2023年产品策划书篇.docx

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1、2023年产品策划书篇产品策划书1公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造某某第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。一、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法构成市场销售方案优势，因此，须要开发组合产品。1、按某某的香

2、型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌。2、按某某的度酒开发产品，构成中学低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，到达产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。二、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮忙原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考

3、核，在销售区域市场销售方案选取信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。透过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向，有效的限制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商

4、时，二级客户能够干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终构成强大的、具有拓展潜力的销售一、二级网络。三、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司能够掌控的资源统一调度，统一管理。四、产品利益安排和销售策划方案的费用（一）产品利润安排销售策划方案合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2

5、、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。（二）销售策划方案营销费用的管理1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。（三）销售策划方案直销工作的步骤；计直销操作方法（一品一策）1、公开聘请业务人

6、员，进行短期培训，支配详细岗位。2、制定直销产品上市造势活动方案。透过直销运营能够有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，到达太某某网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。产品策划书2一、公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已供应和将供应的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B挤身一流的网络产品生产商及供应商。C以系统集成项目带动整个网络产品的营销和发展

7、。二、营销对策指导和行业目标1实行有上朝下的营销对策：肯定不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。2强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的营销目标具有非同寻常的意义。3重点发展以下行业：（1）住宅（智能小区）（2）医院（3）教化，政府，金融等行业。1实行有下朝上的营销对策：详细为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。2用整体的解决方案带动整体的营销：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的营销。3遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络产品的营销带动系统集成营销，以系统集成项目促进网络产品的营销。4实际的出货量确定产

8、品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。5大力发展OEM厂商，快速促进产品的销量及营业额的提高。三、市场行销近期目标1目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的胜利品牌。2致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得肯定的营销业绩。四、营销基本理念和基本规则1营销的基本理念；A开放心胸：B战胜自我：C专业精神；2营销基本规则：A分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成顾客，

9、是我们的基础顾客。B每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C竞争对手是国内同类产品的厂商。D分销市场上目标顾客的基本特征（1）市场上处于成长类的公司，具有剧烈的事业心和生成的欲望。（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。（3）具有较好行业背景及消化实力的系统集成商。五、市场营销模式1渠道的建立模式：A实行逐步深化的方式，先草签协议，在做营销预料表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采纳：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）B实行找寻重要顾客的方法，通过将货压到分销商手中，然后我们的营销和市场支持跟上。C在代理之间挑取竞争，在洽谈中因有当地的一个潜在顾客而使

10、我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场。E在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。2给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）A顾客的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）BA级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。C&nsp;A级的信用等级评定标准：1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定营销额。3）在三个月

11、内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事务和商业纠纷。4）主动开拓市场，独立操作在当地的市场活动。协作公司的市场营销活动。5）没有违反授权行销协议中规定内容。六、价格对策1高品质，高价格，高利润空间为原则！2制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场营销的最底价。D困难。E月末会议进行业务人员的营销排名。嘉奖制度。2价格限制A统一的价格和折扣制度。B价格的审批制度3工作单制度4做好营销支持工作；肯定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名5编制营销手册；其中包括代理的嬉戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。产品策划书3一、活动主题及

12、口号：主题：Idea mart ,Idea show口号：1.才智点亮人生，创意描绘色调2.有创意，就有回报。Good Idea,Good Pay.3.带上创意来赶集，SHOW出你自己。二、活动简介：创意文化节是以创意为主题的系列大型活动，活动内容主要包括创意达人秀，高校生i-mart(高校生创意市集），创意大讲堂等活动，内容丰富多彩，理论与实践相得益彰，意在呈现现代高校生创新思维，创新方式和创意生活，其中，高校生i-mart为系列活动的核心，本活动由英国舶来，为省内高校首创，去年首次举办时该活动在省内产生重大影响，百度网，中国文化产业网，河南文化产业网，信阳电视台等媒体均有相关报道，成为展示

13、高校生创意思想，培育高校生创意实力，引导高校生关注创意产业的一个优秀品牌活动，本次创意市集除了保持原有精品外，还将融入茶叶元素，与信阳茶都建设相和谐，必将又一次产生轰动效应，掀起高校生发扬创意精神的新一轮高潮。创意达人秀是今年文化创意社的又一重磅戏，创意达人秀是乘着中国达人秀超高人气的东风演化而成的，创意达人秀要求选手除了在个人SHOW方面有达人范外，更突出了SHOW的创意性。（一）“创意达人秀”指南该SHOW不设任何门槛，不限任何才艺，完全参照借鉴中国达人秀选秀模式，在原有基础上更加突出创意，发掘选手呈现自己才艺的独特一面，旨在开创全新的舞台表演形式，任何希望呈现自己的时尚创意达人都可以参加

14、到此次活动中来，呈现自我，彰显创意。（二）“创意市集”产品范畴及“摊主”指南本次活动是以高校生为主体（摊主），并融入校外民间艺人，以好玩的摊位单元构成创意集市,展示、售卖的东西为同学们自己制作的各种簇新、潮流的创意作品，同时激励同学们在商店里买回自己喜爱的原产品，然后经过手绘或加工，融入自己的创意元素。产品分类如下：1、手绘工艺类：彩嵌陶艺、中国结等DIY手工艺品、手工娃娃、挂件饰品、手绘T恤、手绘鞋帽、手绘帆布袋、手工布偶、手绘玩偶等手绘作品。2、传统技艺类：捏面人、吹糖人、现场作画装裱、做水晶帘、做皮影、手绘石膏艺术品、个人保藏品等。3、原创设计类：环保创意（回收利用并做成新产品）、原创漫

15、画(或其他书画作品）、原创诗词辑、创意卡片、创意平面设计、原创摄影照片、原创音乐、原创DV等4、时尚生活类：原创潮流秀、主题派对、潮流服饰、涂鸦SHOW、玩具精品、街头舞蹈、原创乐队、校内新歌手SHOW、COSPLAY（即CostumePlay、动漫真人秀；角色扮演）。三、活动目的.：高校生思维活跃、创意潜力无限。创意文化节就是一个幻想的舞台。能使每个高校生的幻想在这里绽放。创意文化节为喜爱创意的挚友供应了一个展示自我创意的平台。每个有创意有思想的人都可以在这里大展身手。“创意文化节”能有效构建高校生与品质生活领引者之间需求互动的沟通平台，有利于增加当代高校生的创新意识。创意文化节包含全部的创

16、意形式，能够呈现当代高校生在艺术、创作、设计方面的新思潮和内在动向，彰显创意人群在社会文化中的先锋地位，担负创意人群对社会文化产生的巨大引导作用。四、活动时间：20xx年10月25日11月27日（开幕时间：2627日）五、活动地点：信阳师范学院八餐广场及思齐路六、活动对象：信阳师院及华锐学院、信阳农专全体学生，校外艺人及创意爱好者七、活动形式：信阳师院文化创意社与历史文化学院主办，多社团参加八、活动负责人：王云飞孙瑞宁王晓维朱弯弯九、活动内容：1招募创意“摊主”与创意“达人”：以热衷原创设计，渴望表现自我的信阳各高校高校生为主，可包括部分民间艺人，创意人士。2创意大讲堂：我社指导老师和有阅历的

17、学长针对创意作专题讲座，深化创意文化节理论基础3高校生创意市集与创意达人秀盛大开幕：11月26日-27日4“创意之星”与“创意达人”评比5创意作品与宣扬视频展映十、详细活动支配：（一）活动工作安排10月25日10月25日场地申请11月1日 11月21日活动前期宣扬+“摊主”“达人”招募报名10月18日11月20日外联工作（校内社团、学生会，华锐，农专、校外商户、商家）11月21日11月21日“摊位”及“达人”申请截止11月19日11月22日购物+道具制作+摊位确认11月21日11月23日志愿者招募11月22日11月22日活动进度上报与现场支配方案汇报11月22日11月24日嘉宾邀请，达人秀三大

18、评委确认（大众评委，专业评委）11月23日11月23日创意大讲堂及摊位号、达人参赛号公布。11月25日11月25日社团及志愿者全体动员大会，详细活动支配。 11月26日11月26日活动当日：场地布臵、物品确认+人事支配+活动正式起先11月26日11月27日达人秀初赛及决赛11月27日11月27日创意文化节闭幕式暨“创意之星”“创意达人”评比晚会（二）活动期间工作支配：（20xx-11-26&27）26日1、开幕式，领导致辞，起先启动仪式。（8：00-9：30）2、原创乐队节目演奏、特邀茶艺艺人与嘉宾现场秀3、另类摊位先行绽开活动，吸引学生，为活动先行造势。4、开幕式结束、达人秀初赛起先（上午9

19、：00-11：00）、创意摊位相继进行自主展卖。5、“女生月”表明板“爱你在心口难开”6、影像收集与录制：录制达人秀现场视频及创意市集影像、制作成DV、作为后期宣扬资料进行展映。7、相关负责人与评委进行现场调查，打分，为“创意之星”“创意达人”评比做打算。27日1、创意市集平稳进行，活动负责人员各就各位2、达人秀决赛（上午9：00-11：00）3、将搜集到的评分资料汇总，评比出“创意之星”与“创意达人”4、创意文化节闭幕式暨“创意之星”“创意达人”颁奖晚会（17：00-19：00）“创意之星”评比参与活动的同学可在服务台写下对本次活动的寄语（看法、建议）。凭寄语换得选票一张，可将其贴在摊主身上

20、。最终以摊主的身上的选票多少来选出“创意之星”十名。 “创意达人”评比初赛，借鉴中国达人秀模式，初赛结果由三名特邀评委选定，“YES”晋级决赛，“NO”则被淘汰。评委评出入围决赛名单十名。决赛：将决赛名单在舞台前以展板公示，决赛现场由现场观众为支持的达人投票，人气最高者胜出，获得票数最多的选手获胜。评比出最佳“创意达人”三名。设冠，亚，季军。现场设投票监督员，监督投票结果。评比过程11月20日11月25日竞赛前期宣扬11月26日11月27日评委及评比小组做问卷调查，监督选票11月27日11月27日公布入围名单11月27日11月27日颁奖晚会备注：奖品设臵：除纪念证书和奖品外，“创意之星”与”创

21、意达人”每人获得一枚刻有“创意之星”“创意达人”的篆刻印章。另，每个摊主都将获得一份创意市集纪念品。十一、报名方式(1)网上报名：在规定网站下载创意卖家申请表和创意达人报名表，按要求填写相关内容，发送至wenchuangshe，社团将刚好整理网上报名信息。(2)现场报名：11月1日至11月21日，在校内报名地点干脆填表报名。(3)报名时间：11月1日11月21日十二、紧急预案1、活动预案：如出现天气恶劣、场地冲突等问题，工作人员应刚好予以解决，必要时提前或延迟活动时间，刚好通知参加者。2、医疗预案：此次活动中工作人员如若出现意外受伤等状况，活动主办方将主动担当全部医疗费用产品策划书4金融产品指

22、资金融通过程的各种载体，它包括货币、黄金、外汇、有价证券等。下面我们来看一下相关的策划书，学习抢占市场的阅历吧。方案名称： 基金营销策划方案参赛队负责人：完成日期： 20xx.xx.xx为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力气，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。一、策划目的：本次策划主要针对基金产品绽开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，

23、扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满意广阔投资者的不同需求。二、营销环境分析：1.中国资本市场已经告辞了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力气的加强，为证券公司的运作创建出良好的外部环境，并推动基金业的快速发展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，渐渐成为证券市场中不行忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接

24、近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。3、证券投资基金是志向的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我爱护实力不足，这确定了他们的投资结果必定是亏多赢少，这是多年来的.实践所证明白的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。4、基金品种的日益多样化，投资风格的渐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为显明，为投资者供应了多方位的投资选择。5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公

25、司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术阅历，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。产品策划书5知名网络推广公司怒蛙网络表示，现代社会是一个讲究包装讲究宣扬的社会，一个好的产品不仅须要有好的质量，还要有好的包装和推广。包装最为重要的便是特性与美观。而推广则要驾驭不同阶段的推广策略以应对产品不同时期的推广。特殊是对于创业型的公司，产品知名度不高，市场渠道比较小，那么产品推广策略都有哪些呢？为此知名网络推广公司怒蛙网络提出了四大推广策略以供参考。一、产品导入期的推广策略产品导入期是产品初涉市场的开端，对产品将来的发

26、展及其的重要，在产品导入期中，企业可通过一些公开的活动将产品的一些信息进行提前的曝光，也可以以促销的手段让利于民，先让产品的形象深化民心，推广人员开展一系列的宣扬。产品导入期的推广策略的核心便是树立产品形象。二、产品成长期的推广策略经验了产品导入期后，产品推广进入到了产品成长期的推广，在这一推广过程中可以将以往的产品促销活动停止，最大程度上的保障利益，也是为了树立产品的形象。在这一过程中推广人员最为重要的便是进行产品品牌的公关宣扬。快速的提升产品的知名度。在这一推广策略中除了运用传统的电视推广、电台推广、报纸推广和电台推广外还有新兴的互联网推广。互联网推广具有价格低廉，面对人群大的特点，是现代

27、众多企业的首选推广途径。业务网建议若是企业实力难以涉及到这一领域的话可找一些专业的互联网企业合作，这是大势之所趋。三、产品成熟期推广策略当产品达到了成熟期后市场的份额基本已经确定下来了，可适度的削减对产品推广的费用，保证企业的最大获利值。但是也要保持基本的推广投入，保证产品的知名度。四、产品衰退期的推广策略优胜劣汰是生存的基本原则，一个产品难免会进入到衰退期。当进入到衰退期后可利用促销的方式进行产品的清空。但是也并不是说产品进入衰退期后便代表了产品的淘汰。在历史中总有一些品牌能够通过创新、变更营销策略等方式焕发出新的生命力。对于产品不同的时期便须要有不同的推广策略，这样才能够确定产品推广的高效

28、性与高质量。怒蛙网络是全国知名网络推广公司，拥有八年的网络推广阅历，在互联网的洪流之下矗立不到，专为各行各业的企业、品牌、产品等进行网络推广，帮助客户赢得广泛受众。产品策划书6一、活动主题：科学技术是第一生产力三、活动地点：高校生活动中心前四、活动参加人员：山东英才学院全体师生及映泰工作人员五、活动目的：让广阔师生了解最新科技动态，拓展会员事业，创建浓郁的学术氛围！六、活动支配：一、前期打算：1）秘书处人员借桌子、桌布；2）赞助商-映泰公司产品和人员要提前到位；3）每个部门抽派2-3名部员帮助活动开展；4）宣扬部负责制作活动海报及展板。二、活动当天：1）一切遵循校团委的支配；2）工作人员应刚好

29、布置会场；3）组织策划部负责音响设备；4）其他人员负责宣扬物品（如：宣扬单）的发放。；5）活动部负责会后工作。三、后期工作：1）活动结束后，学会工作人员刚好打扫会场；1）在部长例会上，由会长主持对此次举办活动优缺点的探讨工作；2）由组织策划部依据例会上的探讨结果编写书面活动总结并交于社联秘书处存档。3）各部在其例会上传达部长例会的相关精神，以资激励会员的活动热忱。产品策划书7一、前言市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广安排。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和将来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、推断，始终到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。泡

30、泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建立了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的看法和方案。二、市场调研1、市场性1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。2）由于收入差别确定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了肯定购买错觉。由上面几点可以看出

31、，芯类产品仍旧是一个比较有潜力的市场，可大力开发。2、商业机会1）泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣扬泡泡的别出心裁之处，即运用usp理论指导宣扬与攻势，足可起到立竿见影之效。2）泡泡产品优异的质量保证。3）泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。3、市场成长1）泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。4、消费者的接受性1）泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提

32、升。三、市场探讨1、目标对象1）“010岁”：此年龄层无购买实力，但正处于被家庭呵护阶段，最须要健康成长。2）“1124岁”：此年龄层一般无购买实力，但正处于青春期发育阶段，最须要欢乐成长与特性共存。3）“2550岁”：此年龄层具备强大购买实力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创建购买行为。4）“50岁”以上：此年龄层具备购买实力，处于晚年须要被子女照看阶段。2、市场预估1）导入期市场：以“010岁”为潜在目标消费群，结合“泡泡珍宝”品牌优势，作为打入市场的第一步。2）成长期市场：以“2550岁”的消费者为目标群。3）饱和期市场：以“50岁以上”和“1124岁”的消费者为目

33、标群。3、竞争环境1）市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，详细可把“多宠爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。2）泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的泡泡营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。4、广告力气1）三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下泡泡的广告更唯美更具有诱惑力。2）可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。四、营销推广上的不利点与有利点1、不利点1）主要竞争对手占据市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要实行超高格调，并运用高密集的预算战略来克制竞争对手。2）产品同质化比较严峻，没有哪

34、一家的产品质量本身有突出竞争优势。3）消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的相识。4）泡泡产品价格相对较高，一般家庭不具有较强的购买力。2、有利点1）几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。2）规模销售，易产生市场连锁反应。五、营销推广途径1、导入期途径1）依据市场探讨显示，全部品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为一般商品在宣扬与销售，既无usp独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有给予它科技附加值和企业文化内涵延长。2）依据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产

35、品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。3）对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下全部的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应当主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。4）对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来摸索市场动向。5）详细操作：在泡泡自己的报刊爱在家庭上投入广告，展示泡泡幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路途公车上免费发放；在爱婴等同类杂志上投放肯定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包

36、装袋上。广告语可以参考“泡泡幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，泡泡爱在家庭。”2、成长期的途径1）成长期我们主攻有购买实力的2550岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初中学生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的高校生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。2）这类人群的购买实力有强有弱，但都是泡泡产品的.潜在消费者。此时，泡泡应当起先大量在电视、纸质媒体投放广告。3）泡泡最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于新疆卫视当时红极一时的电视节目。4）还有一方案便是考虑新疆卫视其他电视栏目。是最接近泡泡芯类产品在成长期的消费者的。5）与全国较为知名的纸质媒体合作，如女

37、友家园版。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。6）这个时期的泡泡芯类产品应当往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，全部产品无论是包装还是广告宣扬都须要打上品质的烙印。如“泡泡床上用品，品质生活保证”。7）公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不行或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣扬市场推广的作用。详细操作：a、近段时间我国部分地区遭受洪灾损失惨重，泡泡可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。b、城市公交车公益广告。详细可参考笔者曾撰写的新疆电器品牌推广策略之公交公益广告。8）网络社区

38、广告。将来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。9）其他：户外广告。3、饱和期的途径1）饱和期的消费者依旧是泡泡产品重点进攻的对象。2）50岁以上的消费者是每一个家庭重点照看的对象，因为泡泡芯类产品的设计应当从关爱老年人健康这个角度动身。这个阶段的产品可以产生许多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。3）1124岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有特性也最追求特性的。因此泡泡芯类产品应当依据这个特点进行设计，展示产品特性，迎合青少年的喜好

39、。如“枕芯”可以做成其他形态的，不肯定只有正方体或者长方体或者圆柱体。4）弥补全部芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年挚友，泡泡爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越特性，泡泡爱在家庭”等等。4、其他协助推广1）在地方性的报刊媒体上刊登广告，如库尔勒的晨报。这类媒体广告费用较低，简单拉近产品与消费者的距离。六、网点建设1、巩固和扩大泡泡已有的销售网点，增加产品上架率。2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买实力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。3、将产品向县城镇逐

40、步延长，详细操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商干脆在电视台赞助电视节目和热门电视剧。七、现场促销1、向新疆电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买泡泡公司产品的消费者均可称为泡泡的会员，按消费金额划分会员等级。2、节假日或者黄金周实行促销活动。这类活动不肯定须要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满xx元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得泡泡公司金牌会员卡一张。”3、赞助高校校内实行的大型学生社团活动，供应肯定金额的奖品或者奖金，颁发印有泡泡字样的证书和奖杯，培育高校生成为将来的主流消费者。八、资金预算1、新疆

41、卫视综艺丝路行插播的10秒广告费用为38500元，兵团栏目插播的10秒广告费用为22300元，晚间栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万100万之间。2、女友家园版的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。3、投放广告总额不超过300万。产品策划书8高校课外活动丰富多彩，有班级组织的，社团组织的，还有学生自发组织的，活动多种多样。作为韶大的学生，我们都知道在学校旁边的农家乐正符合学生需求，也越来越受学生的青睐。但是随着高校旁边农家乐的增多，竞争也越来越激烈，翠竹山庄作为一间由学生承包经营的农家乐，开业时间不长，知名度并不是算大

42、，所以要想在众多农家乐中吸引更多的学生顾客，提高其竞争力，必需推出其他农家乐所不具有的特色产品来吸引学生眼球。一：产品描述1、产品简介依据翠竹山庄的实际状况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客供应鲜榨果汁的一项服务，详细是由翠竹供应35台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁须要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则依据顾客人数收取肯定的费用2、产品特点本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于我们常常喝的.碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，美容，抗苍老，助消化等，而且把水果榨成汁有

43、助于更好的汲取果蔬的养分成分。其次个特点是亲力亲为。随着物质社会的发展，平安消费越来越受顾客的重视，无论消费何种产品，平安卫生是最重要的。亲力亲为才是最牢靠，最值得信任的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。 第三个特点就是价格便宜。本次服务是依据运用榨汁机的顾客人数来收费的，详细是：10人以下，每人2元；10-30人，25元；30人以上，每人1元，而详细带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己确定，这样相对商业街其他果汁店的价格便宜许多。二、市场分析1、竞争者分析对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面： 韶大旁边的其他农家乐，如乡村发觉、百香园

44、等，这些农家乐供应的服务项目较多，如K歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有供应自行榨果汁这项服务。而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多学生，特殊是女生都注意健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。所以翠竹可以通过供应这项特色服务来吸引顾客。 来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。这些店供应的水果种类多，选择也许多，但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，一般的鲜果汁定价小杯：4.5元，大杯：6元，许多想喝鲜果汁的学生看到价格都会打消念头或削减喝鲜果汁的次数，而翠竹山庄供应的实惠价可提高其竞争力。2、目标消费者分析主要目标消费群：韶高校生，主要是针对由班

45、级，社团或学生自发组织的烧烤野炊活动。3、产品定价分析跟据翠竹山庄现有和将来客容量以及成本定价。水果由顾客自带，多少由顾客自己确定，榨汁机、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山庄供应三、产品定位此项产品所供应的服务是其他同行业不具有的一项特色服务，其目标群体主要是韶高校生，针对越来越多学生倾向于鲜榨果汁以及喝鲜榨果汁的种种好处而推出，产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，翠竹推出此项服务主要是通过价格和区分于其他农家乐的特色来吸引更多学生顾客，从而进一步打开其客源市场。四、市场推广1、推广渠道 派发宣扬单，发短信，利用网络宣扬，如微博，Q群等 利用多人实惠的价格让同学相互宣扬，拉拢 利用招牌做宣扬，在每个路口的招牌标明新产品实惠以吸引顾客（4）同时