试销后实施。8、促销安排要在活动实施前两个月制订出。9、促销活动前要合理备货。10、促

19、销活动实施期限要相宜。第三部分 促销方案一、活动背景市场状况、竞争状况、对手实行的营销方式等一、活动目的二、活动范围区域范围、产品范围三、活动时间四、活动形式及步骤五、媒体广告协作六、费用预算七、促销效果评估产品促销活动策划方案3一、目的：?品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象：情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题：牵手海，挚爱永恒；海箱包见证你们的挚爱四、活动方式：公司总部供应活动方案、礼品和监督；直营店打算物料制作执行。五、活动时间地点：（七夕）8月3日6日；?直营店六、广告协作方式：前期宣扬（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅2、宣扬单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨

20、报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告七、活动打算： 1、人员支配 :2、物资打算材料打算（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣扬册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海，挚爱永恒2.2吊旗：正面“海箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X展架统一活动主题，与海报统一。2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈设区域。 2.5横幅：海箱包见证你们的挚爱 2.6宣扬单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带3、活动方案3.1凡是进入店面的情侣由迎宾干脆发放祥瑞物“派派”一只； 3.2持公司宣扬单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折

21、实惠； 3.2胜利购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份4、店面终端气氛营造(海统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣扬； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣扬； 4.2 专卖店外4.2.1门前设置升空气球；4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰；4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣扬台，摆设活动宣扬品、礼品及纪念品，配备专人供应询问、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球

22、及花束装饰。 43.4顶端悬挂POP挂旗。4.3.5店内主题海报(新品专用)宣扬。 4.3.6现场宣扬单的发放。5.4 软硬件设施5.4.1陈设、道具及灯光音响等，应符合海品牌特性主题终端的要求，与形象宣扬的风格调性保持一样。5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海品牌形象交相辉映。6、活动前期打算6.1 专卖店全体人员深化熟识本次活动的主题、形式等；6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项打算工作到位；6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备； 6.4 宣扬单置于店内供顾客自取；6.5 专设开业促销活动区域及业务宣

23、扬台，并有专人负责；6.6 专人负责物资打算 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品；6.7 每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；7、促销过程的指导、监督7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；十、费用预算 ：预料销售： 固定成本： 变动成本：十一、效果评估：1、 成立评估小组 2、 组织评估产品促销活动策划方案4一.策划摘要1.市场简介及分析2.消费群体简介及分析3.产品分析4.营销方案5.营销预料问题及解决6.营销预算7.效果预料二.保定学院市场简介及分析保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于

24、保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广阔，环境美丽，学生人数一万八千左右，是一个特别具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买其次步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场供应了契机。三.高校生市场概况及分析1.高校生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，慢慢深化人们的生活，成为一种生活必需品。而高校生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接将来的工作，并与社会接轨的必需产品，因此手机的选择非常重要。2.市场需求分析：手机在高校生人群中非常普遍，因为手机具有便携性、好用性、实惠性等特点。

25、手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、嬉戏、消遣等功能都很符合高校生的需求。而高校生是一个特别特别的消费群体，他们拥有剧烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引高校生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的高校生来说，在还没有足够实力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是特别实惠的。再者，高校生是将来消费的主体，从长远的角度来看，驾驭高校生消费市场，在高校生心中树立良好的形象和口碑，将非常有利于今后多年内的产品销售。四.电信产品特点及优势分析1.电信产品特点及优势2.竞

26、争分析五.产品推广营销方案一)营销目标：1.品牌宣扬，扩大电信在该区的知名度2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率二)营销方案1.营销平台：针对企业和商家急于在高校校内中扩大市场，宣扬品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣扬、校内广播平台等众多模块组成的校内终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣扬。1)报纸平台：名称为保定学院创业者号角报，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣扬。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。2)创业之声

27、网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客阅读，拓宽宣扬渠道。3)群众性座谈：支配在校学生到达指定会场参与活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，浩大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息快速传播于学校的各个角落。5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣扬电信产品。以发放传单、海报等形式。6)展板宣扬：经过协会细心设计的办报，生动形象的宣扬电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人留意。7

28、)校内广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。2.促销策略1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，实行联合促销。联合手机号码：购买电信手机可实惠或免费得到电信手机号码联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择联合手机服务：实惠或免费供应手机美容、修理、饰品联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠肯定比例的话费2)促销方案价格促销：以低价格销售，吸引大量学生赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项服务促销：为消费者供应高质量的售后服务。假如所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店修理，省去同学们奔跑的麻烦。生日促销：凡

29、生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受实惠10%。3)促销支配时间：各节假日放假前、返校后，周六日。地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点。组织支配：组织创业者协会组织部、业务部、宣扬部和其他经过培训、有促销阅历的成员参加支配场地、组织活动、宣扬促销。3推广活动电信赞助实行“最佳短信竞赛”竞赛规则：给出肯定主题，参赛选手依据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。竞赛将确保根据严格标准公允评比，有肯定字数限制。竞赛时间：竞赛时间将持续两周，两周内任何电

30、信手记持有者皆可发送短信参与竞赛。竞赛截止7日后公布竞赛结果。竞赛奖项设置：一等奖：1名 奖金100元二等奖：3名 获赠50元话费三等奖：5名 免费手机美容一次优秀奖：10名精致手机链一个营销过程中预料问题及解决方案价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透亮公开，给学生留下一个良好的影响。促销竞争：在校内内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。实行公允竞争而非恶性竞争。现场平安：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等担心全现象。所以肯定要维持好现场

31、秩序，保证平安。效果评估本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣扬品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的坚固形象，既满意了高校生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。产品促销活动策划方案51.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点（1）包装外赠品实施难点及留意事项：A.赠品的选择 必需符合以下原则条件：a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。b.具有购买吸引力。c.尽可能选择有品牌的赠品。d.要选择与产品有关联的赠品。e.紧密结合促

32、销主题。f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标记图案，以突出赠品的独特性。B.赠品活动不行过度滥用，因假如常常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽视产品本身的特性及优点。（2）免费样品派发A.实施的主要方法：a.随DM信函干脆邮寄目标消费者。b.入户派送c.目标消费者聚集的公共场所内派送。d.媒体分送e.零售点派送f.选择非竞争性商品来附送免费样品。g.工会派送B.优点：创建高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。 a.将产品信息干脆呈现在消费者面前，变被动接受为主动了解

33、信息。b.口碑效应明显c.有利于树立企业形象d.有关产品的信息是全真的C.实施要点：a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且运用频率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短运用期限的产品不适合运用此促销方式。3.派发品要有独立品牌，并有肯定的知名度。b.设置监察制度，监督派送效果。c.依据企业营销策略定详细的派送区域。d.在产品旺销季节派发e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为志向。f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。 g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。h.派送品的规格大小，通

34、常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产品包装色调要统一，便于消费者去零售点指定购买。i.留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品学问。（3）折价券折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.干脆送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣扬单发放。实施要点：A.折价券的设计，通常根据纸币的大小形态来印制。折价券的信息传达应清楚，以引人注目。内容应用简洁的文字将运用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假如能加上一段极具销售力的文案诉求以激励消费者运用，效果更佳。B.选择好

35、兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常运用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。C.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的须要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销实力，折价券的折价条件，运用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。D.折价券的面值 通过大多数探讨获悉，零售价10%至30%的金额是志向的折价券面值，也能获得最好的兑换率。E.尽量避开误兑发生。a.限制每次购物仅运用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。d.折价

36、方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。e.限制在某一特定商店或连锁店运用。（4）减价实惠实施要点：A.减价实惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价实惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的留意。B.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的视察。C.减价实惠不易过度频繁运用，否则会有损品牌形象。D.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。

37、 E.特殊留意现场的平安管理（5）自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。A.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可依据各种不同的市场状况，敏捷改变。 b.花费低，易处理c.可提高品牌形象。d.用以强化广告主题e.用以回馈目前运用者并维护品牌忠诚度。B.实施要点：a.须要媒体广告协作b.赠品价值 通常选择低价品。选择赠品时必需考虑：1.赠送是否适当？2.促销的支持是否足够？3.是否符合消费者所需？最志向的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%，大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。c.效果反应。 一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发

38、布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。d.精彩的自助获赠促销活动，关键在于所供应的赠品只能从今次赠送中获得，决无法从别处寻到。e.限制兑换地点（6）退款实惠退款实惠是指消费者供应了购买商品的某种证明之后，参加摸彩，依据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。（7）以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣肯定的价款，旧商品起着折价券的作用；假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。目的：主要是为了消退旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可运用的旧商品，而不买新产品。优点：a.能消退新

39、产品销售的障碍。b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。c.以旧换新事实上是变相降价，但能避开干脆降价带来的副作用。缺点：a.促销成本高b.促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。c.操作较麻烦。实施要点：A.如何对旧商品折价一般考虑以下因素：a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。b.假如同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，篇三：产品促销策划方案一、 给你的促销活动企划一个完备的主题什么是完备的主题呢？主要标准有三条：一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八

40、节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！”二是主题传达的信息清晰明白，明白你要干什么，真正有爱好的人自然会来参加。一般的较难同时有社会意义又清晰明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治学问询问义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不行就拿“买一送一”欺瞒消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。三是主题通俗顺口，简单明白与记忆。比如：“送健康，买也赠换也赠！”。副题“用产品同类产品空盒子可以换取产品的赠品一盒”。买一盒，就

41、向奥运会捐献一分钱。四是策划主题是本着公关第一，广告其次的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事务行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。二、 细心选好活动合适的促销活动地点所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求：一是你想争取的目标消费群简单到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参加者的距离、交通工具便利程度、交通路途时间、交通成本、他参加你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不行让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参加热忱！二是促销地点不会太热太冷，不会让参加者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注

42、意享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！三是促销活动地点不肯定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参加者失去爱好。三、 细致规划促销活动的力度和时间长短刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参加这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新

43、厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益确定是递减的，效率也肯定是低下的！此外，促销活动肯定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有损害的，你见过国外的名牌产品专卖店常常搞促销吗？一次性促销活动还要留意起止时间。我见过这样的场面，参加者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才接连姗姗来迟，这是不允许的低级错误。四、信息发布，预报到位是人气旺的关键笔者见到许多企业，活动打算充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，只有不注意促销活动的信息发布与预报，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的阅历，根据广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应当在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预报三次。

44、三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们留意，其次次让他们产生爱好，第三次预报让他们产生购买欲望。还有就是三次预报可尽量采纳不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预报要与具体报纸预报相互提示，特殊留意的是，电视太贵，费用太高时，这里举荐以下组合预报组合：A、电视广播报纸。B、电视（广播）报纸。C、手机短讯报纸D、电视（广播）户外POP海报E、夹报彩页电视游底走字。电视可以采纳游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法特别有效。应当特殊留意的是海报的广泛张贴和运用，当的确没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预报方式了。可以在社区告示栏、社区宣扬黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣扬品藏在包里，趁着