2022年产品销售方案锦集8篇.docx

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1、2022年产品销售方案锦集8篇产品销售方案锦集8篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，往往须要预先进行方案制定工作，方案是阐明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我为大家收集的产品销售方案8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。产品销售方案 篇1以下是公司库存积压产品销售处理方案全文。为清理我公司长期以来滞销产品、非标产品以及稍微破损产品，市场营销部拟对我公司仓库产品进行盘点，清理出库存积压产品，有财务部与市场营销部联合拟定促销方案，清理库存，实现资金回笼。一、财务部工作：1. 盘点仓库，确定库存积压产品，包括型号

2、、数量、颜色、零售价格、成本价格等相关信息，将积压产品盘存表转交市场营销部2. 帮助市场营销部对清理出的积压产品进行销售政策定价;3. 注：库存积压产品的定性问题：财务部依据近半年的销售报表进行分析，制定积压产品定性标准，据此标准审核积压产品，切忌将正常库存定性为积压库存。二、市场营销部工作：1. 本方案经领导审核通过后，营销部负责协调相关部门绽开工作;2. 依据财务部积压产品盘存表，以及财务成本核算建议，对积压产品进行定价以及销售政策制定;3. 依据销售政策，拟定促销活动，并推动执行，实现库存产品带动日常产品销售;4. 清理库存，实现资金回笼，降低公司成本;本方案经审核通过以后，市场营销部负

3、责协调财务部、客服部帮助协作完场库存盘点统计工作，库存盘点工作完成以后，依据积压产品的实际状况，营销部重新制定积压产品的销售安排，另行报送相关部门领导审批。更多商业活动方案请接着关注方案网。产品销售方案 篇2主体思想：1、 提高市场占有率2、 扩大产品知名度3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动状况客户选购方式敌我优势劣势2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目

4、标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。二、制定销售安排1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有肯定选购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场限制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣扬者帮助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县

5、市场有肯定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。起先可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以实行加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C依据状况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便刚好的对销售目标和安排的调整。三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、 制定销售制度和流程4、 编写培训安排和内容四、销售经理前期工作1、熟识公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市尝销售状况

6、3、了解公司现有销售团队状况4、制定销售目标，安排5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场状况9、维护开发大客户1、协调公司各部门，整合销售资源产品销售方案 篇3一、电视广告1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜爱搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中心电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农夫，而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣扬画、单页广告等媒介，不仅费用成本相对较低，对于终端的农夫挚友接触频率更高，也更喜闻

7、乐见，宣扬效果还相当不错。3、通过电视、宣扬画、单页广告，宣扬厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应当说媒体宣扬尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。4、电视广告有利有弊，假如产品质量特别过硬，农药厂家的广告宣扬能够结合产品实际，贴近各级经销商和农夫，以技术辅导为导向的广告宣扬值得考虑；假如产品质量特别一般，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。二、技术推广会1、其实，农夫最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一窍不通或知

8、之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农夫满意。2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别实力、植保学问及植保套餐的配置实力，最终也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家“科技服务三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农夫选购产品中不行替代。在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农夫消费者的关系，加强了相互的信任，对于将来的合作及销售有百利而无一弊。3、技术推广会是更高境界的一种促销策略。目前已经有一些思维超前的农药厂家起先重视甚至运作得特别娴熟了，比如郑州锦

9、绣化工科技有限公司就是典型代表。这种促销形式代表了将来的发展趋势。促销策略的发展趋势1、随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的电视广告、嘉奖、赠送等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”迟早会被农夫看穿2、真正把质量当回事。好产品在市场上自然受欢迎，产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，通过试验示范用事实说话。用优质产品占据市场，真正做到使农夫放心，这是最好的促销策略，跨国公司不惜重金已经先行一步。3、真正把服务当回事。现在不少农药厂家打着为农夫着想的旗号，实则玩一些猫腻，终究会被淘汰。要真正把农夫的事情当成自己的事情来做，才算是找到了最好的服务方法。农

10、药厂家可以依据季节将农夫召集在一起，举办各种农业技术培训班，让农夫获得新学问，提升用药水平；厂家还可以组织专业人员下乡，和农夫一道去田间地头实地调研，产品有哪些不足之处，寻求更好的用药方法，真正做到帮农夫增产增收。4、真正把价格当回事。面对激烈的行业竞争及农夫的实际购买实力，农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”，要充分考虑农夫的承受实力和市场竞争中的诸多因素。要提升产品的性价比，在保证赚取合理利润的基础上做到“量利而行”，让农夫得到真正的实惠，适当的价格本身就是有力的促销武器。促销策略的胜利制定和实施恒久是农药行业的热点话题，农药厂家要看到发展趋势，告辞肤浅的雕虫小技，规划一些高层次、有深度的

11、促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。三、明返明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。优点：1、明确规定产品零售价格、通路利润；2、零售价收款，高度的区域爱护；3、各瓶（袋）均有明确产品代码；4、利润透亮，各环节干脆明白利润，商家短期内快速看到受益点；5、现款操作，强大的资金流，促销力度大。如安排内使有较大特点产品在短期形成爆发式销售，明返无非是一种较好的选择。缺点：1、通路经销商易出现恶意竞争，销售后期为了完成销售任务、削减库存压力易出现不规则竞争；2、管理限制措施执行力度弱；3、退货比例小，经销商易形成较大库存压力；4、

12、通路利润较低时经销商销售主动性差；5、返利兑现周期较长，基本以产品销售周期为准，占有资金周期长，形成无形利润流失；四、暗返通路利润返利标准在销售季节前不明确，产品只有零售价，待产品销售季节结束后，由厂家或商家依据市场行情明确返利标准。优点：1、在较大的区域内对厂商来说有利于限制市场；2、易于厂商安排通路利润；3、有利于稳定市场，防止恶意扰乱市场；4、产品生命周期长。缺点：1、返利标准受市场因素影响大；2、易使通路各环节对利润产生较高期望值；3、产品同质化严峻时，相对明返、模糊返利形式易形成较大库存；4、无法明确执行现款操作，资金流周期较长；5、在限制退货率的状况下，对最终结算形成较大阻力，给厂

13、商形成较大市场风险。五、买赠促销消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在肯定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买，事实上是对消费者一种额外的馈赠和实惠。买赠目的：1、提升产品或品牌认知度；2、刺激产品销售；3、提升品牌形象。赠品选择原则：1、保持与产品的关联性；2、设计程序简洁化；3、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。优点：1、有利于新品在短期内，形成爆发式销售，在局部快速形成产品影响力；2、产品性价比较高，易给客户产生得到实惠的感觉。缺点：1、赠品易于被下层环节截流，“放之四海”却不“准”，起不到应有的效果；2、主线产品形成变相降价，

14、造成市场混乱。在买赠时需留意事项：1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标记，“逼迫”渠道商将之送给消费者，以达到配赠的目的；2、在选择配赠品时，应当首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需求，有的放矢，依据不同地域的状况不同对待。真正让渠道满足，让消费者宠爱和接受；3、留意配送的比例，以便让渠道各个环节便利地将配送品送给下一级销售网络和消费者；4、做好渠道的监控工作和沟通工作，了解赠品流向，所起作用，还存在的问题，并刚好订正。5、长期、无节制的运用赠品，易使消费者失去新颖感，“赠品”失效，产生“赠”就“销”，不“赠”即“滞销”。六、试验田示范观摩会为了证明所经销产品的效果，让更多的零售商和

15、农夫相识，达到促进销售的目的，可以让广阔农夫看到简洁直观的效果，这就是试验田示范观摩会。这种方式在肯定程度上能够起到拉动销售的作用。但对销售的拉动作用有多大，很难确定，最主要的还要看零售商在当地的营销工作做的怎么样。这其实就是一种口碑营销，商家在当地信誉好，用这种方式一般都会起到很好的效果；假如信誉不好，怕有“猫腻”的嫌疑哦！为什么这么说呢？因为作为企业最清晰不过，当前部分厂商实行了瞒天过海的手段来欺瞒消费者，农资市场上产品真真假假难辨别，作为基层零售，商家的信誉起到了主要作用；先从部分企业的试验方式来说，企业让经销商找一块庄稼长势比较好的地块，用自己的产品打一块地，用另一种产品打一块地（或干

16、脆不用，空白比照）。这里面就有了卑劣的手段，为了让自己的产品有一个好的表现，杀虫剂会加大用量，杀菌剂会提前用来预防，不会在发病期做试验。除草剂在用量上、草龄上、作物生长期、土壤湿度上、防治适期、施药方法等方面都会驾驭的很好。选择对比产品，会选择稍逊自己的产品，这样做出的效果确定会好。然后插上牌子，组织经销商、农夫来观摩，这样做等于在温室里养花，一到农夫手里就不肯定能用出好的效果，对销售的拉动不会有太大的好处。销售最关键的还是实事求是；质量过硬，才有好的口碑效应，才有好的销量。七、产品销售累计嘉奖做农化的人都知道，产品销售不销售不仅取决于产品，而且取决于零售商，零售商情愿卖哪个产品，哪个产品就会

17、卖的很好；反观各企业都在想方设法的激励零售商的主动性，让他们能够多卖；虽然零售商都是以追求利润的最大化为经营宗旨，但利润不是厂家给的，而是市场给的。降价确定不是好方法，这就有了另一种促销方式产品累计嘉奖；这对销售确有肯定帮助。也就是制定一个有奖销售方案，分几个不同级别，依据实际销量，赐予肯定的物质嘉奖。从季节起先到季节结束，累计卖多少货，拿什么嘉奖；的的确实在在的提高了经销商的推广主动性，零售商在正常获利外，还能得到额外的物质收获，商家自然乐意去做，乐意主推您的产品。但是也存在肯定的风险，因为嘉奖数额公开，假如嘉奖额度高于其它厂商的产品，这样做确有效用，若没有高于其它产品，就失去了它的应有作用

18、。随着这种方法的长期运用，零售商对奖品的要求越来越高，有的零售商反而要求将奖品折成钱，让利于他。在目前农化产品利润日趋微薄的状况下，实行有奖销售，要么提高价格，要么降低成本、进而降低产品质量。严峻影响厂商的正常经营，假如零售商一味的漫天要嘉奖，那么将会严峻损害双方的利益。产品销售方案 篇4一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志

19、不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：xx理工高校对象总人数：预料本科新生在5000人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也

20、是最基础的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员：（1）推销市场实地分析：西安理工高校地域广袤，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行

21、宣扬与推销，至于后期发送杂志也许须要5人。四、宣扬与推销：宣扬主题：读新东方英语，做将来的主子！推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足！前期打算：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。（2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭肯定的推销技巧是不行少的。虽然个

22、人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。五、推销打算工作：（1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气！六、宣扬推销阶段：（1）定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。（2）宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进

23、行讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。（3）假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜

24、利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。八、营销安排进行阶段每天从各队特长收集整理最新征订状况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，同心协力！九、后期杂志的发送：（1）基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进行刚好地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。（2）为了避开错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满

25、！十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。产品销售方案 篇5近期以来，泰安工行泰山支行在旺季服务竞赛动中，树立“以客户为中心”营销理念，仔细分析市场客户需求，把理财产品作为营销亮点，以理财产品为抓手，实行多种有效措施，扩大营销业绩，实现了理财产品销售与存款增长互动良性发展。截至3月8日，该行实现理财产品销售28708亿元，较去年同期销售额增长2.5倍，完成旺季竞赛安排的113%。统一思想、提高相识。该行把存款作为旺季业务的重中之重，从关系全行可持续发展的战略高度充分相识存款工作的重要性，进一步统一员工思想、提高相识，增加市场竞争意识，深化挖掘优质客

26、户资源，广开存款渠道，扎扎实实开展好稳存增存工作，确保了存款稳定快速增长。加大产品宣扬，力促产品营销。支行及网点充分发挥电子屏、板报等渠道宣扬作用，将保本型产品的特性及亮点在营业网点显着位置滚动播放、张贴，大力宣扬保本型产品平安性、收益性兼具的特性，吸引客户的眼球。其次，开展理财课堂、银企联谊等活动，广泛营销商友卡、银行卡、特易通等金融产品，抢点市场先机，赢得营销主动。瞄准重点客户，实施精准营销。深化实施优质客户发展战略，加大营销力度，扩增优质客户规模，提升客户质量，大力开展公私联动营销工作，实施一站式营销，奋力拓展优质客户，扩大市场份额，努力做好大中型优质客户的拓展营销和日常维护工作，不断提

27、高优质客户贡献度。主动实行有效措施，在开展市场调查中，紧紧围绕重要目标、盯住重点客户，重点对符合一、二类标准的单位开展精准营销。对优质客户实施预约服务和跟踪服务，充分体现优质客户的价值。加大通报力度，促进销售增长。为促进销售业绩的快速增长，支行对各项产品销售业绩进行辖内网点排名，并在全辖一线柜员中开展了产品营销PK活动，每旬评比出一名营销能手进行物质嘉奖，以激励先进、鞭策后进，推动旺季营销竞赛活动的持续开展。产品销售方案 篇6一、对销售工作的相识1.市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业

28、务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。3.注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人

29、之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每

30、天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算

31、施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12.提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐

32、的环境下进行。2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。3. 利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的实力。产品销售方案 篇7一、 软件销售现状XXX展示软件从20xx进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售状况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。二、 缘由分析1、价格定位分析公司对软件的销售价格为

33、统一价，没有依据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关切的是价格、应用，大型企业主要关切的是胜利案例、应用和服务。 2、销售团队分析 销售人员的主动性、主动性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。3、软件制作团队分析XXX软件在展示方面具有肯定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。须要专业美工团队作为它的载体。三、 销售安排1、市场销售针对市场潜在的用户如汽车4S店、知名品牌店等，

34、主要靠联系、跟踪商谈等基本方法，安排销售额基本下线为4套/年，单套软件（含制作）定价为10000元，其中人员提成15，制作团队15，税金17。2、嫁接销售把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采纳销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣扬页，供应软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6。与触摸屏厂商绽开合作，以600元/套低价销售给厂商，并免费供应培训。安排完成销售100套/年。3、捆绑销售通过公司的项目把XXX软件应用于其中，单套价格可定位高一点，预料有福建项目和珠海项目。4、分销销售承招各地

35、经销商和软件公司，让他们做代理，以单套600元价格给他们，并作出嘉奖条件，每个代理经销商一年内完成100套以上，单价上实惠100元，年底结算返还。每年安排发展40个代理经销商，每个做到销售保有量10套/，全年为400套。逐步形成品牌效应， 进入到大众化领域。四、 条件打算1、人员打算扩充销售人员队伍，聘请一位有阅历、实力的销售人员作为经理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固定美工制作团队合作2、资金打算硬件资金打算，触摸屏实行租赁或购买方式，并配备相应的加密狗。产品销售方案 篇81、车险产品销售背景1、1、车险概况20世纪初，在英国签署了世纪上第一份车险保单，从今车险市场起先发展，

36、距离今日已有一百多年。尽管机动车辆保险在我国的历史较短，但是机动车辆保险已是我国财险中份额最多的保险种类。随着我国经济水平的不断上升，机动车运用量不断加大，机动车事故的發生率也越来越高。由车祸产生的昂扬的医疗费用经常让人家毁人亡，妻离子散。随着车险的诞生，尤其是交强险和商业险的结合应用，为广阔家庭解除了后果之忧。从20xx年起财产保险保费收入就高达533093亿元，承保车辆129亿辆，同比增长1544%，车险原保费占财产保险7513%。据推算保险公司每分钟都能接收到车辆出险的电话，可想而知车险的诞生意义有多么的非凡。1、2车险销售渠道业务的现状通过大量的探讨调查结果表明，在21世纪以前，财险公

37、司的车险业务始终是依靠于直销。随着社会的进步，人们对保险意识的加强，近些年车险代理业务呈快速发展态势，特殊是4S店遍布各大中小城市，县乡镇里面。不仅如此，代理渠道中的专业和兼职代理的比例与过去相比也有肯定的增长。在过去的很大一段时间里，保险公司大多数业务都是通过直销的模式进行的，这样做的最大好处在于可以很好地评估客户的风险状况。但是随着近些年来保险公司与客户之间的信息出现不对称的状况，保险公司无法有效地进行风险评估，有些代理商在利益的驱动下，有意骗保以及隐瞒重大影响因素的状况层出不穷，造成了各大渠道业务的凹凸不同。再者就是保险业的发展对于市场的竞争不断加大，各大保险销售渠道相互打压。2、天平保

38、险公司车险产品销售渠道现状天平汽车保险股份有限公司成立于20xx年，总部设在上海浦东陆家嘴金融区，主要经营机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保险。在中国保险市场上的开创了多数个先河，是第一家实行非核心业务外包模式和第一家供应全面汽车平安服务的保险公司。天平公司的销售模式为“销售外包模式”即“基于非核心业务外包的低成本”经营模式。即天平保险公司只担当产品研发、费率厘定、风险管理、财务、运营支持等核心业务，保险销售业务交给专业的分销商，而理赔业务则由专业的保险公估公司负责。在这种模式的运营下，保险业务基本通过外部真实渠道进入本公司，既充分利用了外部渠道资源、降低了业务成本，又实现了业务要求。这

39、无疑是保险业的一次创新。3、天平保险车险产品销售存在的问题凡事都有两面性，在这种新模式获利的同时，它的弊端也渐渐显现：第一，大部分业务都是外包，节约成本的同时，错过了提升品牌知名度的机会。其次，因为是外包，无法与客户干脆沟通，没方法驾驭第一手的客户资料，忠诚度也远不如直销客户，所以无法进行直销。第三，由于中介机构的逐利性使得中介公司往往选择佣金最高的保险公司作为合作方。对于保险公司来说，一旦佣金没有竞争力，就很有可能失去与中介机构的合作机会。公司的利益就会遭遇损失，从而也失去了培育一支忠诚直销队伍的机会。4、天平保险销售渠道设计方案4、1、方案设计的目的天平保险公司的模式解决了保险公司成立之初

40、人才紧缺、渠道资源不足的现象，有利于其初期健康发展。在我国大多数保险公司车险业务经营不善的大环境中，天平公司却始终盈利，得到了业界的充分确定。然而天平保险太过依靠代理渠道，随着代理商驾驭的客户越来越多，其议价实力就越强，保险公司始终处于被动地位。4、2天平保险销售渠道市场分析4、2、1天平保险公司优势分析（Strengths）优势是指企业相对于竞争对手全部资源、技术等优势。第一，前面已经说过了天平公司有着国内其他保险公司独有的经营模式“非核心业务外包”。该模式一方面可以提高公司经营效率，节约了管理成本。另一方面增加了公司的专业性，使公司有更多的精力和设计出符合市场客户的产品；其次，财务管理高度

41、集中，天平公司的财务都是由上海的总公司统一管理；第三，安盛集团的入股。安盛集团与天平保险的结合，使得新公司“安盛天平”在中国车险市场拥有更强的竞争水平。4、2、2天平保险公司劣势分析（Weaknesses）第一，从前说过了，由于天平保险是天平模式经营，所以知名度不高；其次，缺少主控力，因为都是中介代理来办理业务，客户资料都有分销商驾驭，假如对方保险公司要应付天平，难以防范；第三，营销渠道不成熟模式的缘由。天平公司代理渠道业务没有详细的考核管理方法以及奖惩措施，在代理面前处于被动。天平公司成立的比较晚，它的品牌实力与人保、平安等大型公司之间还是有很大的差距。4、2、3天平保险公司机会分析（Opp

42、ortunities）第一，行业发展空间巨大，国家对保险行业越来越重视；其次，保监会监管力度加强，尤其是针对保险中介市场，使得保险市场更加井然有序；第三，全国汽车销量持续增长、汽车市场规模越来越大，推动了车险市场的发展。4、2、4天平保险公司威逼分析（Threats）第一，虽然市场量大，但是竞争主体增加，人员流失风险加大；其次，交强险对外资公司开放，对于中小保险公司的冲击较大；第三，新兴营销渠道发展打破了原有的渠道优势；第四，汽车企业代理保险业务受到激励，公司4S营销渠道受到影响。4、3、新车险销售渠道基本设计方案依据对天平模式的整体分析，进一步优化了销售渠道模式：第一，加强代理机构的管制，首

43、先制定管理“代理商”销售渠道的方法：对于代理机构每半年或一年进行一次考核，考核指标主要有保费收入、赔付率、保单数量、信用评级、业务员素养等。对于那些考核得分较高评价较好的代理機构进行嘉奖。对于长期业务质量不佳的代理机构终止合作。通过分级考核制度，形成各代理机构良好竞争的局面，避开保险公司对代理商的过度依靠；公司与代理建立好有效的沟通机制，每季度召开沟通会议，总结代销机构的经营合作状况，共同对公司的产品进行分析，探究最佳的销售方案，保持沟通沟通的流畅性。其次，增加银保合作渠道，银保拥有浩大的销售网络，我们可以拿出一部分利润与它们进行合作。可以利用银行拥有的信誉度高的优势进行宣扬。银行的客户种类繁

44、多，不仅有平民百姓，也有政府单位、企业公司等，保险公司的业务在信誉度高的银行开展便可以借助银行的渠道，提高保险公司的名声。第三，大力拓展门店、电话和网络等低成本营销渠道。开展门店选择较为旺盛的地方，开展一些实惠活动，可以找一些兼职高校生进行宣扬活动和公司。多与一些长期客户进行电话沟通，逢年过节短信问候，让他们感受公司的诚意。对于新客户要给他们留下公司良好的印象，争取昨天客户的宣扬。可以在网络上创建自己公司的网页来进行宣扬，也可以在一些大的平台来进行广告宣扬，以此提高知名度。第四，品牌建设，加强客户服务。建设企业文化，公司在制定长远发展战略时，要逐步建立企业文化，使员工有家的感觉，增加企业员工的

45、认同感和骄傲感。了解行业环境、明确自身的劣势，确定核心竞争力。进行品牌宣扬。传统的宣扬媒体主要有电视、广播、报纸等。但对于天平来说，最有利的是广播，一般只有驾驶车的车主才会听广播，而天平须要的就是车险客户，所以可以加大对广播宣扬方面的投入。其次就是互联网、手机等。现在互联网与人们的生活休戚相关，可以通过互联网、手机App等，与客户进行宣扬和沟通。 产品营销策划书图文举荐 产品销售策划方案公司产品营销策划书销售产品促销活动方案产品销售方案产品销售方案第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页