饮料终端促销方案.docx

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1、饮料终端促销方案篇一：饮料公司校内促销活动方案 饮料公司校内促销活动方案 策划团队： 团队成员： 一. 前言 二. 促销时间、地点和对象 三. 促销活动主题 四. 促销活动内容及支配 五. 活动支持 六. 促销活动限制与管理 七. 费用预算及物资打算 八. 活动效果预料 杭州娃哈哈集团有限公司创建于11017年，目前为中国最大的食品饮料生产企业， 全球第五大饮料生产企业。公司主要生产含乳饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料等 产品。学院为了给我们供应呈现营销才华的机会，因此学院与娃哈哈集团有限公司 合作举办学院其次届“营销之星大赛”。我们为了更多的了解和驾驭市场的学问与 技能，同时也希望通过本次大赛

2、能帮助我院计算机与信息工程系苏桂影同学和汽车 工程系黄卢西同学经济上的困难。为此，我们拟定了这份策划书以供本次活动参考。 哇哈哈集团是全球四大饮料制造商之一，在产品更新 越来越快，竞争越来越激烈的今日，加强对产品的宣 传和推广是很必要的。为了推广哇哈哈品牌的新饮料 产品和巩固原有产品的市场，同时增加哇哈哈的品牌 促销时间：2022年6月12日 12：00-18:30 促销地点：广西省南宁市 广西工业职业技 术学院（学院范围内） 促销对象：广西工业职业技术学院学生、教 职工及家属 主要目标：喜爱嬉戏的、酷爱体育的学生 有轿车的教职工及家属 “吃”赞助商所提 供的有关嘉奖 “玩”活动所策划的 一系

3、列互动和嬉戏 “喝”本次活动促销 的哇哈哈系列产品 “乐在一夏” 融合 “吃喝玩”，让消费者尽情 享受夏天的独特乐趣。 方案一：产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品 加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过 试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程 中可以调查消费者最宠爱的产品并记录，结合产 品销售额供二次进货参考。 执行时间：活动全程。 方案二：针对有轿车人群促销 运用上门销售的方式，对有轿车的教职工 及家属进行促销。可以通过办公室、住宅上门促 销。主要促销产品为矿泉水，因为矿泉水现在普 遍成为轿车上的必备物品。此种促销方式主要是 以走量为主，估计顾客多以整箱购买为主。此促 销

4、方案还可以在促销活动起先前上门宣扬及接受 预订，以及享有送货上门的待遇。 执行时间：活动全程。 方案三：组合产品及批量产品购买实惠 套餐一：水红飘一箱+爽歪歪125ml一箱=75元（针 对职工家庭） 套餐二：牵手快线500ml+任何一款饮料=原价-0.5元 套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以实惠价卖出 套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出 产品实惠价为每瓶供货价+0.2元 产品最低价为每瓶供货价+0.1元 方案四：嬉戏互动环节 分为A嬉戏和B嬉戏两种。A嬉戏主要为了增加 促销摊点人气，并引起参与者消费欲望。任何人都可 以参与，并且只要参与嬉戏者都可以以实惠价购买产 品。假如参赛者达

5、到指定成果就可以以最低价购买产 品。（A嬉戏是飞镖嬉戏）B嬉戏是为了刺激消费者的二次购买行为以及 增加对促销活动的好感。只有购买产品的人才可参与 B嬉戏，假如通过B嬉戏测试将可以以最低价购买产 品和得到相应的礼品。（B嬉戏是电脑单机嬉戏） 执行时间：12：00-14：30。 方案五：走动促销 仿照游击战术，支配促销人员到不同的指定 地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额。学 生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也 须要喝饮料，所以要定时支配促销人员到学生宿舍 楼下，篮球场、足球场等运动场所进行饮料促销。 执行时间：学生上下课时间，并隔半小时到运动场 进行促销一次。 方案六：削减库存 削

6、减库存成为促销活动结束前的关键任务。 到促销活动结束前20分钟利用低价促销方式削减 库存，一方面以实惠价向消费者推销产品，一方面 以嘉奖礼品方式促进消费。（如购买量大可以最低 价卖出，以削减消费库存为最终目的）。 执行时间：活动结束前20分钟起先到活动结束。 方案七：公益捐款活动 活动与公益相结合，刺激消费者消费行为， 并通过公益捐款提高企业品牌形象和产品美誉度。 促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院 基金会以帮助贫困学生。 执行时间：活动全程 （一）活动宣扬 1、宣扬单（活动前和活动现场派发）。 2、海报、画报、横幅。（活动现场置）。 3、网络宣扬（QQ群发布消息）。 4、音箱硬件（

7、活动前现场语音宣扬）。 5、组织支持：院学生会 院纠风队 院广播站（广播宣扬） 管理系奋进连。 （二）人员支配 1、活动现场布置及活动后整理：全体成员 2、活动前宣扬及接受产品预订：全体成员 2、现场秩序维持和主持：杨骏 3、送货及进货等后勤事务：邓皓文、杨骏 4、促销摊点销售及收银：邓皓文、劳冬萍 5、试喝促销：苏小婷 6、走动及上门促销：苏小婷、黄婷 7、进出货、销售及库存记录：周莉莉 8、活动设施、材料及嬉戏内容打算：全体成员 9、零钱打算：黄婷 1 2 3 4 促销人员限制：促销人员必需严格根据分工进行促销，必 须保证摊点促销人员足够，保证各走动促销地点、环节有 足够促销人员。且做好随

8、时处理突发状况的打算。 促销产品限制：留意产品款式数量，进行价格变动分批促 销。随时留意库存，保持供货足够。后期要严格限制进 货，后期库存不宜过多。 促销细微环节限制：严格限制嬉戏互动秩序，保持礼品正常派 发。保持摊点商品、展台摆放整齐，设备正常运用。保持 零钱足够。 意外防范：严格限制现场秩序，防止抢货现象和嬉戏互动 混乱。布置好遮阳伞，打算药物，做好防雨、防风、防 暑，防意外打算。 名称 数量 价钱 宣扬单 500张 30元 促销员服装、饰品 略 10元 海报、画报、横幅 35张 手工及赞助商供应 托盘、篮子 2个 团队原有 笔记本、笔 略 团队原有 嬉戏设备 略 团队原有 礼品及嘉奖 略

9、 供应商及赞助商供应 音响设备 1套 团队原有 零钱 略 略 活动当天是 星期天，部分学生上选修课、专 升本课程，也有部分学生会进行体育运动； 教职工及家属多以在家休息为主。因为夏日 太阳大，温度过高，活动现场人气会受到一 定影响，所以除摊点促销还需进行一系列走 动促销。 市 场 分 析 活 动 过 程 分 析 活动当每天气温度高，太阳大，为了吸引更 多人潮，嬉戏环节肯定要吸引。重点在于促 销人员营造的嬉戏气氛。在摊点促销同时， 要支配人员走动促销，保证没有空闲促销人 员，做到密集而有效的一系列促销活动。活 动后期要以考虑库存为首要目标。 活 动 效 果 预 测 通过一系列的促销活动，顾客会通

10、过促销活 动嬉戏在燥热的夏天进行购买行为，在玩乐 的同时也对娃哈哈产品的了解加深，增加对 产品的宠爱。促销活动会得到肯定的促销利 润。企业品牌会得到肯定提高，让旧产品更 深化人心，新产品得到肯定的推广，产品美 誉度也会增加。公益捐款活动也会让娃哈哈 品牌形象得到提高。篇二：饮料促销方案40种 校内品尝会 刮奖 配售 换购 另外这是比较专业的分类了，看了之后受益匪浅也许就40种左右 A、无偿附赠以“答谢包装”为主。 B、无偿试用以“免费样品”为主。 额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。 包装内赠，即将赠品放入包装内无偿供应给消费者。 包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿供应给消费者。

11、 功能包装，即包装具有双重以上运用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。 所谓“免费样品”指的是将产品干脆供应给目标对象试用而不予取偿。 实施“免费样品”促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。其分送的方式一般有八种： 惠赠SP 买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得肯定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。 换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。如花一点钱以旧换新，再加1元送产品，再花10块钱买另一个等。 退赠，即购买达标退利获赠。只要顾客购买或购买到肯定数量的时候，即可获得返利或赠品。它包括消费者累计

12、消费返利和经销商累计销售返利。如当购买量达到1010万元之时返利5%。当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。 折价SP 折价实惠券，即通称实惠券，是一种古老而风行的促销方式。实惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买并获得实惠。 折价实惠卡，即一种长期有效的实惠凭证。它一般由会员卡和消费卡两种形式存在，使发卡企业与目标顾客保持一种比较许久的消费关系。 现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满足足，同时销售者也会获得满足的目标利润。因为，现价折扣过程，一般是讨价

13、还价的过程。通过讨价还价，可以达到双方基本满足的目标。 减价特卖，即在肯定时间内对产品降低价格，以特殊的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成，即复原到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种许久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。 减价竞争，即削减现行价格，让利于市场，并获得竞争优势的销售。减价竞争与现价折扣不同。现价折扣属于战术性促销，而减价竞争则一般是战略性促销，它从范围上，数量上，规模上、期效上都比现价折扣大。减价竞争可以说是一种以新的价格参加市场竞赛的战略。它是发动

14、市场侵略性竞争的“杀手锏”。 低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。低价经营属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且，一起先，低价经营者就应以实惠的价格面市。 从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并达到整体丰利的目的。 大拍卖及大甩卖，商品大拍卖是将商品以低拍的方式，以非正常的价格来销售；商品大甩卖也是以低于成本或非正常价格的方式来销售。大拍卖和大甩卖，都是一种价格利益驱动战术。对商家而言，大拍卖和大甩卖又是一种清仓策略。通过大拍卖或大甩卖，能够集中吸引消费群，刺激人们购买欲望，在短期内消化掉积压商品。 竞赛SP “竞赛SP”指

15、的是利用人们的好胜和新奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参加的一种促销手段。 ?征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参加的一种促销方式。促销竞赛，是才华加参加并获得消费利益的活动。最终竞赛的胜利获得者，必是在竞赛中的姣姣者。如广告语征集、商标设计征集、作文竞赛、译名竞赛等。 ?竞猜竞赛，即竞赛的发动者通过举办对某一结局的竞猜以吸引顾客参加的一种促销方式。如猜谜、体育获胜竞猜、自然现象竞猜、揭迷竞猜等。 ?优胜选拔竞赛，即竞赛的发动者通过举办某一形式的竞赛，吸引爱好者参加，最终选拔出优胜者的促销方式。如选美竞赛、塑身大赛、选星大赛、形象代言人选拔赛及饮

16、酒大赛等。 ?印花积点竞赛，即竞赛的发动者指定在某一时间内，目标顾客通过收集产品印花，在达到肯定数量时可兑换赠品的促销方式。印花积点是一种古老而具影响力的促销术。只要顾客握有肯定量的凭证（即印花：商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等），即可依印花量多少领取不同的赠品或奖赏。 竞赛SP的参加对象主要有三个，促销竞赛的发动者应依据须要选定目标顾客参加。 活动SP “活动SP”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客留意与参加的促销手段。 ?新闻发布会，即活动举办者以召开新闻发布的方式来达到促销目的。这种方式非常普遍。它是利用媒体向目标顾客发布消息，告知商品信息以吸引顾客主动去消费。 ?

17、商品展示会，即活动举办者通过参与展销会、订货会或自己召开产品演示会等方式来达到促销目的。这种方式每年可以定期实行，其不但可以实现促销目的，还可以沟通网络，宣扬产品。这种方式亦可以称之为“会议促销”。 ?抽奖与摸奖，即顾客在购买商品或消费时，对其赐予若干次嘉奖机会的促销方式。可以说，抽奖与摸奖，是消费加运气并获得利益的活动。这种促销活动的其它形式还许多，例如刮卡兑奖、摇号兑奖、拉环兑奖、包装内藏奖等。 ?消遣与嬉戏，即通过举办消遣活动或嬉戏，以趣味性和消遣性吸引顾客并达到促销的目的。消遣嬉戏促销，须要组织者细心设计，不能使活动脱离促销主题。特殊是当产品不便于干脆广告的状况下（如香烟），这种促销方

18、式更能以迂为直，曲径通幽。如举办大型演唱会、赞助体育竞技竞赛、举办寻宝探幽活动等。 ?制造事务，即通过制造有传播价值的事务，使事务社会化、新闻化、热点化，并以新闻炒作来达到促销目的。“事务促销”可以引起公众的留意，并由此调动目标顾客对事务中关系到的产品或服务的爱好，最终达到刺激顾客去购买或消费。假如制造出的事务能够引起社会的广泛争议，那么，“事务促销”就会取得圆满结果。 双赢SP “双赢SP”指的是两个以上市场主体通过联合促销方式，来达到互为利益的促销手段。换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销，即为“双赢SP”。 “双赢SP”胜利的根本是互补性、互利性与统一性。 例如，美国MCI

19、电话公司与美国西北航空公司的“双赢SP”合作，凡是打MCI长途电话的客户，每1美元话费，即赐予5哩航程的积点分，凡积点达20000哩分数的，西北航空公司即赠送国内任何航程的来回机票1张。当然，MCI公司要另给西北航空公司一些补偿。 “双赢SP”的联合对象，可以实行横向联合，也可以实行纵向联合。但一般由三大业态之间进行自由组合。三大业态形成了互动的促销阵式。 直效SP “直效SP”指的是具有肯定的干脆效果的促销手段。“直效SP”的特点，就是现场性和亲临性。通过这两大特点，能够营造出剧烈的销售氛围。 ?售点广告，即POP，在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。通过这些现场的传播方式、烘托

20、产品气氛，达到促进销售的目的。 ?直邮导购，即DM，通过干脆邮寄函件引导顾客购买某种产品。不过，直邮导购须要具体的客户资料，或者邮政部门需供应相关的服务，否则无法执行。 ?产品演示，即现场演示产品的特性与优势，以眼见为实促动消费者购买。产品演示是一种立竿见影的促销方式。通过演示可以满意顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满意其心理，实现即刻购买。 ?产品展列，即通过销售现场产品的展示陈设，以夺目摄心的态势吸引消费者。产品展示要遵从三大要素，即展列位、展列量和展列面。 ?宣扬报纸，即印制产品内容与服务内容的报纸或宣扬单，通过发放来导购促销。在宣扬报纸上，不仅有产品或服务的具体介绍，往往还

21、会印上折价实惠券，以刺激人们消费。 ?营业佣金，即为了调动营业人员销售本企业产品的主动性，对经营单位和营业人员所赐予的销售佣金、提成或奖品。这种促销方式往往是额外供应的。其目的是促使营业人员努力向顾客举荐该企业的产品，以达到促进销售之目的。 ?特许运用，即产品优先运用，顾客可以在规定的时间内满足后再支付费用。这种促销方法类似延期付款，但所不同的是特许运用属于“先用后偿”，是以客户满足为前提的。假如在特许运用期间，客户不能满足，即可以无条件将产品退回。特许运用促销能够充分地体现CS精神。 ?名人助售，即通过邀请知名度很高的人士亲临现场助动销售，以达到促销之目的。名人助售具出名人广告的效应。但名人

22、一般只会帮助与自己有关的产品进行销售，不会无缘无故地亲临销售现场。例如签名售书、对影像制品的签售、名人开业剪彩等。 服务SP “服务SP”指的是为了维护顾客利益，并为顾客供应某种实惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段。可以说，“服务SP”最能够表现出顾客满足之理念，它是CS主义的详细体现。 ?销售服务，即销售前的询问与销售后的服务。售前询问和售后服务都可以达到促销目的。 ?开架销售，即运用开放式货架，使顾客可以自由选择商品。开架销售可以激发顾客冲动性购买，并且一次购足。 ?承诺销售，即对顾客赐予一种承诺，使顾客增加信任感，顾客就可以放心购买。如承诺无效退款，承诺销售三包，就可以降低顾客的风险

23、意识，以达到促销目的。 ?订购订做，即专一地为顾客订购产品或订做产品。这种专项服务，可以使顾客产生上帝感和优越感，也能够体现出服务SP的宗旨。 ?送货上门，即将客户所购产品无偿地运输到指定地点，或者代办托运。送货上门，是服务SP基本的服务形式之一。 ?免费培训，即为客户免费教化产品学问与运用方法。免费培训一般是产品售出时附赠的服务项目。 ?维护安装，即为客户供应产品的安装调试服务及护养与修理。维护安装是SP的关键之举，也是客户的关切所在。组建定点修理网点，是执行维护安装服务的一种比较好的方法。 ?分期付款，即顾客对所购产品可以按规定时间分批分次的交付款项。运用分期付款促销，一般只在高价款产品销

24、售时运用，此方法可以缓解顾客的经济状况，保持顾客长久地支付实力。如银行按揭，在楼宇销售中就有很大的促销作用。 ?延期付款，即顾客可以对所购产品在肯定时间内交付款项。其与分期付款不同的是，延期付款一般只是一次性，在规定的时间里一次付清。延期付款可以短暂缓解顾客的经济状况，使顾客有足够的筹款时间。延期付款促销，可以吸引那些对产品有期盼，但又一时缺乏支付实力的顾客。 ?会员制经营，即商品的经营者采纳消费者入会，可以享受内部实惠待遇的促销方式。会员制一般列有明细的入会条款、受惠条款及需交纳肯定的入会费用。会员享有购物权、消费权、爱护权、服务权、折扣权等权力。会员制可以保留自己的基本顾客，使经营处于一种

25、稳定状态。 组合SP “组合SP”指的是将两种以上促销方式协作起来运用，以求达到更有效率的促销手段。我们知道，在此之前的促销方式已有八种，其中每一种都可以与另外七种促销方式组合，这样，组合SP就可以达到四十九种形式。 但是，我们也发觉，有些SP是不便于有机组合的，如无偿SP与折价SP，两者存在着肯定的冲突，在促销时就不能强扭在一起。因此，在我们运用组合SP时，应选择不同方式进行合理的配置。或者，在不同的阶段分开运用SP，使促销更具有持续性和递进性。 例如，美国通用制粉公司（General MillS）新推出的一种脆麦片加葡萄干的食品，为了打开销路采纳一种有效的SP组合。首先他们运用“免费样品”

26、通过直邮方式寄送给广阔消费者，并且在1.5盎司包装的样品内再附上一张7美分的折价实惠券。这样，当消费者吃到样品并满足后，立刻拿着实惠券就可以到旁边的商店内再去购买。事实证明，这一套促销“组合拳”在市场上非常胜利。 综上所述，市场锋线的促销方式各有所长，不拘一格。随着市场的竞争加剧，技术的日益更新，创意的敏捷呈现，还会有更多的促销方式不断涌现。我们要于此再次强调的是，市场侵略之战略，早晚会表现到市场的锋线上，因此，市场主体在锋线的竞争，关系到企业的生死攸关。 篇三：饮料促销方案 “嗨动”果汁饮料校内促销方案 一、 前言 “嗨动”果汁饮料是统一集团在2022年6月份推出的一款面对年轻消费群体的，注

27、意健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体汲取，口味多以酸爽、刺激为主，特别的符合年轻人的口味，并且采纳通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。 二、环境分析 现在市场上在校内里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C101”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒

28、柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列好像已经渐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，假如宣扬得当，确定能快速迎合年轻消费者的须要的。 三、促销目标和主题 在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品渐渐出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣扬力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据肯定

29、的市场份额；在产品投放的成熟期，应采纳多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣扬推广和占据市场份额的目的。 促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。 四、促销组合 不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应当依据时事热点在促销组合上做一些变更，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，

30、广告；在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采纳广告，销促，人员推销。 五、促销实施 （一） 价格 现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采纳买3赠1，买4赠2的促销活动。 （二） 宣扬 1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中

31、产生明星效应。在明星代言的选择中应依据市场中流行元素不断变换。 2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的消遣节目，像“奔跑吧，兄弟”、“每天向上”、“欢乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校内中比较受欢迎的这些消遣节目。 3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投放网路广告，电视广告作为一个协助，另校内的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报。 4、举办活动：在校内中可以适当举办一些消遣活动，如“校内好声音“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放与产品相关的奖品。 （三） 销售渠道 除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的风潮下，也应当建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP，便利大家的网上购物需求。第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页