2022年产品营销方案策划7篇.docx

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1、2022年产品营销方案策划7篇产品营销方案策划7篇为了确保事情或工作扎实开展，时常须要预先开展方案打算工作，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。那么你有了解过方案吗？下面是我收集整理的产品营销方案策划7篇，希望能够帮助到大家。产品营销方案策划 篇1春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以浩大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。作为领导者，喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎当心，步步为营，实行如下广

2、告企划战略：战略目标确保第一品牌、巩固市场。战略重点以不同的表达方式，协作各种媒体运用，使本品牌在各通路中，相互协作，以求在年关季节，能开创更佳的业绩。一、广告策略：1.运用TV，CF(商业电视)作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。2.广告活动于春节前两星期至春节绽开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。3.协作市场需求，供应其他附属广告制作物，如NP，DM (零售店)夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。4.制作特殊广告在除夕团聚(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣扬与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。二、表现战略1.以表现喜年来蛋卷的名贵感及价值感，尤其是表现外包装

3、优势，加强知名度(但不标榜新包装)。2.以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春节与喜年来相连。3.确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。4.除年节固定一般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。三、CF主题及内容设定1.以包装产品为主要画面，用春节团聚送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品喜年来。2.CF气氛：高级感，亲切感。3.人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。四、媒体策路1.以依据市场的性质，除运用大众媒体如TV、报纸、杂志为主力媒体外，另外依据市场性质不同的对象，辅以特定媒体加强

4、广告表达，火力支援，如夹报、DM、电台等。2.拍春节篇CF一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。3.协作春节的风俗习惯，制作4套TVSlide(幻灯)，从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的DM信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。5.制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。6.制作系列杂志稿，强化品牌气概及商品的表现。Poster(广告招贴)一Head(标题)：春节Sub(副标题)：最能表达宝贵情意的春节贺礼，荣获1981、1

5、982年世界食品评赏会金牌奖Logo(标识)：喜年来蛋卷Slogan(标语)：爱心经营，名扬世界Poster二Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年来!Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷copy(强调)：喜年来蛋卷完全采纳簇新鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊脆、特殊有味道!新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo：喜年来蛋卷Slogon：爱心经营，名扬世界Radio(电台)3F背景音乐喜年来小女孩：爸爸，今日要去奶奶(阿妈)家我们要带什么礼物呢!父：当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗!小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗?父：可以啊!看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧

6、，喜年来。奶奶最疼你了!小女孩：好棒哦!喜年来蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜爱吃呢!父：春节送礼，喜年来蛋卷，风光又受欢迎喜年来MG(杂志)一Head：迎春接喜Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。超薄蛋层，卷卷留香喜年来蛋卷完全采纳簇新鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，风光又受欢迎。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo：喜年来蛋卷Slogan：爱心经营，名扬世界MG二Head：开门见喜Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!Copy：喜气洋洋过春节，家

7、家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。超薄蛋层，卷卷留香。喜年来蛋卷完全采纳簇新鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，风光又受欢迎。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。Logo：喜年来蛋卷Slogan：爱心经营，名扬世界DM(直邮)Head：士气大增、喜气百倍Sub：嘉奖员工、答谢客户，馈赠喜年来蛋卷Copy：员工的辛苦，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们激励激励!喜年来蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香喜年来蛋卷完全以簇新鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo：喜年来蛋

8、卷夹报Head：喜气临门礼尚往来Sub：喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼!Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。超薄蛋卷，卷卷留香喜年来蛋卷完全采纳簇新鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特殊香、特殊酥、特殊有味道!喜年来蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼风光又受欢迎。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖Logo：喜年来蛋卷Slogan：爱心经营，名扬世界电视 一(除夕团聚喜年来)画外音：除夕夜全家团聚，喜年来蛋卷当点心画面：(春节贺礼)(喜年来风光受欢迎)O画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷风光受欢迎电视 二(初一拜年喜年来)画外音：喜年来向大家拜年，恭禧、恭禧

9、新年好画面(春节贺礼)(喜年来风光受欢迎)画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷风光受欢迎电视 三(初二回门喜年来)画外音：年初二女儿、女婿带着喜年来回娘家画面(春节贺礼)(喜年来风光受欢迎)画外音：新年大礼，喜年来蛋卷，风光受欢迎电视 四(初三团聚喜年来)画外音：亲友团聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢画面(春节送礼喜年来)(喜事年年来)画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来。产品营销方案策划 篇2基本目标本公司xx年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：xxxx元以上;(2)每一员工/每月：xxx元以上;(3)每一营业部人员/每月：xxxx元以上。(二)利益目标(含税)：xxxx元以上;(

10、三)新产品的销售目标：xxxx元以上。基本方针：(一)本公司的业务机构，必需始终到全部人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排(高薪资)的方向发展。(三)为加强机能的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，始具实现上述目标的原则。(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。(六)xx股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

11、(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。九)策略的目标包括全国得力的xx家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构安排：(一)内部机构1.xx服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2.在xx营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。3.解散食品部门，其所属人员则转配到xx营业处，致力于推展销售活动。4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改

12、善。(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司代理店零售商的旧有销售方式。零售商的促销安排：(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的xx家零售商店依照区域划分，在各划分区内采纳新产品的销售方式体制。2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、嘉奖销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3.上述的xx家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)新产品协作会的设立与活动1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到

13、协作，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣扬单;(7)主动支援经销商;(8)实行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。3.协作会的存在方式是属于非正式性的。(三)提高零售店店员的责随意识为加强零售商店店员对本公司产品的关切，增加其销售意愿，应加强下列各项实施要点：1.奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10

14、张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。2.人员的辅导：(1)负责人员可在访问时进行教化指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的学问。(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得干脆的指导。扩大顾客需求安排：(一)的确的广告安排(1)在新产品销售方式体制确立之前，短暂先以人员的访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告安排达到以最小的费用创建出最大的成果的目标。(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣扬技术作充分的探讨。(二)活用购买调查卡(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法

15、等进行检查，借此的确驾驭顾客的真正购买动机。(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，的确做好需求的预料。营业实绩的管理及统计：顾客调查卡的管理体制(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者依据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。依据营业处、区域别，统计xx家商店以外的销售额;依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额;另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。(2)依据上述统计，可视察各店的销售实绩并驾驭各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。营业预算的确立及限制：(一)必需确立营业预算与经费预算，经费预算的确定通常随营

16、业实绩做上下调整;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同;(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及安排，并提出给本部门修正后定案。产品经理工作如何制定新产品销售安排已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个缘由，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富有时间可以打发;另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难推断的状况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销

17、售安排，也就是销售目标(任务)?在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有许多种分析方法，但是就个人认为有2种最简洁，可操作性强的方法：一、顺推法所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应当占有的份额。1、预料新产品的09年市场规模新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模(有连续3年以上的数据最)，依据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品(如放垃圾邮件产品)全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说也许有50%增长率，而IT也的年增长率也许在30%左右

18、，则我们可以用平均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。2、对同一领域的竞争产品进行分析从历年的各竞争厂家的格局(市场瓜分率)，来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标(或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应当在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品也许有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，假如我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销实力都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应当将C作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到1015%，则新产品09年的销售额安排就出来了，25203780万。3、目标的可行性分析从公

19、司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出详细实现目标的方法手段。二、逆推法所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以详细分成2种操作方法：1、销售估算法即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售安排。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的看法很让人难过，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的安排额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。2、需求估算法就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售安排。还是以

20、垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国也许有多少邮件服务器?(这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有)，每个省、地区有多少?并依据该地区的经济水平和IT化水平估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少?目前也许会有多少是已经购买了该类产品?.等等，从各方面具体分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。产品营销方案策划 篇3一、营销战略目标：抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。二、营销思路：1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的相识度与认同感；2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模

21、式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣扬推广效果；3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标记性建筑物的室内智能设计、平安系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；5、适当授权，增加促销渠道；6、四面开花，狠抓宣扬力度；三、详细操作方法：1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列实惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，主动向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产

22、开放商，形成捆绑销售同盟；2、为协作与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣扬海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣扬物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；3、定期举办产品概念沟通会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参与。4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；5、富二代、白领、学问分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应当抓住此

23、消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广回扣顾客看法反馈沟通”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级供应信息基础；6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、运用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在短暂没有条件开设销售点的城市，进行产品推广；7、获得政府选购，是企业创建巨额盈利空间，快速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标记性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺当完工后，邀请区域内政商名流前来参与产品体验展，借此提高企业知名度；8、关注主要

24、竞争对手的销售点布置状况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置四周有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手状况、公司将来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息打算。另外，必要时，公司可以探讨与竞争对手联手垄断市场的可能性；9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、担当产品运费、允许短期赊销等方面，赐予销售人员肯定的市场促销权限；10

25、、推行内部员工实惠政策，假如员工情愿购买公司的智能家居产品，公司除价格上要赐予员工实惠外，还要从安装质量、售后服务质量上赐予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源；11、主动处理存货，财务部对于存货应当计提累计折旧打算，超过肯定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣扬栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣扬，并把宣扬重点体现在产品如何“既有利于老人孩子平安，又高档舒适价廉”上；

26、13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市旁边甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。产品营销方案策划 篇4(1)产品市场分析：(2)策划目标：每当消费者须要消费酒类产品时，很快就能想到“xx酒挺好的，就买它了”。(3)详细创意：举办品酒活动;在xx酒比较重要的日子里，或是重要的与酒相关的日子里举办一场面对大众消费者的.品酒活动。(一)事前打算1、 在与xx酒企业相关负责人探讨之后选择一个比较有意义的或重要的日子。2、 选择不同类型，如高档，经济，芳香，浓烈个类型好用酒肯定数量，并选取与其相符合展示模特，在活动当天展示各类型xx酒。3、 选择场地，依据阜新当地详细状况，

27、新玛特是一个比较好的选择。4、 依据场地打算场景布置设备5、 在打算的同时，通过传单，媒体提前向消费者作出宣扬(二)实施步骤1、在活动当日早晨按设计要求搭建活动场地2、场地建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简洁的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。3、8-9点左右当有足够的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后模特将品尝酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感爱好的类型，随后，有相关工作人员发放问答卷，针对xx酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出xx酒还存在的问题，并征求改进看法。5、活动接近尾声，

28、由主持人提出，活动当日对购买xx酒面全部消费者都有实惠，并对提出值得接纳的看法的消费者免费赠饮的优待。(三)事后总结1、活动过后，对当日试饮，购买的各类型酒进行统计2、对回收的调查表，看法单进行具体的统计3，对参与当日活动的人群作出统计4、依据以上三点的统计，将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。(四)后续活动1、以后的时间，将不定期就行类型较小的相关活动，促使消费者加深对xx酒的了解和相识，并不断的改进提升。2、在城市实行活动的同时，针对乡村也要进行实惠活动，并在销售点对xx酒的精神做广告(最简洁的方式是拉条幅，刷墙上广告)产品营销方案策划 篇5概要提示：汲取更多的客户，把潜在客户

29、转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有须要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计美丽，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，酷爱环保的人，供应了更好的选择。一、策划目的：本次策划主要针对金融产品绽开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金

30、融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。二、营销环境分析：（一）、宏观环境分析：1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严峻的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参加网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展供应了一个良好的条件。2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有

31、效的节能减排方法。3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威逼，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依旧强劲。网上交易、激励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必需开拓新的发展空间，因而在此时我们起先了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的

32、发展之路。5.人口环境：20xx年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第29次中国互联网络发展状况统计报告。报告显示，截至20xx年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。（二）金融产品SWORT分析1.优势（1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系亲密，对辖区内经济、社

33、会等状况比较熟识具有较好的环境以及市场优势。（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策实惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。（3）环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推动。（4）自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为快速、最具活力的一个群体,它们以特有的朝气与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围渐渐扩大这是企业自身的发展优势。2.劣势（1） 知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广阔市民、

34、中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。（2） 认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。许多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。（3） 形式。业务领域狭窄，产品创新实力差，无法为客户量身定做出特性化、差异化的产品，没有刚好更新新奇地吸引顾客的业务。（4） 员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素养不高，专业化水平相对较弱。（5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。3.机遇.(1).在产品的推广及服务方面

35、加大力度宣扬，拓宽市场份额。如可在学校，消遣及公共场所进行现场的互动宣扬，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应主动应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，主动参加中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接将来世界低碳经济新格局的挑战。(4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇

36、；经济发展模式的改变对商业银行带来的机遇；另外，许多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式改变的过程中，不断找寻新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。4.威逼（1）.世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。（2）.外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈（3）.受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。(三）、市场竞争分析（1）.我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，在国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今日，我国商业银行将越来越受到外资

37、银行及全球经济危机的多层冲击。(2).国有商业银行在我国金融体系中居肯定垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必定出现不正值竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金实力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严峻不足；信贷资产质量低下；业务品种单一，盈利水平低下。如何刚好改善中小银行的生存环境，妥当、解决这些病症，将干脆关系到中小银行的生死攸关。(3).要想保持竞争力的领先优势，就必需明确竞争力所处的状态，随着环境要素的改变而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。否则，竞争力就会

38、被仿照甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出刚好、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。（四）、企业形象分析临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。 该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，主动向产权清楚、经营状况良好的中小企业

39、、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。三市场面临的问题分析（1）竞争力大：除国有银行外，中国目前有许多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度，产品创新实力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。（2）创新实力差：篇三：金融产品营销策划方案产品营销方案策划 篇61999年关于“人力资源会计理论与方法”的一个研讨会在首都经济贸易高校召开，把对人力资源会计的探讨推向高潮。关于人力资源会计的文章特别多，这其中也存在着良莠不齐的现象。李世聪教授在国内外人力资源价值计量方法的比较与启示一文中归纳出我国人力资源会计探讨中

40、存在的四个问题：缺乏群体探讨；独创性探讨成果少；计量模型多样化；忽视科学性和适用性。（一）人力资源的确认问题。是否把人力资源看作是一项资产，是人力资源会计能否成立的关键。传统观点认为，人力资源不同于会计上的资产，它带有极大的不确定性，对其也难以用货币计量，不能完全被企业限制。另外，将人的价值金额化，也有损于人的尊严。与此相反，张惠忠教授认为，人力资源是企业能够限制和利用、能够用货币计量并能为企业带来预期收益的资源，其符合资产的定义，因而可以将其确认为资产。关于人力资源的详细属性：有的学者认为可以将其确认为无形资产；有的学者则认为人力资源依靠于人而存在，不同于无形资产的独立性，不行以同时被不同的

41、企业占有和运用，因而有别于有形资产和无形资产，应将其单独确认为一项人力资产。（二）人力资源的计量问题。人力资源会计发展逆境的干脆缘由就是人力资源资产的计量困难。无论哪种计量方法，最终还是回落到某一时点和某个场景下人力资源资产计量这一难点上，并未有实质性的突破，人力资源价值计量无论用市场价值、工资补偿、其他各种估计方法（商誉、评分、回来）均存在较大的缺陷。（三）人力资源的摊销问题。与传统会计一样，企业拥有资产的目的是为了给企业将来带来经济利益的流入，随着资产的运用与消耗，资产的价值渐渐地转移为企业产品的成本和期间费用。例如，原材料随着各部门的领用转化为产品成本和期间费用，领用材料的计价可以采纳先

42、进先出法、加权平均法等。再如，固定资产随着时间的推移会发生有形损耗和无形损耗，会计上采纳计提折旧的方法逐步转移到产品的成本和期间费用中，详细采纳的方法有平均年限法、加速折旧法等。无形资产同样也得在肯定的期间内摊销。而人力资源“资产”则具有与上述一般资产不同的特别性：一方面人力资源的价值在于其主体蕴涵的学问、技能的时效性，因此随着时间的消逝，其价值渐渐减小，所以要进行恰当的摊销；另一方面人力资源的价值也可以因其主体蕴涵的学问技能的提高而增加。假如人力资源的主体被动或主动实现了“干中学”，那么人力资源的价值可能出现上升趋势。基于上面两方面的考虑，不仅人力资源作为一项资产的计量有困难，而且对于应实行

43、什么样的方法进行摊销以及推销期间的确定，也是影响实务操作的一个障碍。（四）人力资源在会计报表中的列报问题。关于人力资源应如何在会计报表中进行列报，许多模式都仅在资产负债表中列示几个数字，这自然远远不能满意决策须要。特殊是在一般的观念中，完整的信息须在会计三大报表中均得以体现，同时人们也希望从这三大报表中获得相应的人力资源信息，仅在资产负债表中列示几个数字的做法只会导致信息供应不足。倘如人力资源会计报告仅体现于资产负债表，那么从某种意义上讲，人力资源会计就没有存在的必要。因为企业完全可以在报表附注中披露员工的学历、职称等非货币信息，以代替表内的数字，这样做不仅成本小，而且供应的信息也具有相关性。

44、所以，为了证明其存在的意义，人力资源会计必需主动供应更多的信息，如人力资产创建的收益和现金流量。针对这个问题，一些探讨者重新设计了损益表，试图单独列示人力资产的收益和费用。这种动机是好的，但是其难度是可想而知的：企业的收益、现金流量是由人力和物力共同作用的产物，从理论上讲是无法区分出人力资产所创建的收益和现金流量的。于是人力资源会计的报告好像陷入了两难逆境：理论上应在三大报表中披露相关信息，但现实中又无法供应全面的信息。产品营销方案策划 篇7报纸、电视、网络、活动、探望、户外、宣扬单、电话、会议、杂志、电影、电视剧这些都可以做为传播方式对产品进行宣扬。宣扬产品除了考虑成本外，对产品本身的特性要

45、进行系统的分析，找出最佳的传播方式，这样才可以花最少的成本得到最大收获。许多人知道好记星，但没几个人知道好记星前期是怎么传播的，现在许多忽悠大师都说他们策划过好记星，现在来说说好记星前期的传播。好记星的老板最早启动某个城市失败后，请范志峰的老师帮助策划，详细失败的地方不说，为防止更多忽悠大师用这个案例去外面行骗，目前发觉的已经超过5个了。当时好记星只剩下16万，怎么办？之前老板的一惯手法是用电视卖产品，16万拍个好一点的广告片都不够，上电视广告就不实际了，所以我的老师何坊就建议用报纸传播，干脆卖产品。后来证明，这个传播策略是正确的，好记星从16万起家，到现在1XX个亿；传统行业在传播上，可以不须要根据常规出牌，选择差异化也未尝不行。产品依据自身条件选择传播渠道，天价培训班在没有策划之前，靠的大量销售人员到街上派发宣扬单，拉人去机构现场体验成交。20xx年，范志峰带领的蜥蜴团队广州公司策划后，我们建议可以用报纸宣扬，新思维在广州日报正式宣扬，当天接了2XX0个询问电话。目前这个行业几乎就靠报纸来宣扬招生，20xx年，这些机构用报纸几乎没有效果。其实，应当尝试新的传播方式了，又会回到20xx年。因为这些机构在没用报纸之前，没有人用过，新思维用了，尝试新的渠道传播